Bootstrapped auf 200 Mitarbeiter! Mit Mark Miller | Carlsquare (#54)

00:00:00: Es geht ums Lebenswerk und die Verantwortung bin ich immer auch bewusst.

00:00:03: Aber ich finde gute MLA-Bereite, wenn ich das trotzdem mit einer leichten Freude mache oder eine Begeisterung, dann gibt es auch mal Rückschläge, da muss man damit umgehen.

00:00:13: Wenn man ein MLA Berater wird, dann muss man eben auch das positive auch sehen und die Chance noch nutzen.

00:00:17: Ja Berufsoptimismus.

00:00:19: Genau so!

00:00:19: Das ist der

00:00:20: wichtigste.

00:00:21: Vielleicht hören wir noch ein paar Jugendmenschen dazu, die im Bereich MLA gehen wollen?

00:00:25: Ich mach's halt seit fünf Jahren denen du Menschen sagen, das ist ein Job, der wird nicht langweilig.

00:00:32: Du musst gut verkaufen können!

00:00:33: Du musst das Storytelling hinbekommen.

00:00:35: und das ist eigentlich das Grundversprechen von uns aber auch von jeder guten Lebensberatung ist.

00:00:39: Du kannst es voneinander an der Analyse zur Berufsentssteige zum Partner schaffen.

00:00:43: Zum Teil habe ich so Unternehmer.

00:00:44: Ich sage halt immer, ich muss gerne Netflix-Seren gucken, obwohl ich gerade Textsessionen gucke.

00:00:47: Ich spiele mit meiner Eigengesichtssession in vollem praktischen Alm drum und dran.

00:00:52: Das ist einfach extrem spannend

00:00:54: Wenn so was nicht langweilig wird und man sich immer wieder auch selber neu erfindet, das ist ein unglaubliches Privileg.

00:01:00: Ganz herzlich willkommen zur Jubiläums-Episode von Finance Data People!

00:01:04: Ja heute feiern wir den ersten Geburtstag unseres Podcasts und begrüßen dafür einen ganz besonderen Gast nämlich Marc Miller Gründer von Kalsquare.

00:01:14: Er hat mit seinem Unternehmen innerhalb von fünfundzwanzig Jahren eine führende Unternehmensberatung im Bereich M&A aufgebaut die heute rund zweihundert Kolleginnen und Kollegen in zwölf Büros in insgesamt acht Ländern beschäftigt.

00:01:28: Wenn ihr diese unglaubliche Unternehmer-Story nicht verpassen wollt, dann bleibt jetzt unbedingt dran.

00:01:32: viel Spaß beim Zuhören und beim Zuschauen!

00:01:36: Marc ganz herzlich willkommen im München!

00:01:38: Sascha grüß dich!

00:01:39: Ich freue mich wahnsinnig dass du da bist.

00:01:40: unsere einjahres Jubiläumsfolge mit dem Gründer und Geschäftsführer von KSQ.

00:01:45: Große Ehre dich hier begrüßen zu dürfen?

00:01:47: Für mich auch.

00:01:48: ja um Gottes Willen Steigt mal ein bisschen ein.

00:01:52: Ich hab da schon eine wahnsinnige unternehmerische Story hingelegt, muss man ganz demütig sagen.

00:01:58: Bin gespannt, jetzt viel zu lernen.

00:02:00: Fangen aber bei meinen Gästen immer relativ von vorne an.

00:02:02: Also Studium erste Schritte sozusagen im Leben, im Berufsleben holen uns da gern mal ab wie über dir alles begonnen

00:02:10: hat?

00:02:12: Ja ich habe mit acht zu neunzehn AB gemacht und wusste eigentlich nicht was ich eigentlich will.

00:02:19: Hab dann gesagt, ich glaub es gut mal einzusteigen.

00:02:22: Auch den Beruf mal kennenzulernen und hab da eine Dualstunde gemacht in Karlsruhe bei der Deutschen Bank.

00:02:27: Und das war für mich gut weil... Ich konnte mich selber so ein bisschen entdecken.

00:02:31: was liegt denn eigentlich?

00:02:33: Ich habe dann eben einen Dresen dem Menschen was verkauft Bauchsparfverträge, Einlage-Geschäft.

00:02:39: Ich kann auf Menschen zugehen, ich hab da keine Scheu und die Menschen vertrauen mir.

00:02:44: Das ist erst mal ... Wenn sie mir vertrauen können, gute Basis auch.

00:02:47: Und hab dann einfach klassisch das Bankgeschäft durchlaufen.

00:02:51: Alles kennengelernt, Kreditgeschäft.

00:02:54: Eine meiner Balanzen, die ich analysiert habe, war von Flowtex.

00:02:56: Oh!

00:02:56: Also Bursysteme, die es da nicht gab in ganz so

00:02:59: viele Inner?

00:03:00: Ja, und hat meinen Chef damals gesagt, der kann kein High-Tech, er hat immer nur mit Schrottautos gehandelt.

00:03:05: Da hab ich auch gelernt, dass eben nicht nur die Zahl wichtig sind sondern auch die Menschen dahinter Und ganz klassisch auch Aktienanlage, was er damals auch so mitbekommen hat.

00:03:14: Das war für mich eine gute Basis ebenso in der Bank die drei Jahre zu machen, verschiedene Funktionen durchlaufen.

00:03:21: Aber mit zwei und zwanzig war ich dann fertig und dann haben die Kollegen gesagt ja du kannst nach Frankfurt gehen und den Westmenbänken IPOs machen.

00:03:28: Ich wusste gar nicht was das ist!

00:03:29: Ja?

00:03:30: Und war auch noch nicht.

00:03:31: dann wiederum... Aber war ich bereit zu sagen, ich möchte noch mal studieren.

00:03:34: Ich möchte noch einmal Kumpeltonen kennenlernen und nachdenken, philosophieren... ...und habe mir dann die Uni Wittenherdeke ausgesucht.

00:03:43: Das war eine sehr freie Universität eben sehr offen nicht so Business School-Likes sondern mehr.

00:03:48: so man kann verschiedene Bereiche auch kennen lernen.

00:03:51: Und da bin ich eingestiegen Und war der erste ein bisschen überfordert von der Tidaktik da.

00:03:57: Man sagt im Kreis und alle haben was gesagt, Professor am wenigsten.

00:04:00: Es ist immer schon eine Herausforderung für mich.

00:04:02: Und so richtig ins Laufen gekommen bin ich dann durch den Kongress an der Uni, den ich gegründet habe.

00:04:08: Konkresse für Familienunternehmen.

00:04:11: Das war für mich auch meine unternehmische Uherfahrung.

00:04:14: Mein Vater, der war Geologe.

00:04:16: Er sagte, er denkt in Jahrmillionen.

00:04:18: Der war jetzt nicht der klassische Unternehmer und deswegen konnte ich dann an der Uni in diesem Kongress eben sehen, dass ich das auch kann eine Firma von Scratch zu gründen.

00:04:25: Es war ein großer Erfolg den Kongress gezeugt noch im achtundzwanzigsten Ausführung Und dann noch ein Jahr in Austin, Texas.

00:04:34: Da hab ich die Text-Szene kennengelernt und so kam ich da so ein bisschen rein ins Thema Unternehmensgründung und Tech und hab gesehen das macht einfach Spaß.

00:04:40: In welchem

00:04:40: Jahr befinden wir uns jetzt?

00:04:42: Also geboren mich in der Energiekrise, passt ganz gut gerade hier.

00:04:48: Ich hoffe wenn der Pocker ausgestrahlt wird dass die Straße im Homo es wieder frei ist, mal schauen.

00:04:52: Schauen wir!

00:04:52: Und habe dann eben zwei Jahre bis fünfund neunzig eben das duale Studium gemacht und dann eben studiert bis neun neunzehn.

00:04:59: in Austin war ich dann auch neunneunzig noch Und ja, und dann reif zur New Economy war ich da nicht eingestiegenes Berufsleben.

00:05:07: Also das Direkt-Namen-Studium Karsquashern?

00:05:09: Nee, ich

00:05:10: war schon noch bei Battlesman.

00:05:12: Das war keine lange Zeit aber sehr intensiv weil Battlesmann war damals so der Partner für US Firmen die auf den europäischen Markt wollten.

00:05:22: Wir haben im Kern sehr gerne so Adventure und Ventures gemacht also Lycos, AOL... Da haben wir eben bei BattleSman Investments uns angeguckt, Partnerschaften M&A.

00:05:35: Ich weiß noch als mein alter Chef-Controller der hat dann aufgelegt so einen Charb in allen Westpilz mit Battlesmannn.

00:05:41: alle Balken waren negativ aber die fünfzehn Milliarden von A und L waren so groß dass man die anderen kann ich mir sehen können die ganzen Balken.

00:05:48: So da hab' ich ja gesehen was da geht und war eben wirklich in dieser Hochphase New Economy sei es ein Güterslohn kurz in New York noch und haben einfach gesehen, was also Funkwasserkraft alles läuft in den Malen.

00:06:00: Zetschst du da wahrscheinlich eine steile Karriere hinlegen können?

00:06:04: Nimm ich mal an.

00:06:05: aber der Unternehmer will er hat sich dann durchgesetzt.

00:06:08: wie kam es dazu?

00:06:09: Ja

00:06:09: wahrscheinlich naivität und einfach grenzenlose Optimismus.

00:06:16: Man muss ja ganz ehrlich sagen, das Timing von der Gründung eben auf unserer Firma war eigentlich eines total schlecht.

00:06:22: Weil mit dem Anfang ist ein Neumarkt zusammengebrochen.

00:06:26: Das Internet war so bissl...

00:06:28: Also es bröckelt ja auch schon als ihr gegründet hast?

00:06:31: Ja und also eine kurze Markkorrektur!

00:06:34: Und die hat er eher seit drei bis fünf Jahren gebraucht und wir waren einfach zäh genug durchzuhalten.

00:06:40: Und deswegen war's dann wieder gut weil wir auch Zeit hatten aus unserem Urschreiben rauszukommen, unser Weg zu finden.

00:06:46: Und der Michael war Mitgründer, da kam er immer aus dem Bereich M&A und von der Treuhand, der kannte das Stil-Making sehr gut und ich kenne mehr die Technologiebranche.

00:06:54: Also haben wir dann gemeinsam gestartet.

00:06:56: Woher kanntet ihr euch?

00:06:58: Über den Amamirant Khan, der ist ein sehr erforderbarer Equity Investor aus Hamburg, BPE.

00:07:04: Und Michael und Amman kannten sich praktisch aus Treuhands, weil eben wenn sie firm privatisiert worden sind Und ich kannte Arman eben über das Bärenberg-Netzwerk, weil die eben auch bei so einem Konkretz damals zu such waren.

00:07:18: Bärenwerk und so kam der Netzwerke dann...

00:07:20: Wie kann man sich das vorstellen?

00:07:21: Du warst dann Michael irgendwann mal Bier trinken und dann habt ihr gesagt jetzt starten wir was oder wie...?

00:07:26: Ja

00:07:26: also Bier trinkt eher nicht.

00:07:27: Wir saßen da im Konferenzraum und haben uns dann belegt was wollen wir eigentlich machen.

00:07:32: Ich glaube uns war klar dass Technologie enorm explodieren wird in den positiven Sinne Technologien überall hin kommen, es war noch alles analog.

00:07:42: Weil wie KI damals wahrscheinlich.

00:07:43: Ja genau.

00:07:45: Und die ganzen damaligen... Marktteilnehmer, Plattformen, Transitionsberater waren alle halt sehr stark auf ... aus dem Bleed-Zulieferer Maschinenbau.

00:07:57: Ganz klassische deutsche Branchen fokussiert.

00:07:59: Wie gesagt das Thema Digitalisierung Software wird so groß werden dafür braucht es eben auch jemand der das gut begleitet.

00:08:05: und da war der Markt eben auch offen Da gab's irgendwie die Expertise.

00:08:08: Dann haben wir gesagt, da wollen wir mal was starten

00:08:11: Und dann ging das klassisch bootstrapped los GmbH gegründet.

00:08:14: Ja,

00:08:15: wir haben angefangen Wir hatten einen kleinen Business Angel drin.

00:08:20: Der hat das mit, hat seine Westmen viel Rendite wieder verkauft.

00:08:23: Irgendwann hatte immer noch ein halb Prozent der Hans-Christian Schwarzkopf.

00:08:28: Der ist immer auch freut sich eben auf dass er bei uns gute Deals sieht und auch meine Firma uns geben kann.

00:08:33: Er ist es verbunden geblieben aber das war schon überwiegend Bootstatt.

00:08:36: Das haben wir sehr stark aus dem Casual ausgebracht.

00:08:39: Das heißt ihr habt zu zweit gestartet?

00:08:40: Hat nur den dritten Drückrunder, der ordentlich werber.

00:08:43: Der war auch mal Mitorganisator beim ersten Kongress Und der hat auf fünf Jahren gesagt, dass er eher ... Man muss ja als Freistürer auch ganz gut.

00:08:52: Als Berater viele bei denen in den Luft halten und er war eher so fokussiert und hat dann ein unserer Kunden praktisch zu dem gegangen und ist da voll eingestiegen als Mitunternehmer.

00:09:03: Er hat jetzt vor ein paar Jahren die nächste Tour mal gegründet wieder und ich bin auch bei ihm als Business Angel eingestogen.

00:09:09: Man trifft sich wieder.

00:09:10: Absolut, ist doch schön!

00:09:12: Jetzt ist ja das M&A-Geschäft oder eine M& A Beratung zu Gründen ein bisschen eigen weil er viel von der Success Fee auch zieht und erlebt.

00:09:19: Das heißt gerade die ersten Monate könnte ich mir vorstellen sind da ein bisschen challenging war das Modell damals schon so dass Was ist ich auch ein kleiner Retainer und dann ist successiv, wenn der Deal funktioniert?

00:09:30: Und wie habt ihr euch dann finanziert?

00:09:31: oder hattet ihr schon einen Deal mit dem wir gestartet sind.

00:09:33: Nee,

00:09:34: das war eigentlich total blöd.

00:09:36: Also Marius hast du ja irgendein Mantat, bist du mit und so weiter.

00:09:39: Das hatten wir alles nicht!

00:09:41: Ich sag immer, wir sind da angefangen irgendwo beim Fußballsprache in der Bezirksliga... ...und haben uns einfach hochgearbeitete Bundesliga- und Champions League oder Euroleague übersenden möchte.

00:09:51: Aber ich glaube.... Da ja damals, da war alles kleiner die Finanzierungsrunden.

00:09:57: Die M&A-Deals Tech war eben noch am Anfang und ich glaube wir haben dann einfach mit den Kunden gewachsen.

00:10:05: Ich glaube bis kann man schon sagen das Unternehmer wurde geholfen haben bei Fundraising, dass dann wird ein größerer und dann gab es eben große M& A Deals und jetzt waren wir weiter dabei und haben uns da praktisch als Tech im M&E Berater einfach im Markt etablierten können.

00:10:21: Aber am Anfang ist Bootschrappen, was gar nicht wirklich genau herkommt.

00:10:25: Aber es heißt halt einfach Spaß am Seinen.

00:10:29: und wir hatten geringe Kosten.

00:10:31: wenn ich mir anschaue.

00:10:33: Da konnten auch mal ein paar Monate warten auf den Deal.

00:10:35: heute ist die Firma so groß geworden da muss immer der Schornstein rauchen.

00:10:40: Ja das ist wie meine ich kenne jetzt im etwas kleineren Stil aber das geht dann doch schnell wie die Zahlen wachsen.

00:10:49: Also, wenn ich hier anschaue und mal reflektiere noch einmal immerhin so Krisenzeiten.

00:10:53: Es gab immer wieder Krisen.

00:10:53: Wir sind in der Krise gestartet und da kamen immer wieder Kriesen.

00:10:57: In Krisen haben wir ja gesagt jetzt müssen wir nochmal umso mehr härter arbeiten.

00:11:00: Und dann haben wir mehr Mandate akquiriert und brauchen mehr Leute.

00:11:05: Da haben wir eigentlich auch ganz gut antizyklisch gehandelt ohne es wirklich zu wissen aber haben dann immer durchgehalten Tolle, junge Menschen auch begeistern können.

00:11:16: Auch gerade weil es nicht viele Alternativen gab zu uns und da sind wir auch genau da auch immer sehr schön gewachsen.

00:11:22: also den Mut dann antizyklisch einfach zu handeln war das dann instinktiv aus euch raus oder habt ihr das irgendwie?

00:11:28: Es war einfach.

00:11:29: ich habe es einfach gemacht und nachher kannst du dann nachher mal reflektieren was du gemacht hast.

00:11:34: man hört sich logisch an aber das war einfach so.

00:11:39: Als Unternehmer denkst du auch nicht in fünf Jahren Strategien, sondern du weißt es.

00:11:43: Du musst drei Monate eine Miete bezahlen wie Mitarbeiter.

00:11:45: was machst ihr jetzt praktisch damit das auch funktioniert?

00:11:47: Ja, d.h.

00:11:48: der hatte doch nie ein Fünf-Jahresplan oder Torus?

00:11:50: Den haben wir irgendwann gemacht.

00:11:52: Da haben wir uns den ersten Mal, glaube ich, seit zweitags um fünf gemacht.

00:11:54: Fünf Jahre nach Gründung dann?

00:11:56: Ja er hatten schon immer so Pläne aber die der Anfangsplan da ist ja sowieso obsolet, sag ich mal so.

00:12:03: Aber als wir dann so am Umsatz waren davon um die zwei Millionen, ein oder zwei Millionen haben wir gesagt jetzt wollen wir mal fünf Millionen.

00:12:11: Das erschien mir damals total unerreichbar.

00:12:14: ja aber da haben wir uns überlegt was ist denn das immer fünf Millionen haben weil man es braucht noch praktisch für eine Strategie für Mitarbeiter welche Mandate.

00:12:22: dass diese fünftige Haarspläne die vielleicht ein Stück ambitioniert sind aber gerade noch so erreichen werden habe ich einen großer Fan von.

00:12:28: und das haben wir eben wieder gemacht dann und haben sie immer früher erreicht ja und schön und so haben wir dann eben immer geschafft, uns zu programmieren entsprechend auf den nächsten Schritt.

00:12:39: Verstanden!

00:12:40: Nächster Stichwort?

00:12:42: Wie waren die Wachstumsschritte?

00:12:44: Also ihr habt dann zu dritt gestartet... Was war denn so die wesentlichen Entscheidungen in Wachstoppschritten, die über die Jahre kamen?

00:12:51: Ich meine es ist wahrscheinlich auch schwierig alles zu rekonstruieren.

00:12:53: aber was blieb dir so hängen als Meilenstein ja im eurem Aufbau?

00:12:57: Ja also nach der Phase wo wir erstmal erst mal etablieren mussten, überhaupt was für immer und es finden mussten.

00:13:04: Da war glaube ich der erste Schritt ... Die erste, die uns wirklich auch vorangebracht hat, war wieder ein Event, die Venture-Launch.

00:13:12: Ich habe gerade dieses Krüchter gestern getroffen beim Family Devon heute Gründervor.

00:13:16: Da haben wir gesagt, das trifft sich keiner mehr!

00:13:18: Also alle waren depressiv, wissen wie jetzt grade in Deutschland außer Pletexzene hier.

00:13:24: Alle haben gesagt dass irgendwie gerade schwierig alles im Markt, neuen Markt zusammengebrochen.

00:13:29: Es gibt keine Deals mehr und hat sich auch keiner mehr getroffen und haben eben gemeinsam mit Neuhauspartner aus die Venture-Launch gemacht.

00:13:35: Ersten Hamburg, dann in München, dann Berlin, dann London.

00:13:38: Und haben eben alle Ökosystemplayer zusammengeführt.

00:13:42: Dann glaube ich war für uns ...

00:13:44: Das ist ein Venture Capital

00:13:45: eher?

00:13:45: Ja, aber eher Venture capital da am Turm gepitscht, die Kapitär gesucht haben.

00:13:49: Zwar immer mal um die Dinge wieder anzuschieben so bisschen.

00:13:52: Das

00:13:52: habt ihr dann auch gleich ... im Ausland auch gemacht.

00:13:55: Da haben wir immer groß gedacht dann, ja okay.

00:13:58: Wann war das?

00:13:59: Das war ab zwei tausend zwei,

00:14:00: recht früh schon

00:14:02: und ... Dieses Gehen, wir sind der Community Organizer.

00:14:07: Aber wer ist heute?

00:14:08: Wir machen in die München- und Konsumerkonferenz, wo vierzig Firmen jedes Mal viel größer sind für jetzt etablierte Firmen, die im Partner suchen, präsentieren den Global Text Summit in San Francisco, Sassalon in Berlin... Also das heißt, Sie haben immer schon gesagt, wir wissen nicht der M&E Berater, der eben Raum sitzt und nichts spricht sondern wollen immer Leute auch einladen und sagen was können wir tun, was können gemeinsam aufbauen.

00:14:30: So dass dieses Event war sehr wichtig damals.

00:14:33: Und dann war ein großer Schritt sicherlich, das hier teil geworden ist von Globoscope.

00:14:40: Das war unser erster Schritt in die Initialisierung rein.

00:14:44: Globoscopes sind so Netzwerke von M&E-Botiken weltweit und die haben uns einmal gefragt, wollte nicht zu uns kommen?

00:14:51: Und dann sind wir Teil von Globuscope geworden

00:14:53: worden.

00:14:53: Es waren zweitausend.

00:14:57: Das war dann schon einige Jahre.

00:14:58: Schon Jahrzehnte später?

00:14:59: Wie war die Mitarbeiterwachstum in den ersten zehn Jahren?

00:15:03: Wir waren nach zehn Jahren, weil ich fünfzehn Leute ...

00:15:07: Ach so!

00:15:08: Okay also es hat sich schön entwickelt aber jetzt nicht ...

00:15:12: Ja schön ist gut.

00:15:13: Also das ist wirklich so mit Radial was du machst ist ja viel schneller.

00:15:22: Der Markt war auch nicht da für uns damals.

00:15:24: Es gab kaum Transaktionen, der mag ja viel kleiner und ich glaube wir haben einfach auch unser Weg gefunden.

00:15:31: Du hast aber auch mehr Tools gehabt schnell zu skalieren wenn du länger Zeit gebraucht.

00:15:36: Aber wir haben eben dann mit Globiscope ein super Dealflow weil Deutschland ist schon ein tolles Land.

00:15:43: Hier gibt es viele tolle Firmen die immer aus dem Zug kaufen wollen.

00:15:47: Für jeden Ausländer ist die Trittgroße der Wirtschaft relevant für M&A.

00:15:52: Und über den Globyscope-Partner kamen viel mehr Digital Flow, zum Beispiel haben wir für Hörmann und Große Geragen zuhersteller haben drei Firmen zugekauften Ausland

00:15:59: z.B.,

00:16:00: also das mit Globiescope war unser erster Schritt nochmal mehr International Digital Flow zu bekommen und Partnerschaften zuschnüpfen.

00:16:07: Und dann war unser erstes eigenes Büro im Ausland in München praktisch hier in Bayern ein krassbar Stauffenberg.

00:16:16: eben nicht nur ein neues Büro, sondern ein großer Schritt für uns.

00:16:19: So in der Abstimmung, nicht mehr auf dem Flur, sondern per Telefon.

00:16:22: Gabyo Kompresen gab es da damals noch nicht wirklich und der Kaspar.

00:16:25: Wir hatten mal einen Feuermeerbereich Software sehr aktiv, ein bisschen Internet und er war im Bereich Life Science Healthcare sehr stark.

00:16:31: Und haben ein neues Thema aufgemacht.

00:16:33: das waren größere Schritte für uns in der Entwicklung und dann war sicherlich für uns ... ich glaube wir haben dann einfach Tolle Leute bekommen, die gesagt haben wir möchten.

00:16:44: Wir sehen Karlske es nehmen in der stark wachsenden Plattform.

00:16:47: Da haben sie einen bekommen mit einem Galip aus Frankfurt, der nach Hamburg zurück wollte.

00:16:51: Also Hamburg als im Recruiting war sich auch kein Schaden weil zu den Investmentbanken und viele Menschen kommen.

00:16:57: daher wollen wir auch leben und arbeiten da mal eben tolle Leute bekommen zu uns.

00:17:01: Und dann war sie ja nicht.

00:17:04: zwei siebzehn acht zehn haben wir gesagt fünf Jahre sparen wieder.

00:17:09: Da saßen wir dann in Salzburg und haben gesagt, was wollen wir eigentlich?

00:17:14: Wir sagten ja, wir möchten doch einen Internationalvatform aufbauen.

00:17:18: In dem Jahr sind praktisch alle unsere Webseite verkauft worden an asiatischen Amerikaner.

00:17:24: Auf einmal war das Globoscope nicht mehr eine Stärke sondern eine Schwäche weil wir waren nicht mehr in der integrierte Firma so ein Netzwerk.

00:17:31: Heute noch ist es ein Supernetzwerk mit tollen Typen.

00:17:34: aber wenn du gegen den integierten Player Arbeit ist, dann ist die Marke eine andere war dann stärker mit eigener Büro in den USA.

00:17:42: Und haben wir gesagt ne, wir wollen jetzt nahe werden?

00:17:47: Natürlich für USA schon in unseren Köpfen drin.

00:17:49: aber wir haben gesagt ja vielleicht noch zu weit für uns und haben mal gesagt wir wollen Europanenplattform aufbauen da Centered in Europe reaching the world.

00:17:57: das war unser Claim was wir uns ausgedacht haben und dann haben wir einfach weil es im Kopf hatten Wir haben auch eine Transaktion spannende M&E-Botiken kennengelernt.

00:18:06: Ich auf der Sales-Serve, dann haben wir eine Gangsfirma bei Joe und haben einen Merchant gemacht mit Stilfront, schwedische Firma.

00:18:12: Und dann habe ich einmal geklingelt beim Beisetberater mal als ich mich im Board war auch an einem Beiselfront in einer Börse, da hab ich gefragt ob sie nicht zu uns kommen wollen.

00:18:21: Das fanden die spannend weil wir eben eine gute Lattform waren, guten CRM, guten Marketing, HR, guten Referenzen.

00:18:28: und so haben wir eben dann das Büro ein Schockholm aufgemacht.

00:18:32: Das war auch gut, kulturell da anzufangen.

00:18:33: Die Schweden sind uns relativ ähnlich.

00:18:36: und dann kamen kurz nach London dazu.

00:18:38: Da haben wir in Istanbul Brands eine ersten GCCI-Kommission verkauft und der Arnold, unser jetziger Partner Deutschlands an London hat eben gesagt Mensch ja auf dabei seitbar eher ob er nicht zu uns kommen könnte.

00:18:50: Und so war eben in London, kam dazu.

00:18:52: und dann dort kommt ein Hagen beim Anders Bode immer gut kannten von Globyscope.

00:18:57: und auf einmal haben wir gesagt okay klappt doch ganz gut mit M&A als M&E Berater Er war eben im Eberat zum ersten mal so eine Boutique kauft und geltende Hand nimmt das Gefühl, dass es schief gehen kann.

00:19:07: Das kannte man jetzt aber ein Eberater war ganz instruktiv für einen aus der Post Merger Integration das zu machen.

00:19:15: Und dann haben wir diskutiert und die Firmen alle starke wachsen.

00:19:20: also London waren vier leute als sie dazu bekommen haben und ich sind schon fünf dreißig in London.

00:19:27: sehr internationales Team Und M&A ist auch viel Übung.

00:19:32: Ja, man muss immer noch Übungen macht den Meister und das eben bei M& A auch so.

00:19:37: und dann haben wir gesehen, dass funktioniert ganz gut.

00:19:40: Und dann kam noch Paris dazu und Warschau über kleine Akquisitionen.

00:19:45: Und da glaube ich war für uns in der Schritt USA weil es eben des Mutterlern von Tech von Kapitalmärkten das meiste Kapital kommt eben daher.

00:19:56: Und dann haben wir eben eine Roadshow gemacht, haben dreißig E-Botiken getroffen in den USA und haben dann Susan Kub getroffen.

00:20:02: Tolles Team aus San Francisco die aber auch Tresser hatten, die gesagt haben toll!

00:20:07: Wir bringen jetzt amerikanische Firmen ins Silicon Valley warum hier europäische Firme?

00:20:13: Und so haben wir ein tolles Team gefunden mit San Francisco und da noch einen Büro aufgemacht in Boston und in Vancouver.

00:20:19: Und jetzt haben wir im Zwölfprosen acht Ländern.

00:20:21: das war für uns ein großer Schritt.

00:20:23: Es hat einfach Spaß, weil wir immer ein tolles Unternehmer haben da an den Standorten, in denen man einfach gemeinsam tolle Deals machen können.

00:20:30: Und dann vielleicht noch zu guter Letzt, also auch nochmal einen Schritt war wohl Frankfurt.

00:20:34: Als Investmentbank M&E-Bereiter in Frankfurt gewohnt zu haben, wir waren eher zurückgehalten und dachten, da hat keiner auf uns gewartet.

00:20:42: aber haben wir eben mit der Advisory Daniel Gebler einen tollen Mann gefunden, der Det macht was wichtig ist bei Transaktionen.

00:20:47: und mittlerweile haben wir auch eine M&A Team entsprechend in Frankfurt.

00:20:50: ... weil die nach Frankfurt gezogen ist.

00:20:53: Und deswegen sind wir eben auch in Frankfurt, ... ... auch präsent.

00:20:56: für uns eben auch ganz wichtig... ... der Nahtan bei den finanzierenden Partnern und so weiter.

00:21:01: Wie viele Mitarbeiter sind jetzt heute?

00:21:03: Zwei Hundert?

00:21:04: Zwiehunderte!

00:21:04: Ja.

00:21:05: Fünfe Internationalitäten, sehr internationales Team,... ... ich glaube schon auch eine Karlswehrkultur, aber natürlich auch wieder... ... Subkulturen, einzelnen Büros.

00:21:15: Es sind aber alles Kalsquare-Standorte,

00:21:17: ne?!

00:21:17: Also die Marken sind

00:21:18: weg von allen Alten,

00:21:19: das ist alles Kahlsquare.

00:21:21: Und ihr habt auch überall eigentlich eine volle Übernahme gemacht.

00:21:24: So ist

00:21:24: es, wir haben überall zwischen sechzig und hundert Prozent.

00:21:27: Und natürlich kann das aber die Zeit nochmal hochkonsolidieren, aber erst mal so gelassen weil eben die förmischen Verordern agieren können.

00:21:36: Die müssen ja eh lokal im Geschäft auch machen.

00:21:38: Aber wir haben einen Sektor Group ein Marketing, eine HR also die Holifunktion sozusagen Die machen schon wir aus Deutschland auch außerhalb des größten Büro sind.

00:21:49: Ich mache im Marketing auch noch, ich war lange für Finanzen zuständig.

00:21:54: Bin ja irgendwann befördert worden.

00:21:55: zu Marketing weil der Daniel hat an den Finanzenden übernommen und haben einen Team mit einem tollen Kolleginnen die eben... eben weltweiterische Media-Events machen und so.

00:22:04: Und das finden die auch alle ganz gut.

00:22:07: Natürlich, umlagen sind wie populär in Turchter Gesellschaften.

00:22:11: Aber es mag den sagen, die zahlen sie immer ganz gerne!

00:22:13: Ja,

00:22:14: das kann ich nachvollziehen aber ihr macht ja auch unfassbar viel ne?

00:22:17: Also Events und Branding

00:22:20: und... Ja, ich glaube weil jetzt ist ja das Thema KMI und wird immer wichtiger.

00:22:27: Aber was man sich nicht ersetzen kann durch KI, ist die menschliche Begegnung.

00:22:30: Wir sitzen hier und treffen uns... Das ist einfach etwas, das kann man immer nur über Events darstellen.

00:22:38: Sie machen es auch sehr gerne!

00:22:41: Man kannt mal informeller, wo man einfach zusammenkommt.

00:22:43: zur super Return.

00:22:44: Da kommen alle Investoren zu uns, da kann man letztes Jahr die Polizei jetzt aufgelöst.

00:22:48: also so gut war die Stimmung.

00:22:50: aber natürlich auch mit der Konsumerkonferenz und den Global Text damit, wo wir eben auch dann zwanzig bis vierzig echte Unternehmer haben, Ihr Führbervorstell, den One-to-One-Meeting sehr strukturiert.

00:23:02: Wo man sich einfach trifft und sehr barrierefrei kennenlernen kann.

00:23:08: Entsprechst du hier ja leider mit einem Daten-Nerd?

00:23:10: Deswegen muss ich noch mal nachfragen... Ihr seid jetzt heute zweihundert Leute und ihr habt im Jahr twohntausend achtzehn angefangen anorganisch zu wachsen.

00:23:21: Wenn ich die Kurve malen würde dann wird sie wahrscheinlich in den letzten acht Jahren extrem nach oben gegangen sein, was die Mitarbeiter und Wachstumsraten angeht.

00:23:30: Wie war's zwischen zwei Elf-und Zwei-Achzehn?

00:23:32: Ging es dann noch mehr hoch auf zwanzig oder so?

00:23:34: Ja

00:23:34: wir waren, ich zahl'n ... hab ich mir mal alle aufgeschrieben.

00:23:37: Wir hatten ja gerade Fünfer Soziales Jubiläum, da haben wir ein paar Fragen noch zusammengeführt.

00:23:41: Wir waren ... Äh ... Zwanzig, siebzehn, achtzehn waren wir fünfdreißig Leute.

00:23:47: Okay also rein organisch sozusagen gewachsen, Fünfer und Dreißig Leute

00:23:51: zu Acht.

00:23:51: Da kam der Sprung halt auf ... fünfzig, sechzig dann die Wachstum natürlich in den Büros auf hundert.

00:23:58: So und dann kam halt USA und ... ... also links eben zum Beispiel zeigt da ganz gut den Trend.

00:24:05: Den kann ich lügen weil Leute auf alle überlegt sind.

00:24:08: Und ... ... gesinnt sehe ich ... ... unser ... ... produktivstes Jahr war zwanzig, einzwanzig?

00:24:16: Da waren wahrscheinlich Hundertfünfzig Leute... ... und hatten Umsatz so jenseit Fünfzehn Millionen.

00:24:23: Und dann muss man nicht reisen, kommt alles digital machen und so weiter.

00:24:31: Die Deal-Stimmung war ja auch entsprechend?

00:24:32: Das Kaufpreise waren entsprechend ...

00:24:35: Es war eben überraschenderweise nach Covid bei nur drei, vier Wochen wirklich.

00:24:41: Dann ging es ab, weil der sehr stark Software und Digital gewachsen ist.

00:24:44: Aber in den Folgejahren sind wir trotzdem weitergewachsen, aber die Deals wurden größer und anspruchsvoller weiterhin.

00:24:52: Und natürlich waren die letzten drei Jahre, also bis Q-Trei, Q-Vier, Zwanzig.

00:24:58: Waren keine guten M&Ljahre und trotzdem haben wir uns weiter aufgebaut.

00:25:01: oder auch da wieder wachst du in der Krise?

00:25:05: Da auch gucken das war dann reif sind für den nächsten Aufschwung.

00:25:08: Was waren für dich jetzt als Unternehmer so die größten Veränderungen?

00:25:13: Also ich habe eine krasse Veränderung bei dreißig Leuten zwar genommen Weil da irgendwie dann müssen Strukturen da sein.

00:25:21: Am Bostel ist schon die zweite Führungsebene, bist aber immer nur relativ stark involviert operativ.

00:25:27: Also das ist gerade so eine Übergangsphase, die ich wahrnehme.

00:25:30: Wie hast du so die Schritte wahrgenommen?

00:25:33: Also zehn Leute, dreißig, fünfzig ... Gab es eine Zeit, die besonders schön war oder sind alle Zeiten für sich irgendwie toll?

00:25:43: Ich glaube was jährlich der Seite Büro war sie ein großer Schritt, weil es dann nicht mehr so laufen abstimmen konnte.

00:25:50: Dann kam das dritte Büro Berlin kann man hinzu.

00:25:52: mich ist nach Berlin gegangen.

00:25:55: Wenn man sieht die auch immer so trifft immer sondern schon auch dann Calls machen muss wo man sich in einer Woche abstimmt so dass war sie eine Umstellung.

00:26:04: und dann glaub ich Was schon ein großer schritt war denn diese zahl irgendwie über hundert in jenseits, wenn man sich nicht mehr jeden Namen merken kann.

00:26:16: Wenn zum Comedy-Meetings-Meich Namensschleller bräuchte... Also ich zumindest meinem Alter!

00:26:22: Das ist schon... Ich bin ja viel unterwegs auch in den Büros.

00:26:25: Kommt nach Berlin, kommt nach München.

00:26:28: Ich heißt mir immer auf so eine Listeübersicht machen mit den Fotos und den Namen immer weil ich ja auch die Menschen noch kennen möchte.

00:26:35: aber das wird eben zunehmend schwieriger und So eine Kultur ist ja sehr stark getrieben von Persönlichem und kennt sich.

00:26:43: Dann kommt Vertrauen zu, irgendwann musst du wahrscheinlich nochmal anlassende Firma nachdenken mit Werten oder auch mit Regeln die auch dann kommen vielleicht auch wie du vorher gar nicht hast.

00:26:54: zum Beispiel ich glaube das Vorteil bei uns ist dass wir untypisch viele Büros haben.

00:26:59: Wir haben nicht einen großen Kasten mit so einer Leuten sondern haben halt so elf Büros Und den größten Büro hat dreißig Leute.

00:27:06: Ich bin jetzt meistens hier in Hamburg Und die können ich eben noch alle sehr gut.

00:27:10: Aber gleichzeitig habe auch Büros, gleichzeitig verschiedene Länder in verschiedenen anderen Bürosen.

00:27:14: Ich hab Abstimmung und Gruppen usw.

00:27:18: Ich glaube was bei uns spannend ist dass wir eben auch schon auch nicht diese Swim-Lanes haben von allen Messen und Banken das du jetzt nur in einem Subsegment drin bist.

00:27:27: Sondern dass sie sich eben auch, dass die Journalist in verschiedenen Sektoren auch arbeiten und sich alle haben auch treffen und kennenlernen.

00:27:35: Nicht nur als bei irgendwie Kompetentmeetings sondern auch in Projekten Und das ist ein Business Bill-Over.

00:27:39: Zum Beispiel, dass eben auch einen Associate oder WP mit verschiedenen Partnern arbeitet.

00:27:46: Dann wird mir gesagt wieder Michael hat die gute Idee gehabt im letzten Projekt können wir hier auch machen und ich glaube das ist dann so eine Frage zurückzukommen lieber schafft man praktisch in der Organisation wie größer hat trotzdem die Kultur zu bebaren, Vertrauen.

00:28:02: Ich bin kein Freund von total engen Regeln.

00:28:05: Ich bin froh, dass man weiß wie wir die Entscheidung treffen.

00:28:09: Und das wieder zu schaffen natürlich auch mit jungen Leuten, die reinkommen und neuen Partnerinnen dazu kommen, dass wir irgendwie weiter zusammenarbeiten können zum Beispiel des Thema Homeoffice.

00:28:19: Da haben wir bis heute keine Regeln weil ich sag wenn du Regel machst dann sind sie so.

00:28:23: Also ich möchte, dass Leute verantwortungsvoll sind und denn die müssen schon auch merken, dass die Lungeleute ausgebildet werden müssten.

00:28:29: Das kannst du nur im Büro.

00:28:30: Aber ich möchte mir niemanden auf zwei Tage noch von zu Hause arbeiten, weil es eben für ihn wichtig ist, dann sage ich okay.

00:28:36: Aber dieses Vertrauen, das kulturell weiter zu bewahren in der Größenordnung, wo wir jetzt sind mit fünfundfanzig verschiedenen Nationalitäten, da ist hier ein großer Schritt, wo wahrscheinlich auch uns noch weiter wickeln müssen, dass wir das auch weiter gut hinbekommen?

00:28:49: Oder gab es einen Zeitpunkt, wo du gemerkt hast, jetzt kann ich loslassen so'n bisschen?

00:28:54: Weil irgendwann muss er ja loslassen sonst dreht er durch in so einer großen Organisation wie ich machen.

00:29:00: Ja, ich glaube, wir haben es bei uns so geregelt als Partner in einer stärkeren Fahrwunschbereiche bekommen haben, ne?

00:29:06: Und ich ... also früher kann ich noch jede Kennzahl und so weiter.

00:29:12: Da gibt's den Daniel, der macht das, bereitet alles vor.

00:29:15: Ich muss meine Aufgabe lieben, mein MLA-Projekt nicht auch noch hab'n...

00:29:19: Also du machst noch Projekte.

00:29:20: Ich bin

00:29:21: voll dabei!

00:29:22: Jeder mal für uns macht richtig Deals und es ist auch wiederum wir sind MLA Berater Westbanker mit hauten Haaren Wir machen uns ein großer Freude.

00:29:33: und dass wir nebenher noch eben noch Marketing machen.

00:29:35: Und HR da kann schon auch HR.

00:29:36: also haben wir es eben ausreferenziert mit einem starken Team.

00:29:39: jeweils ist für uns eine Sache die gut funktioniert, weil wir sagen wollen keinen Management haben was dann macht ihr wollt selber in Charge sein und gleichzeitig wollen wir jetzt nicht selber raus ganz Haus ziehen.

00:29:51: also im Projekt sind wir volltreten wir verkaufen das doch selber weil der M&A Deal ist eben ne große Verantwortung oder wenn man haben die Erfahrung hat.

00:29:59: Ich glaube, das ist so die Frage zu sagen.

00:30:05: Meine Aufgabe ist es, dass wir gutes Marketing haben und für H.A.

00:30:10: gibt's den Kasparung.

00:30:11: Klar habe ich eine gute Idee für H-A.

00:30:13: Das sage ich Ihnen hier auch praktisch, aber ich hab Holz zu vertrauen, dass er und sein Team das in gut macht.

00:30:17: Das ist loslastend!

00:30:18: Das muss man schon haben.

00:30:20: Und hat sich jetzt das gegeben oder kam das schon früher?

00:30:24: Weil ich meine, am Anfang bist du in allem involviert.

00:30:26: Du machst ja alles.

00:30:27: Du machst ja Buchhaltung über Rechnungen schreiben bis zu Umsatzsteuer-Vornmeldungen bis zum M&A-Deal bis zu jeder Echselzelle die du irgendwie selber pflegst.

00:30:35: Das

00:30:36: muss ja irgendwann raus, ne?

00:30:37: Ja!

00:30:38: Fiel dir das schwer oder...?

00:30:40: Nee... Entsich nicht.

00:30:41: Also ich glaube wir müssen schon so gute Leute haben und äh.. Ich hab die Katze ins Schad.

00:30:47: sie kam von Berndberg Die hat der anspruchsvollsten Bankkunden Die Maxi, die bei uns auch Events macht und so.

00:30:56: Wenn du Leute hast, die es einfach gut machen.

00:30:59: Du kannst noch Ideen einbringen oder Impulse jetzt zum Beispiel gerade sagen wir müssen mehr mit KI machen im Marketing das kann doch nicht sein.

00:31:06: Also ich bringe meine Ideen an und haben unsere Fickste gemeinsam.

00:31:09: Aber wenn man so ein tolles Team ist auch leidend auch machen die Übersicht auch haben da geht eben sowas.

00:31:15: Du brauchst einfach gute Leute.

00:31:17: Die musst du fairen gut bezahlen und muss auch wirklich die guten Leute suchen.

00:31:21: diese würde ich auch mit der Restbrut auch machen

00:31:22: Klar, und da hilft ja dann auch die Marke natürlich.

00:31:25: Je bekannter sie wird und je mehr die scheint, umso einfacher wird es.

00:31:29: Ich glaube die Markel aber auch gleichzeitig dass die Menschen mit zu uns kommen spüren der ist noch ... Da kann ich noch was bauen.

00:31:36: wir sind noch in der Entwicklung wollen doch alle auf etwas mit aufbauen.

00:31:39: Wir wollen doch was verwalten nur.

00:31:41: Die Chancen haben wir uns weiterhin weil mich ja und ich als Mitgründer den beiden Gründern sind immer so Was geht noch, was kann man noch machen für die Eventen?

00:31:50: Und dann muss ich uns eher bremsen und sagen, kriegen wir es wirklich jetzt hin.

00:31:54: Diese Kultur haben wir schon versagt.

00:31:55: im Zweifel, machen wir's lieber weil wenn wir das nicht machen müssen wir ja nicht dass es schief gehen kann.

00:32:00: Das heißt ihr wollt auch noch weitermachen?

00:32:02: Ja also mich war meinte gerade letzte Woche zu mir, also jetzt ist es für den Sechzig, bei zehn Jahre will er das noch machen auf jeden Fall.

00:32:08: Ich hab so ein, ich habe mitgeschrieben.

00:32:11: Direkt dokumentiert.

00:32:13: Ich muss jeden Unternehmer mal fragen, gab es so Grenzerfahrungen auf der Reise?

00:32:18: Ja die gab's.

00:32:19: Also was sicherlich am emotionalsten war.

00:32:23: wir hatten den Felix ganz tollen Typen.

00:32:28: Der ist ein alter Freund von Michael und der sollte unsere Büro im München übernehmen Und er kam ihm vom Kürz Partners auch in sehr gutes Haus.

00:32:39: Und der hat irgendwie, er hatte schon immer auch Themen gehabt.

00:32:47: Depressionen auch gehabt und wir haben nicht gesehen dass sie wieder zurückkamen.

00:32:51: und da hat sich das Leben genommen.

00:32:53: nach paar Monaten hier bei uns in einer Umgebung von Donnerstrasse oder erstes Büro und wir hatten gerade das Abschiedsfrühstück von den Hamburg die nach München gehen sollten.

00:33:04: Also das war Und ich hab mal diese verschiedenen Phasen durchlebt, die Trauerphasen, Küppelrost.

00:33:10: Na erst so kannst du dich glauben dann Trauer und dann können wir auch etwa in dieser Phase von... Ich habe wirklich auch sauer, jetzt haben wir dieses Büro München noch kein Partner mehr.

00:33:23: wie schade ist das?

00:33:24: Weil ich hab mich auch gefreut mit meinen dritten Partner zu bekommen.

00:33:27: Man ist natürlich immer zu zweit nur und der Weg ist ein ganz anderer Typ.

00:33:32: Und dann war eben diese Venture-Launch, habe ich schon darüber berichtet und der Kino-Speaker den er Felix dann organisiert hat als Vertraussender Martin Sried bei eben der Kaspar Stauffenberg ein Unternehmer aus dem Lifesteinssegment.

00:33:46: Nach dem Event sprach ich halt mit dem Kaspar abgesagt.

00:33:49: es ist ein großer Scheiß.

00:33:51: jetzt haben wir dieses Büro fähigste die mehr da und da meinte der Kasper ja Er würde jemanden kennen, der das Büro übernehmen könnte in München.

00:33:57: Dann hab ich mal jaja erwähnt denn, er meinte ja eher, er würd sich gerade sich orientieren wohl Richtung M&A und so haben wir eben dann über den Felix eben deinen Kaspar dazu bekommen was wieder ein sehr schönes Augen und auch irgendwie auch emotional schön dass eben der Fäfen den Kaspar geschickt hat.

00:34:15: aber klar!

00:34:16: Wir haben hier ein paar tausend in dieses Büro die Mannschaft gesteckt ... zwanzig Elf war ja auch eher ein Krisenjahr, ne?

00:34:23: Da hab ich mal auch überlegt ob das anticyklische Handel möglicherweise zu anticyclisch war.

00:34:28: Da war halt auch da meine Ecken.

00:34:29: Da mussten wir wirklich in jedem Euro umdrehen und... Und

00:34:33: kulturell ja auch ein Thema oder so.

00:34:35: diese Trauerstimmung dann im Team oder das ist ja auch schwierig.

00:34:38: Das überlagerte alles eine Zeit lang.

00:34:40: Absolut!

00:34:42: Ich meine Sebastian Fischer der war ja einer der ersten Mitarbeiterin hier Da kam er erst mal, da ist ja nicht nur ein Menschen gekommen und es war in Hamburg gekommen.

00:34:51: Also das war ganz traktkonkret.

00:34:54: Musst bei Mühchen erstmal noch verschieben, ne?

00:34:56: Weil da hat dann ein paar Monate gedauert bis der Caspern angefangen hat.

00:35:00: Und ich glaube ... Ich weiß noch... Der Cashbar, so entsteht auch eine eigene Kultur.

00:35:10: Der dann gesagt, ich kann mal anfangen.

00:35:14: Ich weiß noch der erste Pitch, den wir machten, da kam Karsten einfach dazu ohne dass er jetzt schon ein festes Gehalt und einen fixierten Bonus hatte.

00:35:21: Ich mach mal mit und gucken ob es passt.

00:35:23: Und so kann man dann rein und auf einmal hat das wieder auffüllt was positiven bekommt eben auch dann der Hamburger Kollege nach München holen die ja der Haufen haben sie aufzubauen.

00:35:32: Was dann Fischer ist heute Partner in München Schwierigen Fase raus haben uns damit neu erfunden und so.

00:35:40: Also das war sicherlich, wenn ich mal eine Event sagen sollte diese Zeit mit dem Felix, mit der Krise, mit einem Cash Bar?

00:35:47: Das war sicher für uns auch Charakterbilden in der Firma.

00:35:53: Und ansonsten alles andere.

00:35:55: ja es gab immer wieder Krisen.

00:35:58: Auch eben mit Corona, das hast du sich auch schon erlebt damals da.

00:36:02: aber wenn Du sowas erlebt hast Dann ist alles andere beherrschbar.

00:36:07: Deswegen haben wir immer, wenn die Welt wieder untergeht, dann geht es immer noch nicht runter und ich glaube Krisen ... M&A ist ein superzyklusches Geschäft sehr krisenanfällig ja?

00:36:23: Wenn Krise ist bei M& A richtig Krise aber dann mit der richtigen Strategie kommt man immer wieder auch durch.

00:36:31: Gab's so eine Entscheidung wo du sagst das war die schwierigste in meiner ganzen Laufbahn.

00:36:40: Es gab es auch keine einfachen Entscheidungen zu sagen, ich gehe jetzt nicht bei mich mit Batteries machen.

00:36:45: Toller Job, tolle Möglichkeiten, sondern ich gründe was.

00:36:48: Das war hier keine einfache Entscheidung.

00:36:51: und ansonsten... Ich habe eigentlich in den letzten fünf anzig Jahren, wenn wir wieder Schritte jetzt immer gegangen, aber es waren jetzt keine großen Schritte, sondern immer kleine Schritte.

00:37:07: Machen wir das jetzt die erste Akkursion oder die zweite Akkussition?

00:37:12: So richtig schwierige Entscheidungen habe ich ja nicht mehr gehabt, weil wir immer eben uns entwickeln konnten und kleine Fehler machen, dann wieder größte Sachen richtig entscheiden.

00:37:21: Also auch die Akquisitionen waren da jetzt niemals so risikorecht?

00:37:25: Dass ihr sagt das war als Europa-Lase oder...

00:37:29: Ich hab mir aber eine Akquisitation immer gesagt.

00:37:32: erst mal, ich hab gemerkt, ich kann MLA Beratung einschätzen.

00:37:36: ganz praktisch Wir haben uns angeguckt, ich kalte hier auch die Kollegen von der anderen Seite.

00:37:41: Waren wir gut in der Verhandlung oder nicht?

00:37:43: Besteditions.

00:37:45: Oft wird ja M&A entschieden mit einer PowerPoint und zwei Meetings viel Geld.

00:37:50: Die konnten unsere Kollegen kennenlernen in Transaktionen Und wir gucken uns immer an die Präsentationen.

00:37:57: wie schauen sie aus?

00:37:58: Die Finanzmodelle, die Pitches... ...und wie treten die aus?

00:38:02: Schon

00:38:02: eine DD eigentlich gemacht.

00:38:03: Ja!

00:38:04: Damals das Ganze.

00:38:05: Und wenn wir auch zum Beispiel neue Partner zu bekommen, die man sich bei uns praktisch bewerben.

00:38:09: Dann lassen sie die immer ihren fünf Jahr Arztplan machen.

00:38:11: so machte ein bisschen Spann hier Steffen Lecker

00:38:14: z.B.,

00:38:14: der zu uns kam, er kam von einem großen Messbandbacken, der war ganz anders sozialisiert.

00:38:19: Da muss erstmal auch sehen dass es auch eher dann locker rauchen wird.

00:38:22: auch noch mehr gelacht.

00:38:24: Ich glaube da ist ja auch etwas aufgetault, klar ich hoffe nicht mehr die böse werden an den Spattkast gehört hier aber ich glaube schon aber immer zurückzukommen.

00:38:32: Der Steffen hat einfach einen Extrem gute Präsentationen gemacht.

00:38:36: Industrial Tech, wie ist der Markt?

00:38:37: Wie ist die Wertschöpfung?

00:38:39: Wer sind die Investoren?

00:38:40: Was sind die Trends?

00:38:41: Wie geht er diesen Markt

00:38:41: an?".

00:38:42: Ja, da war er erfolgreich!

00:38:43: Es ist gar nicht so magic.

00:38:45: Deswegen konnte ich diese Entscheidung eigentlich sehr gut treffen.

00:38:49: und ich habe auch mal gesagt wenn es aber länger dauert dann müssen wir halt nochmal ... hatte arbeiten bis das halt funktioniert.

00:38:56: Verstanden Und wie war das von der Integration der ganzen verschiedenen Kulturen?

00:39:01: also habt ihr so die Kultur euch schon sehr, sehr genau angeguckt.

00:39:04: Ob das grundsätzlich passt oder war das auch eher Bauchgefühl?

00:39:07: Oder gesagt hast du ja mit dem klappt es schon und dann integrieren wir die und dann schleifen wir die so hin wie's passt oder ist es bis heute noch ein bisschen unterschiedlich?

00:39:16: Es gibt natürlich Persönlichkeiten aber gleichzeitig haben uns die Zeit genommen für gemeinsame Workshops für Abendessen.

00:39:23: also Arnold in unserer Londoner Kollege der auf unsere ganze US-Aquilitionen mit seinem Outreach angefangen hat.

00:39:30: Der sagt immer Ähm, so irgendwie ... ist irgendwie Snowden in der Ski hat.

00:39:36: Also wenn wir eine Woche eingeschneit sind mit den Partnern, will man immer noch gerne zusammen sein.

00:39:42: Das ist die Kernfrage für uns!

00:39:44: So das auch gut sein müssen und M&A machen müssen?

00:39:46: Das ist so wie Basis aber das reicht nicht aus für ne gemeinsame Firma.

00:39:51: also wirklich schätzt mir mögen wir die Und das haben wir schon auf dem Zeit genommen, dass zu finden ob es passt ja Ich war eben dann ... Das wird wirklich komisch klingen.

00:40:04: Das sind auch Freunde, ne?

00:40:07: Einer enger als die anderen aber da ist eine große Sekunde zu über die da.

00:40:11: Ich verbringe so viel Zeit mit denen.

00:40:13: Seid doch den besten Menschen, die man auch schätzt!

00:40:15: Ja?

00:40:15: Mein Sohn war ich auch US-Roadship.

00:40:18: Per Kub war ich in der Poverty Zuhause, hab übernachtet.

00:40:21: Da hat mich Pancakes gemacht.

00:40:23: Toll.

00:40:23: Ich saß damit anders.

00:40:24: Auch mein Sohn segeln hier im Scherngarten in Stockholm.

00:40:30: und Diese Grundbasis, wahrscheinlich kommen wir an Grenzen langsam.

00:40:35: Aber eigentlich eine Firma arbeiten, wo zumindest die Partner mit dem er sehr viel auch gemeinsam in der Nähmasche zu tun hat, auch wirklich schätzt und gute Basis hat, auf schwierige Themen besprechen kann.

00:40:44: Das muss weiter möglich sein.

00:40:46: Verstanden!

00:40:47: Cool also heute KSQA-Zweinheit Leute ist ja schon ein Brett.

00:40:52: Weiß nicht ob du das manchmal selber realisierst.

00:40:55: was du da gebaut hast?

00:40:57: Ist ja schon wahnsinnig beeindruckend wie es jetzt.

00:41:00: Wie ist die Firma Zeutsch strukturiert?

00:41:01: Also was macht ihr konkret, habt ihr irgendwie Sektorexpertisen.

00:41:05: Wie seid ihr jetzt aufgestellt über den Globus verteilt?

00:41:08: Wir sind noch überraschend wenig strukturierter, würde ich sagen.

00:41:13: Kann das ein Vorteil

00:41:14: sein?

00:41:15: Ja, unser Geschäft eben doch schon auch... Da kann man nicht aus Deutschland sagen wie es in der USA funktioniert.

00:41:19: Das ist mein Amerikaner so in Deutschland und deswegen kriegen wir auch zu den offentuellen Leuten, die bei uns das machen wollen.

00:41:24: Also das hat wahrscheinlich jederzeit die Frage bei M&E-Beratung immer binnig ... geografisch organisiert oder bin ich sektororganisiert?

00:41:33: Und da gibt es natürlich auch kein Schwarz- oder Weiß, aber wir kommen schon von der geografischen Aufteilung und bringen immer mehr Sektor herein.

00:41:43: Andere Firmen machen nur Sektoren, denen ist vollkommen egal.

00:41:45: Da muss der Deutsche den Franzosen beraten weil Amerikaner sich nicht vorstellen kann dass dann große Unterschiede sind praktisch vom Prinzip her.

00:41:55: eben in den, in den Sektoren.

00:41:57: Sechs Fokus Branchen sind in die innovativen Bereiche Software, Consumer Internet, Business Services vor allem, Tech Enabled, Industrial Tech, Energie und Health.

00:42:09: so in diesen sechs Branchen haben wir Sector Groups, sie sind weltweit Gruppen.

00:42:15: da gibt es eben den Sekretärin und die Partner und jetzt einmal mal einen modernen Call.

00:42:20: geht's eben dann Aktivitäten Events Studien gemeinsam das Projekt ja natürlich machen, viel gemeinsam.

00:42:26: Ich mache viele Deals gemeinsam mit USA, mit UK und Schweden, wo wir gemeinsam an Deals arbeiten.

00:42:33: Und das ist es toll, dass ich eben vielen jungen Menschen aus verschiedenen Regionen der Welt einfach arbeiten darf so.

00:42:39: Aber natürlich gibt's gewisse Fokusbranchen.

00:42:44: aber ich darf jetzt auch wenn ich ein Unternehmer habe, der gerade aus dem Bereich Business Services kommt Ich bin eher ein Experte für Software und für Konsumer.

00:42:53: Da darfst du trotzdem beraten, weil er sagt mag ich möchte dich haben als Berater?

00:42:56: Und du wirst es dir hier in Gilding zusammenstellen was eben doch die Expertise noch einbringen falls nicht total treffer hast.

00:43:02: also deswegen haben wir eine große Freiheitskarte.

00:43:05: aber Also wir haben so die Art, sie zu tun ist.

00:43:08: man sagt.

00:43:09: Wenn du ein Pitch hast im Segment wo du keine Ahnung hast dann ihr mit dazu eine Ahnung hat.

00:43:13: ja weil du verlierst den Pitch ohne den Experten dabei zu haben, dann kriegste Stress.

00:43:18: aber es gibt das keine Regeln sondern eher so Empfehlungen und der Refektiven auch sehr stark was funktioniert.

00:43:24: So das ist in unserem EIMANL-Geschäft In der Firma, in der aufbauen.

00:43:30: da haben wir eben dem Michael als CEO Ähm, äh den Daniel CFO Kaspar

00:43:37: H.A.,

00:43:38: ich Marketing und der Stefan auch Compliance übernommen.

00:43:41: jetzt und das dann für die Gruppe.

00:43:45: In der Grundlage haben wir noch lokal immer noch die Kollegen, die einiges machen.

00:43:49: Und da haben natürlich die Partner und wir haben schon noch in die Kultur das war mit den Partnern, die wir es hatten, umgekommen die zwanzig weltweit Dann zusammenkommen, alles besprechen.

00:43:58: Wir würden uns keine Firma kaufen irgendwie in Singapur wenn die Kollegen sagen das ist einfach über Blödsinn.

00:44:05: Das ist schon eine Konzernsprinzip aus Verhaben hier.

00:44:07: Verstanden also so... Einfach ne ungeschriebene Regel dass man auch gemeinsam entscheidet Ja sind die Partner alle Teil Eigentümer?

00:44:15: Also echte Partner dann oder?

00:44:16: Ja

00:44:17: in den lokalen Gesellschaften.

00:44:19: und es jetzt einfach so über die M&E.

00:44:22: Ich bin so gewachsen.

00:44:25: Wir haben auch noch ein paar Hausgebungssachen zu machen mit einer Holding und so weiter, im Allmögen ist es eher mit die Operative gehen bei Deutschland als die Holding in anderen Gesellschaften.

00:44:34: Da kann man sich den nächsten Jahren ... da wollen wir uns die UFO-Nummer einstellen um ihn da ein bisschen zu erlasten, ja dann hinzutun und nochmal ein bisschen nachzuziehen wie wir einfach keine Zeit hatten in den letzten Jahren das zu machen.

00:44:44: Mhm,

00:44:44: verstanden.

00:44:45: Das heißt aber, dass geht auch noch weiter mit dem organischen Thema?

00:44:50: Ich glaube, es gibt sicher noch Regionen und auch Segmente, wo wir sagen da können uns eigentlich nicht voll ergänzen.

00:44:58: Das kann auch gar nicht sein.

00:44:59: das kann mit M&A sein.

00:45:00: Da würde ich gar nicht so stark unterscheiden.

00:45:02: Die Frage ist immer gibt es vielleicht schon ein Team was zusammen ist oder mal Greenfield irgendwas?

00:45:07: Also in USA vielleicht mehr zu machen.

00:45:12: An den Standorten noch Borsten haben ja auch einen den zu stärken.

00:45:15: Ich glaub, wahrscheinlich wird nächsten Jahr mehr über Recruiting gehen als über den M&A.

00:45:21: Aber wenn wir vielleicht in Singapur oder in Hongkong oder Austral ein gutes Team finden, die Interesse haben in der Plattform, dann will man auch M&L weitermachen?

00:45:31: Warum

00:45:32: schließen die sich euch an?

00:45:34: Die Firmen ... Weil sie haben ja theoretisch davor irgendwie hundertprozentige Anteile und funktionieren ja auch schon ganz gut.

00:45:39: was ist euer Pitch bei den Firmen, was danach besser wird?

00:45:43: Du kannst Ussenehmer bleiben Und trotzdem hast du alle Vorteile, alles an die keinen Spaß machen werden gemacht von uns.

00:45:49: Und das ist natürlich die Währung bei M&As und Referenzen und nur Hau im Branche.

00:45:54: Das heißt also ich habe zum Beispiel eine Firma verkauft in der aus Friesland Videogard, die man so Baustelle-Überwachungen, meine ideale Kollegen haben jetzt schon die dritte Videobewachungsdauer verkauft

00:46:04: weil die D-Referenz dann hatten, dass sie sagen konnten wir haben der Expertise.

00:46:08: So

00:46:08: ist es, ich komme auch mitten an zum Pitch und so weiter, da hat man weiß okay er kennt sich aus... ...und das Thema der Broschnerfahrung Referenzen ist wichtig.. ..und dann schon aufs ganze Thema Marketing.

00:46:19: eine Brand einen interessalen Reach M&A da gibt's ja auch Kontakte.

00:46:22: hast du die wirklich?

00:46:23: Und sowie profitieren von den US Büro profitierend entsprechend auch von uns, dass wir eben Europa auch hier wirklich tief drin verankert sind.

00:46:30: Darf mal grob fragen wie viele Deals ihr gerade so betreut mit zwei Hundert Leuten.

00:46:35: Ich muss mal ins RM gucken, also wir machen ja pro Jahr so rund siebzig-achtzig Transaktionen.

00:46:40: Und ein Deal braucht sechs Monate und ich würde sagen, wir arbeiten wahrscheinlich irgendwie so rund fünfzehn Transaktion.

00:46:48: Parallel?

00:46:49: Ja das ist schon...

00:46:50: Und ich persönlich arbeite gerade an drei vier Transaktions in Partner.

00:46:55: Ihr habt ja auch ein Beratungsgeschäft ne?

00:46:57: Also du hast Umsatz pro Partner oder MD wie man es nennen mag und das ist bei uns jetzt so dass Partner macht wahrscheinlich pro Jahr so drei bis fünf Transaktionen mit einem gewissen Erfolgsunterer, um auf der Umwelt zu kommen, den er entsprechend auch dann leisten muss.

00:47:13: Damit er eben auch wertbringend ist für die Organisation.

00:47:16: Zu Fünfzig Millionen macht ihr, meintest du?

00:47:18: Ja, das letzte Jahr haben wir uns, glaube ich, so sechszig Millionen.

00:47:22: und ja... Das sind solche Partnern, die schon weiter sind, denen Hürdenunters machen.

00:47:26: Da gibt es eben junge Partner, die gerade so reinkommen noch einwachsen.

00:47:29: Haben ja auch... Schöne bei uns ist eben sie nicht nur alte Säcke Sondern wir haben eben von dem Kaspar Michael um die Sechzehste, Steffen auch nah dran.

00:47:37: Ich bin irgendwie Anfang Fünfzig, Daniel Ende Vierzig, nochmal eben den Nils und Sebastian hier in Deutschland nur, die halt so in den Dreißigern sind.

00:47:45: Also das heißt, die Idee ist schon, dass wir was aufbauen, was eben so ein Weitergehen kann.

00:47:51: Dass wir eben dann auch junge Partner reinwachsen.

00:47:53: und derzeites Grundversprechen von uns aber auch von jeder guten Lebensberatung Du kannst es an der Analyse zum Partner schaffen, zum Teil haben zu Unternehmer.

00:48:04: Die Redolver mehr haben die auch noch haben und eben Nils und Sebastian haben den Weg gemacht von Praktikanten oder Analysten eben zum Partner.

00:48:13: Die ganze Laufbahn durchsitzen sagen wir euch?

00:48:15: Wie lange hat's gedauert?

00:48:16: Die

00:48:16: zehn Jahre da heute schon.

00:48:19: Werbe ist ja auch schnell eigentlich als zehn Jahreszügig.

00:48:23: wenn sie dann gut sind Kann so entsprechend vorangehen.

00:48:27: Und wenn du den jungen Menschen diese Perspektive geben möchtest, dann musst du auch wachsen.

00:48:31: Weil sonst würdest du irgendwann zu eng, ne?

00:48:33: Also der Markt gibt's ja auch her!

00:48:35: Ja genau also sie können ja denn ihre eigenes Geschäft aufbauen und warum sollten sie da nicht frühzeitig Partner werden?

00:48:41: So muss man denken...so denken wir auch.

00:48:43: das finde ich gut.

00:48:44: Im Stichwort junge Leute, künstliche Intelligenz im M&A-Prozess wird ja wie die Sau durchs Dorf getrieben ist.

00:48:52: Fast in jedem Podcast komme ich irgendwann auf das Thema KI zu sprechen, aber jetzt gerade erst große Organisationen oder sagen wir deutlich größere Organisation als wir sitzen.

00:49:01: Wie seht ihr das Thema?

00:49:02: Also was automatisiert ihr jetzt schon weg?

00:49:03: Wie sieht die Ausbildung der jungen Leute aus?

00:49:05: Das ist ja alles sehr, sehr spannend wahrscheinlich.

00:49:07: Wenn der Podcast mal kurz kommt, dann wird er überholt.

00:49:09: Der ist irgendwie jetzt definitiv verkloppt oder wie auch immer... Ich glaube, wir sind in der Organisation groß genug ist dass wir uns das leisten können da echt auch Ressourcen reinzustecken.

00:49:19: Aber wir sind nicht so groß als dass irgendwie Compliance das alles tötet was ihr mitbekommen bei den großen US Banken.

00:49:25: Habt

00:49:25: ihr einen dedicated AI-Guy oder sowas?

00:49:27: Oder ist es so ein... Ja

00:49:29: also das bin ich schon eher ich okay aber während nicht weil das irgendwie so vorgesehen war sondern weil ich habe eine Fobbülle gemacht und die MPAI hab ich da wirklich ins Prompten Asians bauen und Würfel bauen eingegangen.

00:49:40: Also

00:49:40: Hands-on?

00:49:41: Hands

00:49:41: on, ich habe einen Kurs gemacht, dafür würde ich auch Workflows bauen oder so.

00:49:45: So ein Dreierteam.

00:49:47: Da sind wir alles wichtig weil jetzt weiß ich was geht.

00:49:50: Und wenn jemand irgendwann sagt, es geht nicht so, doch das geht!

00:49:53: Ich hab's auch gemacht.

00:49:54: Nicht dass ich selber total gemacht werden würde aber ich hab das Verständnis.

00:49:57: Deswegen hab' ich das Thema, weil ich auch schon vom Typ her... Ich bin Techie, ich will verstehen wie es funktioniert und so weiter.

00:50:04: Habe ich so ein bisschen einfach an mich gerissen kann man sagen.

00:50:07: Wo ist halt Karlske?

00:50:08: Da wird's halt nicht verordnet sondern der er macht hat dann in den Faktor so.

00:50:11: Aber wir haben Taskforce gemacht mit sexy Mitarbeitern, Tomasisco Hamburg vor allem die ihm einfach so ein bissel ist vorantreiben und haben wir dann einen Tool-Aussuch gemacht.

00:50:25: Wir haben es für Langdoc entschieden, erst mal eine Basis zu haben.

00:50:29: Und schön auch die Amerikaner finden lang doch auch cool!

00:50:33: Wir

00:50:34: setzen auch drauf momentan.

00:50:35: Weiß nicht was im August ist?

00:50:36: Das wieder das Thema aber momentan ist es Langdock.

00:50:39: Es ist bei

00:50:39: uns gut da der Kollaborationen haben weil man diese Basis auch haben und es läuft ganz gut und ich gucke mir genau an.

00:50:45: Dann ist es spannend darum dass junge Kollegen, die einfach agil sind, die bauen eben deine Sachen.

00:50:50: Und dann klagen wir, du hast einen guten Wörflug auf die Person am Sprache.

00:50:56: Weil ich muss mit dich immer mehr integrieren.

00:50:58: Heißt das schon den demokratischen Ansatz irgendwo?

00:51:00: Dass jenen Leute einfach die Agiler sind als wir da auch was bauen.

00:51:03: Also das heißt... Da sind wir glaube ich erst mal nicht auf einem guten Weg sondern müssen wir auch ein Weg sagen.

00:51:10: Man muss immer demütig sein und das ist immer angeht.

00:51:12: Und jetzt ist es der Punkt.. Ich habe mir mal angeschaut womit verbringe die meiste Zeit.

00:51:19: Das ist Power Point und Excel immer noch.

00:51:21: Und in Excel, da ist jetzt mit dem Cloud für Excel, das ist nochmal echt ein Game Changer passiert... ...und jetzt werden wir uns einführen!

00:51:31: Ich bin der Meinung, bei KI ist eine Fast Followup-Strategie besser,... ...weil ob dann drei Monate später dran bist, auch egal, dann weißt du genau was wirklich bei den Early Movers schon gut drin... ...dann können wir sagen machen wir es auch!

00:51:44: So, jetzt kommt Cloud für Axel.... Also wenn wir das nicht einführen würden, dann wären die ordentlich uns verlassen.

00:51:49: Wir müssen das machen!

00:51:50: Wir wollen es auch machen mit einem gewissen Realismus.

00:51:53: was kann Cloudflow extra machen?

00:51:55: Eben ist nochmal ein Funs Flow Sachen die keinen Spaß machen.

00:52:00: ja ich glaube trotzdem im Finanzenbilder musst du beide durchtrinken auch wenn du mit Cloud paar Shortcuts machst damit, wenn radial auf der Beiseite ist und kritische Fragen stellt.

00:52:10: Kannst du sagen, ich frag mal Claude was du da gemacht haben?

00:52:12: Deswegen wird es immer ein Partner sein, ein Co-Pilot so bisschen.

00:52:17: Und das sehe ich jetzt glaube ich die meisten Sprung jetzt gerade.

00:52:21: Und im Bereich PowerPoint Da haben wir schon einen Templify Wir haben sehr viel Basis.

00:52:26: Da mag man durch eine richtig gute Skillbasis auch nochmal paar Schritte gehen.

00:52:34: Ich bin da.

00:52:35: Wir haben unsere Memos die schönsten, das kann ich sagen weil ich es ja nicht selber mache.

00:52:38: Die sind emotional, die ist besonders.

00:52:40: Jetzt hör' ich immer mehr Investoren, die einfach die Memos reinfüllen in so ein Tool damit's irgendwie zusammen... Also wenn du jetzt bei allen Investoren gemacht hast, dann kann man sie auch sparen und dann soll man mit ihr eh schon miteinander sprechen.

00:52:51: Aber ich glaube wir können da sehr viel Zeit gewinnen.

00:52:56: Aber der M&A-Prozess bleibt sehr menschlicher, die Equity Story.

00:53:00: Da ist auch Claud extrem gut als kritischer Partner.

00:53:02: Gibt mir wie Schwächen das Geschäftswunders!

00:53:04: Super, ne?

00:53:05: So als Fraganespartner.

00:53:07: Trotz allem müssen wir schon selber diese Equity Story erarbeiten, gucken, welcher Restor Sinn macht und gerade die ungewöhnlichen Ideen, dass man den Investor reinholt, die sich niemals Claudis denken könnte... Das ist ja unser Anspruch, was wir dir auch im Protest drin haben oder sonst in dem Prozess selber Ja, Datenraum.

00:53:23: Also erstmal der Prozess ist natürlich viel zahmeres Data geboten, die wir so wollen machen heute den DataCube oder Data Lake, den Customer Cube schnell alles bereit weil die Investoren selber auch mit Tools und selber auch mittlerweile da hatten sich angucken.

00:53:38: Da ist viel Faktendaten basiert das ganze Modell.

00:53:42: deswegen kann man dafür mehr reinbringen, aber gleichzeitig bleibt es in der menschlichen Prozess wenn du die Firma kaufst.

00:53:49: Das heißt der Plankdog als Plattform sozusagen holt jetzt Klo dann auch für das Powerpoint in Excel erd-in und dann habt ihr Templify noch um irgendwie den PowerPoint so ein bisschen?

00:53:58: So ist es!

00:53:59: Und wir glauben also auf das Thema Workflow Automatisierung... Wir sprechen dann fünfzehn Investoren an.

00:54:06: Ja, da kann man schon das Heiß sparen.

00:54:08: Aber es ist auch kein Game Changer bei uns.

00:54:09: Es ist schon M&A'schen sehr persönliches, virtivisches Geschäft und keine Massenmailing oder so weiter.

00:54:15: Also wenn ich auch mal immer so Massenmelcks bekomme von M& A Beratern, die mich ansprechen als sie mich verkaufen wollen ... Also ich möchte nicht dass du mich verkaufst.

00:54:23: Ich möchte, dass Sie genau über jedem Käufer überlegt, worum er der Richtige ist jetzt.

00:54:28: Und deswegen mag vielleicht NNN noch stärker kommen irgendwann.

00:54:33: aber Ich glaube, wir haben es in den Anlass, dass wir sowieso ein Biotrop ... Du hast immer verschiedene Pflanzen, die wachsen.

00:54:39: Irgendwann hast du einen Urwald mit KI?

00:54:42: Aber am Anfang ist das noch so ein punktueller Anlass.

00:54:45: Wo kann uns KI besonders

00:54:46: helfen?

00:54:47: Ja, aber du musst rein, sonst stößt man den Change im Denkprozess nicht an in der Belegschaft.

00:54:51: Es muss testen!

00:54:52: Und

00:54:52: ist bei uns auch noch extremer wie bei euch ja auch, dass alle unsere Kunden von KI bedroht oder können mit KI

00:55:00: disruptieren?!

00:55:00: Ja.

00:55:01: Und gerade die Firma verkauft Deptists, die machen eher iFirst in Caso.

00:55:05: Es ist eben nicht Software-Service sondern Service, es ist Software.

00:55:08: Die Consumer Brands, die kriegen ihr in traffic, da werden die Kunden gar nicht mehr auf die Website kommen.

00:55:13: und den Shop, die werden schon bei Chatty TV Team Checkout haben.

00:55:16: Also das heißt nie dass wir selber mit KI jetzt auch einmal arbeiten wollen oder müssen.

00:55:21: Auch unsere Kunden, auch da muss man's begreifen.

00:55:23: Wenn wir viel auch Business Services Firmen verkaufen, dann muss man selber begreifen welchen Ausflug hat das Ganze hier?

00:55:29: Das ist wirklich... Insektuell echt anfrustvoll, ne?

00:55:32: Aber ich finde das schon.

00:55:33: Ich meine es ist schon ein Volksgarant glaube ich wenn wirklich auf so hoher Ebene bei euch dieses Thema verankert ist in deiner Person weil es muss zu sein also Baustiemanden der das irgendwie von oben treibt und gleichzeitig musste er aber auch so hands-on sein dass er auch wirklich was umsetzen kann.

00:55:48: Ja klar!

00:55:48: Weil sonst funktioniert's nicht.

00:55:49: So ist es Und jetzt bin ich ja derjenige Das habe ich auch nicht genug Zeit dafür.

00:55:55: Zum Beispiel jetzt wollen wir gerade den CFO angestellen.

00:55:57: Jetzt haben wir erstmal die ganze Suche erst mal gestoppt seit klart wie brauchen wir eigentlich im frekant quasi den cfo mehr die sachen ausdruckt und so unter irgendwelchen leuten leuten redet was in die taten?

00:56:08: wahrscheinlich

00:56:08: data scientist

00:56:09: ja.

00:56:10: Und jetzt ist die frage kriegst du denen einer an der funktion oder zwei personen, das ist eine extreme frust gerade wie wir unsere firma bauen?

00:56:17: aber Jetzt haben wir die Chance, der so zu bauen.

00:56:19: AI First oder jetzt zumindest wie bei WHD.

00:56:22: Wir verdienen Strukturen jetzt so aufbauen dass eigentlich... ...wir haben ein LukaNet, wir haben dann dem Cloud, dem Excel, der Power BI,... ...dass wir trotzdem dann eine gute Datenbasis haben und am Ende müssen wir noch mehr als Menschen Entscheidungen treffen.

00:56:35: aber das kann nicht sein, dass wir das händisch machen.

00:56:37: Das muss gut vorbereitet sein!

00:56:39: Verstanden.

00:56:40: Jetzt hast du gerade das Thema Zeit schon angesprochen, jetzt machst du ja nicht nur K-Square, du hast dann noch laufend andere Themen, bist ja bei ihr Ohr irgendwie Coach, machst nur irgendwie zwanzig andere Hüte auf.

00:56:50: wie sieht dein... gibt es einen Alltag überhaupt?

00:56:53: oder wie sieht so eine Woche jetzt bei dir üblicherweise aus?

00:56:57: Es gibt schon Alltag und ich habe ja diesen M&A-Prozess, da brauche ich Text bis neue Monate und geäst schon immer wieder sehr ähnlich.

00:57:05: also Erst mal muss man gewinnen, das kannst du auch.

00:57:08: Dann der Pitch die Vorbereitung da wirklich alles abzurufen dass der Unternehmer sagt der Investor wow!

00:57:15: Die haben echt was drauf, diesen richtigen Partner für uns.

00:57:17: Da haben wir auch Wettbewerb natürlich.

00:57:19: Dieser diese zwei Wochen voll den Pitch... Das ist so ein wirklich Voll uns rein hängen dafür.

00:57:26: Wenn wir etwas projekt haben dann gibt es eben schon noch den Kickoff Workshop.

00:57:29: Der ist in Person jaerweise alle am Tisch.

00:57:33: Da würde ich auch sagen, wir sind bei Transkription und bei Aufnehmen.

00:57:37: Rekording eher skeptisch weil wir möchten offen sprechen aber den Workshop genehm war auf Weil wenn man dann die ganzen Basis hat für Semestememe oder die ganze eckige Story das machen wir in Person.

00:57:47: Und da reise ich noch so.

00:57:49: und dann haben wir eben mit meinen Projekten immer schon fix.

00:57:53: Ich habe jede Woche schon fix der bitte immer dabei auch um alles mitzubekommen Und natürlich gibt es auch sehr viel, wenn.

00:57:59: wir sind ein Deal-Team.

00:58:00: Wenn der finanzielle Fekro vorbereitet wird das Finanzmodell, da arbeitet man tiefer drin.

00:58:04: und diese Team ja auch unser Socialist wie PiS und da liegt er noch stärker im Lied.

00:58:08: aber gerade was dieses Thema Interaktion angeht habe ich eben persönlich immer diesen Joe Fix hier in der Woche.

00:58:13: so dann im Projekt Haben wir eben dann die Ansprache Investoren, die ersten Coffee-Meetings also aktuell heutzutage große Erfindung von Covid.

00:58:22: Das man einfach nicht mehr reisen muss für die Erstgespräche.

00:58:24: Weil ich

00:58:24: Segen für unsere Branche.

00:58:25: Ja klar.

00:58:26: Man geht auch in den Videocall mit ob es passt oder nicht?

00:58:28: Ja ja.

00:58:30: So und dann halt bin ich eben bei Workshops eben damit Investoren nochmals jetzt Zeit nimmt, tiefer einsteigt, damit sie da noch aufreisen.

00:58:38: Und da bin ich auch viel eben gerne mal bei Events, ne?

00:58:42: Jetzt bei OMR war ich vor Ort.

00:58:43: Um zu lernen und Leute treffen... Ich bin jetzt seit forty-fünf Jahren im Markt.

00:58:48: Ich muss mich immer an die Tür stellen.

00:58:50: Kommt immer jemand vorbei gelaufen.

00:58:51: Es ist wirklich skurril!

00:58:55: Man muss gucken, ob man jeden Namen noch weiß oder so.

00:58:57: Hier ist Gesicht, kennt man noch.

00:58:59: Das heißt, ich gehe gern raus.

00:59:01: Ich mach, ich bin per se ein super neugieriger Mensch.

00:59:06: Und diesen Social-Overloader, den ich hab, den genießt sich einfach.

00:59:11: Deswegen bin ich immer viel dann auch da und krieg dann Ideen mit um wer gerade hier was sucht und habe ich mal was gehört und so.

00:59:17: Das ging ich dann raus eben zum liebsten zu eigenen Events aber eben auch zu diesen events eben wo man auch etwas zu lernen und dabei zu sein.

00:59:24: So deswegen bin ich wahrscheinlich im Büro zwei bis drei Tage ... unrest bin ich hier unterwegs und gerne auch in unseren Büros... ...und gucke da, was da so gerade so abgeht.

00:59:31: Und jetzt haben wir nichts, aber die Konsumerkonferenz wird schon vorbei sein beim Kottkasten.

00:59:37: Da sind dann vierzehn Firmen da mit denen ich dann einen sehr intensiven Austausch bei Bono von Meetings und eben auf Panels.

00:59:44: Und die ganzen Nebentätigkeiten, die du noch machst?

00:59:46: Du hast ja vorhin auch gesagt ein paar Angel Investments und IO Coach und noch weitere Themen.

00:59:52: Das kriegst du so alles unter einen Hut oder bist immer noch ein Workaholic jetzt auch nach über zwanzig Jahren?

00:59:57: Ja, also das muss ich natürlich alles planen.

01:00:01: Also ich habe eben mein... Ich hab sechs Unternehmer die Koji eben auf dem Weg von der Viertel-Million zu einer Million und ich hab einfach für mich gesehen... Also ich bin da mal reingesprungen bei diesen Accelerators immer als Experte und sehr viel von meinem Geschäft sind die Leute ich vor drei, fünf, sieben Jahren getroffen haben.

01:00:20: Und da hab ich der Malte, der jetzt organisierten Hamburg mal gefragt, willst du was machen?

01:00:24: Dann hab' ich gesagt eigentlich schön zumal zu machen ist das Zeitaufwand.

01:00:27: Weil ich dann ja auch von denen wiederum... Zum Beispiel setzen die KI ein!

01:00:30: Also es ist kein Zeitaufwand für mich sondern ich krieg dir was raus ja wirklich auch und ich glaub aus perspektivisch bin es dreiundfünfzig.

01:00:38: Was mache ich für bis siebzig, achtzig?

01:00:40: Weißt du was mit jungen Unternehmern?

01:00:41: und das wissen wir mich so jetzt die zweite Lebensphase.

01:00:45: Weil dritte Lebensphase war ja auch ein Punkt, den ich länger vor sich machen möchte.

01:00:48: Deswegen investiere ich eben dann auch um zu lernen, mach' ich sowas und so.

01:00:52: Ansonsten glaube ich muss ich fokussieren keine Frage meine Kunden ab immer auch als Priorität sind verantwortlich.

01:00:58: dieses Projekt deswegen und alles andere eben die Investments.

01:01:03: Ich habe auch gemerkt, ich schaffe nicht mehr mehr Investments zum Machen, also ich mache jetzt keiner mehr kaum noch.

01:01:08: Ich mache ja VC-Fund Investments auch da wiederum, bin hier eingeladen bei den VC-fund Meetings und das Gute ist ja, dass investieren und das M&A ist immer sehr synergetisch weil eben viele Leute triffst dann auch die auch wieder um investieren wie extra's haben.

01:01:20: Das ist schon... ich bin im Ökosystem drin und alle Hobbys, die ich hab zahlen wir doch auch wieder ein auf meinen Job.

01:01:27: Ja, das ist ein Privileg wenn man das so haben kann Und man merkt dir auch ganz offen gesagt, dass es ja nicht langweilig wird.

01:01:34: Also du willst immer wieder dich da rein denken und die Sachen verstehen?

01:01:39: Die Firma wahrscheinlich auch pushen in die nächste Generation und so Sachen...

01:01:44: Guck mal an!

01:01:44: Ich treff dich jetzt hier und ich leider stelle zu dir die Fragen.

01:01:47: Ich würde gerne dir die Frage stellen.

01:01:49: Ich höre total gern Zustellfragen und das ist ein Großstudiegelegtes Unternehmer mit mir ... bei EU, aber auch so als Mandat oder wie ich sie kennenlerne.

01:02:00: Offen erzählen... Ich bin eben auch selber Unternehmer!

01:02:03: Ich bin hier einer M&A-Virager, sondern ich weiß es ist wenn mal jemand entlassen muss oder die Gehälter eng werden und COVID kommt und das spüren die Menschen, dass ich ihnen da als Unternehmer begegnen bin und dass sie sich öffnen.

01:02:19: und der Schöne ist noch eigentlich, dass man einfach helfen kann.

01:02:23: Dass man schon mal sieht was dann kommt.

01:02:26: Also, ich hatte gestern unter dem, der wollte nach USA expandieren.

01:02:29: Ich habe gesagt okay, ihr könnt auch machen, aber ich kenne viele die es nicht geschafft haben.

01:02:35: Macht's gerne!

01:02:36: Aber ich kann die Erfahrungen teilen für meinen Westmans oder mein Daten und das ist so was er nicht nachgelassen hat, diese Begeisterung und die Freude eben... Ich sage ja immer, ich muss gerne Netflix sehen gucken.

01:02:49: Wo ich gerade Sexsession gucke aber das ist so... Ich bin im Spiel mit meiner eigenen Sexsation voll in praktischem allem drum und dran und das ist einfach extrem spannend.

01:02:59: Ja, das ist toll.

01:03:00: also wenn sowas nicht langweilig wird und man sich immer wieder auch selber neu erfindet, dass es ein unglaubliches Privileg ist.

01:03:08: Natürlich

01:03:08: ist eine große Verantwortung und wie alle, da wird viel Geld bezahlt Es gibt uns Lebenswerk und die Verantwortung bin ich immer bewusst.

01:03:16: Aber ich war ein guter MLA-Bereiter, wenn ich das trotzdem auch mit einer Leichtigart und Freude mache.

01:03:21: Und eine Begeisterung ... Bei jedem MLA ist es auch mal Rückschläge.

01:03:25: Da muss man damit umgehen.

01:03:28: Wenn man ein MLA berater wird, dann muss man eben auch das Positive sehen und die Chance noch nutzen.

01:03:33: Ja, Berufsoptimismus.

01:03:34: Genau

01:03:34: so!

01:03:34: Das

01:03:35: ist der wichtigste.

01:03:36: Der Deal, wo eigentlich gar nicht klappend dürfen, haben wir jetzt eben doch geschafft?

01:03:41: So ist's.

01:03:43: Also ich könnte jetzt nur zwei Stunden weiter quatschen.

01:03:45: Kommt er wieder?

01:03:45: Ja, zum nächsten Gebringungsfeuer im Praktisch.

01:03:49: Gibt es doch irgendwas was wir nicht angeschnitten haben wo du sagst das würdest du gerne noch irgendwie an die Zuhörerinnen und Zuhörer loswerden.

01:03:57: Ich glaube vielleicht hören auch ein paar Jugendmenschen dazu die im Bereich M&A gehen wollen.

01:04:03: also ich glaube ich mache's seit fünf Jahren und ich glaub kann nur denen du Menschen sagen, das ist ein Job, der wird nicht langweilig.

01:04:15: Weil er ist eben sehr vielfältig.

01:04:16: Du hast eben das Thema ... Du musst gut verkaufen können!

01:04:20: Du musst den Storytelling hinbekommen.

01:04:22: Also ich muss doch auch extra Modellen, was auch Spaß macht von extra Modell zu bauen und wo alles zusammenläuft und funktioniert.

01:04:27: Das musst du auch können.

01:04:28: ... was wahrscheinlich im Gehirn als andere Zone ist, ne?

01:04:32: Dann musst du auch irgendwie führen können.

01:04:35: Du musst mit dem Kunden umgehen können.

01:04:36: Den fühlen den Kunden.

01:04:37: Wir sind ja nicht alleine viel zu fängern.

01:04:39: Wir müssen den Kunden auch mal sagen, wo wir in einer anderen Meinung sind diskutieren können und für technologie-lich begeisternden.

01:04:47: Ich glaube diese FIFA-Haltenjob die ist da... Die macht's auch nie langweilig den Job.

01:04:54: Und deswegen kann ich ja sagen, komm zum Praktikum bei die allermeisten, die uns Arbeit haben und unserem Praktikum gemacht, testet das mal aus.

01:05:01: Unser Anspruch ist immer bei jedem, dass jeder bei einem Unternehmen beim Projekt dabei ist oder auch die Kunden vielleicht kennenlernen.

01:05:08: Wir brauchen kein Praktikaner zu verstecken!

01:05:10: Das sind schaue Hypotenische, wo es tolle Leute heisst ... Oder mein Pitch dabei zu sein.

01:05:15: Deswegen sprecht mich keine Ahnung.

01:05:17: Ich reagier immer und gucke, dass wir eine Reaktion bekommen Und deswegen würde ich eben begeistern wollen für diesen Beruf.

01:05:27: Da muss ich auch eine Lanze für dich brechen, ich glaube hat dich an einem Sonntag kontaktiert ob du in mein Podcast kommen willst und am Montag hatte ich eine Antwort auf LinkedIn und du kriegst wahrscheinlich jetzt nicht eine Nachricht am Tag entsprechend das kann ich bestätigen.

01:05:38: also da kommt aber was zurück.

01:05:39: Ja, und ich war aus dem Tag geärt, dass du mich gefragt hast.

01:05:42: Weil der Sebastian noch meinte vorher also, ah ja die muss man mal sprechen, das sind voll die Profis und kriege hier Nachricht von dir!

01:05:48: Ich habe doch ein bisschen die Erdgefühle.

01:05:50: Gottes Willen herz, laufe ich gleich rot an.

01:05:54: Vielen Dank Marc auf jeden Fall für deine Zeit wertvolle Zeit und ich freue mich auf jeden fall den weiteren Austausch mit dir und könnt mir vorstellen, dass es nicht die letzte Folge war.

01:06:03: Und hoffe ihr bald auf den Breck gemeinsam wieder.

01:06:05: Hoffe

01:06:05: mich auch.

01:06:06: Vielen Dank!

01:06:06: So ihr Lieben, das war die Jubiläumsfolge zum Einjährigen von Finance Data People mit Marc Miller dem Gründer und Geschäftsführer von Kalsquare.

01:06:15: Inklusive in einem spannenden Ritt durch die M&A-Brosche und was sich da gerade alles ruchtechnologisch so tut inklusive Internationalisierung und allem drum und dran und dem Aufruf ja dem M& A Beraterberuf gerne zu folgen.

01:06:28: Ich fand super spannend.

01:06:29: ich hoffe auch wenn ihr weiterhin so spannende Einblicke haben wollt dann Abonniert unbedingt den Podcast auf Spotify, YouTube und eingängigen Kanälen.

01:06:38: Und schaltet sehr gerne auch das nächste Mal wieder ein, wenn es wieder heißt Finance Data People.

01:06:42: Wir freuen uns jetzt auf viele spannende Episoden im zweiten Podcast ja!

01:06:47: Und auf euch als Zuhörerinnen und Zuhöhrer Bis bald.

01:06:49: vielen Dank, viele Grüße.