Retten Freelancer die Wirtschaft? Mit René Troche | freelance.de (#49)

00:00:00: Im letzten Jahr war es so, dass ich die Firma Affilienz.de für eine Woche ein bisschen beraten habe und aus dieser Woche ist dann die Frage geworden, kannst du hier vorstellen mit einzusteigen?

00:00:11: Am Ende vermitteln Menschen Menschen ja und wir versuchen immer irgendwie gute Projekte zu bekommen auch von Menschen, die sagen Wir geben dir das Projekt oder euch das Projekt.

00:00:22: Wir sind achtzehn Jahre am Markt!

00:00:23: Wir haben eine Live-Datenbank.

00:00:25: Das heißt unsere Affilianzer zahlen dafür.

00:00:27: der Großteil zahlt dafür dass Ihr Profil up to date ist.

00:00:30: Das heißt, Sie wollen jeden Tag die Verfügbarkeit neu einstellen, Ihren Tagessatz-Updaten, Ihrem CV hochladen, Ihres CV mit uns KI automatisiert anpassen und das ist der große Vorsitz.

00:00:41: zu allen anderen Datenbanken, die es vielleicht jetzt in den Steffing-Agenturen gibt.

00:00:45: Die sind alle morgens schon wieder alt weil da muss jemand proaktiv den Schülern zu anrufen und sagen kannst du mal bitte deinen Profil updaten?

00:00:52: Das heißt unsere Datenbank lebt also dieses Speed Yesterday so.

00:00:56: das war auch mein Slogan.

00:00:57: Ich habe eine gute Qualität gehabt und eine hohe Zeile Kompetenz.

00:01:00: Und ich glaube, wenn du das jeden Tag aufs Paket bringst auch im Vertrieb mit Menschen in der Organisation dann kannst du nicht nicht dafür größern werden.

00:01:09: Herzlich willkommen zu einer weiteren Episode von Finance Data People!

00:01:13: Mein Name ist Sascha Hagenmelon und in dieser Folge spreche ich mit René Troche.

00:01:17: René hat insgesamt dreizehn Jahre als Profifußballer in der zweiten Bundesliga gespielt und ist heute Chief Operating Officer bei Freelance.de, einer führenden Freelands-Plattform in Deutschland und Europa.

00:01:31: Wir schauen uns jetzt mal den Freelancemarkt genauer an und unter anderem auch welche Stolpersteine der deutsche Staat immer wieder in Sachen Selbstständigkeit in die Wege legt.

00:01:41: Wenn ihr das nicht verpassen wollt dann bleibt unbedingt dran.

00:01:44: viel Spaß beim Zuhören und beim Zuschauen René, herzlich willkommen bei Radiale München.

00:01:48: Vielen Dank!

00:01:49: Schön dass du da bist.

00:01:51: wir machen jetzt eine kleine Reise durch deinen Werdegang und gehen insbesondere ein bisschen auf den Freelancer Markt ein.

00:01:57: Da haben wir auch unsere Erfahrungen gemacht gut wie schlecht.

00:02:00: ich glaube das ist da einen sehr guten Blick drauf.

00:02:03: warum kommen wir gleich darauf zu sprechen?

00:02:05: aber ich fange mit meinen Gästen immer relativ weit vorne in ihrem Werdegan an.

00:02:10: Mit fünfzehn warst du mir in die Internat und mit siebzen warst Du tatsächlich Profi-Fußballer, sogar in der zweiten Bundesliga.

00:02:16: Hol' uns da mal ein bisschen ab!

00:02:18: Ja also erstmal vielen Dank für die Einladung.

00:02:21: Sascha bin sehr gerne heute hier.

00:02:23: Ich war mit fünfzehnt, ich bin in Zwickau geboren, bin mit fünfzend so Jugendnachspieler geworden, war auch sehr talentiert und bin dann bei Leverkusen gewechselt Hatte ein paar Angebote gehabt aus Deutschland, von dem kleinen Verein bekommt man dann mal wieder Angebote.

00:02:38: Hab mich für Bayer Leverkusen entschieden.

00:02:41: War da drei Jahre im Internat.

00:02:43: Ein deutscher B-Jugend, viel Zubeister geworden und hab eigentlich ganz die glückliche Zeit gehabt da Schule Fußball parallel wie es halt im Internats so ist.

00:02:53: Und bin dann mit siebzen, achtzehn auf den Weg zu sitzen bis achtzeh wieder nach Zweckhaus zurückgegangen und habe das beide Liga spielen dürfen.

00:03:01: Ganz jung Abstiegskampf bin ich jetzt zurückgegangen und habe da oder drei Jahre dann in Spickau.

00:03:08: Und sind leider abgestiegen, dann außer zweitendieger.

00:03:12: Okay

00:03:12: aber du konntest ja schon quasi den Lebensunterhalt darüber finanzieren?

00:03:16: Hast du das Fußballerleben gelebt?

00:03:18: Genau!

00:03:20: Ich hab tatsächlich auch alles bei eine Karte gesetzt.

00:03:21: Ich habe mittlere Reife gemacht in der Schule und dann habe ich eigentlich komplett gesagt, ich wäre Profi Hab mich dann eigentlich um nichts anderes gekümmert als ein Fußballspiel.

00:03:31: Wie man sich so als junger talentierter Fußballer sich vorstellt, jetzt bin ich Profi her.

00:03:37: Plumpe Frage war das finanziell schon attraktiv damit?

00:03:40: Ja

00:03:41: also wir reden jetzt von sechsten, neunzig, siebenundneinzig.

00:03:44: Ich glaube heute würde ich immer sagen zum Leben zu wenig, zum Sterben zu viel.

00:03:48: aber ich glaube... Ordentliches gutes Gehalten mit Auflauffrämie, Ziegprämie.

00:03:54: Als achtzehnjähriger war das schon gut hier.

00:03:56: Hast du es dann auch ausgelebt?

00:03:58: Ich hab es ausgegeben wie ich's eingedäumt habe.

00:04:00: Ich bin nach Österreich gegangen ... Nach Klagenfurt hab ich beim FC Kanten gespielt und da hab ich die schönen Seiten vom Leben noch genossen am Vordersee.

00:04:10: Deswegen hab ich natürlich nach dreißig weiterarbeiten müssen weils nicht gereicht hat.

00:04:15: Das heißt was ist, wie lange gemacht?

00:04:17: Ich bin mit siebzen eigentlich Profi geworden, hab dann so mal gependelt zwischen zweiter Liga, dritter Liga in Österreich auch immer zweite Liga mal aufgestiegen und habe mir dreißig aufgehört.

00:04:28: Ja also das war... ...zwei-tausend acht habe ich eigentlich aufgehört.

00:04:32: sozusagen so zwölf, dreizehn Jahre habe ich actually das Leben eines Profifußballers genossen.

00:04:38: Was macht es mit einem?

00:04:39: Also wie entwickelt man sich da vielleicht auch mental?

00:04:42: Bringt das einem was für später dann...?

00:04:45: War da immer so auch vielleicht das Gefühl vorhanden, wenn es mal vorbei ist.

00:04:48: Was kommt dann?

00:04:49: Ja

00:04:49: ja, das ist eine gute Frage!

00:04:50: Das hatte ich nicht.

00:04:52: Ich habe das schon ganz oft erwähnt.

00:04:55: Meine Frau hat mir eigentlich ein bisschen hingebracht.

00:04:57: Meine jetzige Frau, meine damaligen Freunde haben uns sehr jung kennengelernt.

00:05:01: Die zwei Studienabschlüsse mit eins und hab mich immer wieder gefragt was machst du denn mal, wenn du mal nicht mehr Fußball spielst?

00:05:08: Und daraufhin habe ich eigentlich immer keine Antwort gehabt.

00:05:11: Wollte auch keiner haben... Das passiert ja eigentlich heute Morgen, das ist ja noch viel Zeit bis dahin.

00:05:17: Und tatsächlich dann mit, mit dreißig war es dann so dass ich tatsächlich gemerkt habe okay der Zug, der fährt jetzt ohne mich weiter also richtig ins Geld zu kommen und richtig Profi zu sein.

00:05:29: Dann bin ich nach München gegangen wir sind beide nach Münchner gegangen dann in zwei tausend neun und dann ging eigentlich die zweite Karriereweg los.

00:05:36: aber ich hab mir tatsächlich in der zeit keine Gedanken darüber gemacht.

00:05:38: Ich war da wirklich So erfreut an dem täglichen, grünen Rasen.

00:05:44: An dem das was ich mit den Jungs in der Kabine erlebt habe.

00:05:46: und um deine Frage noch zu beantworten heute zähre ich extrem davon Was soziale Kompetenz angeht dieses mit einer ganzen Truppe immer zusammen zu sein auch sich da einzuordnen in so einem Team und trotzdem wollen immer elf Spielen am Wochenende.

00:06:03: Also es ist nicht so, dass immer Friede Freude Eierkuchen ist.

00:06:06: Du willst am Ende auch der sein, der am Samstag auf dem Rasen steht?

00:06:08: Das heißt du musst dich schon durchsetzen, schon Performance bringen.

00:06:12: aber diese Kabine hat eine eigene Dynamik und ich glaube heute kann ich mit Menschen ganz gut umgehen.

00:06:20: Ich kann Situationen gut riechen, ich kann Schwingungen erkennen auch im Büro Und ich glaube, das hat mir da extrem geholfen.

00:06:28: Wenn du, sagen wir mal, die Jungs in der Kabine sperrst, dich da irgendwie auch dazupositionieren.

00:06:38: Das würde ich sagen und das habe ich heute extrem mitgenommen.

00:06:40: War meine härtere Phase dabei?

00:06:42: Schwer Verletzung oder irgendwas?

00:06:44: Ja, Verletzungen war schon da.

00:06:45: Ich hatte Schulter-Eckgelenk, Sprengung... ...ich hatte mehrere Bänderisse, ich hatte einen Knöchel gebrochen.

00:06:54: hatte Knicks gehabt.

00:06:56: Aber die härteste Zeit ist eigentlich, was das Leben so prägt wenn du einfach nicht mehr gebraucht wirst.

00:07:02: und ich bin ganz oft ein Spieler der ein bisschen polarisiert hat, war technisch ganz gut, ich war ein bisschen faul, ein bisschen langsam, mich mochte vielleicht nicht jeder aber man mochte mich oder man mochte mich nicht Und viele Trainer haben gesagt mit ihr kann ich nichts anfangen.

00:07:17: dann bist du einfach ausrutschiert worden Ende des Jahres und da waren schon Einige Katze dabei, wo man sagt hey das hilft mir auch heute in meiner Rolle also auch bei den letzten Jahre.

00:07:27: Manchmal wird man dann einfach dann passt es nicht mehr zwischen wem auch immer ja zwischen einem Finanzinvestor und einem selbst oder zwischen dem Gründer und und einem.

00:07:38: oder man passt selber nicht mehr.

00:07:40: Und ich glaube dass hat mich auch geholfen zu sagen man muss es akzeptieren dass ist vielleicht auch nach einer reise x auch mal vorbei ist.

00:07:47: Ja Formt eine gesunde Einstellung natürlich

00:07:50: absolut

00:07:52: Gut, also dreißig war dann so der Hardcut.

00:07:54: Das heißt du wurdest nicht mehr gebraucht?

00:07:56: Ich wurde nicht mehr Gebraucht, korrekt!

00:07:58: Was kam dann?

00:07:59: Ja, dann

00:07:59: habe ich mich so ein bisschen überlegt was mache ich?

00:08:01: Klassiker, ich werde Spielerberater und Trainer.

00:08:03: Ich hab da meine Trainerscheine gemacht.

00:08:05: Irgendwie haben das alles dann nicht mehr...das ging mir alles zu langsam.

00:08:09: Man will dann halt immer gleich irgendwie erste Politiker trainieren man will irgendwie die Top-Spieler als Spielerberate haben Und irgendwie bin ich dann auf eine Anzeige gekommen.

00:08:18: Personaldienstleistung Schwedische Agentur Firma Akademik Brog ist damals nach München gekommen.

00:08:24: Hau'um auf die young professionals, wir vermitteln Menschen in den ersten Weg nach dem Studium über Zeitarbeit, über Freelancing und über Direktvermittlung.

00:08:35: Ich glaube sie haben mir einfach damals die Stelle gegeben weil sie eh jeden eingestellt haben der bei drei nicht reingesagt hat.

00:08:40: wenn ich ganz ehrlich bin heute habe ein Telefon bekommen unten Laptop und hab dann einen Vertrieb gemacht.

00:08:45: muss ich wirklich sagen hier in München Heute auch noch hab die drei Punkte aus Paket gebracht.

00:08:52: Ich war unheimlich fleißig.

00:08:53: dann, also so dieses Beat Yesterdays oder das war mein Slogan... ich habe eine gute Qualität gehabt und eine hohes Zahlerkompetenz.

00:09:00: Und ich glaube wenn du das jeden Tag aufs Pakett bringst, auch im Vertrieb mit Menschen in der Organisation, dann kannst du nicht auf Völkrichs sein!

00:09:09: War das denn quasi der Markteintritt von meinem Mann Deutschland?

00:09:11: Das war ja für mich auch ein Marktein-Tritt in die Steffing, das drei Jahre gemacht.

00:09:16: Sagst du heute, da hab' ich drei Jahre gelernt Und dann bin ich den nächsten Schritt gegangen und habe dann acht Jahre praktisch eine größere Steffi-Agentur geführt.

00:09:25: Okay,

00:09:26: das heißt du hast die mit aufgebaut.

00:09:28: oder wie war das?

00:09:29: Ja genau, also Akademikwirk hab ich so ein bisschen mit aufgebaut, hab dann in Hamburg das Büro aufmachen dürfen, hab das ein Jahr geführt, bin gependelt zwischen München und Hamburg hat mich aber wieder für meine Beziehungen entschieden weil so Fernbeziehung war.

00:09:40: auf Dauer ist es einfach auch nicht gesund.

00:09:42: Ich bin dann in der Firma Westhaus gegangen, im Jahr den ersten Business Development Director und bin relativ früh dann zwei fünfzehn Geschäftsführer geworden.

00:09:50: Und dann haben wir eigentlich eine richtige Reise angetreten und haben die Firma sehr erfolgreich gemacht.

00:09:57: Das war ein klassisches Personaldienstleistung?

00:09:59: Klassische Persönlichseitevermittlung von Frühlingsern hochqualifizierte Wissensarbeiter sage ich heute ins Projektgeschäft.

00:10:06: Damals war es so ein klassischer, kleiner Mittelstand und wir sind dann top fünf in Deutschland geworden.

00:10:12: Wenn man sich diese Lühendonk-Tabelle nimmt das ist eine Bundesligatabelle für Steffing-Agenturen waren wir zum Schluss Nummer Fünf.

00:10:19: Was heißt den Mitarbeitern?

00:10:22: Wir hatten intern dreistellige Mitarbeiter also irgendwie so hundertzwanzig oder dreißig.

00:10:28: Wir hatten in Spitze fast fast zweitausend Frühjahr in der Welt, weil im Einsatz über dreihundert Arbeitnimmüberlassungsmitarbeiter die wir ja auch in Projekte verliehen haben.

00:10:39: Acht Standorte in Deutschland und hatten dann zum Schluss als wir es dann verkauft haben knapp hundertreißig Millionen Euro Umsatz und sind irgendwo wo ich reingekommen so bei bei zwanzig, fünfzwanzig gestartet.

00:10:52: also haben schon hartenglisch einen Verblieb gemacht klassische Kippe-Eis so wie man sich das wahrscheinlich so aus englischen amerikanischen Filmen vorstellt.

00:11:02: So haben wir es gemacht und das hat echt richtig viel Spaß gemacht, war aber eine harte Zeit.

00:11:06: Glaub ich!

00:11:07: Warst du dann mitbeteiligt auch?

00:11:09: Tatsächlich nicht, ich war Fremdgeschäftsführer.

00:11:11: Bin dann nach dem Exit von der Private Equity beteiligt.

00:11:17: Wir haben uns aber dann nach einem Jahr getrennt.

00:11:20: Wettbewerbsverbot hatte ich noch mitgenommen.

00:11:23: Als wir uns getrennten haben, da hatte ich zwei Jahre Wettbildungsverbot.

00:11:27: Kündigungsfrist und dann Wettbewerbsverbot.

00:11:30: Und auch ich glaube, dass es gang und gäbe in so einer Rolle, wenn man als Finanzinvestor reinkommt, dass man jemanden eher vom Markt weg nimmt.

00:11:40: Wie war das die zwei Jahre?

00:11:41: Hast du gesagt jetzt ist mal gut oder ich mal Pause?

00:11:45: Oder wie war die Zeit?

00:11:46: Ja, das war spannend!

00:11:49: Ich glaube am Anfang war's extrem schwer für mich weil Adrenalin runterkommst, du bist halt jeden Tag auf Puls, auf Tempo und auf einmal braucht dich keiner mehr.

00:12:00: Du hast keine Emails mehr, d.h.

00:12:03: den Empfang funktioniert nicht mehr... Und du bist raus!

00:12:10: Ich war schon jemand der Anerkennung von außen gebraucht hat, extrem dieses Wertschätzung von externen.

00:12:17: Das hat mich schon gefehlt.

00:12:18: Die ersten Wochen waren ich auch zu Hause unerträglich.

00:12:22: Dann haben wir uns ein Hund in der Zeit auch angeschafft.

00:12:25: Der hat mich schon irgendwie beschäftigt, war eine gute Aufgabe.

00:12:29: Ich habe aber dann versucht nicht zu reisen und auch nicht wegzulaufen aus der Stadt sondern die Stadt München so ein bisschen auszuhalten auch in einer Phase wo man kein Job hat.

00:12:40: Und ich habe letztens auch erwähnt das kann ich jedem nur mal empfehlen.

00:12:44: So eine Stadt macht was mit allem.

00:12:45: Die ist extrem anstrengend schnell Und ich hab mich dann immer an einen anderen Platz gesetzt.

00:12:52: Da ist so ein Café und da habe ich die Leute beobachtet, wie die aus der Bahn rausgekommen sind, wie sie da gerannt sind.

00:12:56: Weißt du selber?

00:12:58: Laptop im Arm, Handy ... Wir retten alle die Welt!

00:13:01: Und es hat sich gedreht.

00:13:02: Am Anfang dachte ich, die beobachten mich und sagen Puhh, er tut mir aber leid, der sitzt da, hat kein Job.

00:13:06: Ich glaub irgendwann haben die gesagt, hey guck mal, der coole Typ kann da sitzen... Das war für mich wichtig zu verstehen, das ist okay, die Zeit.

00:13:15: Und seit einem halben Jahr habe ich Lust gehabt zu arbeiten.

00:13:17: Man durfte ich nicht.

00:13:18: Das habe ich ein, zwei Angebote gehabt, wo ich einfach ein Verbot bekommen habe, weil es Wettbewerb war.

00:13:23: und dann so nach einem Jahr würde ich sagen, hab' ich mich wieder auf den Weg gemacht was Neues zu finden, da hat man nur Vorbereitungszeit und ... Dann bin ich wieder zum ersten April, glaub' ich, im Jahr zwölfundzehn, das bin ich dann wieder eingestiegen.

00:13:38: Bei einer kleineren Boutique?

00:13:39: Genau bei der kleineren boutique Steffing Agentur haben wir das zu zweit hochgezogen Schwestergesellschaft von den bestehenden Unternehmen, haben das zwei Jahre zusammen gemacht.

00:13:51: Haben uns dann getrennt, gab es so unterschiedliche Ausrichtungsgedanken, würde ich sagen und mit dem ersten siebten, zweitausend, fünfundzwanzig mehr Frequency eingestiegen und jetzt auch fast ein Jahr und sehr, sehr happy muss ich wohl gesagt heute mit dem Schritt dahin.

00:14:07: Macht nämlich viel Spaß!

00:14:08: Er gibt ja schon irgendwie Sinn, dieses menschliche Mannschaftssport und jetzt so dieses Personaldienstleistungs-Thema.

00:14:14: Ich habe jetzt eine ganze Zeit überlegt wo ist da der Link?

00:14:17: Aber es passt ja irgendwie schon!

00:14:19: Absolut.

00:14:20: also manchmal verteilt sich noch ein bisschen wie Spielerberatung.

00:14:23: am Ende vermitteln Menschen Menschen und wir versuchen immer irgendwie gute Projekte zu bekommen auch von Menschen die sagen Wir geben dir das Projekt oder euch das Projekt Und wir versuchen den richtigen fit zu finden irgendwo und das ist dann auch wieder logischerweise ein Mensch.

00:14:39: Und deswegen ist es natürlich auch vorhin schon kurz drüber gesprochen, so für Finanzinvestoren oder Private Equity war das auch wahnsinnig schwierig, schwierig so Menschen zu skalieren ja?

00:14:51: Auch dieses Business-Modell einer Steffik Agentur habe ich von Anfang an gesagt finde ich wahnsinnigt schwer für einen Investor.

00:14:58: wie kannst du das denn gut skalieren?

00:15:00: weil der Mensch nicht eine Maschine die schneller drehen kann oder irgendwie.

00:15:06: Er kann es nur die Prozesse haben, aber nicht die Tätigkeit.

00:15:11: Du bist extrem abhängig auf dem Markt.

00:15:13: Was passiert da gerade?

00:15:15: Hat der Kunde Regulatoren oder so?

00:15:17: Aber am Ende ist das ein bisschen wie im Team Sport.

00:15:20: Also du musst jemanden begeistern und ich habe meine Rolle immer als Coach auch gesehen – als Sprangspartner manchmal als Zirkusdirektor.

00:15:27: Du stehst halt von, musst versuchen sie so zu motivieren über Geld, über Wertschätzungen ... über andere Tools, dass sie halt einfach die beste Performance bringen.

00:15:39: Und wir haben halt einen harten Sales-Job mit Rekrutikansatz gehabt und es ist schon, ich sag mal klingt leichter als wenn ihr das sagt, es ist.

00:15:49: Verstanden.

00:15:52: Freelance.de ist ja eine krasse Domain also die muss man erstmal haben,

00:15:56: d.h.,

00:15:56: es war auch kein oder ist ja auch kein kleiner Laden bis zum Juli zwanzig fünfundzwanzig eingestiegen.

00:16:03: Ich höre jetzt raus ein bisschen starkes Vertriebsgehen auch, Außenministerium so ein bisschen.

00:16:09: Jetzt bist du das COO?

00:16:12: Wie kamst du zu dieser COO-Rolle?

00:16:17: Ja gute Frage!

00:16:17: Also Frühlingsdee, nächstes Jahr sind wir zwanzig Jahre am Markt.

00:16:22: Unser Gründer Simon Gravel und aktuell in Kanada seit drei Jahren hat immer so Domains.

00:16:29: Also ist ein SAP-Berater gewesen und hast du Domains für sich gesammelt.

00:16:33: Ja, und kauft ... hat er Domains gekauft und hat dann gesagt okay, da machen wir was damit?

00:16:37: Und hat dann vor achtzehn Jahren die Plattform Fullianz.de an Markt gebracht.

00:16:40: Klassischer, ich sag mal eine Infrastrukturplattform wo man gute Projekte hochladen kann.

00:16:46: Fullianzer-Projekte und Fulliancer können sich darauf bewerben und werden gefunden.

00:16:50: Ich würde sagen so ein klassisches Membership subscription Modell beidseitig.

00:16:55: In Deutschland sind wir mittlerweile... ich würd sagen in der Dachregion sind wir Sehen wir die größte Plattform.

00:17:00: Wir haben über dreieinhalb Tausend registrierte Freelancer, wir haben über sechshundert Steffing-Agenturen, die bei uns Projekte ausschreiben und wie ... Wie haben wir gemerkt dass wir vertrieblich noch ein bisschen mehr machen müssen?

00:17:18: Und im letzten Jahr war es so das ich die Firma Freelanc de Ezo für eine Woche so ein bisschen beraten habe über ein paar Salesprozesse, über ein Paar Dinge wie man vielleicht ... alle anderen ein bisschen feilen kann.

00:17:30: Und aus dieser Woche ist dann die Frage geworden, kannst du dir vorstellen mit einzusteigen?

00:17:35: Sie morgen als Gründer ist in Kanada der Robin Golbach, mein Geschäftsführerkollege... Der ist CEO aktuell und auch CEO gewesen, das ist jetzt schon vier Jahre dabei.

00:17:44: wir kennen uns auch viele Jahre schon sehr gut.

00:17:46: Am Ende haben sie mich gefragt, möchtest Du als Geschäftsführerkolleg für Deutschland mit rein und ich sag mal als COO für die Freelance Group Wir sagen mal, das ganze Thema Internationalisierung vorantreiben.

00:17:57: Das ganze Thema Agencies in Deutschland vorantreiben und es auch vielleicht nach draußen noch ein bisschen mehr präsentieren.

00:18:05: Und ich liebe operatives Business!

00:18:08: Ich bin nicht gut am Meeting dich lange bei der alten Kaffee oder irgendwie Keksen sich zu erklären wie die Welt funktioniert sondern ich will spüren was draussen los ist.

00:18:17: Ich würde mit Mitarbeiter nicht besser machen und ich glaube da ist die Rolle optimal aufgehoben.

00:18:22: Und international, glaube ich ist es ein spannendes Feld was wir gerade vorhaben und das macht mir extrem viel Spaß.

00:18:28: Verstanden wie viele Leute arbeiten bei Freelance.de?

00:18:32: Wir haben intern über fünfzig Mitarbeiter Standort in München und in Brünnen.

00:18:38: In Brünn ist auch unser Text deck würde ich sagen ja das sind viele Entwickler von uns.

00:18:43: Wir haben dazu noch einen Office in Quebec in Kanada.

00:18:47: Das sind die die physischen Offices Und haben praktisch dann daneben insgesamt noch andere Sex-Plattformen in sechs anderen Ländern, wo wir aber noch kein Office haben.

00:18:57: Sondern wo wir erst mal als Plattform rausgegangen sind, die wir aus Deutschland und aus Tschechien und Kanada steuern.

00:19:04: Hört sich jetzt nach einem schlanken Setup aber an?

00:19:07: Extrem

00:19:07: schlanker Setup!

00:19:08: Extrem viel Automation aktuell.

00:19:10: Man gehört auch wieder zu wenn man eine Infrastrukturplattform ist.

00:19:13: das war viel viel automatisieren Und wir haben tatsächlich sehr viele Prozesse mittlerweile über Internet Kampagnen, wo wir gar nicht mehr unbedingt ein Mensch brauchen der die E-Mail versendet oder der in Kommunikation steigt.

00:19:28: Ich glaube da wo wir die Menschen aktuell brauchen ist in der Entwicklung und im Sales und natürlich auch im Marketing um uns... präsent zu machen und ich glaube, das sind so inklusive Produkte zu unserer aktuellen Sparte.

00:19:43: Aber wir wachsen auch wieder gerade vertrieblich.

00:19:46: Im Moment haben wir eher die Phase, wo wir sagen wie kommen wir mit dem Team mal dahin dass wir schauen, dass wir eine Profitabel-Unternehmen sind, dass jeder seinen richtigen Platz findet Und ich glaube, das war so im letzten Jahr auch meine Aufgabe.

00:20:03: Prozesse ein bisschen anzupassen, vertrieblich ein bisschen stärker zu werden aber auch diesen Selbstwert als Firma zu haben dass man gut ist.

00:20:13: Man neigt sich also nicht mehr, wenn man lange am Markt ist oft so, man ist ein bisschen idealistisch.

00:20:17: sind wir überhaupt so gut wie wir es sind?

00:20:19: Aber ich habe gemerkt, dass ich früher über viele Jahre gesehen hab... der Name extreme Macht hat oder Wucht hat, wenn wir so etwas drücken.

00:20:30: Fünfhundert Steffing-Agenturen arbeiten mit uns, suchen jeden Tag auf unserer Plattform und das muss uns einfach dieses Selbstvertrauen geben auch rauszugeben mit breiter Brust und zu sagen Wir sind wer?

00:20:39: Und das ist aus meiner Aufgabe so ein bisschen selbstwert in die Kompanie zu bringen.

00:20:44: Vielleicht ist es so... Auch mal nein zu sagen, auch mal anzuecken, auch nicht immer jedem gefallen zu wollen.

00:20:51: Ich glaube das macht Das ist auch mal wichtig hier.

00:20:54: Und das immer gerade so erwachsen zu werden, mit achtzen.

00:20:57: Guter Punkt!

00:20:57: Mit achtzen, dass wir ja auch da ein bisschen mal eine eigene Kante

00:21:03: haben.

00:21:03: Dann bist du ja Mannschaftstrainer quasi?

00:21:05: Genau

00:21:06: wie Mannschaftstrainer.

00:21:07: Bist dir was vorgeben.

00:21:08: aber am Ende möchte ich eigentlich immer Leute die Entscheidungen treffen.

00:21:11: Wir haben das damals auch... Ich kann nur an uns sprechen und du willst ja auch Leute haben, die nicht irgendwie die ganze Zeit fragen.

00:21:17: Du hast ja auch jemanden da sagt, ich will jemandem der Unternehmericht denkt, der mit begeistern will Der da ist, ich brauch niemanden der die ganze Zeit nur fragt was er denn machen kann und abarbeitet sondern trifft eine Entscheidung.

00:21:29: Und dann steht dazu wenn sie vielleicht auch falsch war.

00:21:31: Who knows?

00:21:32: Passiert!

00:21:33: Aber das möchte ich gerne.

00:21:35: Leute empowern dass sie Entscheidungen treffen, dass sie selber eine Meinung haben... ...und dass sie daran wachsen.

00:21:41: Nur das wird uns am Ende glaube ich stärker machen.

00:21:43: Das hab' ich auch wahrgenommen in unserem Gespräch, dass du da deswegen wenn man auf die Frühlandser kommt später War das auch dein Ansatz?

00:21:49: Den kann ich noch mal kurz daran erinnern.

00:21:51: Die Freelancer müssen da unternehmerisch denken, können Sie hier irgendwie erklären.

00:21:53: Da

00:21:54: kommen wir auf jeden Fall drauf.

00:21:56: Vielleicht letzte Frage noch zu Freelance.de.

00:21:59: Das ist ja schon ein Wettbewerbsintensiv.

00:22:01: also es gibt sehr LinkedIn zum Beispiel als Plattformen wo Jobs ausgeschrieben werden.

00:22:06: die meisten sind mittlerweile auf Linkedin.

00:22:08: Es gibt irgendeine internationale Plattformes gibt jetzt viel mehr KI und Matching Tools.

00:22:16: Da tut sich ja schon einiges.

00:22:18: Wo würdest du jetzt sagen, ist eure Plattform im Zweifel die Beste?

00:22:21: Und meines lässt sich auch belegen in meines Arbeiten... ...fünfhundert Agenturen mit euch zusammen.

00:22:27: Das muss ihr einen Grund haben.

00:22:28: und wo denkst du es dieser Grund?

00:22:32: Ist das einfach nur dass ihr so lange am Markt seid?

00:22:33: oder hat das auch heutzutage andere Bibelgründe?

00:22:36: Ja also der... Also linkt es natürlich so.

00:22:40: ich würde linken gar nicht als unserem Wettbewerb bezeichnet, da blinkt es eher so ein soziales Netzwerk.

00:22:46: Aber ja man kann Posten, man kann auch suchen.

00:22:50: Ich glaube international merken wir also gerade wenn ich jetzt Richtung Kanada schaue, wenn ich das Richtung USA schau, da ist LinkedIn schon auch Wett-Bewerber.

00:22:57: Wenn nicht damit Steffing Agenturen sprich sagen die Wir machen LinkedIn.

00:23:02: Ich glaub LinkedIn hat noch eine andere Preisstruktur.

00:23:05: Da würde ich jetzt sagen, da sind wir noch einen Tick günstiger Ohne sich.

00:23:10: immer sagt das günstiger besser, aber ich glaube die LinkedInpreise, die kennt jeder da sind wir noch ein bisschen drunter.

00:23:17: Wir haben hier in Deutschland schon Wettbewerb.

00:23:19: was zeichnet uns aus?

00:23:20: und da will ich eigentlich hinkommen.

00:23:22: Ich schaue nicht ganz so oft immer auf Wett Bewerb weil ich glaube dass man da sich auch verstrickt.

00:23:26: Ich meine, wo ich in der Steffing-Industrie war hatten wir fünftausend achtzehnte Steffig Agenturen.

00:23:31: Die alle denselben dasselbe Projekt wollten was ich auch wollte.

00:23:34: wenn nicht das einen ganzen Tag gemacht hätte Was die andere macht dann wäre ich nie mehr fertig geworden.

00:23:38: so deswegen was macht uns gut?

00:23:41: Warum sind wir?

00:23:41: warum sind wir gut?

00:23:42: ja wir sind achten Jahre am Markt.

00:23:45: Wir haben eine live Datenbank.

00:23:46: Das heißt unsere Frühlingser zahlen dafür Der Großteil zahlt dafür Dass ihr Profil up to date ist.

00:23:52: das heißt sie wollen jeden tag die verfügbarkeit neu einstellen, ihren Tagessatz-Updaten, ihren CV hochladen.

00:23:58: Ihren CV mit uns KI automatisiert anpassen und das ist der große Vorteil zu allen anderen Datenbanken die es vielleicht jetzt in den Steffing-Agenturen gibt.

00:24:06: Die sind alle morgen schon wieder alt weil da muss jemand proaktiv den Schülern zu anrufen und sagen kannst du mal bitte deinen Profil updaten?

00:24:13: Das heißt unsere Datenbank lebt!

00:24:17: Das ist ja der große Vorteil Und du kannst praktisch ... Du wirst es gefunden, du kannst dich bewerben.

00:24:23: Du kannst dich in Schatten parken und kannst sagen ich gehe nur auf bestimmte Projekte raus.

00:24:27: Ich glaube der große Vorteil ist dass wir in dem professionell Level bedeutet irgendwie, ich sag mal so drei bis vierzig Jahre Erfahrung im IT Sektor Engineering Corporate Function.

00:24:41: Da glaube ich haben wir die stärkste Datenbank mit den besten Profilen Und da ist praktisch Die Suche und das zeigt, dass auch was wir sehen.

00:24:52: Du kannst wenn du mit uns arbeitest in einer von zwölf Stunden einfach den Schülernser liefern.

00:24:56: Und das ist einfach im Schuljahrensumfeld ist einfach Zeit... Wenn du schnell bist hast du gewonnen!

00:25:02: So, das ist glaube ich der große Vorteil von uns und wir sind natürlich irgendwie sehr nahbar.

00:25:08: also irgendwie bei uns kannst du die Lizenz immer noch persönlich irgendwie auch kaufen und ich glaube da sind so die USPs Auch.

00:25:18: Mensch ist ein Gewöhnungs-Tier, ne?

00:25:22: Also wenn du lange mit der Frühlingszäge gearbeitet hast die Steffen Brunschel.

00:25:24: Du wechselst mal, du bist lange dabei dann.

00:25:26: Dann wechselt es dir nicht gerne auf was anderes und bleibst dem treu.

00:25:29: Und wenn ihr auf Völkern spisst warum nicht?

00:25:32: Aber wir müssen uns Hausaufgaben machen!

00:25:33: Also gerade du hast vorhin gesagt... Gerade was KI angeht, gerade was Automation angeht Da müssen wir Hausaufгaben machen sonst werden wir irgendwann wird recht geplinkt und die behalten uns links.

00:25:45: Da müssen wir schon gleich nichts schauen, dass wir da auch vom richtigen

00:25:48: Durchdeck kommen.

00:25:49: Das erwähnt das viele Agenturen bei euch.

00:25:51: Projekte posten oder hochladen und dann matcht es mit den CVs wahrscheinlich in irgendeiner Form.

00:25:57: Da ist ja noch eine gewisse Algorithmus wahrscheinlich dahinter.

00:26:01: Können jetzt auch, was ist ich?

00:26:03: Wir oder ein Investor oder ein Portfoliounternehmen theoretisch auch... Direkt Projekte einsteigen.

00:26:08: Korrekt, also wir haben praktisch unser Hauptklientel sind Steffing Agenturen die kaufen eine Lizenz und können bei uns ihre Projekten hochladen über eine Schnittstelle und bekommt dann Bewerbungen in ihr Postfach oder könnt selber einen Direct Search machen.

00:26:21: Wir haben einen sogenannten Self-Service noch auf unserer Plattform.

00:26:24: das heißt ihr könnt bei uns Projekt ausschreiben Ihr könnt auch selber suchen Dann kriegt ihr Bewerbung und dann haben wir eine ganz transparente Vieh von zehn Prozent ... auf den EK bekommen, den ihr mit dem... Also auf den Preis bekommt, den Ihr mit dem Freelancer ausmacht.

00:26:41: Je nach Timesheet Ende des Monats.

00:26:43: Da gibt es einen Button für Unternehmen bei uns auf der Webseite und da kann man als Endkund der praktischen klassischen Self-Service machen.

00:26:49: Verstanden!

00:26:51: Jetzt ist ja, sag mal die deutsche Wirtschaft so ein bisschen am Struggeln.

00:26:54: Das war ja schon vor Covid so aber jetzt insbesondere seit Covid das ist ja schon herausfordernd.

00:27:01: wie spürt ihr das?

00:27:03: Also kann man sagen die Unternehmen bauen festanstellungen eher ab und stellen dadurch punktuell mehr Freelancer ein, wenn es benötigt wird.

00:27:11: oder wie gestaltet das Wirtschaftsumfeld zu euer... Euer Business mit.

00:27:15: Also ich sage mal, wenn die Wirtschaft runtergeht wird wahrscheinlich auch bei euch irgendwo Probleme entstehen.

00:27:20: aber gibt's da auch so andere Effekte Richtung?

00:27:24: Ja also im Moment würde ich sagen gibt es zwei große Effekten du hast einmal der Wirtschaftlichkeit und du hast die politische Rechtssicherheit.

00:27:31: Das sind so die beiden Punkte, die in dieses Freelancer-Business einzahlen.

00:27:35: Wirtschaftlichkeit für mich ganz klar ist ein weniger Projekte umgesetzt.

00:27:44: Im Sinne von – ich habe das letzten auch schon oft genug gesagt – viele Projektleiter oder viele, die an dem Lied sind haben den Mut nicht es umzusetzen, weil sie am Ende des Tages lieber safety first, ich mache erst mal nichts.

00:27:57: Sonst bitte ich vielleicht der, der am nächsten auch nicht mehr hier ist?

00:28:01: Und gerade so Einführungen, ERP-Einführungen, SAP-Themen.

00:28:05: Mestitionen

00:28:06: und Innovationen?

00:28:06: Genau.

00:28:06: Die machen

00:28:07: Innovationen.

00:28:08: Die werden grade so ein bisschen zurückgehalten.

00:28:11: Das ist natürlich das Kill zu ein bisschen.

00:28:14: Gerade für dieses Projekt holst du dir einen Experten rein!

00:28:16: Für sechs Monate oder drei Monate holt sich jemand rein der dich in dieser Zeit unterstützt.

00:28:21: Und die Projekte sind weniger geworden.

00:28:24: ganz klar also wir haben bei uns auf der Plattform auch gesehen Wir hatten im Schnitt immer so Achttausend, siebentausenden, achthundert Live-Projekte.

00:28:31: Wir sind heute bei dreieinhalb vier, also ich würde sagen so knapp fünfzig Prozent sind sind Projekte eingebrochen.

00:28:39: Das

00:28:39: ist eine interessante Innovationsmetrik auch eigentlich die Halblaberform liefert?

00:28:43: Ja

00:28:44: hat aber natürlich zwei, zwei Punkte.

00:28:46: erstens es gibt einen Riesen-Fullencer Markt gerade.

00:28:49: das heißt wenn du ein Projekt ausstreibst bekommst du drei sich vierzig Bewerbungen bei manchen Skills und vor fünf Jahren hast du eine bekommen oder zwei.

00:28:58: Das heißt, die schreiben auch weniger aus.

00:29:01: Weil sie natürlich die Bewerbungen nicht mehr her werden.

00:29:05: Sie machen lieber einen Direct-Search oder sagen ich brauche gar nicht ausschreiben weil ich kann diese sechstig Bewerbung ja gar nicht mehr... Ich kann den nicht mehr gerecht werden.

00:29:12: Absage Antwort Ghosting.

00:29:14: das heißt dass ist der eine Punkt.

00:29:15: ich glaube es gibt noch mehr Projekte als wie gepostet wird aber der Respekt vor dem Bewerbingeingang ist aktuell.

00:29:20: da

00:29:21: Weiß so viel mehr Freelancer gibt es?

00:29:22: Unheimlicher Freelancermarkt.

00:29:25: Ja, weil es weniger Projekte gibt tatsächlich.

00:29:29: Und weil es auch, ich sag mal, nischere Projekten gibt.

00:29:32: und weil so dieser klassische... Muss man ein bisschen aufpassen wie ich sage, aber so dieser generalistische Freelancer da wird's heraus, der wird schwieriger haben.

00:29:42: PMO zum Beispiel auch so einen Punkt.

00:29:45: Also Projektmanager-Office war früher klassisches Freelänzerthema.

00:29:50: für Projektleider Großer, großer Automobilhersteller hatten fast jeder irgendwie eine PMO oder einen.

00:29:57: Aber das liegt dann daran.

00:29:58: wahrscheinlich würde ich jetzt vermuten, ich habe letztens auch ein Artikel gelesen dass es ja zum einen Fachkräftemangel gibt in Deutschland und zum anderen aber eine hohe Arbeitslosenkohol mittlerweile weil der Skillset der Leute die nichts haben nicht mehr zu den Anforderungen passt.

00:30:12: Das heißt verändert sich einfach so schnell dass auch die Freelancer nicht herkommen.

00:30:16: Und so dieser klassische Ich bin Projektleiter Du bist schon, heute musst du glaube ich schon einen Skill haben, den Niche haben.

00:30:23: Irgendwas haben was du richtig gut kannst wenn ich das mal so sage und da oder wenn wir auch in den Corporate Function sind, HR Business Partner, Einkäufer, Finance.

00:30:35: Ich glaub du musst schon dich ein bisschen unterscheiden von etwas anderem.

00:30:38: Wenn du jetzt heute als Steffing-Agentur so ein Controller ausschreibst dann kannst du schon vierzigfünfzig setzige Bewerbungen bekommen.

00:30:46: Ja, und da gibt's halt dann von Bissen.

00:30:47: Da gibt es an denen der irgendwie jetzt in der Lage ist, irgendwie Python Data Warehouse Power BI und was soll ich zu machen?

00:30:53: Und der andere schrubbt wie ein neunziger Jahren seine Excel hin und her.

00:30:56: Korrekt

00:30:57: so!

00:30:57: Und da glaube ich haben wir viele Frühlenzer.

00:31:00: Wir sehen ja auch die Registrierungen und die wollen natürlich neue Projekte haben.

00:31:04: Und jetzt ist so bisschen dieses...wir haben weniger Projekten, wir haben mehr Frühlenzo.

00:31:09: Aber um die Frage zu beantworten, ja ...wir haben da eine wirtschaftliche Herausforderung weil wir einfach weniger Projekte umgesetzt werden, live gehen.

00:31:17: Der zweite Punkt ist diese Rechtssicherheit.

00:31:19: früher oder früher war es auch nicht aber es gab natürlich eine Zeit lang wo dieses Klassische... Wir holen das in den Frühlänzer rein und haben ein Projekt die haben eine Leistungsbeschreibung.

00:31:27: Frühlähnzerinnen, Frühlänser rein, sechs Monate später wieder raus Wissen absaugen gut dokumentieren Super!

00:31:34: Heute kommt dieses Thema Scheinselbstständigkeit verdeckter Arbeit, Nebenüberlassungen Angst Stattungsfeststellungsverfahren, alles was da so rechtlich kommt.

00:31:46: Und vor ein paar Jahren war es noch so... Da hat man dann diesen Rettungsschirm gezogen und hatte vielleicht Arbeitnimmüberlassungen draus gemacht oder hat nachgezahlt und das war so der bisschen mit dem blauen Auge davon gekommen.

00:31:57: Heute ist es so, es kommt praktisch gleich der Zoll Es kommt die Staatsanwaltschafts- und es ist sozusagen Versicherungsbetrug.

00:32:04: Und jeder Geschäftsführer hat bei diesen drei Punkten schon ein ungutes Gefühl und sagt dann, wenn mir das keiner rechtssicher erklären kann, mache ich halt lieber entweder gar nichts oder ich mach lieber Arbeitnehmüberlassung?

00:32:18: Ja, wenn ich da nur weiß, dass das Status-Weststellungsverfahren halt auch sechs Monate dauert.

00:32:24: Und da sage ich diese rechtliche Unsicherheit die kriegt die Politik einfach nicht hin da positiv geteilt aufzusetzen zu sagen okay ein selbstständiger ist ein Selbständiger Wenn und nicht ein Selbständiger als kein Selbstständiger, wenn.

00:32:37: Aber dann hat sich das so stark verschärft die letzten Jahre?

00:32:39: Hat sich ersterkt!

00:32:40: Das waren da

00:32:42: eigentlich mit dem neuen AUG-Gesetz, zwei achtzehn, hat sich es erst einmal verschärfet.

00:32:46: und wie gesagt das Zweite ist dass dieser Rettungsschirm weggefallen ist.

00:32:51: Wir können das ja umwandeln in Arbeitnehmerüberlassungen und zahlen einfach diese Versicherungsbeiträge nach falls das so gerichtlich ist.

00:32:58: heute ist es tatsächlich mein ganz hartes Sozialversicherungsbetrug und das kann halt bis zu einer Gefängnisstrafe führen im Worst Case.

00:33:08: Und wenn du natürlich ein Unternehmen hast, was irgendwie sechzig-siebzighundert Fühlen in unserem Einsatz hast, dann wird sicherlich mal einer dabei sein der in irgendeiner Weise vielleicht auch einmal in den Meeting teilnimmt oder der vielleicht in irgendwann mal integriert ist.

00:33:21: und das so richtig saure zu machen Schaffst du vielleicht mit einer Agentur?

00:33:26: Weil dann gibst Du es ab und sagst bitte kümmert ihr euch drum, dass hier ein Leistungsbeschreibung ist.

00:33:30: Dass hier Vorsatz ausgeschlossen wird, das eine saubere Dokumentation ist.

00:33:34: Aber... ...du hast immer noch so einen Gefühl okay bin ich rechtlich in einem sicheren Raum Und deswegen fordern wir ja auch mit... Ich bin auch viele Jahre ins Bundesverband für selbstständige Wissensarbeit.

00:33:47: Fordern wir von der Politik einfach... ...sauberer rechtliche Kriterien Wir eine Selbstständigkeit.

00:33:54: Aber warum wird das so verschärft?

00:33:55: Hat die Politik dann Angst, dass wir da nicht genug Sozialversicherungsbeiträge eingezahlt

00:33:59: haben oder was?

00:34:00: Wenn ich ganz wenn ich glaube mit den Gesprächen, die ich in Berlin geführt habe ist immer ein bisschen Verständnis da Ja verstehen wir aber dann wären natürlich oft die Ich sag mal Die Helfer mit reingeworfen in die Hochqualifizierten.

00:34:13: also der wird der Lieferant der abends irgendwie Mit dem Fahrrad noch das Essen bringen plus der uberfahrer.

00:34:19: Und da hochqualifizierte SAP-Berater werden alle in einen Topf geworfen und sagen, die müssen wir alle schützen.

00:34:24: Ich bin total dabei, dass wir dir schützen müssen.

00:34:26: Deswegen haben wir gesagt abnehmen...

00:34:29: Was heißt schützen?

00:34:30: Ja, so Schutzbedürftigkeit heißt immer, dass du ja Fühldänzer sein musst und auch um Alter für dich vorsorgen musst.

00:34:36: Das heißt ich habe für mich definiert alles was irgendwie dreimal Mindestlohn ist das muss mindestens drüber sein dann kannst du als Fülldänster irgendwie agieren.

00:34:44: Ich hab von mir damals gesagt so, forty fünf Euro die Stunde drunter mache ich kein Freelancing.

00:34:50: Also vermittelte ich niemanden, weil das ist dann lieber Arbeit neben Überlassung oder Lieberfestanstellungen und ich sage mal wir müssen uns nicht über die Gedanken machen, die hundertfünfzig Euro stündensatz hat.

00:35:00: Ich glaube sie können schon auf sich ganz gut aufpassen und dass hat die Politik glaube ich nicht verstanden.

00:35:04: Die werfen alles in einen Topf.

00:35:06: also sagen wir den Fahrer der abends Essen bringt, den U-Bahrfahrer plus den SAP Berater alle sind Freelancer, alle sind Selbstständige Und das muss man schon aufteilen.

00:35:16: Da kann man jetzt ganz sauber sagen, ab dem Stundensatz X ist schon erst mal Keterium.

00:35:22: Ab dem Stündensatz ist es schonmal ein Indiz für eine Selbstständigkeit oder Altersvorsorge und die gibt's nicht so richtig greifbar.

00:35:31: Und da zweiter Punkt ja ich glaube die Gewerkschaften auch... Aber ehrlich auch, klar die SPD ist nicht durch ganz stark dahinter.

00:35:39: Dass man zu seiner Versicherungspflichtige angestellt hat und dass die Gewerkschaft dabei ist und wir Arbeitnehmer... Wir kommen halt aus so einem Land.

00:35:46: irgendwie müssen alle Arbeitnehmer sein weil das ist sicher?

00:35:50: Ich bin ehrlich ich komme auch aus der DDR, ich habe auch diese Sicherheit.

00:35:54: ja deswegen hab' ich nie selber gegründet weil ich irgendwie immer dieses Sprachungs- und Sozialversicherungspflichtiges einkomme aber es ist heute auch nicht mehr sicher.

00:36:03: Also wenn man ganz ehrlich ist.

00:36:05: Und deswegen, glaube ich, müssen wir da wegkommen und dann machen uns andere Länder das echt vor... Die sind viel innovativer, die sind viel pfiffiger, sie sind viel schneller und die überholen uns.

00:36:14: Was machen die?

00:36:16: Die lassen ein oder

00:36:16: welches land zum beispiel.

00:36:17: ja ich glaube es kann die navien ist da schon mal ganz weit vorne.

00:36:23: Die haben auch ein anderes gefühl für steffing-agenturen.

00:36:26: verdiese nicht böse wenn man irgendwie vom n power kommt oder von ran statt sondern das ist für die völlig normal nach der kei nach dem studium vielleicht über eine zeitarbeitsfirma erstmal irgendwo reinzukommen in der firma.

00:36:37: bei uns hat immer so du bist beinahe Über eine Zeitarbeitsfirma ist aber ganz schwierig und so.

00:36:42: Und ich glaube, da muss man einfach offener sein.

00:36:45: Der Weg in Konzerne geht meistens nur über vielleicht den großen Steffing-Agentur.

00:36:52: In den Projekten sind die viel flexibler, die einsetzen zu können und natürlich die Selbstständigen an sich.

00:36:59: Also bevor du mal selbstständig bist, bist du eigentlich schon pleite!

00:37:05: was wir alles ansetzen, bevor man jemand loslaufen kann.

00:37:08: Muss der schon so viel Geld bezahlen?

00:37:09: Dass er eigentlich sagt.

00:37:10: ich habe in dem ganzen Wust gar nicht verstanden.

00:37:13: Was muss ich eigentlich machen?

00:37:14: Ich will da eigentlich nur meine Projekte übersetzen und will mal eine Rechnung stellen.

00:37:18: Und deswegen kriegen wir es auch glaube ich nicht gut hin, jungen Leuten das schmackhaft zu machen Unternehmer oder Schülern zu werden weil wenn die das ganze schon sehen, was sie dann machen müssen von Finanzamt bis IHK bis selber gegründet.

00:37:34: Da verlierst du dir Lust.

00:37:36: Und dann kann ich verstehen, wenn die sagen oder gehe ich lieber irgendwie ins Ausland.

00:37:40: Da ist es einfacher und da gehe ich nach Dubai oder geh irgendwo anders hin.

00:37:44: Aber das hilft uns ja nicht.

00:37:45: also ganz ehrlich für

00:37:47: die Politik tut ihr alles dafür?

00:37:48: Alles.

00:37:50: Und dann kommt das Thema wieder mal auf und ich weiß in der letzten Koalitionsverhandlung und auch im letzten Koaltionspapier ist das Thema Fulensing drin.

00:37:58: Dann kommt halt das Thema Auto wieder ums Eck und da ist das nochmal wichtiger.

00:38:04: Für uns Deutsche ist das Auto dann halt noch mal wichtiger als der Solo-Selbstständige und dann fällt es halt immerhin runter.

00:38:10: Und seit zehn Jahren machen wir da immer wieder, sind immer wieder vor Ort und sprechen mit der Rentenversicherung und sagen statt des Wächtelungsverfahrens muss doch nach vorne gerichtet sein.

00:38:19: Das muss doch positiv kulitiert sein!

00:38:22: Es kann doch nicht sein dass da jemand sitzt und drauf schaut und den Stempel macht... ...und wir wissen gar nicht wie es sehr früh aufgestanden hat.

00:38:27: er einen guten Tag gehabt oder nicht?

00:38:28: Da bewertet das jemand für den Selbständigen.

00:38:32: Das darf nicht sein.

00:38:33: Nee, das dauert halt auch ewig einfach.

00:38:35: Also wenn das ja okay wird und Status feststellen für Feststellungsverfahren machen müsstest was halt dann vielleicht keine Ahnung wo es nach fünf sechs Tagen ein Feedback gibt aber nicht nach

00:38:44: Genau.

00:38:46: Aber dann auch das

00:38:47: Projekt soll ja losgehen.

00:38:48: Genau und man bewährt ja nur das Projekt zurück, man kann ja nicht mal nach vorne schauen wenn ich bin total bei dir.

00:38:53: Wenn man sagt hier ist ein Verfahren gibt die Leistungsbeschreibung ein, gibt es Projekt eine?

00:38:56: Dann sagt ihr irgendjemanden, hey das ist gelb-grün-rot was auch immer.

00:38:59: Ja so aber das gibt's nicht einfach schlichtweg nicht da sondern jeder macht den eigenen Compliance Bogen, jeder versucht seinen Bestes, jeder der mit Freelancen agiert versucht sein Projekteam so zu... so zu priefen, was man darf.

00:39:10: Was man nicht darf.

00:39:12: am Ende des Tages ist da so viel Kuddelmodel unterwegs dass das manchmal Hoffnung irgendwie der große Ratgeber ist.

00:39:24: aber wie gesagt wir beraten auch Unternehmen auch da sehr gerne wenn jemand Compliance-Thema hat Wenn jemand intern wissen will was darf man mit Frieden sein?

00:39:32: Was sollte man besser nicht machen?

00:39:34: ich glaube da haben wir gute Expertise und am Ende geht es immer darum Vorsatz auszuschließen und seine Projekte umzusetzen.

00:39:42: So schnell wie möglich.

00:39:43: Ja, das ist so wenn ihr seid.

00:39:45: ja in anderen Ländern auch also in Deutschland geht quasi das Projektvolumen tendenziell zurück was für mich schon so ein Indikator ist.

00:39:50: okay Innovationen stockt Investitionen stocken Wenn du in die anderen Länder guckst wo ihr hier unterwegs seid Ist es da ähnlich dass die Projekten zurückgehen oder gibt's auch länder die?

00:40:01: Also

00:40:02: tatsächlich haben wir jetzt letztes Jahr.

00:40:04: im September haben wir Brasilien gelangst als Plattform.

00:40:08: Unheimlich spannend, wir haben in kürzester Zeit über sieben tausend Freelancer auf der Plattform gehabt.

00:40:13: Ohne dass wir groß was gemacht haben

00:40:16: heißt aber dann nicht Freelance.de ist es

00:40:18: der Freelanc.br und ich bin jetzt selber da wir so ein Research Projekt machen.

00:40:26: wie lukrativ sind wir für Steffing-Argenturen?

00:40:29: Aber wir merken das dann unglaublich hoher Marktanteil ist, was Fülernse angeht.

00:40:35: Also die haben das neue e-Invoicing eingeführt auch anders als hier.

00:40:38: Wir haben das wirklich relativ strikt eingefürt.

00:40:40: Das heißt sie brauchen viele Fülernser für die Einführung.

00:40:43: Die brauchen viel SAP.

00:40:44: also Brasilien ist für uns der beste Lounge den wir hatten.

00:40:49: Kanada ist ein sehr großer Markt unheimlich großes Land und Unterschiede zwischen Vancouver Toronto und Quebec.

00:40:58: Das ist verrückt, ja.

00:41:01: Gute Entry bis jetzt drei Jahre.

00:41:02: auch da sind wir jetzt dran.

00:41:04: die ersten Agenturen anzuborden.

00:41:07: in Europa muss ich sagen sind wir sind sehr zufrieden mit Polen und Tschechien Auch was das Thema so Offshore angeht Thema auch entwickler aus Tschechien aus Polen.

00:41:20: Es gibt sehr viele große Beratungshäuser, die auch da ihre Standorte hingebaut haben.

00:41:27: Die sagen, wow, spannender Markt für uns und gute Leute muss man echt sagen also Polen, Tschechien, Rumänien sehr spannend.

00:41:34: UK ist ein sehr umkämpfter, sehr hatter Steffingmarkt.

00:41:36: Ich glaube der älteste Steffinkmarkt den es gibt damit ist das für uns schon der Entry herausfordernder würde ich sagen.

00:41:43: Also overall sage ich so diese osteuropäischen Länder Ukraine haben wir eine sehr starke Plattformen, was das Kandidatenmarkt angeht.

00:41:50: Natürlich aktuell andere Herausforderungen aber ich glaube und hoffe bin überzeugt wenn so schnell wie möglich Frieden ist dass wir mit der Plattform helfen können auch da am Aufbau weil es sind wahnsinnig gute Profile Wahnsinnig gutes Skills dabei in allen Bereichen.

00:42:10: Wir machen jetzt Mexico im Juni.

00:42:13: Ziel war praktisch, Weltmeisterschaft auch alle Länder zu haben.

00:42:16: Kanada, USA und Mexiko.

00:42:17: Nein ich weiß nicht was das hätte.

00:42:18: USA ist ein umkämpfter Markt, da haben wir jetzt den Entschwiegel geschafft.

00:42:22: aber ja wir haben immer die Plattform Freelance.MX für Mexiko, Freelanc.ca für Kanada.freelancpl für Polen.

00:42:31: Freelancer CZ für Tschechien und arbeiten an der Group-Strategie.

00:42:34: also wir wollen die Freelances Group etablieren und dann praktisch über die Group auf alle Länder zugreifen zu können.

00:42:40: Im Moment muss man für jedes Land eine eigene Lizenz haben und einen eigenen Lock-in haben, aber unser Ziel ist es die Fluidance Group zu haben und über die Fluids Group auszuwählen.

00:42:50: in welchen Ländern will ich denn meine Projekte posten?

00:42:54: Wo will ich dann

00:42:54: suchen?".

00:42:55: Und das ist so ein bisschen den nächsten Jahr unser Ziel, dass man sagen wir mal auf allen Plattformen automatisch suchen kann als großes Global-Unternehmen.

00:43:02: Verstanden!

00:43:03: Wie ist es mit KI-Projekten in Unternehmen?

00:43:07: Ich glaube... Ich glaube viele wissen gar nicht, was sie mit den Leuten eigentlich machen sollen.

00:43:13: Aber gibt es jetzt nicht viele Freelancer auch die so KI-Experten sind?

00:43:17: Es gibt schon... ich glaube das Hauptproblem ist dass die Leute diese Unternehmen haben wollen gar nicht wissen, was Sie mit dem KI-experten machen sollen.

00:43:24: also gerade wenn man so diese Hittenschambiens und die sagen wir mal im Schwäbischen da irgendwie die Familienunternehmen die wirklich irgendwie Weltmarktführer sind Ich glaube, die wissen selber noch gar nicht was da manchmal mit so KI-Spezialist, KI-Manager machen sollen.

00:43:39: Aber ich glaub der Weg geht dahin.

00:43:40: also wir merken es ja selber intern auch was so Chatbots können und wie sie uns helfen.

00:43:46: Und ich wär mich manchmal noch dagegen weil ich immer noch an den Mensch kauft.

00:43:49: bei Mensch glaube Ist auch noch so aber muss sagen da ist schon echt viel passiert.

00:43:55: Also das ist schon... ... in einer Geschwindigkeit, die immerhin die weg.

00:43:59: Du wahrscheinlich auch in euren Business.

00:44:01: Ich meine früher habt ihr wahrscheinlich die Excel-Tapeten auch nur irgendwie selber gemalt heute... ... vielleicht nicht mehr alle selbst so, ja?

00:44:07: Das ist schon ein Verrückter!

00:44:09: Ja, das stimmt.

00:44:11: Dann jetzt zur die wirtschaftliche Seite, die Abnehmerseite.

00:44:14: Jetzt gehen wir mal auf die Angebotsseite noch kurz.

00:44:19: Was sind aus deiner Sicht zu den typischen Fehler die Freelancer machen?

00:44:27: Ja, das ist eine gute Frage.

00:44:29: Vielleicht auf eurer Plattform im Profil oder dann vielleicht auch in der Tätigkeit mit den Kunden?

00:44:34: Ich glaube da größte Fiddle also mal Erwartungshaltung.

00:44:37: Also wenn du als Freelancer jetzt sagst ich gehe auf Freelance.de und dann habe ich morgen ein Projekt, weil die mich irgendwie alle gefunden haben oder so... Dann ist glaube ich Erwartungshaltungsmanagement das Wichtigste!

00:44:48: Du kannst Freelances.de oder alle anderen Sachen nutzen als Aquisitool und als Eintool von ganz vielen Sachen, die du irgendwie brauchst um ein guter Projekt zu kommen.

00:45:01: Ich glaube wir hatten das auf unserem letzten gemeinsamen Panel.

00:45:05: Netzwerk, dass eine auch selber mal irgendwie in die Akquise gehen, das andere so was nutzen wie Freelance Day als Vertriebskanal

00:45:19: aber nicht mehr abwarten.

00:45:21: Ich glaub

00:45:21: heute nicht mehr!

00:45:22: Ich glaube es sind immer noch die, die abwatten können.

00:45:24: Die sind schon so tief irgendwo drin.

00:45:26: Aber wenn du jetzt neu am Markt kommst, rufen mich auch viel an, René was würdest du nur machen?

00:45:31: Und dann sag ich hey Schau dass du einfach dein Netzwerk aufbaust.

00:45:35: ja Du hast das auch immer schön gesagt letztens Auf ein Kaffee auf dem Essen.

00:45:40: schaue das da wieder jemanden für dich Dich wieder weiter trägt.

00:45:45: Das geht so schnell aber damit musst du mit Menschen sprechen und damit muss sich irgendwie Engagieren Plattform und natürlich irgendwie.

00:45:54: Ich sag mal, dass ich es selbst ganz gut einschätzen kann.

00:45:56: Was man gut kann auch für seinen Stunden-Satz ist ob's da überhaupt einen Markt gibt.

00:46:01: Ja, ich glaube das ist auch ganz wichtig.

00:46:02: Ich mach mich jetzt selbstständig und gibts da überhaupt was.

00:46:05: Ich glaub' es gibt überall was!

00:46:07: Aber was ist mit meinen Stunden Satz?

00:46:08: Wo muss ich rein?

00:46:09: Ich würde auch immer empfehlen am Anfang nicht... ...ich hab mal viele Negan dazu im Anfang der Stunden Satze soweit unten zu machen.

00:46:16: Du wälstest mir zu Überhauptprojekte bekommen du kommst ganz spät wieder hoch.

00:46:18: Das ist wie immer wenn du einmal den Preis unten hast kommst du nicht mehr hoch.

00:46:24: Ich glaube, das ist so ein bisschen die Fehlerquote und der CV an sich muss schon die Projekte... Also wir sehen dass die Kunden klassisch auf die Proekte schon.

00:46:37: Also diesen normalen CV ist es nicht nur.

00:46:39: welche Projekten, welche Referenzen hast du?

00:46:43: Wo können diese sich irgendwie Feedback holen?

00:46:44: Das ist glaube ich das Wichtigste uns zuaufeinblick!

00:46:47: Ja, also ich mein du weißt selber.

00:46:49: Ich haus sehr keine sechs sieben Seiten an und du musst irgendwie auf den Blick sehen okay der hat das da ist es gehighlighted Der war schon mal beim Wettbewerber oder er hat das schon einmal gemacht.

00:46:57: Ich glaube dass das ist das wichtigste.

00:46:58: ja Von den Dizentsen ist eigentlich egal.

00:47:01: Du musst das kaufen was du bei unserer Plattform am besten hast.

00:47:04: Du kannst natürlich irgendwie Expert Plus kaufen.

00:47:06: Du kannst auch mit Basic Betriebschaft anfangen.

00:47:08: ich glaube einfach ein Gefühl zu kriegen Was passiert da?

00:47:11: Aber das wäre so meine live-Hexie schon mitgeben würde

00:47:17: Wir unterscheiden sich die Pakete ganz grob, also das ist dann Anzahl an Bewerbungen, die du raus schickst.

00:47:22: Genau!

00:47:22: Also wir haben Basic, wir haben Expert und Expert Plus-Mitgliedschaft.

00:47:26: Du kannst dich halt bei der einen nur zehnmal am Tag bewerben beim Unternehmen, bei anderen mehr.

00:47:31: Du wirst mehr gefunden, du kannst deinen CV mit einem KI Tool noch optimieren.

00:47:36: Du kannst auf verschiedene Projekte anpassen.

00:47:41: Man muss aber mit Agenten ein bisschen aufpassen, weil bei uns ist eher so... Allowed würde ich sagen, ja.

00:47:45: Also wir müssen mit dem Würde ein bisschen auffassen weil jetzt alle haben Agenten.

00:47:48: Wir haben eher so einen Search Allowed da dir free-die-projekte auf der MCV anbietet und wenn du halt Basic hast dann hast du das halt nicht.

00:47:57: Das ist wahrscheinlich wie bei vielen Abo-Modellen Wenn du Premium hast, dann haste mehr Und wenn du ein bissel weniger hast Dann kriegst du auch ein bissl weniger.

00:48:04: Aber wir haben keine Werbung oder so.

00:48:05: Jetzt sind keine Anzeigen, die da irgendwie kommen.

00:48:07: Ah, das ist nur der Inhalt.

00:48:09: Du kannst mehr machen umso ... umso besser deine Lizenz ist.

00:48:14: Verstanden!

00:48:15: Ein Blick nach vorne hast du ja auch gerade schon ein paar Mal erwähnt, jetzt die nächsten Jahre weiter internationalisieren.

00:48:20: oder was ist die Strategie?

00:48:22: Technisch wahrscheinlich viel Umsatz?

00:48:24: Ja wir technisch auf dem... ich sag mal unsere Plattform ist nur so bisschen aufm alten Text deck von vor ein paar Jahren, die müssen man sicherlich mal in die neue Welt bringen.

00:48:33: Internationalisierung, wir glauben da dran dass wir international noch wirklich Potential haben.

00:48:41: Strategische Partnerschaften Wir machen dieses Jahr zweitelmal in Fulenz Summit in München, wo wir über vierhundertfünfzig Gäste haben.

00:48:48: Wo wir auch Partner mittlerweile dabei haben die für die Fulencer interessant sind Versicherungen Banken Steuerberatung alles was so kommt Trainings Weiterbildungen wo wir sagen wir wollen auch eine physische physisches Event für unsere Freelancer haben.

00:49:04: Also das könnten wir auch international machen und damit unsere Studie, die wir jedes Jahr ausbringen vielleicht mit dem großen Partner zusammenmachen dass wir wirklich so noch mehr politische Kraft haben.

00:49:14: Wir machen aktuell eine Studie mit drei tausend Freelansern.

00:49:17: Das ist schon muss man erst mal hinbekommen.

00:49:19: Drei Tausende Freelancers die Antworten.

00:49:21: ich habe schon viele Studien gesehen.

00:49:23: Das ist repräsentatabel aber vielleicht mit den großen Partnern noch mehr haben auch mal noch mit mehr Gewicht nach Berlin gehen und sagen, hey das sind echt die aktuellen Themen.

00:49:35: Die unsere Futter in unserer Beschäftigung und wir müssen was tun damit wir hier nicht die Innovationen irgendwie damit wenn ich da auch noch hinten dran bin.

00:49:45: Und glaubst du so unsere Themen?

00:49:46: Da haben wir genug zu tun.

00:49:49: intern glaube ich so wachsen dass es gesund ist Und dann wird es sich zeigen, was mal irgendwann passiert.

00:49:57: Wir haben einen Gründer dem Seigentümer geführt.

00:50:01: Da kann man alles passieren.

00:50:04: Das ist manchmal, wo wir vielleicht geben an die Börse Vielleicht macht man irgendwann Einer noch Was kommt?

00:50:11: Ja, vielleicht gibt's ein spannendes Angebot von rechts und links Vielleicht gibt's eine Land, das spannend ist Aber ich glaube heute aktuell kein... Kein Gedanke Aber klar, ich hab's schon mal erlebt.

00:50:23: Wenn Gründer dann irgendwann vielleicht nach einer Zeit X mal sagen ... Möcht jetzt was anderes machen oder so und dann können wir bei dir anrufen?

00:50:35: Sehr gerne ja!

00:50:37: Nee cool!

00:50:38: Vielen Dank!

00:50:40: Sehr spannender Einblick in den Markt der auch nicht unbedingt immer einfach ist aber ich glaube schon dass es ein wichtiges Standbein ist tatsächlich der deutschen Wirtschaft.

00:50:49: Gerade was Innovationen angeht, was auch Fortschritt angeht und ich kenne es ja selber als Unternehmer auch manchmal bis die Kapazität tief fällt am absoluten Limit will trotzdem irgendwie strategisch den Kunden aufmachen.

00:51:03: Und dann gibt's zum Glück Freelancer da draußen, die einen da vielleicht auch supporten können.

00:51:09: Die müssen halt gut sein.

00:51:12: Das ist manchmal so, manchmal so.

00:51:14: Aber wenn die gut sind, ist das natürlich ein absoluter Segen für alle Unternehmer und Führungskräfte daraus.

00:51:22: Absolut!

00:51:22: Von dem her tolles Produkt was er hat.

00:51:25: Vielen Dank.

00:51:25: Ich glaube ein toller Beitrag den ihr auch leistet.

00:51:27: Danke schön.

00:51:28: Und ja wünscht da ganz viel Erfolg bei der internationalen Ausrichtung.

00:51:32: Danke Sascha, vielen Dank.

00:51:33: Cool Ja das war jetzt ein Exkurs zum Thema Freelance-Markt sowohl in Deutschland als auch international Sowohl für Investoren, Portfolio-Companies als auch Berater oder andere Protagonisten in unserer Branche natürlich extrem relevant.

00:51:49: Wir haben da auch selber schon darauf zurückgegriffen.

00:51:52: Von dem her bietet das vielleicht einen ganz spannenden Einblick was man da so machen kann und hilft auch dem ein oder anderen.

00:51:58: Und wenn ihr auch weiterhin so spannende Einblicke haben möchtet dann schaltet unbedingt das nächste Mal wieder ein wenn es wieder heißt Finance Data People von meiner Seite ganz lieben Dank fürs Zuhören und fürs Zuschauen.