Value Creation: Team Talk nach 1 Jahr! Mit Jan Wasner | Radial (#53)

00:00:00: Die Leute nutzen auch zu viel KI und das ist eine ganz klarer Wartungshaltung, die ich habe.

00:00:05: Dass ich sage nutze das als Challenge, nutze dass um effizienter zu werden aber glaube dem Chatty nicht alles.

00:00:13: Warum sind wir so schnell geworden?

00:00:17: Weil wir es doch der Hard Way gelernt haben.

00:00:19: Ich hab jede Excel selber gekruncht Jede Powerpoint selber gebaut jeden Research selber gemacht.

00:00:24: ich habe mich durch zig Internetseiten durch geforstet.

00:00:29: Die Kunden sagen mittlerweile, ja ich möchte einen Season Berater haben.

00:00:32: Jemanden was ich wie mich mit sechs, sieben, acht Jahren Berufsverfahren vielleicht auch zehn.

00:00:36: Der möchte aber dem Junior gleich mal mit bezahlen weil der sagt ja das was der Junior macht macht die KI.

00:00:40: Das muss ich dem Kunden aber erklären.

00:00:41: wenn ich das jetzt sechs Jahre lang mache dann gibt es mich nicht mehr.

00:00:44: Weil ich war ja vor sechs Jahren auch mal der Junior.

00:00:47: Wichtig ist glaube ich zuhören Nicht sagen wir können dass Wir machen das wo's das Projekt sondern Fragen stellen Wo is euer Problem?

00:00:56: Was macht ihr eigentlich?

00:00:57: Was sind eure

00:00:57: Knackpunkte?".

00:00:59: Und das macht, glaube ich in meinen Augen im Business Level auch mit dem großen Unterschied.

00:01:02: Bist du der nervige Sales Guy oder bist du derjenige, deren Problem oder Herausforderung lösen kann und dann kommen die Leute von alleine.

00:01:08: Ganz herzlich willkommen zu einer weiteren Teamepisode von Finance Data People!

00:01:13: Mein Name ist Sascha Hagenmüller und heute begrüße ich zum Follow-up Podcast unseren Value Creation Director Jan Wasner.

00:01:22: anfühlt einen Steilstart bei Radial durchzuführen und gleichzeitig innerhalb der ersten paar Monate einen mittlerweile sehr, sehr erfolgreichen Unternehmensbereich bei uns aufzubauen.

00:01:34: Dann bleibt es unbedingt dran.

00:01:36: folgt unseren Podcast auf Spotify und eingängigen Plattformen.

00:01:39: Ich wünsche euch ganz viel Spaß beim Zuhören und beim Zuschauen.

00:01:43: So Jan herzlich willkommen zum value creation.

00:01:45: follow-up podcast.

00:01:47: Freut mich.

00:01:48: Ja start mal rein würde ich sagen Du warst ja schon mal vor einem Dreivierteljahr hier gesessen, glaube ich ganz am Anfang als es losging mit dem eigenen Bereich.

00:01:57: Was hat sich denn getan seitdem?

00:01:59: Der erste Mal wie immer brutal die Zeit verfliegt.

00:02:03: Schon wieder ein dreiviertelt Jahr in der Firma eigentlich.

00:02:10: Ja was hat sich getan?

00:02:12: Es ging ja eigentlich von null auf los mit mir Ging aber auch direkt mit einem Projekt los.

00:02:18: Das war ja erster, siebter erste Arbeitstag, erster Siebter erstes Projekt bei dem größeren Maschinenbauer hier aus der Münchner Region.

00:02:25: eine Milliarde Umsatz, große PMO-Themen dort angegangen und seitdem haben wir eigentlich für verschiedene Firmen verschiedenste Größen, verschiedensten Branchen einige Projekte umsetzen dürfen.

00:02:38: sind noch dabei wächst weiter das Team aufgebaut.

00:02:41: im August kommt der dritte Auch da also von eins auf vier skalieren.

00:02:46: in einem guten Jahr hat sich einiges getan.

00:02:49: Was waren so die spannendsten, härtesten Momente?

00:02:53: Learnings?

00:02:54: Ja, aber Learnings gab es glaube ich eine Menge.

00:02:57: Zum einen sage ich mal aus zwei großen Tankern kommend mit dem Capgemini und Berger jetzt im Kleines.

00:03:05: Ich nenne es noch mal Start-up Umfeld am Anfang mit achtzehn Leuten als ich kam jetzt mit sechsunddreißig Leuten wahrscheinlich schon wieder siebenund dreißig Leute.

00:03:12: andere Strukturen natürlich, man muss Hands-on sein.

00:03:17: Diese Themen Unternehmer tun und unternehmerisch denken glaube ich war für mich eine große Herausforderung aber auch eine positive Herausforderung.

00:03:25: natürlich Das Thema Business Development glaube ich als der Knackfaktor Auch wieder aus den Firmen kommt.

00:03:35: bei Capgemini wurde das sehr früh gelebt.

00:03:37: Man musste dort früh anfangen ... Business zu generieren und man war auch früh darauf verzielt.

00:03:43: Aber immer in einem Projekt Kontext, das heißt ich war bei Kunde X... ...und ich habe dann innerhalb von Kunde x das Business selber ausgebaut.

00:03:50: Das war aber nicht so dass man... ...Kalt Akquise machen musste raus, die Marken musste man hat es ein bisschen... ...organisch getrieben ja nicht jetzt mal.

00:03:58: Und bei Berger beispielsweise war Business überhaupt nicht relevant auf meinem Level.

00:04:02: Manager hast du mit Kundenakquise, mit Projekten ausbauten eigentlich nichts zu tun gehabt?

00:04:09: Und das muss sich hier von null auf starten, respektive von eurem Netzwerk aus.

00:04:14: Das war glaube ich mit die größte Challenge und auch die entsprechende Vorlaufzeit.

00:04:19: Einfach zu verstehen wenn ich im Juli anfange kommt vielleicht im Januar dann der erste Lied daraus oder wenn ich dann eben erst im August anfange, kommst du vielleicht erst im März, dass man mal mindestens ein halbes Jahr... Ich glaube aber eher realistisch fast bis zum Jahr an Lead Time hat ... von einem ersten Kontakt bis vielleicht mal ein Projekt angesprochen wird.

00:04:39: Business Development ist ja für viele auch so ein bisschen abstrakt, also was man da jetzt konkret macht.

00:04:43: Viele können sich auch nicht vorstellen... ...was man als Managing Director oder Partner in so einer Firma macht.

00:04:48: Gibt doch mal einen Einblick.

00:04:49: wie machst du Business Development?

00:04:53: Private Kontakte kann ich glaube ich... immer nur wieder und wieder sagen sind, sind für mich.

00:04:58: Ich merke das selber wenn ich mal ins cm reinschaue und wir filtern woher hast du die Leute kennengelernt?

00:05:02: War es jetzt von einem Event?

00:05:03: War's einfach ein Intermediate Kontakt?

00:05:06: Ist es einfach ein privater Kontakt gewesen um sich einfach mal hinzusetzen?

00:05:10: Das habe ich getan.

00:05:11: Ich hab mir einen LinkedIn Auszug erstellt und ich habe mir meine Telefondiste daneben gelegt und hat mal geguckt wen kenne ich denn eigentlich in der Branche?

00:05:17: Wen kenne noch einmal irgendwo in dem Maschinenbauer?

00:05:20: Wen kenn' ich auch aus meiner Vergangenheit bei anderen Firmen noch?

00:05:22: Für dich schonmal gearbeitet hab Das heißt da würde ich nochmal das private Netzwerk zu aktivieren.

00:05:27: Und ansonsten ist es, wie ich auch von dir gelernt habe einfach mal in LinkedIn bold Leute anschreiben, auch mal über über das Netzwerk versuchen zu gehen.

00:05:35: Das heißt ein Kumpel der mir noch einmal eine Intro zu einem potenziell interessanten Kontakt machen kann auf Events gehen, Auf Abends Veranstaltungen gehen und immer wieder mit den Leuten sprechen.

00:05:48: Wichtig ist glaube ich Zuhören nicht sagen, wir können das.

00:05:52: Wir machen das.

00:05:53: Wo ist das Projekt?

00:05:54: Sondern Fragen stellen wo es euer Problem was macht ihr eigentlich?

00:05:58: Was sind eure Knackpunkte?

00:06:00: und das macht glaube ich in meinen Augen ein Business.

00:06:02: Ihr werdet auch mit den großen Unterschied bist du nervige Sales Guy oder bist du derjenige der ein Problem oder Herausforderung lösen kann?

00:06:08: und dann kommen die Leute von alleine.

00:06:11: Ja ist ich meine Deutschland immer so ein bisschen kritisch gesehen.

00:06:14: Das ganze Thema Vertrieb ist ja mal so oh da kommt jemand und will mir irgendwas verkaufen.

00:06:18: aber Ich nehm das jetzt nicht so wahr, dass die Leute nicht gern mal Lanschen gehen oder irgendwie da über die Themen quatschen.

00:06:25: Also man muss halt einfach nur

00:06:26: machen.".

00:06:28: Und es ist ja immer ein Austausch.

00:06:30: Das lebst du meinen Augen auch ganz gut vor.

00:06:32: Man hat so viel Wissen und so viele Kontakte in andere Bereiche.

00:06:36: Sei's jetzt irgendwie ein Steuerberater.

00:06:38: Das heißt, man kann sich immer irgendwo einen Gefallen tun... ...und gegenseitig voneinander profitieren auf vielleicht ohne erstmal ein Projekt miteinander zu machen.

00:06:45: Und irgendwann fügt sichs dann schon….

00:06:48: Mai sah ich es durch Zufall, wie gesagt jetzt mal ein Lied aufgemacht auch nur JGA.

00:06:52: Weil man auch einfach über die Firma gesprochen hat.

00:06:55: Andernfalls hilft man sich dreivielmal über wie gesagt Steuerberater andere ERP-Implementierer wie auch immer und dann kommt man schon mal irgendwann zusammen.

00:07:04: Und wenn nicht, ist das auch nicht schlimm!

00:07:07: Dann geht's weiter.

00:07:08: Was ich ja auch super fand, jetzt gerade zu den ersten Monaten oder bis heute, dass du alles challenged und da haben wir uns viel gerieben in den letzten drei Vierteljahr.

00:07:17: Ja was ich immer als extremen Vorteil wahrnehme.

00:07:22: Was waren sonst noch so?

00:07:23: Themen die du ... Da können wir ganz offen sein also bei uns vorgefunden hast.

00:07:28: und wo du irgendwo gesagt hast, da ziehen wir jetzt nochmal zehn, zwanzig Prozent nach?

00:07:34: Die Leute, die mich kennen, die wissen nicht, tragt das Herz auf der Zunge.

00:07:37: Das ist auch einfach so und ich glaube, dass werde ich auch positiv oder negativ nie wieder aus mir rauskriegen.

00:07:43: Ich spreche Themen einfach an weil ich sage Problemen sind da in den Geschancen, die kann man einfach angehen.

00:07:48: Und wenn man nicht drüber spricht dann wird sich nichts verändern.

00:07:50: Du hast zwei Möglichkeiten Emil.

00:07:51: du findest dich damit ab?

00:07:52: Oder du sagst halt passt mal auf Lösungsoptionen.

00:07:55: eins zwei hätte ich jetzt mal vorgeschlagen.

00:07:56: wollen wir den Weg mal gehen.

00:07:58: Oder es wäre doch implementell mal verbessern.

00:08:00: Wir fangen jetzt erstmal an Auf die Frage zu antworten, was habe ich hier vorgefunden?

00:08:05: Wie einleitend schon gesagt ist es eine ganz andere Firmengröße als das womit ich bisher irgendwie konfrontiert war.

00:08:11: Und natürlich lastet dann da auch mehr auf unseren Schultern sei es so.

00:08:15: Themen wie Ich muss die Rechnung halt selber stellen.

00:08:17: ja dafür bin ich dafür verantwortlich dass das Cash auch reinkommt.

00:08:20: Dafür kann ich aber auch sicher gehen, dass die Rehnungen wirklich stimmt.

00:08:25: Klar sind es Themen die sind dann auf den ersten dick mal nervig und jetzt muss sich die Rechenung selbst stellen.

00:08:29: Auf der einen Seite schreien wir alle noch mehr Verantwortung und eigentlich ist dann genau das diese Art der Verantwortung, die man bekommt.

00:08:36: Das heißt wenn wir ein Working Capital Problem haben, liegt es daran dass ich die Rechnung nicht rechtzeitig gestellt habe.

00:08:42: Ansonsten glaube ich klar, es gibt immer Themen wo man professioneller werden kann sei es wie ziehen wir uns an?

00:08:49: Sei es wie machen wir die Slides Wie reden wir mit dem Kunden?

00:08:53: Und da bin ich vielleicht auch so ein bisschen old-schooliger zu sagen, ich gehe halt mit dem Lederschuh zum Kunden.

00:08:59: Da muss sich einem Junior erklären warum es jetzt nicht der Turnschuh sein kann oder das ungebügelte Hemd.

00:09:03: und das sind aber Themen die glaube ich hier sehr dankbar angenommen wurden wo man aber auch wieder einen Kompromiss finden muss.

00:09:09: ja Ich bin dann vielleicht eher auf der spießigen Seite andere sind dann auf der lockeren Seite Dann ist es halt der Mittelweg oder halt mal so oder mal So und ich glaub dass macht seiner Mende aus was denn auch diese gemeinsame Reise is.

00:09:20: Wo haben wir auch eine Radial-DNA?

00:09:22: Und dann ist halt ... da ein Effekt mehr so der Value-Question-Restrugei.

00:09:26: Natürlich hat der effekt mein Hemd an, dass jetzt unsere Datenjungs und Mädels auch mal irgendwie im Puli oder Hoodie da sitzen.

00:09:34: Ist ja vollkommen in Ordnung, solange die Arbeit stimmt.

00:09:36: Mhm.

00:09:37: Ja also ich denke auch, das hat sich schon noch mal einiges getan auf Proposalqualität.

00:09:42: Proposallumfänge haben sich glaube ich extrem nochmal professionalisiert.

00:09:48: Man merkt schon offen gestanden, auch wenn die Jungen bei dir durch die Schule gehen.

00:09:51: Also durch die so Bergerschule auch.

00:09:54: was irgendwo sagen wir mal akkurat sein angeht oder sauberes arbeiten angeht, was saubere Kommunikation angeht finde ich schon gut.

00:10:02: ja

00:10:03: Ich versuche immer zu sagen woher kommt das?

00:10:06: Das machen wir nicht weil wir sagen Wir wollen hier irgendwie nervig sein oder Arbeit aufdrücken rechthaberisch sein sondern ich versuch das immer dazu erklären.

00:10:15: unsere Projekte sind in der Regel immer in der Geschäftsleitung aufgehängt.

00:10:18: immer am ende machen wir ein reporting für die portco.

00:10:22: Respektive den investor das heißt es sieht jetzt nicht desbekir lich gesagt der sachbearbeiter so und dann musst du aber auch entsprechend auftreten und entsprechend die dokumentenqualität haben.

00:10:32: das heißt die zahlen müssen halt einfach stimmen die sachen müssen pragmatisch draufstehen, und dass ist einfach nur etwas was glaube ich auch unserem Auftrag am ende irgendwo gerecht wird.

00:10:41: und deswegen pushen wir das.

00:10:43: Und weil du gerade das Thema Proposals gesagt hast, auch da habe ich versucht nochmal so aus meiner Vergangenheit zu lernen.

00:10:49: Bei meinen vorherigen Arbeitgebern haben wir wahnsinnig viel immer wieder neu erfunden und jetzt haben wir halt auch die Chance wenn wir noch klein sind zu sagen beschaffene Nucleus, Willevern AI Themen.

00:10:59: unser Ziel ist jetzt dass wir in Zukunft sagen liebe KI Ich möchte Proposal XY für Kunde A Thema es so und so.

00:11:08: bitte lasst mir schon mal die zehn Standards Lights raus Weil ich kenn's so, dass dir ein Partner was Papier hin schmeißt und sagt heute machen wir neues Proposal.

00:11:16: Und du weißt ganz genau die Slides wurden schon achtundzwanzigmal mindestens in der Firma erstellt auf Deutsch, auf Englisch ja im grünen Rot.

00:11:25: davon muss man weg weil das ist einfach kein Value-Add und das glaube ich machen wir echt gut.

00:11:30: Dass wir die Sachen jetzt halt bei mir noch so klein sind Im Kern jetzt richtig denken die richtigen Bahnen leiten und dadurch in Zukunft uns so viel Arbeit und Geld sparen werden

00:11:39: Ja sehe ich auch so Sehr schön.

00:11:42: Gehen wir mal so ein bisschen ins Geschäft, du hast ja gerade eben schon erwähnt, erster Siebter ging es dann direkt mit dem Projekt los nachdem der Rechner quasi das erste Mal hochgefahren war.

00:11:51: War natürlich auch eine glückliche Fügung.

00:11:54: erstmal fairerweise sagen also es war einfach wirklich Glück.

00:11:57: Das ist aber wenn ich heute an die Momente zurückdenke wo alles zusammengepasst hat dann kommt mir immer der eine Moment wo wir quasi am ersten Tag direkt das perfekt passende Projekt hatten.

00:12:09: Aber wir haben ja noch ein paar andere Themen gemacht, Quick Cost Out Assessment für einen Software Anbieter im PE um Feld.

00:12:16: Wir haben auch noch ein COO Sparring-Projekt wo wir gerade unterwegs sind.

00:12:22: Vielleicht machen wir mal schnell durchgang durch die drei Themen das die Zuhörer aus ein bisschen Gefühl dafür kriegen was wir eigentlich konkret jetzt tun.

00:12:28: so im Private Equity und Mittelstand.

00:12:32: Vielleicht noch kurz war es wirklich Glück.

00:12:33: Am Ende würde ich sagen, wurdest du ja auch angerufen aufgrund von dem Track record den du irgendwo hast?

00:12:40: Ich glaube die Leute erinnern sich schon mal irgendwann zurück wer ist in einem Thema stark?

00:12:43: Wer hat ein Thema auch schon mal irgendwo gut gemacht?

00:12:46: War weil...ich würd's eher Zufall nennen als Glück.

00:12:48: Ja dass das riemig zum richtigen Zeitpunkt kam.

00:12:53: Was haben wir dort innerlich gemacht?

00:12:54: wie gesagt eine Milliarde Umsatz Maschinenbauer finanziell sage ich mal angespannt, jetzt noch kein absoluter Restrukturierungsfall aber schon in die Richtung gehend.

00:13:06: Und die hatten seit Jahren eine namhafte Beratung drin für ein Transformations-PMO und wir wurden angerufen von dem dann neuen Head of PMO dieser Firma der mittlerweile der Geschäftsführer ist und er hat gemeint wir müssen hier mal auf der Grünwiese neu anfangen.

00:13:22: hier stimmt nichts und das haben wir im Endeffekt gemacht.

00:13:25: Das war ein großes Savingsprogramm.

00:13:27: Hundertfünfundsechzig Maßnahmen auf knapp sechszig Mitarbeiter mit einem signifikanten Einspar, eBTA-Einsparpotenzial was dort drin stand und wir sind durch jede einzelne Maßnahme durch und haben jede Maßnahme gechallengt Mit jedem Maßnahmenowner.

00:13:43: ist es der richtige Effekt?

00:13:45: Ist das überhaupt die Richtige?

00:13:46: Ich nenn's jetzt mal Kostenart im weitesten Sinne.

00:13:51: oder ist es überhaupt die richtige finanzielle Darstellung, ja.

00:13:56: Ist der Zeitraum richtig?

00:13:57: Wie ist das Wort berechnet worden?

00:13:59: Ist es ein Double Counting?

00:14:01: Gibt's die Maßnahmen überhaupt.

00:14:02: und am Ende haben wir diesen Maßnahmenfandl um eigentlich kann man sagen um achtzig Prozent reduziert aufgrund der vorhersten Qualität.

00:14:12: Das war das Problem.

00:14:14: Umsatz wurde gleich ebett gedacht.

00:14:17: Ja, das heißt eine Umsatzsteigerungsmaßnahme wurde eins zu eins jetzt ebelt reingeschrieben.

00:14:21: Maßnahmen wurden einfach reingeschrieben.

00:14:22: Eine zehn Millionen Euro Maßnahme kannte niemand.

00:14:25: Das war als so Themen die wir dann halt sauber abgefrühstückt haben den hinterliegenden Saubers Reporting aufgesetzt.

00:14:30: Die kamen von einem neunzig Seiten Vorstandsreporting für eine Stunde Meeting im Monat und wir haben es runtergedampft auf die klassischen.

00:14:38: ich sage jetzt mal sechs sieben acht Seiten die du brauchst.

00:14:40: was ist mein maßnahmen funnel, was sind die top ten Maßnahmen?

00:14:43: Was sind die Effekte und wo müssen wir ran.

00:14:45: Was sind gerade hinderungsfaktoren, wo es gut gelaufen nochmal quick wins zu zeigen so und das sind einfach so Themen, die wir da strengern Stück für Stück umgesetzt haben.

00:14:54: Was noch ganz cool war.

00:14:55: wenn man glaube ich gute Arbeit macht kriegt man dann meistens ein bisschen auf das folgegeschäft.

00:14:59: Der Kunde kam dann auch da wieder allein auf uns zu meiner Sohn, wir wollen noch eine Verlagerung machen.

00:15:04: Eine Teilverlagerungen könnte uns da noch ein bisschen helfen.

00:15:07: Dann ist daraus nochmal entstanden dass wir eben eine Teilverlagung an Standorts gemacht haben aus Deutschland nach Osteuropa raus.

00:15:13: der Klassiker aktuell und auch da die Klammer zu bilden eine saubere Gewerksplanung zu machen oder Funktionsplanung.

00:15:20: man muss die Logistik was machen man muss der Betriebsrat involviert werden Wann müssen die Verhandlungen mit den Mitarbeitern stattfinden?

00:15:27: Was haben wir für einen kritischen Pfad, ganz klassisch.

00:15:30: Und das war ein Thema, wo wir den Kunden extrem helfen konnten einfach weil die Kapazität nicht da ist und auch das Wissen oft nicht da sind.

00:15:38: Da profitiere ich jetzt natürlich aus der Vergangenheit, weil ich sowas schon x-mal gemacht habe.

00:15:42: Ja, das ist ja wichtig glaube ich dass du Maschinenbau hintergrund hast und eigentlich ein Shopfloor geil bist und dadurch natürlich unser Finance Know How noch mal was echten Untermauers sozusagen.

00:15:52: Das hab' ich in dem Projekt massiv gemerkt, das hatten wir auch im ersten Podcast schon mal gesagt und da konnten wir wirklich diese PS auf die Straße bringen.

00:15:59: Ich hatte den Gym mit dabei einen Kollegen von uns mit einem fantastischen Finance Background und dass genau das eigentlich so dieses Symbiose ist, ich verstehe die Maßnahme massiv inhaltlich.

00:16:10: Die kann mir eben kurz drüber reden und er klappert mir das Ding einfach fix wieder in die Financials rein.

00:16:15: Das Reporting steht sofort danach.

00:16:16: Die Effekte landen auch da wo sie hin müssen Und das merke ich einfach, dass macht einen massiven Unterschied und so bauen wir das Team jetzt ja auch gerade auf.

00:16:25: Dass wir exakt sagen besuchen Leute beispielsweise von Porsche Consulting die diese Shopfloor DNA, diese Produkt-DNA noch drin haben.

00:16:32: Auf der anderen Seite eben im Jonas wieder jemanden der massiv von der Finance Seite kommt da ultra fit ist und dadurch kriegst du an Kunden solche Projekte super umgesetzt.

00:16:40: Ja muss man auch wirklich sagen, dass da halt so wirklich krasse Profile an Bord sind und kommen also Jonas mit einem sehr sehr super ambitionierten Jungen Kollegen mit wahnsinnig viel Finanzerfahrung, der aber jetzt in das Thema reinwächst.

00:16:55: Mit dir, mit dem Felix ja von Porsche Consulting zu uns kam also auch diesen Shopfloor Background Air hat bis hin zu einem Kollegen von Alvaro Sommersal, der im Sommer noch zu uns kommt bzw zum Zeitpunkt des Podcasts wahrscheinlich schon da ist.

00:17:12: Also kommen jetzt schon auch krasse Profile die den Bereich prägen werden

00:17:17: Was aber auch zeigt, wo wir uns als firma hinbewegen dass wir auch sagen sind attraktiv für leute die halt auf diese gewachsenen alten strukturen keinen Bock mehr haben und sagen hey wir wollen noch ein bisschen jünger müssen dynamischer sein aufbrechen.

00:17:29: Auch das gewohnte ein bisschen aufbreche.

00:17:32: Und das zahlt sich glaube ich dann auch für alle im effekt aus.

00:17:35: ja

00:17:35: hundert prozent.

00:17:37: noch kurz einmal zurück weil du weil du meintest quick cost out im software bereichtabt ist es ein thema was wir zukünftig wie geschnitten Brot wahrscheinlich machen werden, weil die Softwarebranche gerade jetzt PI und schon durch, ich nenne es mal die KI-Revolution massiv unter Druck kommt.

00:17:54: Die Sunshine Zeiten sind da vorbei – ganz klar meine Meinung!

00:17:57: Das heißt auch da man muss als Fond einfach reingehen.

00:18:01: das macht nicht immer Spaß.

00:18:03: und das ist das Thema.

00:18:04: was wir dort gemacht haben waren frisch gekauftes Esselt aus der FTD kam raus massiv im Cashburn.

00:18:11: Und wann müssen wir als vor eigentlich nur mal Geld nachschießen?

00:18:14: und dann sind wir reingegangen.

00:18:15: zwei Wochen Projekt.

00:18:16: Haben basierend und das ist auch immer ganz wichtig auf den auf den Vorergebnissen der fdd.

00:18:21: Und beispielsweise bei einer großen susar einem Org Master so ein paar klassischen Anknüpfungspunkten haben uns hingesetzt und war ganz klassisch runtergeschrieben was werden jetzt outside in top zehn Hebel die waren gehen könnten?

00:18:34: mit dem haben wir im Endeffekt in CEO gechallengen haben gesagt warum habt ihr zwei Standorte?

00:18:38: So, die Leute arbeiten euch alle am Home Office.

00:18:40: Warum habt ihr ein Standort in, was das ich Hamburg und Berlin macht?

00:18:43: Berlin noch einfach zu braucht keiner mehr.

00:18:46: Ja stimmt eigentlich mit Vertrag ja gut dann gibt dann vermietet es halt unter dass man die Leute einfach mal challenge und versuch da und man eigentlich denkt offensichtliche Themen einfach mal auf dem Papier zu schreiben und damit anzufangen Die leute zu treiben.

00:19:01: Ich glaube, das bringt extrem viel.

00:19:03: Das kostet nicht viel an Beratungsleistungen von uns monetär gesehen.

00:19:07: Geht schnell in zwei Wochen hat aber meinen Augen einen riesen Effekt.

00:19:11: Zum Einen hast du noch mal eine Transparenz.

00:19:13: Du kriegst ne ganz klare Ausleitung wann wirken die Effekte?

00:19:17: D.h.,

00:19:18: siehst auch wie ist mein P&L oder Bilanz oder Cashflow-Impact am Ende vom Tag und kannst damit zumindest mal loslaufen.

00:19:25: Und hast eine gewisse Sicherheit!

00:19:28: Last but not least, als drittes Projektbeispiel das Thema was ja auch gerade läuft wo du dem COO so ein bisschen aufm Schuss sitzen darfst.

00:19:37: Was machen wir da konkret?

00:19:39: Auch PI und Acid Bereich-Fünfzig Millionen Umsatz.

00:19:43: also solide, solide kleinere mittlere Firma der nächste mal Bereich Petfood unterwegs auch spannende Branche Das liebe ich ja auch in meinem Job.

00:19:52: jetzt habe ich mittlerweile von Kampfdrohnen bis zu Tiernahrung Alles gesehen, die Probleme sind überall die gleichen oder Herausforderungen.

00:20:01: Und was machen wir da konkret?

00:20:03: Die Firma soll auch einfach nur mal ein bisschen auf Vordermann gebracht werden.

00:20:06: dieser Vorrat verstanden.

00:20:08: Die Happy Sunshine Zeiten sind einfach vorbei.

00:20:10: Wir müssen jetzt wieder ein bisschen umkrempeln.

00:20:13: Die Firma steht solide da kann natürlich aber auch noch einmal besser dastehen am Ende vom Tag wenn man die Stringent nochmal angeht und wie du schon sagtest die große Klammer ist im Endeffekt in COO Sparring Das heißt die Professionalisierung von den Führungskräften dort.

00:20:27: Wie kriegen wir die Firma Zahlen getrieben nach hin?

00:20:31: Dass die Leute rennen, ich muss nach meiner Rohertragsmage schauen.

00:20:34: Ich muss natürlich nach meinem EBITDA schauen aber auch nach meinen Working Capital schauen.

00:20:39: Aber auch mal zu verstehen aktuell jetzt wieder durch die Iran-Krise meine Einkaufskosten laufen irgendwo weg.

00:20:46: ja was macht das mit der Firma?

00:20:48: habe ich jetzt gerade genug Kohlerum liegen?

00:20:49: dann kauf packe ich mir jetzt das Lager voll.

00:20:51: Ja ich weiß der Lkw-Dieselzuschlag wird kommen früher oder später.

00:20:57: Ich muss jetzt irgendwie noch in Pulver irgendwas investieren, dann lege ich mir jetzt doch mal zehn Tonnen aus Lager, dass man anfängt die Leute ein strategischeres Denken zu bringen.

00:21:07: und auch da nochmal als Side-Effekt haben wir wieder ein komplettes Einsparungsprogramm eingeführt, auch da klassisch wieder über die Funktionen hinweg.

00:21:14: Wer kriegt welche Maßnahmen?

00:21:16: Weil auch da das Problem war, die Firma hat sehr viel gemacht, gerödelt und gerödelt aber man hat es nicht gesehen.

00:21:22: Am Ende vom Tag hat man irgendeine Bottomline gehabt in der P&L, konnte aber wirklich nie sagen was wäre denn gewesen wenn ich nichts getan hätte.

00:21:29: Und jetzt haben wir die Transparenz und können sagen hätt ich dieses Maßnahmenprogramm nicht eingeführt mit uns jetzt gemeinsam dann würde ich ja noch schlechter dastehen.

00:21:37: so und das bringt da schon mal auch Richtung ein Verkauf irgendwann einmal gedacht.

00:21:42: Ein Riesenvorteil weil ich zeigen kann wenn wir wieder die nächste Iran Krise überwunden haben kann ich halt sagen diese Sondereffekte werden wieder abschmelzen.

00:21:51: dann ist mein EBITDA X-Prozent besser, weil wir uns substanziell schon besser aufgestellt haben.

00:21:56: Mhm ja.

00:21:57: Nee es ist spannend.

00:21:58: also ich find die Gratitivität in der Halterperiode da kann man so viel machen.

00:22:03: deswegen haben wir auch den Bereich im Endeffekt begründet sozusagen mit dir, weil... Es ist erst mal unintuitiv das bei so einer Tech Enabled Finance Boutique wie wir uns immer nennen am Ende jetzt jemanden mit Maschinenbau Hintergrund drin sitzt und so ein Bereich aufbaut Das vorhin schon bisschen angeschnitten.

00:22:20: aber Wie denkst du jetzt machen wir value creation anders als andere und wie passt es eigentlich zu uns?

00:22:31: Klassisch, wo kam ich her mit Berger.

00:22:34: Du kommst in Unternehmen rein, machst eine Momentaufnahme, sagst das ist meine Baseline, das ist dann ein Zweifel irgendeine P&L-Schnitt.

00:22:42: den polizierst du nochmal drei vier Jahre nach vorne und sagst dann okay ich mache noch einen Benchmark da müssen wir hin.

00:22:49: Dann generierst Du Maßnahmen Und dann implementierst du das oder jemand anders.

00:22:53: So, dass ist eigentlich immer das gleiche Vorgehen.

00:22:56: Das Problem ist nur... Du kommst nie an die Daten ran der Firma.

00:22:59: D.h.,

00:23:00: du machst eigentlich immer irgendwie statischen Schnitte.

00:23:03: Du gehst nie wirklich in die Ursache des Problems.

00:23:07: Alles wird irgendwo in drei Sätzen zusammengeklopft und ich glaube die Zeiten sind vorbei wo du das so holtschnitzartig teilweise machen kannst.

00:23:15: Ein gewisser Pragmatismus ist immer wahnsinnig wichtig gar keine Frage auch mal schnell Entscheidungen zu treffen.

00:23:20: Aber gerade auch nach hinten raus ist es wahnsinnig wichtig, dass du dich mittlerweile auf die IST Daten des Unternehmens drauf setzt und das du die auch reproduzierbar hast.

00:23:28: Und aus diesen Daten vor allem lernst ja historische Schnitte dir anschaust und daher glaube ich bedingt sich das mittlerweile.

00:23:35: Du kannst value creation nicht mehr machen ohne Auf Daten zurückzugreifen um die Daten noch in den Vordergrund zu stellen.

00:23:42: Es glaubt ihr auch keiner mehr wenn ich mittlerweile sage Ich habe jetzt einen sauberen spend cube der sich ausleiten lässt jeden Tag, dann muss ich nicht mehr diskutieren das wenn er die Verrandenvielfalt was machen müssen.

00:23:54: Habe ich einen sauber vernetzten Sales Funnel mit vernünftigen Auftragsbeständen

00:23:59: usw.,

00:24:00: dass auch nach vorne hin ein bisschen prognostizierbar vielleicht durch eine KI mittlerweile.

00:24:05: Dann diskutiere ich nicht wie wir müssen da etwas machen?

00:24:07: Wir müssen den Geschäftsbereich abstoßen, der wird nicht mehr außer Defizitärität rauskommen und deswegen ist es für mich nicht mehr trennbar

00:24:19: Ja, ist fair.

00:24:20: Also diese Daten basierte Value Creation und dadurch die Verzahnung mit dem Data Analytics und der IT-Team.

00:24:25: was wir entsprechend haben geht dann an einem Tisch sitzen in Zusammenarbeiten.

00:24:29: das ist der Hebel.

00:24:30: Und das ist das Schöne was bei mir auch zwei drei Monate gedauert hat als ich hier reinkam vielleicht sogar noch ein bisschen länger?

00:24:36: Was ist eigentlich dieser rote Faden der sich so ein bisschen durch die Firma durchspinnt dass wir wirklich sagen wir kommen ja durch den Transactions Bereich direkt am Anfang rein, das Unternehmen lässt sofort eigentlich die Hose runter.

00:24:48: Ich hab schon alles was ich brauche für zum Beispiel ein Software Quick Assessment.

00:24:51: Danach setzt mir im Zweifel noch mal einen Financial Reporting drauf mittlerweile KI gestützt sogar, ich kann ihm einfach Fragen stellen woran hakt's ihn aktuell?

00:25:00: und dann geht es um noch darum zu sagen ich sehe... ...ich habe ein Problem in meiner Personalquote oder ich habe ein problem an der Materialquote.

00:25:06: jetzt habe ich das verstanden und jetzt setze ich mich darauf und endere was?

00:25:09: Und das ist der Bereich der am Ende nur noch folgerichtig oder schlussendlich drauf folgt.

00:25:15: Das ist Stichwort KI schon kurz genannt, jetzt reden wir auch gerade mit sehr vielen Private Equity Investoren zum Thema Winning the Value Creation Game wo wir auch eine Studie zusammenschreiben mit Keyplayer mit über hundert Interviews und der Frankfurt School of Finance zusammen.

00:25:30: Wir machen mittlerweile auch vielem KI-Umfeld schon, also konkret diese AI Readiness Assessments das gerade eben schon erwähnt.

00:25:37: unsere, sag ich mal KI-Plattform kann mit den Data Warehouses kommunizieren.

00:25:42: Also du als Nutzer kannst am Ende in natürlicher Sprache quasi SQL Abfragen an die Datenbanken stellen.

00:25:48: Das haben jetzt fairerweise glaube ich auch noch nicht so viele am Markt.

00:25:51: Wie nimmst Du die ganze KI Diskussion im Kontext zum Value Creation derzeit war?

00:25:57: Ich sage halt immer ChatGPT ist nicht KI.

00:26:00: Und das ist für mich eigentlich schon der große Stockfehler, den aktuell noch die meisten Firmen meinen Augen machen.

00:26:08: Oder auch wenn ich jetzt als Vorsage, ich führe jetzt für alle Klod ein... Dann hast du jetzt Manfred, der ist... ...einundsechzig irgendwo im Controlling sitzen oder in einer Buchhaltung.

00:26:20: Der wird das nicht mehr nutzen!

00:26:22: Das funktioniert nicht mehr!

00:26:24: Du musst den Leuten quasi wiederum den Mehrwert aufzeigen und das ist im Endeffekt ... unser Job, den wir da glaube ich übersetzen können dann in den Firmen.

00:26:33: Das wird diesen Business Impact oder Business Value auch irgendwo zeigen... aber auch aufzeigen was habt ihr denn schon und was habt Ihr eben nicht der mit einer KI überhaupt arbeiten kann?

00:26:42: Und ich glaube das ist der nächste große Stockfehler sich zu überlegen Ich habe hier die mega geilen Use Cases Aber ohne Daten funktioniert es halt einfach nicht.

00:26:52: also ich brauche ja irgendwas ich brauch ja Futter Ja und das ist etwas was wir jetzt auch relativ oft schon machen eben so ein bisschen im Brückenschlag mit unserem Data on AI Team.

00:27:03: Dass wir zum einen ganz klassisch sagen, Workshop-Serie geht mal rein in die Firma liebe Führungskräfte und fragt mal bei euch einfach in den Funktionen nach was macht ihr jeden Tag repetitiv?

00:27:14: Was nervt euch wie die Pest.

00:27:16: Ich muss mir jeden Tag fünfzig Ausschreibungen durchlesen.

00:27:19: ich muss für jeden tag Wir hatten es neulich hundert von fünfhundert Leuten tippen manuell Rezepte ab In einem System hundert von fünfhundert Leuten an der Firma, ich bin vom Stuhl gefallen.

00:27:31: So und das ist einfach was so sage ich, scann das Ding ein ja machen machen Maschinen Learning drauf oder dann in einfach eine visuelle Rechnungserkennung?

00:27:40: Und lasst am Ende nochmal einen Cross checken!

00:27:44: Das ist etwas zu sagen.

00:27:46: alles klar es gibt den Use Case wir haben die Daten dafür oder wir haben noch nicht.

00:27:49: wie kommen wir dahin um dass das am Endeffekt auch der monetäre Impact.

00:27:54: Was da nochmal ganz wichtig ist glaube auch mit dem richtigen Thema zu starten, ein richtiges Leuchttumprojekt auszuwählen.

00:28:01: Weil ich werde in der Firma niemals Akzeptanz für KI bekommen wenn ich direkt am Anfang fünfzig Leute rausschmeiß und den ersten Newscase.

00:28:09: Du musst erstmal das Leben der Leute besser machen.

00:28:11: Dadurch wird die Firma sowieso schon effizienter Und dann kannst du darüber nachdenken kriege ich es vielleicht auch noch mal effektiver hin indem ich um Zweifel den Headcount dadurch reduziere?

00:28:21: Aber sonst verlierst du die Mannschaft ... in der ersten Minute.

00:28:25: Ja, das ist ja auch das.

00:28:26: ich glaube viele PE-Investoren die denken das Thema gerade nur in Effizienz und auch zu wenig aus Opportunitätskosten Gesichtspunkten also kannst du am Ende natürlich auch sagen... Ich habe jetzt hier zehn Entwickler sitzen im Softwarebereich.

00:28:40: erste Frage brauche ich die morgen noch fair?

00:28:42: oder die zweite Frage wie viel Output generiere ich im Zweifel mit dem gleichen Team?

00:28:46: Das ist der andere Gedanke.

00:28:48: oder wieviel intelligenter steuere ich die Firma wenn ich halt die Daten in Echtzeit hab und mein Reporting in Echzeit fertig ist.

00:28:56: Und ich dann im Board-Meeting nicht Vergangenheitsbewältigung mache, mir sechs Wochen alte Zahlen angucke, sondern sag' ich gucke jetzt halt meinen Data Cube rein... ...und gehe in Echteite an das Thema

00:29:06: ran.".

00:29:07: Das kenne ich ja aus meinen alten Restrukturierungsprojekten, dass es eigentlich immer das Problem war wie du vorhin auch schon gesagt hast.

00:29:12: Du hast da immer diese statischen Modelle und neunzig Prozent der Zeit, wenn eigentlich dafür verwendet, dass du das Statische Modell wieder aktualisierst Und dann bleiben bis zum nächsten Board-Meeting leider nur fünf Prozent der Zeit übrig, um sich inhaltlich mit den Themen zu beschäftigen.

00:29:26: Und am Ende pinsel ich eigentlich Excel und PowerPoint bis zur nächsten Boardmeetingsitzung... ...wo ich dann irgendwie eine aktualisierte Präsentation zeig.

00:29:34: Ja!

00:29:35: Und am ende nichts passiert.

00:29:36: Genau.

00:29:36: Und wenn du dir nicht die strategischen Fragen stellst bin ich denn jetzt schon da wo ich hin möchte?

00:29:41: was muss ich jetzt wirklich nochmal radikaler denken?

00:29:44: Wie du sagst es geht nur noch um Überleitung oder Erklärungen und nicht darum den nächsten Schritt zu denken.

00:29:48: Und dabei kann das extrem helfen.

00:29:51: Ja, sehe ich auch so.

00:29:52: Also dieses Thema Datengrundlage schaffen ist am Ende AI Readiness und ich glaube es stehen viele noch nicht, dass die Installation von zehn Glot-Lizenzen im Finanzbereich im Zweifel gar nichts macht außer dass vielleicht ein paar Präsentationen schneller gehen oder die eine oder andere Excel-Tabelle schneller geht.

00:30:10: aber wenn du Zugriff auf das zentrale Data Warehouse hast, das erst mal gebildet werden muss dann kannst Du Workflows agenten Dann kannst du ja alles wegautomatisieren, was es überhaupt gibt.

00:30:22: Cherry on the cake am Ende.

00:30:23: Ja?

00:30:23: Also du brauchst halt erstmal den großen Kuchen unten drunter und das sind einfach nur die Daten.

00:30:29: Es geht nicht mehr anders.

00:30:30: Und auch Richtung Verkaufgedacht.

00:30:32: Das ist ja das Gleiche.

00:30:33: Du musst ja auch Richtung verkauf Gedacht mittlerweile zum einzeigen dass dein Unternehmen irgendwo kairesilient ist, dein Geschäftsmodell kairesilient ist.

00:30:41: aber du auch dieses Thema angehst strukturell in der Firma Und dafür brauchst du die Daten und dafür brauchste use cases.

00:30:48: Ohne diese beiden Themen wirst du auch ein Unternehmen, klar klickst es noch verkauft.

00:30:51: aber ich bin mir sicher du kriegst wahrscheinlich fünf zehn zwanzig Prozent mehr.

00:30:55: wenn dann schon sagst wir gehen das Thema jetzt strukturell in der Mannschaft an die Mannschaft tritt Tritte auch mit auf nimmt dass auch mit.

00:31:03: vielleicht nochmal kurz so zu dir da ist es vorhin schon erwähnt man muss hier hänns on sein Auch als Führungskraft.

00:31:11: Und ich weiß ja, dass du auch auf deinen jetzigen Projekten einfach selber die Access schrubst und die Powerpoint-Folien maest

00:31:19: usw.,

00:31:20: wo ja oft in solchen Rollen wie du jetzt als Director hast dir nur delegiert wird.

00:31:26: Warum machst du's?

00:31:30: Wir sehen es ja auch bei uns in dieser PE-Studie.

00:31:33: Am alleröftesten wird kritisiert das Hard Skills und Soft Skills oder was heißt kritisiert das wichtigste ist im management hard skills und softskills.

00:31:43: Und für mich gehört zu hard skills auch dazu, dass du dich noch mal in den excel reinvergräbst, dass die präsentation selber baust, dass so eine story dann runter schreiben kannst... ...und da sage ich halt auch immer zum einen natürlich is es aus der not heraus, es werkt die falsche formulierung weil's kein anderer sonst machen kann!

00:31:58: Es ist mein projekt vermarre ich einfach selber.

00:32:02: Und ich sag auch immer, bevor ich jetzt eben im Praktikanten acht Runden drehe, mach' ich's im Zweifel in der Hälfte der Zeit einfach selber.

00:32:11: Das gehört für mich einfach zu dem Job mit dazu und ich finde sobald man aufhört das zu tun ist es wie alles, du verlernst es halt.

00:32:18: D. h., Du musst dir einfach die Grafen selber bauen manchmal, du musst dir die Excel selber hinkrunchen.

00:32:23: Natürlich gibt es Themen wo ich sage da können wir die Union dem Kollegen super unterstützen.

00:32:27: ja also jetzt nochmal den riesen Data Crunch machen Hab ich auch mal gelernt, so ich kann mich jetzt dann wieder um die Frage kümmern.

00:32:34: Wo müssen wir vielleicht strategisch hin?

00:32:36: Aber das finale wie muss sich denn eigentlich den datacrunch standar stellen?

00:32:40: Das mache immer noch wahnsinnig gerne selber und es macht mir auch Spaß.

00:32:43: Beispielsweise habe Ich jetzt ein riesiges cells funnel reporting wieder aufgesetzt.

00:32:47: für den einen Kunden hab ich von vorne bis hinten von der Daten aggregation Bisher zur ausleitung in powerpoint alles selber gemacht und das kostet nicht zwei drei tage.

00:32:58: Habe ich aber ein Riesenspaß dran.

00:33:00: Hat sich an, warst du schon immer so hands on oder hat sich das jetzt hier ein bisschen entwickelt?

00:33:04: Nee.

00:33:05: Das war auch schon since day one am Slideschrauben.

00:33:11: Und wie kriegst du es unter einen Hut momentan mit... weil ich sage mal, dass ist ja auch oft was, was wir hören.

00:33:15: Mit irgend einem muss Business Development machen.

00:33:18: Du bist ja auch jemand der das Cross-Selling extrem pusht.

00:33:21: bei uns intern, was ich auch sehr schätze, Liegen natürlich auch viele goldene Nackets, verkraben in unserem Netzwerk mittlerweile auch das unternehmerische Denken versus dieses quasi auf dem Shopfloor sich nur die Finger schmutzig machen.

00:33:35: Wie steuerst du dich da selber oder wie kriegst du es hin?

00:33:39: Gut!

00:33:39: Ich meine wenn die Beratung geht weiß einfach dass man nicht nine to five arbeitet.

00:33:45: Das sind auch tatsächlich immer Phasen.

00:33:47: Also vor ein paar Wochen war's dann wieder mal extrem intensiv.

00:33:50: Da wars dann auch mal bis nach zwölf Nachts.

00:33:53: Das gehört aber mit dazu und das ist für mich auch ein Thema von Unternehmer sein, unternehmerisch sein.

00:34:01: Selbst und ständig sagt man immer ja ich sage immer Ich halte mir die Wochenenden frei, dass es für mich heilig Aber dann sitze ich halt unter der Woche auch mal länger.

00:34:09: Das geht nicht anders Ja.

00:34:11: Und aber auch da versuchen wir ja auch bei uns im Team zu spiegeln Am Ende ist delegieren Key Man muss einfach aussortieren.

00:34:18: natürlich Was kann man selber machen und was kann auch jemand anders machen?

00:34:21: Da muss halt auch mal ein Junior länger sitzen.

00:34:23: Das gehört auch mit dazu, dafür werden die hier auch fürstlich bezahlt.

00:34:27: Am Ende sind wir da beide nicht die allerbesten, sagen wir machen es lieber noch einmal zu sehr selbst bevor es nochmal jemand anderes geben.

00:34:35: Ich glaube aber das ist einfach eine menschliche Eigenschaft, die hast du oder die hast Du nicht.

00:34:43: In Sachen Value Creation hat sich's ja sehr positiv entwickelt also... ... vier Leute jetzt im Team.

00:34:52: Du hast die Projekt diskutiert, die wir ja tatsächlich machen werden.

00:34:54: Schlimm wenn wir im Podcast sitzen würden und immer noch darüber reden würden was wir gerne machen... oder wie wir uns positionieren wollen.

00:35:01: Das war der Podcast von einem Jahr, wo wir so ein bisschen die Outline dargestellt haben.

00:35:07: Und jetzt bin ich froh dass man drüber sprechen können das da tatsächlich in den Bereich auch etwas machen und auch einen Team aufbauen an Superteam.

00:35:15: wirklich ein ganz tolles Team aufbauen.

00:35:18: Felix ist ja auch am ersten Arbeitstag direkt nach Madrid in Flieger gesetzt worden, in einem Projekt im Ausland die bei uns tatsächlich immer mehr werden sind jetzt ca.

00:35:31: in Dänemark Niederlande Schweiz Tschechien Österreich Spanien wird langsam auch spannend.

00:35:41: Was denkst du wo wir in den nächsten ein zwei Jahren hingehen mit dem Bereich?

00:35:45: Also sowohl Teamgröße, Teamaufbau als auch KI

00:35:52: etc.,

00:35:52: wie sich das weiter entwählen wird.

00:35:57: Also hättest du mich vor einem Jahr gefragt und hätte ich dir eine komplett andere Antwort gegeben als ich es jetzt tue?

00:36:04: Ich habe jetzt selber erst verstanden, wie wichtig dieses Datenthema ist, wie datenzitriert wir arbeiten werden.

00:36:10: Was willst du ja schon öfter sagen?

00:36:12: Wie verpacken wir eigentlich uns als Firma radial?

00:36:16: Ich glaube, wir wurden oft noch ein bisschen als Datenklitsche wahrgenommen im Markt.

00:36:20: Wir werden sicherlich auch immer datenzentriert sein aber wir sind glaube ich in Summe mittlerweile eine Value Creation-Boutique ja?

00:36:26: Ich sehe das gar nicht mehr so.

00:36:28: Transaction Data Modeling und dann kommt noch Value Creation Bereich.

00:36:33: Es wird viel holistisch schon viel zusammenhängender sein in Zukunft.

00:36:37: Ich glaube auch weil die Kunden mit denen wir erfolgreich zusammenarbeiten auf verstehen du kriegst hier alles aus einer Hand und Zweifel Und da denke ich persönlich weiterhin, dass wir das gar nicht mehr so wirklich trennscharf haben werden in Zukunft.

00:36:48: Sondern das Dommi mich anruft, ja ein FTD ist fertig, machen wir einen Kostassessment drauf noch?

00:36:53: Ja dann rede ich mit Corby und sage Corby pass auf!

00:36:56: Das sind die Outcamps von meinem Kost-Assessment.

00:36:58: bitte packt es jetzt entsprechend in die vier fünf zehn Jahresplanung der Firma rein.

00:37:05: Da möchte ich perspektivisch hinkommen auch dass wir intern eben eng verzahnt sind.

00:37:08: Du sagst das Thema Cross-Telling Ich denke immer extrem an die Kollegen, also auch Thema Datenprojekte genauso denken die Kollegen an mich.

00:37:16: Ich glaube da geht aber immer noch mehr dass einfach auch die Kollegen sagen hey ich sehe es in den Zahlen bei euch stimmt was nicht?

00:37:22: der Jan guckt jetzt mal zwei drei Tage drauf.

00:37:25: Da möchte ich extremen kommen und klar wachstum das geilste limit.

00:37:29: ja ich mein am liebsten hätte ich irgendwann eine unit selber von fünfzig Leuten.

00:37:33: ganz klar da möchte ich irgendwo hin.

00:37:36: Ich möchte aber auch einen gewissen Kern eine gewisse DNA selber aufbauen mit euch zusammen, die sich eben halt ein bisschen abhebt von meinen bisherigen Arbeitgebern.

00:37:46: Aber auch die guten Sachen, die ich dort mitgenommen habe widerspiegelt also ich hab ja auch wahnsinnig viel bei meinen bisherige Arbeitgeber gelernt im positiven Sinne was wir zum Beispiel auch bei uns jetzt Bonus-Policy zum Beispiel jetzt auch wieder einführen wo wir sagen aber wir bleiben an Core Values bei uns halten wir fest alle Beratungen so machen, dann müssen wir vielleicht noch ein bisschen mehr auch in diesen Weg gehen.

00:38:07: Weil so blöd können die alle auch nicht sein.

00:38:11: Ansonsten vom Fokus her ich möchte auf jeden Fall im Bereich Old Economy Produktion weiter Fuß fassen aber auch das Thema Software weiter ausbauen.

00:38:22: Wir haben hier ein wahnsinniges Knowledge in der Firma was einfach des Themas Saas angeht.

00:38:27: Das ist brutal war ein Thema was ich davor überhaupt nicht so am Schirm hatte.

00:38:31: Ich wusste nicht was ein Snowball ist als ich herkam.

00:38:34: mittlerweile weiß ich was AR, MRRS und Co.

00:38:39: Und das ist ein Thema, was ich glaube, was jetzt kommen wird.

00:38:43: Gerade so klassische Softwarebeinbilds, die in der Vergangenheit als Klumpenbildung gut funktioniert haben werden sehr schwer verkäuflig sein ins Zukunft.

00:38:50: Insbesondere die, die zu teuer eingekauft haben?

00:38:53: Genau!

00:38:53: Die, die noch im Hype-Cycle eingekauft haben, werden in den nächsten ein, zwei Jahren auf die Schnüsse fliegen um es mal so zu formulieren wenn sie nicht wirklich reingehen und schneiden.

00:39:02: Das ist jetzt, du musst jetzt wirklich ... Wenn du bei einem Bild gemacht hast.

00:39:05: Du musst jetzt saubere PMIs machen.

00:39:07: Du muss integrieren.

00:39:08: alle sagen, es keiner macht's.

00:39:10: Ja?

00:39:10: Integrieren heißt halt, Overhead anschauen.

00:39:12: Hälfte vom Overhead muss raus.

00:39:14: Weil machen alle gleich beziehungsweise Schicks nach Indien oder Schicks garnichtungst woher hin machst?

00:39:21: in der KI ja und da im dem Fall da möchte ich extrem reinen in den Bereich Und wie sagt das Team wachsen lassen die Jungs ... in die Verantwortung nehmen.

00:39:33: Frauen müssen ins Team, ich hab gesagt der nächste Hiref im Bereich wird auf jeden Fall eine Frau ... ... wahnsinnig wichtig fürs Teamklima für die Perspektiven und auch fürs Kundenmanagement.

00:39:42: also wenn du einen alten ... ... kratzbürstigen CEO aus EEO hast, der redet mit unseren Datadarm-Mädels ganz anders als wir uns Jungs noch?

00:39:53: Ja, da müssen wir unbedingt noch ran.

00:39:55: also ich glaube wir sind jetzt da gar nicht so schlecht für unsere Branche, aber wir sind auch bei Weibchen nicht da ... wo wir sein möchten.

00:40:03: Es ist einfach immer noch leider eine sehr, sehr männerdominierte Branche und ich muss auch sagen es ist grundsätzlich immer jedes Projekt besser wenn du gemischtes Team hast.

00:40:13: Ja.

00:40:13: Es läuft immer besser auf dem Projekt, wenn du ein gemischtes Team hast.

00:40:16: deswegen Aufruf an alle weiblichen Zuhörerinnen Wir suchen am Ende natürlich nach Profil und nach Kompetenz aus und nach Personal Fit.

00:40:27: Ich sehe das genauso.

00:40:28: Also ich hätte liebend gern am Ende mal eine Fifty-Fifty Quote oder sowas und wenn wir das mal hinbekommen, dann habe ich unternehmerisch persönlich viel erreicht weil das würde ich wirklich sehr gerne schaffen.

00:40:43: Vielleicht nur ne kurze Abschlussfrage?

00:40:44: Ich glaube die haben schon den letzten Podcast, wenn man jetzt eben junger Berater ist und hier anfangen möchte oder generell in die Branche möchte Das tut sich in der Branche fairerweise auch sehr, sehr viel.

00:40:55: Es wird eher gerade wieder ein Arbeitgeber-Markt aus mann fairer Weise sagen.

00:40:59: Also dieses ich gehe jetzt mal als junger Berufseinsteiger in die Verhandlung und verlang mal fünfzehntausend Euro mehr Pauschal.

00:41:06: das ist es grad nicht mehr so.

00:41:09: Hat bei uns noch nie eine Rolle gespielt weil wir am Ende Gehaltstransparenz haben und am Ende jeder pro Rank das gleiche verdient was auch kulturell glaube ich ein ganz wichtiger Faktor bei uns ist.

00:41:19: Also, Bonus-System ja machen wir neu.

00:41:21: Aber auch das ist genauso transparent wie die Gehälter bei uns.

00:41:26: Was würdest du den Leuten jetzt raten?

00:41:28: Einmal generell wenn sie in die Branche möchten vor dem Hintergrund des ganzen AIerhalts aber auch was so die Tugenden und Pflichten und guten Themen sind an die man sich halten sollte.

00:41:44: Ich sehe, ich seh aktuell andersrum.

00:41:46: vielleicht noch mal welche Beratungsfirma hat gerade hundert Prozent Backstuhl im letzten Jahr gemacht.

00:41:51: Klar okay bei uns wird das jetzt auch irgendwann abflachen aber wir machen ja irgendwas richtig im Kern wenn wir so einen Wachstum haben.

00:41:59: alle anderen Kollegen die ich kenne aus meiner Vergangenheit auch aus anderen Beratungen sind grade sorry für mein French am kotzen.

00:42:06: keine Projekte.

00:42:07: zwanzig Prozent Auslastung.

00:42:11: der Kunde hat keine Lust mehr auf einen Senior-Partner, der fünf und ein halb tausend Euro Tagesrate hat.

00:42:17: Hinkommt unruhestiftet, dann wird irgendeine Powerpoint Schlacht fabriziert... ...und am Ende implementiert es keiner!

00:42:24: Am Ende hast du nichts zum Anfassen, am Ende hast Du's vielleicht geschafft, zehn Prozent Headcount abzubauen.

00:42:28: okay aber... Du hast irgendwie nichts mehr.

00:42:32: griffig ist in der Hand und das merken die Firmen gerade.

00:42:34: Deswegen wird das glaube ich auch weniger nachgefragt Wenn du glaube ich in.

00:42:39: Daten sind der Schlüssel für jedes Unternehmen in der Zukunft.

00:42:43: Das heißt, ich würde jedem empfehlen, such dir irgendwas wo da eine Mittelpunkt stehen und das meine ich jetzt vollkommen unabhängig von uns als Firma.

00:42:51: Das kann auch einfach so irgendwo in der Wirtschaft sein aber mach es datenzentriert oder werde Handwerksmeister.

00:42:59: Und zwar wird das vergessen nämlich auch wieder alle.

00:43:00: ja damit kannst du dafür genauso viel Geld verdienen auf uns bezogen.

00:43:04: Aber glaube ich ist ganz wichtig und das sehe ich bei vielen juniorn kollegen und dass man hier durchaus kritisch.

00:43:09: Die Leute nutzen auch zu viel KI und das ist eine ganz klarer Wartungshaltung, die ich habe.

00:43:14: Dass ich sage nutze dass als Challenge Nutze das um Effizienter zu werden aber glaube dem Chatty nicht alles Und das merke ich extrem.

00:43:25: Warum sind wir so?

00:43:28: So schnell geworden?

00:43:29: weil wir es doch der Hardware gelernt haben.

00:43:32: Ich hab jede Excel selber gekruncht Jede PowerPoint selber gebaut jeden Research selber gemacht.

00:43:37: ich habe mich durch

00:43:38: zig

00:43:39: Internetseiten durchgeforstet.

00:43:42: Jetzt fragst du, gib mir bitte eine Auswertung von xy da und da.

00:43:47: Bekommst Du?

00:43:48: Mach mir ein Cluster!

00:43:49: Gib mir einen Vorschlag.

00:43:50: So ich gehe da ganz anders ran.

00:43:52: Ich sage das ist mein Framework.

00:43:54: Da möchte ich hin.

00:43:54: Das sind meine ersten Vorbelegungen dass es die Struktur in dich reinmöchte.

00:43:58: Ergänze doch bitte oder weise mich drauf hin wo habe ich vielleicht irgendwie einen Logikbruch?

00:44:03: Und das ist ne ganz andere Rangensweise als zu sagen mach mir mal und ich glaube Es das ist so ein bisschen diese So auf dem Tand im Hinten sitzen, Fahrweise und nein du musst vorne sitzen.

00:44:13: Du musst die Richtung angeben.

00:44:14: Das ist in meinen Augen ganz wichtig was die Juniors nicht richtig machen.

00:44:20: Und das fordern wir auch ganz anders ein.

00:44:23: Und ich erkenne...du erkennst es ganz genau so wenn was aus Chat kommt.

00:44:27: Ich flippe da aus!

00:44:28: Ich sehe das.

00:44:28: Ja?

00:44:29: Und dass kann..du kannst dir damit helfen lassen.

00:44:32: Lass dich damit strukturieren lass sich damit beschleunigen.

00:44:36: aber denke selber

00:44:37: Ja und liest den ließes proposal noch mal durch.

00:44:40: ja ob da jetzt.

00:44:42: Ob das schlüssig ist, ob da irgendein bullshit drin steht?

00:44:46: Und ich hatte es gestern in meiner Leine im Kleinen dann kriegst man die die.

00:44:52: Die podcast guides hier für den Für die Gespräche zumindest die leidfährten schreibt der auch eine KI zum Beispiel nicht gestern auch einen.

00:44:59: Inhaber von dem engineer Büro dar und EKI hat halt eine Frage geschrieben so von wegen.

00:45:06: Was kann jetzt, na mit dieses Ingenieursbüro besser was?

00:45:11: Ein anderer Großkonzern wie SAP oder die Leute nicht können.

00:45:16: So hat halt überhaupt nichts damit zu tun und es geht.

00:45:18: dann sage ich mal einen Podcast-Gast raus so fair da kannst du sagen hey wir machen das KI basiert und der Quatsch dann trotzdem mit mir.

00:45:26: aber wenn dann so ein Mist in einem Kundendokument steht, da kannst Du halt einpacken.

00:45:31: Und weil Du's gerade gesagt hast auch diese Challenge Ich will es ja sogar anders sagen.

00:45:36: Ich sage gar nicht, man challenge selber das was aus der KI rauskommt sondern man nutzt die KI um dich selbst zu challenge oder so.

00:45:41: und ich glaube dass ist ja eigentlich sogar ein Paradigmenwechsel eigentlich wenn er halt stattgefunden hat.

00:45:47: Und da muss wie gesagt ein Junior muss mir zeigen dass er selber noch als Personen Mehrwert bringt weil sonst sag' ich den Research kann ich's dann selber mit der KI machen.

00:45:58: Was is dein Mehrwert mit KI den du mir jetzt als Junior bringst?

00:46:02: Das ist ja eh noch so eine riesen Fragestellung auch.

00:46:05: Die Kunden sagen mittlerweile, ich möchte einen Season-Berater haben.

00:46:08: Jemandem was ich wie mich mit sechs, sieben, acht Jahren Berufsverfahren vielleicht auch zehn.

00:46:12: Der möchte aber dem Junior gar nicht mehr mitbezahlen weil der sagt das was der Junior macht macht die KI.

00:46:17: Jetzt muss ich dem Kunden erklären wenn ich das jetzt sechs Jahre lang mache dann gibt es mich nicht mehr.

00:46:22: Weil ich war vor sechs Jahren auch mal der Junior.

00:46:24: Das heißt da muss man auch als Branche schauen dass man sagt Ja... Vielleicht kriege ich den anderen Junior gar nichts bezahlt.

00:46:32: Aber ich muss den irgendwie mittragen, damit ich ja einen Zukunft, der jemanden hat, der in sechs Jahren wieder den Junius erklärt wie es eigentlich läuft.

00:46:39: Und da bin ich ganz gespannt, wie das sich auch in den großen Firmen vor allem trägt.

00:46:44: Weil wie gesagt diese zehn Mann die Leute-Teams, die auf dem Hof reiten mit sechs Juniors aus der Uni kommen und nicht mal wissen woher der Wind weht ... Das sagt der Kunde nicht!

00:46:55: Ja, das wird spannend also auch gerade das ganze Thema Ausbildung in den Bereichen.

00:47:01: mich gerade extrem umtreibt.

00:47:02: Wie kriege ich die Leute überhaupt geformt?

00:47:05: Mit welchem Know-how, was ist der Input, der da kommt?

00:47:09: Klar es wird sieisend Leute geben, die den dann vielleicht das Denken beibringen müssen.

00:47:15: Ich weiß keine Ahnung wie die da noch aufwachsen.

00:47:18: Wahrscheinlich mit Social Media und KI.

00:47:19: Da wisst ihr jetzt wahrscheinlich nicht unbedingt so geformd nach dem Studium, was eigenes Denken angeht.

00:47:26: Also es treibt mich schon auch extrem um, wie sich das Ganze... ... ändern wird, weil wie du sagst, du musst die Leute schon ausbilden.

00:47:31: Ich glaube unsere Generation und das sage ich jetzt auch

00:47:34: vielleicht

00:47:35: auch mit dem Bias irgendwo um keine Ahnung da irgendwie einen Vorteil zu sehen.

00:47:40: aber unsere Generation wie du auch sagst hat er den brutalen Vorteil dass wir halt im Maschinenraum unzählige Modelle gebastelt haben bis nach zum Vier früher in Proposals die in Achtzig Neunzig Seiten hatten jeden Bullet jede Strap Line jede Überschrift ... jede Storyline selber, Wort für Wort geschrieben haben

00:48:01: oder übersetzt.

00:48:02: Oder übersetzt haben und alles from scratch uns überlegt hatten damals in Teams.

00:48:08: Das ist ja heute unvorstellbar.

00:48:09: dass du ein achtzigseitiges Proposal Wort für wort selber schreibst das ist ja gar nicht mehr vorstellbar... Und was hat jetzt der Kunde im Koi genau gesagt?

00:48:17: Dass man das wording aufgreifen und dass er sich da genau wiederfindet in der Überschrift.

00:48:21: also es war ja ein absoluter Wahnsinn.

00:48:24: Aber wenn du das gemacht hast und jetzt KI eben nutzt, um dich selber effizienter zu machen.

00:48:29: Dann bist du irgendwo in einem gewissen Sweetspot unterwegs, glaub ich.

00:48:32: Musst aber trotzdem aufpassen, dass du's denken auch nicht verlernst.

00:48:35: Muss ich selbstkritisch auch sagen?

00:48:37: Ich schreibe mittlerweile E-Mails wieder komplett selber und schick die so raus.

00:48:40: Weil ich teilweise schon gemerkt hab, ich hau jede E-mail in KI rein ... Und dann wird die noch mal umstrukturiert, aber dann ist es auch nicht mehr ich.

00:48:47: Es ist auch nicht mir meine Art eine E-Meil zu schreiben oder meine Sprache oder wie auch immer.

00:48:51: Es formt sich gerade, aber wenn du jetzt komplett neu in die Branche kommst und ab Tag eins irgendwie mit einem Langdock arbeitest.

00:48:58: Also keine Ahnung.

00:49:00: Ja also das ist ja.

00:49:01: ich meine es ist so wie GPS und Karten.

00:49:05: Weltweite globale GPS-Störungen.

00:49:07: Ich glaube solche Staus kannst du dir gar nicht vorstellen.

00:49:11: Du verlernst es halt sehr schnell.

00:49:12: Das mein ich mit diesem Tannem hinten sitzen vorne sitzen Man kann es immer zusammen machen Muss dich nur entscheiden wo du sitzt.

00:49:20: Und ein Thema, was ich noch so ein bisschen habe ist auch... Lass mich schon ein bisschen durchklingen lassen.

00:49:25: Auch Selbstverständnis, Arbeitsverständnis und Eigenfremdwahrnehmung.

00:49:30: Ich bin auch jemanden, die mich kennen, ich bin mit einem sehr großen Ego gesegnet.

00:49:34: Auch ich musste mir schon sehr oft anhören, deine Selbst- und Fremdwerhnehmungen trifft immer von auseinander.

00:49:41: Ich hab das Gefühl dass es in aktuellen Junior Generationen eklatant ist.

00:49:47: Was ist meine Leistung?

00:49:48: Wie viel arbeite ich?

00:49:51: Ist das genug, ist es nicht genug?

00:49:53: Wann lasse ich einen Stift fallen und sage Bescheid oder gehe ich einfach nach Hause.

00:49:57: Und da muss man auch mal aufpassen.

00:50:00: so sind wir schon ein paar Jahre dabei.

00:50:02: aber ich finde das hat schon eine Struktur.

00:50:04: Das war ganz klar sagen bekostet trotzdem eine Menge Geld.

00:50:07: wenn wir beraten liefern wirklich mehr Wert dann ist es auch als Junior deinen Teilchen hiermit lieferst du bist ja alle mit dem Boot es fängt mit deiner Qualität anders halt auch mit meiner Auf.

00:50:17: Du kannst mich auch jederzeit irgendwie auf Fehler hinweisen.

00:50:22: Das ist more than welcome und das ist auch etwas, was wir in dieser Firma ja eben sehr gut leben.

00:50:28: Was du hier auch gesagt hast ich bin hier seit Tag eins reingekommen habe gesagt hast mal auf so und so wie würde ich es überhaupt nicht machen?

00:50:34: Hättest du sagen können ja das ist meine Firma Zieleinung aus Projekt oder sagst Ja da hat er schon recht.

00:50:41: und genauso möchte ich dass die Juniors ja auch um jeden übermachen oder uns gegenüber machen.

00:50:44: Ja hundert Prozent

00:50:46: dann muss es nur kommen!

00:50:47: Und wie oft haben wir's auch Was wollt ihr machen?

00:50:50: Und dann kommt nix.

00:50:52: Dann auch da, bold und laut sein!

00:50:55: Ja absolut ne Meinung haben, ne Meinung verdrehten.

00:50:58: Auch mal anecken und nicht immer allen rechtmachen wollen.

00:51:01: Sagst du ja immer so schön Value Creation ist nicht sexy aber sie macht extrem viel Spaß.

00:51:07: So,

00:51:08: hören wir damit auf oder haben noch was vergessen?

00:51:10: Nee das ist ein perfektes Schlusswort.

00:51:13: Sehr gut Jan, vielen lieben Dank für die Zeit und wir machen wahrscheinlich in einem Jahr wieder ein Update.

00:51:18: Ja, dann hoffentlich mit zehn Mann.

00:51:21: Hoffentlich!

00:51:22: So das war die Follow-up Podcast Folge mit Jan Wasner unserem Verantwortlichen für den Bereich Value Creation Services.

00:51:31: Immer wieder spannend wenn man sieht wie so ein Bereich dann vor sich hinwächst, wie wir auch als Firma wachsen durften.

00:51:38: Dank Jan ist es einfach toll wenn so eine Symbiose entsteht und deswegen machen wir auch tatsächlich die Teamfolgen.

00:51:43: sehr gerne dass er auch hier immer waschechte Einblicke bekommt.

00:51:46: Und wenn ihr auch weiterhin keine Teamfolge verpassen wollt, dann abonniert bitte unseren Podcast auf Spotify, YouTube und allen weiteren Kanälen.

00:51:56: Und schaltet auch das nächste Mal wieder ein, wenn es wieder heißt Finance Data People.

00:51:59: Vielen lieben Dank fürs Zuhören und fürs Zuschauen!