Die verrückte Story hinter CarVia! Mit Joschka Reik | CarVia (#55)

00:00:00: Ein, zwei muss jetzt noch aushauen von den krassesten ungewöhnlichsten Erlebnissen.

00:00:05: Eigentlich eine der krasseste ist eigentlich nur eigene Erfahrungen.

00:00:07: Diese Story ist aber echt lange, deswegen war ich die ganz kurz.

00:00:11: Da wurde uns RSQ-Acht gestohlen und in Amsterdam wurde das erste GPS rausgekattet.

00:00:15: Am nächsten Morgen war dann noch das Herstellerseitige, hat irgendwas noch gefunden in London an den Docks.

00:00:21: Dann bin ich im Fliegergestiegen hinterher geflogen und am... ...fünfzehn Stunden später in der Nacht hatte ich den Schlüssel für das Fahrzeug wieder.

00:00:29: Das war wirklich absolut verrückt, also wir haben am Anfang natürlich immer doch auch versucht die Autos zurückzubekommen aus und sind selber losgestapft.

00:00:37: Realisierst dann, dass darf nicht wieder passieren um solche Situationen zu kommen aber gleichzeitig ist möglich alles mitgemacht.

00:00:42: Also dann reagierst du deutlich lockerer auf irgendwie auch vielleicht mal eine Bank die sagt so die Finanzierung klappt so nicht oder so weil es eigentlich sehr gut.

00:00:53: Herzlich willkommen zu einer Filmreifenepisode von Finance Data People.

00:00:57: Mein Name ist Sascha Hagenmüller und in dieser Episode spreche ich mit Joschka Reich, dem Gründer von Kavija.

00:01:03: Wir sprechen jetzt

00:01:04: darüber

00:01:05: wie man eine Autovermietung gänzlich neu denkt und auf achtstellige Umsätze skaliert bis hin zur Tatsache dass Joschga tatsächlich mal einen gestohlenen Audi RSQ-Acht aus einer Londoner Lagerhalle wiederbeschaft hat.

00:01:19: Wenn ihr das nicht verpassen wollt, dann abonniert uns unbedingt unseren Podcast auf Spotify, YouTube und allen weiteren Kanälen.

00:01:26: Und bleibt jetzt unbedingt dran.

00:01:27: Viel Spaß bei dieser wirklich wahnsinnigen Episode!

00:01:37: kennt im Zweifel, oder dich?

00:01:41: Das sind die Autos, die euch gehören.

00:01:43: Die ihr vermietet eurer Firma Kavya.

00:01:45: Ich freue mich sehr darauf, die ganzen Stories rund um die Gründung zu erfahren.

00:01:50: Aber hol uns mal ganz vorne ab!

00:01:51: Du hast tatsächlich Majora studiert.

00:01:53: Tatsächlich Majora Studiert hat eigentlich gar nichts mit Kavir zu tun.

00:01:59: Hat aber trotzdem glaube ich einen Hintergrund zur Gründungen denn ... Irgendwie mein Bruder hat Wirtschaftswissenschaften studiert und ich hatte mit ihm schon immer auch in Kindheit das eine oder andere Geschäftsmodell verfolgt, sei es Kinderbücher verkauft zum Leitwesen unserer Mutter.

00:02:16: Oder dann später Modellautos umgebaut mit LED-Räuchten und irgendwie auf Ebay online gestellt wo Ebay noch ganz klein war und Amazon glaube ich gab's in Deutschland noch nicht mehr so richtig Und deswegen wir zu zweit irgendwie immer schon so dran waren, irgendwas Verrücktes zu tun und dann eben eher Wirtschaftswissenschaften irgendwann mal studiert gehabt hat.

00:02:37: Und ich dann dachte, irgendwie Jura passt doch auch.

00:02:40: Dann hat man Wirtschaft und Recht... ...und hat zumindest mal so das Framework um Unternehmen zu gründen.

00:02:46: Und ansonsten glaube ich braucht mein E-Leidenschaft.. ..und Kreativität und die kann man sich dann in dem was man dann endlich tut letztendlich dann noch entfalten.

00:02:56: Und deswegen war so die Entscheidung Jure zu studieren.

00:02:58: Was für Jahrgänge seid ihr?

00:03:00: Ähm,

00:03:01: er ist zwei neunzig ich fünf und neunzig.

00:03:03: Okay also bist der jüngere Bruder sozusagen?

00:03:05: Hast dann wahrscheinlich mit dem Studium begonnen.

00:03:08: zwei vierzehn sowas?

00:03:10: Ähm genau richtig!

00:03:11: Zwei Herzen habe ich Abitur gemacht.

00:03:12: Zwei vierzehnten ähm... obwohl äh.. Ich hatte noch ein Freie gesagt ja es ist Jahr dazwischen doch.

00:03:18: aber dann war's Ende... ...zwo vierzehin genau an der LMU in München.

00:03:22: Und er hat ja schon studiert eine Zeit lang?

00:03:24: Genau er war dann schon ähm Fertig, fast fertig mit dem Bachelor in der ersten Phase.

00:03:31: Genau, war dann fertig und...

00:03:35: Aber da war das damals schon so.

00:03:36: der Gedanke ihr zwei macht mal irgendwas zusammen?

00:03:40: Wie gesagt also das war sowas von klar.

00:03:44: wir haben einfach als er ich glaube er war vierzehn und ich elf schon eben das erste online Business gestartet war dann tatsächlich so, dass unser Stiefvater damals irgendwie auch Unternehmer war schon immer und uns irgendwo geholfen hat.

00:04:02: Wenn wir auch irgendwelche Gewerbe eröffnen mussten ist der mit uns zum Gewerben.

00:04:06: am Anfang durfte mir das nicht mal auf eigenen Namen machen.

00:04:08: Dann haben wir das irgendwie auch dann im Zweifel auf den Namen unserer Mutter eröffnet um dann irgendwie verrückten Sachen heizumachen und irgendwie war da immer so ein Erschaffungstrieb, dass man irgendwas macht.

00:04:22: Es ging nie ums Geld verdienen eigentlich sondern eher irgendwas machen was... geschäftlich irgendwie ein Wert erschafft.

00:04:30: Das hat sich dann auch so rumgesprochen, eben mit den... Also das war völlig verrückt, wir haben irgendwie Kinderbüter verkauft, dass es an unserem Mutter irgendwann gesehen als das Regal immer weiter geschrumpft ist.

00:04:40: Man hat dann gesagt ne, nee, das geht nicht!

00:04:42: Das dürfte nicht.

00:04:44: und dann hatte aber irgendeinen Nachlass von einem Freund irgendwie sozusagen rangezogen, hat gesagt, der hat doch jedes Problem irgendwie sein Keller voll gestellt Der musste es irgendwie wegbekommen.

00:04:59: Könnt ihr nicht da ja wüsst, wie das online geht?

00:05:01: Und damals wusste er wirklich noch keine Sau wie auch Ebay so richtig funktioniert.

00:05:06: Dann haben wir gesagt, dann schauen wir uns das doch mal an!

00:05:09: Also ich war damals noch gar nicht so richtig der da irgendwie gestalterisch aktiv war sondern ich wurde halt mitgeschleppt und musste mitmachen.

00:05:18: und war halt die günstigste Arbeitskraft, die es so gibt.

00:05:21: Und dann haben wir aber trotzdem darüber so Traction bekommen.

00:05:24: Dann haben eben im Bekanntenkreis irgendwie auch alle gewusst ja wenn man irgendwas verkaufen möchte können wir das dann online da tun.

00:05:31: Da haben wir auch so verrückte Sachen gemacht.

00:05:33: Stimmt ihr?

00:05:33: Wir sind nach einfachem Familienurlaub.

00:05:36: Da sind wir einmal nach New York geflogen und wir haben uns natürlich vielleicht die ersten iPhones da alle gekauft um App Store.

00:05:42: Das war auch wieder ein komisches Moment weil dann kam einer mal abholen die Ware ... kam dann zu uns nach Hause, unsere Mutter sagt so ja da steht irgendwann eine Tür will ein iPhone abholen und dann wir so ja ja kann reinkommen.

00:05:56: Und jetzt ist sie ins Kinderzimmer, wenn wir sonst auch mit einem kleinen Pust bei irgendwie rumgespielt haben, haben wir das das iPhone übergeben nur so absolute Stories.

00:06:04: also das war irgendwie... Wir haben immer dieses kaufen verkaufen.

00:06:08: war es damals was irgendwie funktioniert hatte.

00:06:11: Haben wir viel gemacht?

00:06:11: Dann bin ich aber Mit vierzehn selbst dann aus den Tarnat gekommen, also da waren wir dann getrennt.

00:06:16: Haben aber trotzdem weiter vor allem eher online das Geschäft vorangetrieben.

00:06:23: Da ging es dann darum dass wir bei Alibaba frühzeitig dann, wo das noch nicht so überlaufen war irgendwie weil er halt in den E-Wail Shop schon relativ große Aufgezogenen hatte angesprochen worden ob wenn ich irgendwelche Kopfhörer kaufen wollen und sowas alles Ja, hat er das da so weitergeführt.

00:06:40: Ich habe es gar nicht mehr dann so viel mit teilnehmen können aber auf dem Internat relativ viel irgendwie gemacht mit zu Partyreihen und so irgendwie da halt wieder versucht irgendwas zu erschaffen was auch ganz gut funktioniert hat.

00:06:54: Das war die Zeit wo... Facebook, wo man diese Veranstaltungen machen konnte und irgendwie alle einladen konnte.

00:07:00: Das haben wir da auch irgendwie rausgefunden, genutzt.

00:07:03: Und dann hatten wir auf dem Internat auf einmal Leute, das war im Ammersee die aus München an einem Donnerstagabend extra in Sennanat auf so eine Café hieß es damals bei uns über so eine Abendveranstaltung gekommen sind.

00:07:15: Es waren dann irgendwie drei, vierhundert Leute, die wirklich am Ende da waren und dann ist der Internatsleiter Wir haben wieder am nächsten Tag gekommen.

00:07:23: Er hat gesagt, was war denn da gestern los?

00:07:25: Das passiert hier nie wieder!

00:07:28: Wir hatten aber tatsächlich, weil wir das Café... also die Bader hinter selber auch betrieben hatten an dem Abend einen Umsatz des Lebens gemacht durchdessen und es haben dann irgendwie auch ein bisschen die Bar umgebaut und so haben sie es genutzt.

00:07:40: Aber wo ist denn auch Schütz?

00:07:41: Das dürfen wir nicht neu wieder machen.

00:07:43: Wie kam's zum Internat dann?

00:07:45: Das war tatsächlich... dass er

00:07:46: nicht frei überlegt gemacht, ne?

00:07:48: Oder doch?

00:07:49: Ja, nee!

00:07:50: Doch, also im Endeffekt die Entscheidung war dann schon freiwillig.

00:07:53: Aber doch ich würde sagen so eine Pubertät war da nicht ganz gradlinik unterwegs und hatte hier auch nichts richtig in München irgendwie den... den Freundeskreis, den ganz gefestigten.

00:08:12: und meine Mutter hatte dann ursprünglich die Idee und hat mich gefragt ob das nicht was wäre.

00:08:17: Ob ich nicht wechseln möchte aus so einem Internat weil da bin ich irgendwie... in der Gruppe meinem Alter und so.

00:08:23: Und es war ein bisschen schwierig, vielleicht weil meine Eltern waren getrennt und gab's den Stiefvater.

00:08:29: Vielleicht auch drumherum, jetzt im Nachhinein war das jetzt nichts Wildes aber es waren also ein paar kleinere Punkte.

00:08:35: und dann gab's die Möglichkeit Haben wir da so einen Probe-Tag gehabt und die haben mir erzählt, dass man da auch Fußball spielt.

00:08:44: Und dann ist der super... Du bist ein paar

00:08:46: Badis drauf gesetzt und dann war das ganz cool!

00:08:48: Ja, ja, zu gut.

00:08:49: Nein also das war dann irgendwie eine relativ einfache Unamazes von hier nicht soweit.

00:08:54: Das war dann klar, dass wir da auch irgendwie alle Wochen hätten.

00:08:56: Wir hatten zwar Samstagsschule aber irgendwie zurückkommen könnte wenn man denn wollte.

00:09:01: Also das war jetzt nicht so ganz maßgeblich die Entscheidung.

00:09:05: Ich habe immer in diesen Entscheidungen gar nicht so viel nachgedacht sondern so, ja es hat irgendwie sich gut angefühlt und dann hier das Internat gekommen.

00:09:12: War nachhinein einer der besten Entscheidungen glaube ich die ich hätte tätigen können?

00:09:18: Für mich finde ich wahnsinnig gut entwickelt auf dem Internat und habe auch das erste Mal so wichtig... Lobbyismus und sowas eigentlich kennengelernt weil du halt wirklich mit den die Lehrer sind auch deine Hauswerter.

00:09:31: Die sind in den Gremien und eben mit diesen Partys und so brauchten wir immer irgendwie Leute, die dahinter das irgendwie supportet haben gesagt haben ja das passt schon so was ihr macht.

00:09:40: Wenn man selber mal irgendwie Probleme hatte, wenn man vielleicht über eine Komma fünf Promille hatte an den Partys dann wir hatten also Blas-Geräte.

00:09:49: Dann hat er einen Disziplinar-Schuss.

00:09:51: da musste man auch vorher irgendwie schauen dass man ein paar Lehrer aus seiner Seite zieht denen sagen ja ne es passt schon alles.

00:09:57: und das war wahnsinnig interessant weil das mir echt dieses politische vielleicht da schon bisschen auch gelehrt hat und auch gezeigt hat dass man auch für seine Tätigkeiten irgendwie Konsequenzen spürt, also eben dann gab es irgendwie Straftdienste oder was, den man machen musste Spieldienst.

00:10:16: Also diese Themen und das hat mir schon wahnsinnig geholfen und hat mich der Wahnsinnig positiv auf die Zeit so schön.

00:10:24: Prima!

00:10:26: Der innere Unternehmer hat sich auch im Jura-Studium durchgesetzt als es dann in dem Jahr siebzehn zur Gründung von Kavija kam.

00:10:33: Wie fanden das deine Eltern?

00:10:35: Die Profisoren ... Ihr war ja noch nicht fertig mit dem Studium, nehm ich mal an, oder?

00:10:40: Ja.

00:10:41: Also meine Eltern haben tatsächlich, glaube ich nie so richtig da auch ganz generell in der Lebensplanung irgendwie sich dafür verantwortlich geführt zu sagen ja das muss so sein oder es muss so ein.

00:10:55: also da fand ich schon immer hatten man Rückendeckungen für alle möglichen Pläne gehabt.

00:11:00: Das heißt auch eben das Jurastudium war kein Drang oder irgendwas sondern hat mal eine Entscheidung und das habe ich angefangen und das hat auch gut funktioniert.

00:11:11: Ich per sie wusste aber schon, dass ich niemals Rechtsanwalt sein wollen würde oder mein Vater war lustiger oder war lustigerweise rechtsanwaltung.

00:11:20: Das heißt man hätte denken könnte ich übernehmen dann die Kanzlei oder so.

00:11:23: das war jetzt überhaupt nicht irgendwo in meinem Kopf.

00:11:27: Aber ich wusste eben, dass das ja nur dazu dienen soll ein Unternehmen gründen zu können als Hintergrund wissen was man dafür braucht und irgendwie eine Sicherheit gibt.

00:11:39: Und wenn das nicht funktioniert, dann hat man Jurastudium.

00:11:45: Als ich dann aber Kavir und die Idee und alles darum geformt hatte und man irgendwie gemerkt hat, dass könnte ja was sein, wollte ich mich schon dem zumindest teilweise hingehen.

00:11:58: Am Anfang habe ich es parallel gemacht, weil ich eben auch doch erst mal die Sicherheit haben wollte, dass da wirklich etwas funktionieren kann selber sehr sicher, dass das eben dann doch funktionieren könnte nach ungefähr einem Jahr wo ich parallel studiert habe und Kavir gegründet haben.

00:12:16: Und dann hab' ich gesagt ne, das möchte ich jetzt auch mit Vollgas machen weil das ist das was mich wirklich interessiert Ja, habe dann gesagt.

00:12:27: Okay und das war glaube ich schon auch noch mal ein gutes Zeichen so ein Jahr eine parallele Phase zu haben wo man sagt Man kann irgendwie beides machen und dann auch irgendwie das äußer umfeld und auch die Eltern gesehen dass da ja schon was passiert.

00:12:39: zumindest insofern kann Kann man dann auch nicht irgendwie in angst im schrecken verfallen sondern wirklich sagen okay Dann macht doch mal da weiter.

00:12:48: Was war konkret die idee dahinter damals?

00:12:52: Die erste Idee war eigentlich tatsächlich durch... oder es gab so mehrere Momente, wo die Idee immer weiter geformt wurde.

00:12:59: Das Erste war Porsche und die Wertentwicklung von Porsche.

00:13:03: Ich weiß ja dass du auch Auto-Enthusiast bist insofern als... Und das war schon auch immer da dieser Auto Enthusiasmus.

00:13:11: Als eben autonah habe ich immer oder sehr häufig auf dem Mobile rumgehangen mit dir wahrscheinlich auch Das ist viel Limster

00:13:19: draufgegangen.

00:13:21: Und dann irgendwann irgendwelche Angebote, wie viele sind die gerade wert?

00:13:24: Und irgendwann habe ich mir die Frage gestellt warum eigentlich Porsche, Cayenne, Neuen Elbe immer deutlich wertstabiler sind als BMW.

00:13:32: siebender war immer so das Beispiel.

00:13:34: und gleichzeitig werden aber diese Fahrzeuge nicht unbedingt vermietet und eben diese BMWs die zum Teil sehr viel Wertverlust haben doch deutlich mehr.

00:13:43: wir haben selber auch immer mal wieder Autos gemietet um in der Leidenschaft nachzugehen.

00:13:48: Also wussten sozusagen aus Kundenerlebnis auch, wie es so abläuft.

00:13:51: Und das habe ich dann... ...dann soweit getrieben, dass ich irgendwann gesagt hab okay und jetzt weiß ich sogar wenn eigentlich ein Auto vermeintlich zu günstig online gestellt ist weil man halt so eine Erfahrung schon hat.

00:14:02: Dann bin ich auf Julian auch immer zugegangen und hab gesagt eben mal grundsätzlich Man könnte dieses Auto jetzt kaufen einen Jahr halten und dann wieder zum gleichen Preis verkaufen hat sozusagen die Fahrzeit, die Nutzungszeit umsonst.

00:14:13: Und dann hat Julian so gesagt ja Dann kann man ja eigentlich auch irgendwie was damit machen, Geld verdienen vermieten.

00:14:20: So und dann war mal so die Idee spannend irgendwie Porsche irgendwie auch schlecht zu mieten sehr wertstablich irgendwie interessant könnte doch etwas sein.

00:14:30: Und dann war es zweite Erlebnis tatsächlich dass ich im Barcelona Urlaub zurückgekommen bin und Drive Now damals am Flughafen gerade frisch gestartet hatte Und es gab ja unter diesen zwei Fahrzeugen, die dann standen.

00:14:42: Nämlich so vier fünf Mini Cooper S.

00:14:44: Ja genau!

00:14:45: Das war gerade die Zeit

00:14:47: und natürlich auch hart gegeiert dass ich zu Mini Cooper s bekomme also da hingelaufen.

00:14:54: Da konnten wir auch nicht irgendwie reservieren und unter den zweieinhalb Autos irgendwie geguckt was der Mini Cooper ist und dabei gemerkt das alle mit mir mit Reisenden, die praktisch jetzt ein Cacheng-Auto brauchten.

00:15:04: Auch die Anzugträger genau das Gleiche vorhatten und jeder wollte aber auch nicht so losrennen sondern ist dann so schneller gegangen, da muss ich es aufhören.

00:15:11: Und dann hat mir krass.

00:15:12: also das zeigt mir noch zwei Themen.

00:15:14: erstens dass da eine Nachfrage besteht, dass die Leute im Bock haben eigentlich das schönere Auto zu fahren auch bei einem Mini.

00:15:24: Das zweite ist bereits mehr zu investieren.

00:15:26: Jetzt musste man mehr laufen sich die Blöße geben.

00:15:30: Wenn man da vielleicht die Option gehabt hätte, fünf Euro mehr zu zahlen, hättet das die Hälfte davon auch gemacht?

00:15:34: Also dass da eine Bereitschaft besteht.

00:15:36: und das Dritte was ich auch sehr spannend fand... Die Art der Nutzung verändert sich weil eben Drive and All jetzt schon komplett digital zur Stationsvermietung.

00:15:45: Da bröckelt schon so das erste wie benutzen wir Mietwagen überhaupt?

00:15:50: und da hat sich dann solange waren wirklich dann irgendwie einst zum anderen ergeben, da haben wir dann gedacht Boah, da tun sich gerade Chancen auf und das möchte man uns näher anschauen.

00:16:00: Und dann haben wir uns wirklich intensivere Gedanken gemacht.

00:16:04: Dann gab es auch eine lange Vorgründungsphase weil die Hürden wahnsinnig hoch sind um dann so in der Autovermiete noch zu gründen.

00:16:10: Das war zwo-sebzehn?

00:16:12: Genau kurz also schon dann Ende zwei sechzehn praktisch in der Vorgunut war.

00:16:16: Zwo siebzehnt dreißelvierter ist hier GmbH gegründet worden und erster siebzer sind wir mit... ... dem operativen Geschäft dann am Start gegangen.

00:16:24: Was waren da so die Schritte, die ihr gehen musstet?

00:16:26: Also ganz kurz ne?

00:16:27: Regulatorisch was musst du da so...

00:16:29: Ich glaube das ist die größte Hürde war oder zwei große Hürden.

00:16:32: natürlich muss irgendwie die Autos kaufen und finanzieren.

00:16:35: Das heißt, du brauchst irgendjemanden, der dir Geld gibt.

00:16:38: Wir haben das dann über die Hausbank gemacht und es war natürlich auch wieder sehr lustig wenn da ein Anfang zwanzig Jäger, vielleicht glaube ich über zweiundzwanzig reinläuft und sag ich mir fünf vorkommt.

00:16:48: Ist natürlich irgendwie... Ja gut!

00:16:52: Ich weiß jetzt nicht ob ich dir dafür einen Darlehen geben will.

00:16:54: Dann haben wir auch da die ersten Begehungspunkte mit reichen Bekannten sozusagen auf dem Umkreis.

00:16:59: Die könnte man ja mal fragen, ob die das supporten wollen?

00:17:04: Versuch das mal, aber wir waren dann doch anscheinend so überzeugend bei der Bank.

00:17:11: Wir haben da wirklich was Seriöes vor und konnten auch die Pläne entsprechend vorlegen, was uns heute immer nachgesagt wird.

00:17:19: Wir waren nicht die, die in den Autos saßen.

00:17:21: Wenn wir mit Geschäftsterminen oder so hatten, sind wir immer wieder den öffentlichen hingekommen Die sollten vermietet werden.

00:17:27: Das ist so der, das was viele Geschäftspartner dann so eine Einfachzeit irgendwie registriert hatten und so hat die Bank Konstantin Stalin gegeben.

00:17:35: Das war ein Riesenthema ging dann über einen KfW Förderteil in der Militär-Borschtagur finanziert am Ende des Tages?

00:17:40: Wie

00:17:40: viel war das von der Summe

00:17:41: her?

00:17:41: Ich glaube jetzt zweihundertfuchzigtausend, müsste ich sagen.

00:17:44: Das heißt

00:17:45: es waren Gebrauchtwägen?

00:17:46: Nee damals haben die Porsche schon noch anders...das ist schon krass wie die.

00:17:50: Wie preise ich natürlich getan.

00:17:51: Damals hatten markaren, wir hatten zwei markaren jetzt nicht sechzig tausend gekostet.

00:17:55: Waren keine fünf mal in elfer sondern?

00:17:56: Ne genau ein neun Elver der hat irgendwie neunzig damals gekostelt.

00:18:00: War

00:18:00: das neunein eins Punkt Eins?

00:18:02: Nein neuneineins Punkt Eins ist ganz Basis Carrera.

00:18:06: Keine Ausstattung drin de facto einen Cayman Die haben ja auch, also der Value-Format nicht damals.

00:18:13: Der hat glaube ich keine Fünfzigtausend gekostet.

00:18:15: Stimmt die waren ja nur unter fünfzig

00:18:17: mit ein bisschen Discount?

00:18:18: Ach krass stimmt!

00:18:20: Und dann hatten wir noch eine G-Klasse, die wir geließt hatten damals.

00:18:24: Genau das war so die Startflotte.

00:18:27: Also insofern ist es gegen sechs Autos.

00:18:29: Ne fünf zwei Markanen einen Aimen und einer G-Glasse.

00:18:34: AMG?

00:18:35: Nee der fünfunderte AMG an uns da noch nicht gelöstet.

00:18:40: Und genau, das war eine große Hürde.

00:18:43: Aber die viel größere war dann tatsächlich die Selbstfahrer-Vermietwahrzeugversicherung.

00:18:47: Also so du musst ein Mietwagen anders versichern als ein Privatautologischerweise und auch anders zulassen... ...und diese Versicherung kriegst du eigentlich gar nicht!

00:18:56: Auch jetzt würde ich sagen gar nicht mehr.

00:18:58: Das ist also auch eine riesen Eintrittshürde weil es so ein unglaubliches Risikogeschäft ist.

00:19:05: Am Ende kann jeder dieses Auto fahren oder ist versichert Und da haben wir nicht nur das Thema Unfälle und Kohre, sondern auch Unterschlagung etc.

00:19:15: Alles was Grund um Mietwagen passieren kann.

00:19:18: Die wird natürlich unterstellt als Vermieter, dass du nicht unbedingt jemanden nicht in deinem Auto drin haben willst wenn ihr dir denn genug Geld zahlt.

00:19:26: Also deswegen bist du dir mit drei gegen die Versicherung interessiert und das ist ein Thema, das wollen Versicher einfach gar nicht mehr abdecken.

00:19:33: Wir hatten dann wahnsinnig Glück, dass wir irgendwie reingekommen sind.

00:19:36: auch da wieder glaube ich echt mit viel Vorsprechen und dem Beweisen.

00:19:40: man hat hier seriöses vor Und dann zum Glück halt wirklich auch hart drauf geachtet die ersten Phasen immer geguckt, dass wir nicht einen Schaden bei der Versicherung einreichen.

00:19:51: Notfalls das irgendwie selber tragen und uns erst mal durchgeboxt bis wir auch bisschen mehr Flotte hatten.

00:19:59: Trotzdem ist es immer noch ein Thema, dass man guckt wie stellt man sich ja, dass die Autos alle versichert sind bzw.

00:20:05: allgemein das Risiko rund um die ganzen Esserzeit abgedeckt ist?

00:20:09: Da haben wir über die Jahre wahnsinnig viel.

00:20:12: dran wie arbeitet.

00:20:13: Aber dann ging das ja quasi Bootstrapped eigentlich los, also keine Investoren sondern fifty-fifty wahrscheinlich, hab die fünf Autos organisiert und habt die schon über eine App vermittelt oder einfach nur Stationen?

00:20:28: Genau, einfach nur als Station.

00:20:29: Witzigerweise in Schwabing und unserem Office im Suchterra.

00:20:32: Natürlich hat die Autos dann an öffentlichen Parkplätzen stehen!

00:20:36: Und wenn das Autikunden, das sah natürlich überhaupt nie eine Autovermietung aus.

00:20:40: Es war so ein normales Brunnenaus und drin waren wir da mit einem schönen Schreibtisch auf weil wir wollten es irgendwie besonders machen aber auch wieder überhaupt nicht Autovermietungsluck.

00:20:49: Und dann gleichzeitig eben auch die Aufbereitung war so witzig, weil wir zum Beispiel das Kabel um den Staubsauger dann zu verwinden.

00:20:55: Da der Übersfenster dann da rausgereicht haben und dann halt öffentlich da so rumgesaugt haben also wirklich völlig... Völlig wild im Nachhinein, aber wir hatten kein Geld und wollten das irgendwie auch anders machen.

00:21:07: Und neu denken und sagen Schwabing ist ein cooler Ort um Autos entgegenzunehmen.

00:21:11: Da leben viele in München also ist es erstmal ganz komfortabel und dann haben wir gestartet und da hatten somit fast gar keine Kosten weil wir auch zur Untermiete ... bei einem Kumpel in diesem Office waren.

00:21:22: Also es war auch nur vorne und das war ein altes Modegeschäft, das heißt wir hatten auch so einen Teffich... Das war alles überhin zweitlich!

00:21:29: Hatten wir vorne nur diesen Raum, das hat vielleicht fünfhundert Euro gekostet die Miete?

00:21:33: Insofern hatten wir eigentlich auch keine Kosten des Erste oder die ersten zwei Jahre operativ außer die Autos und die Finanzierung davon.

00:21:40: Da wollte

00:21:40: ich grad fragen also wenn ihr dann sagen wir mal zu hundfünfzig tausend finanziert habt, dann habt ihr wahrscheinlich schon sagen mein monat zu vier fünf tausend euro wahrscheinlich kapital dienst irgendwo bringen müssen.

00:21:55: Wie waren dann die so die unit economics?

00:21:57: also ihr müsst ich sage mal fünftausend Euro gutes ja geht eigentlich sind ein tausender auto pro monat ungefähr was du an kosten hast.

00:22:06: Das kriegt man schon rein im zweifel.

00:22:07: muss irgendwie so ein ding dann fünf bis zehn tage vermieten und der rest bleibt hängen oder?

00:22:11: So sieht

00:22:11: es aus, also ich meine wir hatten halt auch nicht mal Geld ausgezeiht.

00:22:14: Deswegen waren wir total lean aufgesteilt.

00:22:16: Wir hatten aber auch keine Ahnung von Marketing und von Eigen.

00:22:20: Ich muss wirklich sagen... Wir hatten eigentlich nur dieses Einkaufen, Verkaufen was aus ebay gelernt und da musstest du ja auch nie Vertrieb machen oder Marketing und so.

00:22:29: deswegen würde ich schon echt sagen wir waren ziemlich grün in den Orn praktisch als wir gestartet sind.

00:22:35: Deswegen hat's auch echt die ersten zweiter Jahre extrem lange gedauert bis wir so richtig Traction hatten und konnten aber gleichzeitig wahnsinnig viel einfach lernen, weil das alles irgendwie selber gelernt haben.

00:22:49: Und aus erster Hand und Wahnsinn ich viele Fehler gemacht haben.

00:22:52: Das

00:22:52: finde ich schon geil!

00:22:53: Weil es ist ja wieder so ein Beispiel, man muss der Weg... Ich sage mal, der Wege gibt sich beim Gehen.

00:22:58: Ihr habt jetzt nicht von Anfang an mit eurer coolen App gestartet und irgendwie mit wahrscheinlich komplett gebrandeten Autos Marketing auf einen Kanälen.

00:23:09: Dann habt ihr da einfach mal angefangen, habt euch dann dieses Souterrar reingesetzt mit eurem Boss-Schreibtisch sozusagen, habt die Autos vor die Tür gestellt und dann habt ihr irgendwie Leuten erzählt das es euch gibt oder wie kann man sich das vorstellen?

00:23:20: Ja absolut ja!

00:23:21: Dann haben wir wirklich Klingen geputzt weil das wussten wir wie geht praktisch, weil eben einfach zum Beispiel zu Hotels gegangen ist, wir sind Karriere... Und die fanden es auch wieder der Vorteil halt auch super lustig dass zwei so Studenten praktisch da jetzt kommen und sagen die fünf Luxusautos und die würden sie halt anliefern auch, abholen.

00:23:40: Und außerdem wollen wir dem Kunden – das war immer ein sehr gutes Argument für uns – mehr Erlebnisse bieten.

00:23:47: Das war übrigens auch für die Hersteller ganz interessant, dass wir Roadbooks geben, dass man weiß wo man hinfährt, dann hat man cooles Erlebnis.

00:23:54: Dann haben wir noch um die Konzerte angefangen.

00:23:55: Die haben da wahrscheinlich auch in ihren WhatsApp-Gruppen so eingeführt, weil waren die Jungs auch schon weiß!

00:24:01: Das war irgendwie dann doch wieder auffällig, weil es halt so absurd irgendwie war.

00:24:04: Und das hat uns dann auch geholfen um da offline erstmal Fuß zu fassen.

00:24:09: Weil online hatten wir auch wenig Ahnung zum Glück bei dem wo wir im Büro waren.

00:24:12: der hatte dann online Marketing technisch was gemacht d.h.

00:24:16: Wir sind dann auf SEO und SEA gekommen.

00:24:19: Dann haben wir auch gedacht, ja super.

00:24:20: Da muss man ja nur Zeit investieren, Texte schreiben und irgendwie so Themen erledigen.

00:24:24: Das können wir, da haben wir Zeit und sind fleißig.

00:24:28: Und dann haben wir das dann auch gemacht.

00:24:30: Ja, jetzt wirklich on the go.

00:24:32: die ganze Vision zu dem wie sie heute ist... Ich hätte mich gar nicht geträumt damals oder ich hatte mir nicht mal erlaubt soweit zu träumen.

00:24:43: Weil da waren wir auch von der ganzen von dem, wie wir aufgewachsen sind und was wir im Leben bis dato gesehen haben nicht so weit.

00:24:52: Wir hatten jetzt auch nie mit der Start-up-Branche so viel zu tun.

00:24:55: also wir wussten gar nicht das was da alles so kippt und es hat sich alles ergeben genauso wie der Mobilitätsmarkt sich total verändert hat und wir auch da halt immer wieder reagiert haben gesehen haben oh und immer so glaube ich ein gutes gespür dafür hatten oder ist eine Chance Die könnte für uns wieder eben entsprechend vielversprechend sein, die angetestet weitergemacht und auch immer mehr mit dem Knowledge was wir hatten wie das nächste gewagt.

00:25:18: Und immer so ein gutes irgendwie eine gute Balance gefunden zwischen dem was wir uns trauen und dem was man eigentlich können.

00:25:26: Deswegen haben wir jetzt auch so ein bisschen die Exponentialität dass wir jetzt irgendwie umso mehr sozusagen abgehen weil es auch am Anfang alles kleine Steps waren.

00:25:40: Erstes Jahr war dann schon profitabel?

00:25:42: Nein.

00:25:43: Also gut, der näher euch einen Geheik gezahlt hat wahrscheinlich, er hätte vorne und hinten nicht gereicht.

00:25:48: Wie ging es dann weiter?

00:25:49: Habt ihr im Jahr zwei schon weitere Autos irgendwie gekauft oder wann ...

00:25:53: Ja, also dann fingen so langsam die Stories an wo man dann auch echt mal Kunden drin hatte.

00:25:59: Wo es dann spannend wurde.

00:26:01: Jahr zwei war dann wirklich so dass wir glaube ich genau da ging's dann zu langsam los.

00:26:06: Da haben wir dann auch mal irgendwann im Sommer angefangen uns vierhundertfünfzig Euro auszuzahlen.

00:26:10: Dann werden halt beide noch.

00:26:12: Jürgen hatte zehn Zeitpunkte wieder zu Hause gelebt im Kinderzimmer, weil er auch woanders studiert hatte.

00:26:17: Vorher deswegen auch in München noch irgendwie keine eigene Wohnung hatte.

00:26:21: ich hatte nochmal die Studentenbude praktisch.

00:26:25: also wir hatten einfach null Kosten.

00:26:26: die ganze Zeit konnten wir das irgendwie aushalten und dann auch mit dem geringe Alter irgendwie umgehen.

00:26:33: Aber dadurch haben wir dann langsam mal schwarze Zahlen geschrieben, waren dann profitabel.

00:26:37: Wolle

00:26:38: ja Autos hattet

00:26:38: ihr?

00:26:39: Da hatten wir immer noch fünf glaube ich.

00:26:40: und dann fing es an dass unsere Mutter uns einen Darlehen für eine Porsche Panamera dann beigeben hatte.

00:26:47: das heißt wir hatten dann und ich glaube ein konnten wir noch irgendwie dazu Bestellen auch über eine Autobahn oder sowas finanziert, sodass wir sieben hatten im zweiten Jahr.

00:26:58: Sieben hatten wir da fünf Wochen sieben aber auch erst so gegen Ende kam die dann dazu und genau und dann konnten wir den noch finanzieren.

00:27:07: was ein Privatdarlin Auch weil unser Oberverstorben dann da irgendwie ein bisschen Geld dabei war, also auch die Familie sehr supportive für die sein.

00:27:16: So was da möglich zu meinen ist natürlich heute alles absolut wie man auto finanziert mit einem Geld praktisch einen Kapital.

00:27:23: aber anwalt alles so irgendwie gemacht und da fing dann leider auch die glaube ich eine der schlimmsten Stories an denn den Panamera hatten wir an Weihnachten, kurz vor Weihnachten vermietet.

00:27:39: Und das war vom XXIII bis Vierundzwanzigsten und das waren in Russe.

00:27:45: und wir dachten jetzt kommen wir schon an den internationalen Markt nicht nur hier so die Deutschen, die eine Hochzeit feiern, Wahnsinn!

00:27:53: So schließen wir es ja ab alles organisiert, XXIII noch nach Dresden geliefert.

00:27:58: Vierunzwanziger, wir hatten eigentlich immer vierundzwalsig dabei der Mutter und dem Vater Weihnachten gefeiert.

00:28:04: Wir haben gesagt, wir können nicht!

00:28:05: Wir müssen da hin und müssen alle Verständnis zeigen.

00:28:10: Und waren eigentlich super happy, dass wir dann noch so eine große Miete mitnehmen.

00:28:13: Und am vierundzwanzigsten habe ich aber Bescheid bekommen, dass das Auto leider gestohlen wurde.

00:28:19: Also vom Mieter selbst des GPS war gekattet.

00:28:24: Das war schon völlig krank.

00:28:27: zu erfahren, dass du dir zwei Jahre den Arsch aufreist... kein Geld verdienst, irgendwie jetzt so deine ersten Kunden wirklich hast die dann wo du dann sagst hey da kann man weiter drauf aufbauen und dann ja wird dir das alles entrissen und so auf eine ungerechte Art und Weise.

00:28:42: Und dann denkste ihr noch das waren vierzehn wir waren gerade auf dem Weg den Christbaum noch zu kaufen.

00:28:48: praktisch machen wir mal am selben Tag.

00:28:51: und dass an Weihnachten war krass und es ist nicht versichert.

00:28:56: Das ist eben das Riesenthema.

00:28:58: Ach so,

00:28:58: Diebstahl ist nicht... Doch,

00:28:59: Diebstahl per se schon!

00:29:00: Aber wenn der Kunde das Auto klaut, es sind dann halt Fake Identitäten die die Leute haben.

00:29:08: Wenn der mit dem Auto wegfährt, dann ist eine Unterschlagung und diese Unterschlagungen ist niemals versichert weil du dann eben sonst jedem eigentlich auch ohne Kreditkarte etc.

00:29:19: deinen Schlüssel.

00:29:20: in den Jahren gibt's aber Zeit der Miete und sonst wird sie irgendwie die Versicherung kovern.

00:29:24: Und das war also dann auch klar, dass das wahrscheinlich nicht zu bezahlen ist.

00:29:30: Gleichzeitig war es dann wahrscheinlich das Beste was uns passieren konnte.

00:29:34: weil das war dann, es war ja lustigerweise genau dieses Darlehen was unsere Mutter uns gegeben hatte.

00:29:39: Und ich war am Boden zerstört und natürlich den ganzen Tag geholte.

00:29:42: also weißt du nicht wie's weitergehen kann.

00:29:45: alles irgendwie und diese Ungerechtigkeit die das nicht fassen können um auch zu wissen Das Auto hat das nicht mehr wert sondern für den der ist er auch nur irgendwie ein Transporteur.

00:29:52: und dann wird das auseinander gebaut und am Ende machen wir was davon aber wissen gar nicht Was für einen Scham sie eigentlich da gerade bei zwei jungen Menschen anrichten die da etwas aufbauen wollten.

00:30:03: so Die denken halt einfach ja, wenn sie sich die Gedanken haben, aber so wäre der normale Gang der Dinger.

00:30:09: In dem Fall ist es ja besonders hart irgendwie und dann hat ... Okay, ich wollte sagen kann aber da hat meine Mutter mich irgendwann abends in den Arm genommen und gesagt, schieb durch den Panabierer ein Arsch und das dachte er eigentlich heißen sozusagen dieses Darlehen Das müsste ich nicht zurückzahlen.

00:30:30: Und das war so das erste was, das ging gar nicht um diese Geldforderung die jetzt irgendwie jetzt nicht mehr da wäre oder so sondern vielmehr dieser Leichtigkeit wie sie es einfach sagen konnte obwohl es sehr bedeutend für Sie wäre sozusagen dass man mit einer Sache so umgeht und einfach mal kurz entscheiden kann ok dann ist es jetzt so Und das hat in den nächsten Tagen wahnsinnig viel geäufen, weil dann war es die Initialzündung zu sagen okay jetzt wurden wir verarscht.

00:31:01: Jetzt müssen wir schauen warum ist das passiert?

00:31:04: Wie kann das nie wieder passieren?

00:31:06: und das ist eine der größten Themen auch und Herausforderungen haben wir dann ab da gemerkt in diesem Geschäft Auto Vermieterung umso mehr wenn's um hochwertige Fahrzeuge geht wo man sehr gute Expertise haben muss damit eben die Chefin zu Hause bleiben Und hat uns dann wahnsinnig geholfen dabei, die Expertise aufzubauen weil wir auch andere Ansätze jetzt gegangen sind mit dann eben Software und Fraud Algorithmen.

00:31:33: Weil wir so gestraft wurden dass wir so eine Motivation hatten das jetzt so auszugestalten.

00:31:40: und im letzten Jahr zum Beispiel ist uns nicht ein Auto irgendwie abhanden gekommen und wir vermieten haben Zehntausend Buchungen.

00:31:49: Da kann man mal bei der anderen nachwachen, dass da passiert ist sozusagen Flughafenstationen.

00:31:57: Wöchentlich das ein Auto wegkommt?

00:31:58: Also das ist schon sehr ... Da sind wir schon sehr erfolgreich, würde ich sagen ja.

00:32:06: Gut,

00:32:06: d.h.,

00:32:07: es war dann Ende zwei, achtzehn Weihnachten und ... Drittes Jahr war auch noch ein bisschen zäh meintest du, weil wahrscheinlich nur nicht so viele Mittel da waren um überhaupt jetzt weiter Autos aufzubauen.

00:32:18: Das heißt dir wahrscheinlich drei oder vier weitere Autos dann irgendwie geholt.

00:32:22: und wann kam dieser große Schritt?

00:32:29: Im dritten Jahr hat sich dann schon viel getan, weil nicht so viele vielleicht in Zahlen auch.

00:32:33: Aber da auch schon, ich glaube wir konnten dann eben auch wieder über den Autobanken langsam ein bisschen mehr Bestand haben und mehr Flotte.

00:32:43: Das war also alles unabhängig.

00:32:45: Den Vorschaben haben wir erst mal bei Wursten ja nicht ob wir ihn doch vielleicht noch finden.

00:32:49: Haben wir einfach so normal abgeschrieben?

00:32:52: Insofern, ja, also konnten wir sozusagen den auch übers Tagesgeschäft irgendwie ausgleichen mittragen hatten halt ein auto was keinen umsatz macht aber mussten den einfach finanzieren.

00:33:03: weiter und dann haben wir darüber eigentlich dann das erst mal auch Normale Gehäter an uns zahlen können, hatten eine Funktionierung Vermietung und Porsche ist dann auch auf uns zugekommen.

00:33:15: Und wollte uns dann das erste Mal als Mobilitäts-Experten mal konsultieren weil wir eben sehr gut darin waren Porsche zu vermieten und wahnsinnig gute Bewertungen auch hatten.

00:33:26: Das war für uns immer ganz wichtig dieses Erlebnis zu schaffen und Kunden sehr zufrieden zu stellen Und das gab es eigentlich sonst nicht.

00:33:35: Das ist irgendwie oder gibt's auch heute nicht, dass du wirklich so diesen Nischen-Geschäften wirklich unternehmerst die an sich transparent mit so diesen hohen Werten umgehen und du ein wirklich gute Erlebnisse hast und gute Bewertung.

00:33:47: Das hat das Branche aufgefallen und dann haben wir für die Themen gemacht.

00:33:51: Wir haben auch eigene Abo Modelle

00:33:53: usw.,

00:33:54: wo wir da dabei waren Und dementsprechend haben wir dann auch das erste Witterschlag von der großen Marke erfahren, okay.

00:34:02: Das ist schon ganz cool was wir da so machen.

00:34:04: und dann haben wir auch angefangen mal... Das sind genau die Sachen on the fly irgendwie zu überlegen wie machen wir das jetzt eigentlich grösser?

00:34:12: Weil bis dato haben wir noch nie darüber nachgedacht vielleicht auch aus München rauszugehen sondern also hier in München irgendwie aufbauen und dann schauen wir...

00:34:19: Ihr wart einen neuen Schwabbing zurzeit?

00:34:21: Nee!

00:34:22: Doch, doch!

00:34:23: Da waren wir ja immer noch in Schwabing.

00:34:25: Ja wahnsinn.

00:34:25: und sind dann in die Motorhölz war der nächste Standort.

00:34:29: Ne da waren wir schon in Schwaben haben aber auch relativ viel.

00:34:31: Wir haben früher angefangen eben viel Anlieferungen zu machen.

00:34:33: das heißt... dass jemand ins Auto übernommen hat, wurde immer selten.

00:34:37: Wir sind an die Hotels gegangen in Deutschland aber auch zum Teil irgendwie ganz verrückte Sachen wo wir dann eben in Paris ein Auto angediefert haben und da ist der One Way nach München gefahren.

00:34:48: also so verschiedene Themen wo wir gar nicht mehr so oft bei uns Fahrzeuge übergeben haben weil wir daneben schon international langsam Traction hatten das die Leute uns da auch kannten.

00:35:01: Ja, da wussten wir dann schon okay jetzt können wir mal größer denken und das war dann eben auch.

00:35:05: Zwei neunzehn kamen dann und da war dann super spannend dass Elektro Autos auf einmal aufgekommen sind.

00:35:12: Tesla ist jetzt so richtig groß geworden.

00:35:15: Und haben wir denn auch das erste Mal gesagt boah also Jetzt haben wir diese Nische, der Sportwagen Luxuswagen.

00:35:23: Ganz gut festgesetzt und können das mal so ein bisschen skalieren vielleicht auch aber Elektro Autos könnte ja für den gesamten Autovermiet mag sehr spannend sein weil die ganzen großen Auto Vermieter werden wahnsinnige Probleme haben eigentlich das so in ihre Infrastruktur rein zu integrieren.

00:35:42: Und da ist für uns wieder auch einfacher, wir werden jetzt die Erfahrung machen sind zum Teil immer noch super eingespannt.

00:35:48: Also wir hatten vielleicht ein oder zwei Mitarbeiter auch für die Übergabe Rückkehr im ganzen Aufbereitungs-Ladethema allmöglichen mit Kunden im Gespräch.

00:35:55: also wir werden viel schneller erfahren was sind so die Probleme und wie müsste man eigentlich das größer machen?

00:36:02: Also auch super spannend und gleichzeitig Abo!

00:36:05: Thema ist auf einmal das erste Mal so ein bisschen größer geworden und Auto Eigentum bestand nicht mehr so im Mittelpunkt.

00:36:13: Und das dachten wir uns auch, wow!

00:36:14: Das ist auch über die nächsten zehn Jahre dann mal ein spannendes Thema.

00:36:18: Wer ist denn da der Mobilitätsdienst?

00:36:20: Da ist da gerade auch ein Premium-Segment Und dann sind so langsam eben auch immer mehr die Ideen gewachsen und Perspektiven haben sich gebildet, die wir danach verfolgen wollten.

00:36:32: Das war dann aber wirklich immer jährlich sozusagen gedacht und jährlig auch wieder vergrößert und auch angepasst.

00:36:39: Ich meine, wir hatten große Probleme... ich habe jetzt gerade die eine Story gesagt ... Themen mit Corona.

00:36:46: natürlich bei uns waren sie schlimm.

00:36:49: War halt auch wieder gut, dass wir eigentlich im Prinzip keine Kosten hatten außer die Autos.

00:36:53: aber wir haben Corona, wir hatten Chipmangel Wir hatten dann auch Dizinten und am Anfang war es easy dann die Autas zu finanzieren.

00:37:01: eben da meine Kapitaldienste ganz hoch.

00:37:05: Jetzt aber mit höheren Zensen haben sich die Marktage auch schon verändert.

00:37:08: Also in unserem Wachstum, was wir die ganze Zeit aus eigener Kraft eigentlich gemacht haben, haben sich immer sehr große Herausforderungen uns früh irgendwie in den Weg gestellt und wir konnten die aber alle ganz gut meistern.

00:37:22: Und ja waren dann jetzt einfach sehr viel selbstbewusster und klar war darin dass wir ganz gut sind in dem was wir tun.

00:37:31: Wann kam die App?

00:37:32: Die App kam zwar einzwanzig

00:37:35: Genau, weiß ich auch.

00:37:36: nur da gab es ja dann die die die Taycans mit dem man an den Flughafen fahren konnte.

00:37:40: Genau das gibt's auch jetzt noch und auch noch inzwischen.

00:37:44: Land Rover Defender wir haben GLC AMG im Vorpark Mini Cooper S John Cooper Works kommt jetzt bald auch Omage an sozusagen die alte Erfahrung.

00:37:56: also da passiert gerade viel dass ist ja karschen.

00:37:58: witzigerweise ist aber das Karschen Produkt an sich Nicht mehr so ganz relevant für uns.

00:38:06: in dem Sinne ist der Umsatz, den wir generieren also zu über neunzig Prozent aus Rental besteht.

00:38:10: Also aus der Traditionell Vermietung und Karschengel was wir München betreiben

00:38:16: Marketing

00:38:17: Marketing Innovation Wir merken die Leute sind einfach noch nicht bereit sozusagen Rental dieses ich baue für drei vier Tage im Auto in Karsching zu umzusetzen.

00:38:31: Sie wollen dann irgendwie gefühlt immer noch an die Station, sie fahren sogar mit dem Karschengauto an die station und fahren dann... ...mit den Mietwagen wieder zurück und fahren mit einem Karschingauto wieder... ...zu sich nach Hause wie auch immer.

00:38:40: Also wir hätten auch das Karscheingauto nehmen können.

00:38:42: Aber irgendwie... Das braucht einfach seine Zeit!

00:38:45: Das heißt wir wollen aber dennoch gehe ich davon aus dass... Das ist ja die viel bessere Lösung im Endeffekt, ob das dann Free-Floating ist.

00:38:52: Dass man überall damit rumfahren kann, ob es gewisse Stationen gibt wo man die Autos abholt.

00:38:57: Das steht auf einem anderen Blatt.

00:38:58: aber grundsätzlich musst du ja nicht mehr mit einer Person irgendwie in ein Mietvertrag machen und so was sondern kannst eigentlich einfach einsteigen und losdüsen.

00:39:06: Und deswegen ist es so ein bisschen Innovations Hub.

00:39:10: Wir probieren da eben auch viel aus haben da auch premium Autos, wo auch jeder gesagt hat hey das geht doch nicht um Caching wir können's Und deswegen wollen wir es auch so weiter führen.

00:39:20: Ich glaube, aber das Momentum muss wieder stimmen um das großzumachen weil auf die nächsten Jahre sehe ich nicht unbedingt dass noch mal politisch in die Richtung viel passiert ist eben gerade irgendwie wieder der Verbrenner mehr auch im Trend.

00:39:33: also das eigene Auto hier auch in Bayern hat dann doch seinen Stellenwert.

00:39:40: aber ich glaube immer noch irgendwann das Moment, um da auch wieder in die andere Richtung geht und dann haben wir die ganze Infrastruktur und können es auf jeden Fall noch mehr wie der größte ausrollen.

00:39:52: Ihr habt jetzt ja auch Investoren am Bord oder?

00:39:54: Genau!

00:39:54: Wenn

00:39:54: ich das richtig recherchiert habe, wann kamen die dazu?

00:39:59: Die Kamen... Ich glaube Ende zwei achtzehn kam so der Business Angel rein Der auch bis heute mit der größten Supporter ist auf all Ebenen und auch mit sehr viel Geld im bedeutenden Anteil hat dazu.

00:40:18: Und er hat uns seitdem mitaufgebaut, dann ganz relevant letztes Jahr kam eben auch ein Institutioneller wie sie dazu aus San Francisco Vielleicht da, um das nochmal zu erklären wie kommt es.

00:40:31: Es ist ja irgendwie klingt das von dem was ich jetzt bisher erzählt habe auch diese Stories so ein bisschen befremdlich.

00:40:38: Jetzt war auch gerade im Silicon Valley und dachte noch der Vorherruf ob unser Geschäfts wurde er wirklich immer auf offene Orden stößt oder ob wir einfach mit ihm einen WC Glück hatten.

00:40:49: Das will ich jetzt mal herausfinden.

00:40:51: Wir haben schon ganz am Anfang darauf Wert gelegt dass man auch die Luxus- und Sportwagen immer sofort buchen kann also dass es nicht eine nachfrage irgendwie besteht ist der verfügbar was ist die rate sondern.

00:41:06: Nein freitag bis sonntag was kostet?

00:41:08: ich möchte den kopf das autobogen genau das auto, ich möchte in dem preis sehen.

00:41:13: ich möchte heute dachte

00:41:14: ich mir gerade voll neues zusatz frage was ist jetzt konkret anders zu irgendeinem vermieter?

00:41:18: denn du bei sitzt zum beispiel oder ein lambo dir holen kannst oder so da musst du irgendwo hin fahren oder anrufen Und dann sagen die ja in drei Tagen, kannst du das Auto für zwei Stunden vormittags zwischen neun und elf haben.

00:41:32: Das ist genau der Unterschied zu euch.

00:41:33: Genau also wir haben eigentlich zwei sehr relevante USBs.

00:41:37: Also es ist ein ultra fragmentierter Markt den du da so ansprichst eben dieser Hinterhofermieter irgendwie... Da weiß man generell nicht was kriegt man am Ende?

00:41:47: Und das würdest du nur machen wenn du so einmal so einen riesen Erlebnis haben willst und für die Hochzeit brauchst du's jetzt und es geht nicht anders.

00:41:53: Wir schaffen es aber aus diesem deswegen auch so eher premium Bereich, wo wir uns gerne auch situieren.

00:42:02: Sagen wir diese Convenience ist eigentlich die ganz wichtige Komponente das einfach zugänglich zu machen und dafür dann einen viel größeren Markt zu haben.

00:42:11: weil wenn du warst naja ob ich jetzt ein Fünfer ab dem weh oder wahrscheinlich schon wieder Premium sagen wir mal irgendwie einen Skoda Octavia für fünfzig Euro krieg oder ein Fünfer BMW für siebzig Euro garantiert, dann bin ich halt bereit diese zwanzig Euro mehr zu zahlen.

00:42:30: und genau das machen wir.

00:42:33: Wir machen zum einen, wir garantieren immer das Auto Modell du kriegst keine Überraschung.

00:42:40: wie oft hören wir das immer und immer wieder als schlechte Erfahrung dass man irgendwas gebucht hat Sei es ein Cabrio, sei es ein SUV weil man halt dann irgendwie viel Gepäckkarte und so.

00:42:51: Und bei der Autovermietung heißt das ja wir haben sogar einen Upgrade für sie!

00:42:54: Und versuchen die zu erzählen dass irgendwie ein komplett anderes Auto ein Upgrade ist.

00:43:00: Ja vielleicht mag ein Z viel schöner sein als ein VW Passat Kombi aber ich habe halt vier Personen.

00:43:06: was soll das?

00:43:08: Das haben wir ursprünglich gar nicht gedacht ist aber ein wahnsinnig großer Wert auch im Kleinwagen-Segment.

00:43:14: Weil da ist es dann die spielt eine Rolle, dass man sagt ich kenne meinen BMW zum Beispiel gerade für auch wieder nicht Auto-Enthusiasten.

00:43:22: Und wenn ich im Ausland bin will ich dann auch lieber wieder genau das gleiche Auto fahren wo ich mich auskenne und deswegen ist es mir halt wert vielleicht fünfzig Euro statt dreißig Euro zu zahlen und garantiert den Einsamwimmels an.

00:43:35: um.

00:43:35: bei diesen kleinen Margen in kleineren Klassen ist das dann so ultra relevant.

00:43:42: Und gleichzeitig haben wir die ganze Software dahinter gebaut, die das eben auch möglich macht und uns nicht irgendwie mehr Kosten erzeugt dadurch dass wir diesen diese garantierten Modelle haben.

00:43:54: Wenn wir dann mehr in den Luxury Bereich gehen, haben wir das was ich gerade erwähnt habe mit dem Instant Booking insofern erweitert, dass du es nicht nur an unseren Mietstation machen kannst sondern genauso Hier.

00:44:06: zum Büro könntest du jetzt die Adresse eingeben.

00:44:09: In der Stunde möchtest du hier einen GT-Drei haben, also da geht es auf wirklich absolut exoten.

00:44:14: Und zwei?

00:44:14: Zwei wird passend!

00:44:17: Sehr gut.

00:44:17: Gutes Wissen, klar gleiche.

00:44:20: Und er möchte's den Morgen in Frankfurt abliefern weil du da irgendwie im Hotel bist und dann würde das Instant mitpreis allem buchbar bei uns auf der Website möglich sein.

00:44:35: Und das ist so auch wieder dieser Convenience-Gedanke, dass du das machen kannst und dann eben in drei Klicks eigentlich wie eine reguläre Miete nur fällig spezielles Orange-Mont wirklich buchen kannst.

00:44:48: Das machen wir dann möglich, Auto wird dann dastehen, per iPhone übergeben... Also super digital, entsprechend alles entwickelt und du kannst dich wirklich halt auf deiner Automatik konzentrieren.

00:45:02: Und das merken wir gerade auch aus dem Ausland wo Service nochmal gewertschätzt wird ist es ein absoluter USB der total total gut ankommt.

00:45:11: Deswegen San

00:45:13: Francisco?

00:45:14: Genau tatsächlich!

00:45:15: Witzigerweise der Partner des VCs, der in uns investiert hat war ursprünglich Mieter und er war bei einer anderen Auto-Mietung wollte ein M.V.

00:45:23: mieten und hat das Auto nicht bekommen.

00:45:26: Hat deswegen gegoogelt in München wo er den einen bekommt ist dann zu uns gekommen, hatte eine tolle Miete, hat dann halbes Jahr später wieder gemietet.

00:45:36: Und dann irgendwann später hat er uns angesprochen und gesagt, irgendwie das war so anders.

00:45:42: Er wollte sich das mehr anschauen und wollte uns kennenlernen.

00:45:45: Dann haben wir uns mit ihm unterhalten und relativ schnell sind wir uns dann einig geworden und damit der absolute Ritter Schlag aus Amerika Investment für unsere Luxury Car Rental Sache irgendwie bekommen.

00:46:01: Wie gesagt deutlich mehr da intersteckt aber Echt das immer ganz schön schwierig ist, Leuten zu erklären.

00:46:08: Nennen uns mal ein paar Zahlen jetzt Mitte zwanzig sechsundzwanzig die, die du nennen darfst was es ich Anzahlstationen Mitarbeiter Umsatz Antal Autos alles was du nennend darfst dass man einfach mein Gefühl kriegt welche Dimension das hat.

00:46:19: also ja wir sind total transparent in den gern Alles.

00:46:23: Wir haben letztes Jahr neun Millionen umsatz gemacht bei ganz gering Verlust.

00:46:29: Wenn wir es gar nicht machen würden, wären wir total profitabel.

00:46:32: Obwohl wir jedes Jahr von zweieinzwanzig bis... ...fünfundzwanzzig-siebzig Prozent pro Jahr gewachsen sind.

00:46:38: Also fast auch keine Burnrate hatten und dieses Jahr werden wir um die zwölf Millionen machen.

00:46:47: Wichtig ist aber dieses Jahr vor allem für uns Wir sind in Siebenstationen Deutschland schon vertreten dass wir dieses Jahr die ersten im Ausland machen das heißt Mallorca und Paris Denn das wird auch nochmal deutlich interessanter für uns sein in Europa, praktisch in die großen Cities zu gehen wo ganz viel Tourismus passiert.

00:47:06: Denn da ist vor allem unsere Kundschaft unterwegs und dementsprechend werden wir jetzt voll in Europa skalieren und wollten praktisch mit dem initialen Invest auch noch mal eher beweisen, wie können genau das was wir in Deutschland machen eigentlich profitabel wachsen?

00:47:22: Auch in Europa anstellen was für uns auch wichtig ist um dann Das jetzt beschreunigt dann zu tun zu können, wenn man das nochmal bewiesen hat in Mallorca und in Paris.

00:47:35: Und dementsprechend dann Europa relativ schnell einzunehmen um dann vielleicht auch zu sagen was denn in Amerika so los ist.

00:47:43: weil den Samen haben wir wirklich gesetzt bekommen.

00:47:45: jetzt in die letzten Wochen als wir da in San Francisco unterwegs waren.

00:47:50: Mallorco-Paris leuchtet ein einfach sagen bei Premium Standorte mit Premium-Tourismus ist wahrscheinlich die Rationale dahinter, oder?

00:48:00: Absolut.

00:48:01: Also es ist so.

00:48:01: München und Frankfurt sind auch unsere besten Standorte in Deutschland, war Robb, größte Flughäfen, viel Tourismus ... Und Premium-Standort!

00:48:10: Paris ist die meistbesuchste Stadt der Welt, wusste ich vor der Recherche auch nicht, aber irgendwie New York oder wie auch immer.

00:48:17: Wirklich krass... Und dementsprechend, klar passiert wahnsinnig viel.

00:48:22: Wir haben ein gutes Mittel-East-Geschäft auch...

00:48:24: Paris musste nur beim Parken aufpassen oder?

00:48:27: Ja

00:48:28: gut ist es mir erstmal wurscht.

00:48:29: das gibt ja selbst Beteiligungen also muss der Cheetah für aufkommen.

00:48:33: Tatsächlich in dem mit den premium Autos ist es eher so dass sie oft dann auch in den Geragen irgendwo in Hotels oder so unterkommen.

00:48:41: Genau und Mallorca ist tatsächlich mit fast hundert Da besteht ja als zwanzigtausend Mietwerken, die da runtergekart werden für die Sommersaison.

00:48:49: Superrelevante Markt und da bestätet er als siebzehntes deutsches Bundesland auch schon irgendwo eine Verbindung wo wir sehen, dass sich viele deutsche Kunden buchen auch da wieder was auch den Customer lifetime value vollhoch treibt weil Die Kunden, die wir gewonnen haben.

00:49:05: Die haben ein gewisses Reiseverhalten und dementsprechend brauchen wir nur die Standorte oder müssen gar nicht mehr so unbedingt neu gewinnen?

00:49:11: Zum Eidow auf Mallorca ja als Tourist auch nicht mal irgendwie n vernünftiges Auto klickst.

00:49:15: sonst.

00:49:16: Also wenn du da jetzt sagst ich will jetzt mal mit nem... Ich weiß nicht was ihr da jetzt holt wahrscheinlich irgendwie Cabrios und Sozeug Da würde ich jetzt vom Cabrio mal zwei Tage irgendwie schön zum Abendessen fahren Oder sowas find's ja gar nicht.

00:49:27: Kriegste ja nur vier hat fünfhundert Und ich glaube Wrangler gibt es viele so Cheap Wranglers bei anderen aber es gibt ja keinen.

00:49:33: Also wüsste ich jetzt zumindest nicht, es gibt ja fast kein Premium Auto.

00:49:36: Eigentlich oft mal.

00:49:36: Vor allem

00:49:37: dann halt auch wieder ein Wurstserieus, was direkt

00:49:40: geht

00:49:40: und jetzt genau

00:49:40: Zeit die am Flughafen dann oder was?

00:49:42: In der Motorwelt.

00:49:45: Die ist ungefähr fünf Minuten vom Flughafenden entfernt.

00:49:48: also es mega easy dahin zu kommen und weil eben klar du baust das eigentlich am Flughaufen schon Das Fahrzeug und in der Tat wir haben da auch die Geschichten wie Mini Cooper S Cabrio halt genau die Karren die auch Spaß machen muss nicht immer High End sein sondern ich finde auch mit solchen Autos Du hast ein Viert für Wunder gesprochen.

00:50:07: Abart, super cooles Auto!

00:50:09: Genau und die können wir halt auch dafür vier zu fünfzig Euro anbieten.

00:50:12: Also da bist du nicht weit weg von neben dem Viert-für-Wundert im Endeffekt aber hast einen ganz anderes Erlebnis.

00:50:18: also so schauen wir auch immer wo welche Autos hinpassen.

00:50:21: und in der Tat Carbo ist natürlich auf Mallorca sehr spannend und auf der Insel wollen sich die Leute auch im Zweifel ein bisschen mehr gönnen.

00:50:27: das wird ja sehr gut funktionieren wenn es nur ja gerade frisch gestartet.

00:50:32: insofern wir sehen noch im Buchungsplan Der beste Start, den wir hier hatten wenn man eine neue Station eröffnet hat.

00:50:41: Und ist auch super interessant an einer solchen Geschäftsung der über dadurch dass wir garantierte Mietwagen haben sagen wir auch wir wollen die Bezahlungen bei Buchung.

00:50:50: Sei es wir konnten im Prinzip den Ausbau des Standorts komplett aus Kundengeld finanzieren und muss nicht mehr dafür was forschen Vorstrecken.

00:50:59: Also das sind sehr ... normal sagst du irgendwie, du hast einen Differant der hat dann wann irgendwie musst du den bezahlen oder der zahlt dich?

00:51:09: Der hat irgendwie... Du musst immer erst leisten und wir haben jetzt sogar das komplett umgedreht und schaffen es vielleicht sogar sozusagen unser Wachstum über Kunden zu finanzieren.

00:51:17: Wie plant man so ein Standort?

00:51:18: also sagt ihr dann irgendwie was ist ich in Mallorca nämlich andere Autos wie in München?

00:51:25: oder habt ihr immer so ein Blueprint den ihr dann Pro Standort-Ausroll sagt zehn Autos, zwei Mitarbeiter.

00:51:32: Das Profil also wie einfach oder wie standardisiert läuft das Geschäft?

00:51:38: Das ist gerade so eine Zäsur auch die bei uns stattfindet weil wir halt bisher wirklich dieses auch da diese komplette Bootstrapping Mentalität hatten und halt im Zweifel selber noch einen Schrank hinten irgendwie aufgebaut haben.

00:51:49: und das war alles gut bis jetzt.

00:51:51: aber jetzt merken wir hey wir sind eine viel größere Company und wir müssen lernen Genau solche standardisierten Prozesse aufzustellen und einfach das Dach des Dreifacher eigentlich kosten völlig wurscht, weil wir sehen sehr eben Businessplan in den Zahlen, Finanzzeilen.

00:52:06: Das ist sich sehr schnell auch wieder monetisiert.

00:52:09: aber da auch so Geschichten so... Wir haben früher wenn man irgendwie eine neue Station aufgemacht haben gefühlt ein Rental Agent erst mal gehabt der dann so halb Werki noch war.

00:52:20: Dann wenn da halt meine Buchung ist und gar nicht irgendwie Kosten erzeugen Und dann halt irgendwie versucht so zu wachsen und jetzt merken wir viel mehr Hebel, um von Anfang an relativ gut zu funktionieren.

00:52:31: Das heißt unter drei Rental Agents und irgendwie dreißig Autos lohnt sich so ein Hub eigentlich gar nicht.

00:52:39: Du musst also ungefähr sechs, sieben hunderttausend Euro Umsatz machen.

00:52:42: ansonsten... kriegst du den nicht profitabel oder so mit so viel Kopfschmerzen, weil wenn da einer krank ist und das musst du wieder reagieren.

00:52:51: Also das ist schon die Mindestgröße und dann macht es immer mehr Spaß, weil das Schöne wirklich ist pro Auto verdient zu deinem Geld und die Grundkosten sind gleich immer gleich.

00:53:01: Eine Agent kann dann auch dreißigvierzig Fahrzeuge am Ende irgendwie verwalten.

00:53:05: Das heißt ihr habt jetzt so zwei drei Hundert Autos?

00:53:09: Genau!

00:53:09: Ein bisschen mehr und das ist sehr volatile auch weil wir doch auch Saisons haben, ein Sommer deutlich mehr.

00:53:16: Und genau dann bedienen wir damit die Kunden.

00:53:18: Was sind so die krassesten fünf Autos?

00:53:21: Jetzt ganz früh schämen wir in Farie.

00:53:26: Also das ist wirklich auch noch mal... Hier

00:53:27: in Deutschland

00:53:28: oder?

00:53:28: Den haben wir München.

00:53:29: Wir haben eher einen München, aber schon die krasseste Flotte weil die auch immer so europaweit ein bisschen für Anfragen umgeschoben wird, weil es da halt wirklich solche Tagespreise gibt dass die Lieferung dann nicht mehr ins Gewicht fällt.

00:53:41: Wir hatten GT-III RS den haben wir jetzt gar nicht mehr, können bestimmt wieder kommen.

00:53:46: Neun und zwei?

00:53:48: Neunund zwei!

00:53:49: Wir haben GT-II ist relativ viele.

00:53:53: Wir haben McLaren, Attura und Spyder.

00:53:55: Das ist auch eine sehr krasse Auto, was wir in der Flotte haben.

00:54:01: Vielleicht Renault Alpine R?

00:54:02: Die A-HR HN-R muss ich sagen erwähnen.

00:54:04: das ist super exotisch.

00:54:06: aber für zum Fahren einfach wahnsinnig gutes Auto finde ich es sehr cool dass wir eben Drivers Karren bei uns haben also das sind so Die krassesten.

00:54:18: oder auch ein Bentley, Bentaygas ist halt super luxuriös.

00:54:21: Range Rover die großen sind alle einfach sehr cool zu fahren.

00:54:25: also wir haben dann wirklich eigentlich haben wir inzwischen von A bis Z Fahrzeuge.

00:54:29: aber alle Kubats hier so sollten schon in ihrer Klasse immer so die besten sein.

00:54:33: Ja verstanden deswegen so einen Abarzt an Viert und Wunder ist aber ein cooles Auto.

00:54:37: ja.

00:54:38: das heißt wenn ich jetzt hier im Büro sitz sage in zwei Stunden jetzt ist es irgendwie halb vier um sechs hätte ich jetzt gerne irgendwie einen GT-III Neunund zwei und wird den dann heute Abend mit nach Hause nehmen.

00:54:50: Und morgen früh fahre ich danach Frankfurt, und gibt ihn dann in Frankfurt irgendwo bei euch.

00:54:55: Wahrscheinlich kann ich den dann abstellen?

00:54:57: Das ist ganz unterschiedlich wenn du die Adresse von deinem Hotel zum Beispiel eingibst.

00:55:01: Dann holt

00:55:01: ihr den auch genau.

00:55:02: Und das ist super spannend weil du kannst im Konzert einfach ein Schlüssel geben und wir holen den da.

00:55:07: Egal wo.

00:55:08: Genau okay.

00:55:09: Was kostet?

00:55:10: so was zum Beispiel

00:55:11: Also ein GT-III-Kost pro Tag so ungefähr fünf, sechshundert Euro.

00:55:15: Also wenn man je nachdem ob du das jetzt in vierundzwanzig Stunden machst dafür irgendwie mal sechs, fünf, sechshundert Euro plus dann Kilometer werden nicht ganz reichen für die Tour des Angler Freienfurt und für die Rekohle und hier die Anlieferung der wird auch entsprechend was berechnet.

00:55:33: also der Spass würde dich wahrscheinlich so tausend fünfhundert EUR kosten.

00:55:37: als auch sehr kurzfristig ist also unser Price Algorithmus der das alles berechnet hat das alles im Griff, damit wir solche Sachen auch möglich machen.

00:55:44: Aber wer sowas macht ist meistens auch bereit gerade natürlich mehr Geld zu zahlen als jemand der planbar irgendwie vorher darauf schaut und dann ist es entsprechend wieder günstiger.

00:55:54: also da haben wir sehr intelligente Diagnomen dahinter die das ganze dann ausrechnen so dass dann passt

00:56:01: jetzt haben wir Umsatzautos.

00:56:03: Wie viele Mitarbeiter braucht man so was?

00:56:05: Die Autos müssen ja irgendwo hin, die müssen ja geholt werden.

00:56:08: Also das ist ein wahnsinniger Personallogistik-Aufwanderer der dahinter steckt.

00:56:12: Ja, sechzig Mitarbeiter sind wir... Nicht mehr!

00:56:15: Ne.

00:56:16: Krass.

00:56:16: Wir machen pro Auto gerade dreitausendfünfhunderte Umsatz im Monat.

00:56:23: Das ist schon eh unsere Unit Economics und das war jetzt auch in San Francisco nochmal ein großer Unterschied.

00:56:28: worauf die schauen sind wirklich richtig gut.

00:56:33: Einfach quer durch, rein halb im Monat.

00:56:36: Von Abbad bis Ferrari.

00:56:38: Durchschnittlicher Einkaufspreis ist seventy-fünftausend Euro von einer Flotte.

00:56:43: Das heißt wenn wir die Fahrzeug bezogenen Kosten reduzieren sind immer noch... bei, ich glaube fast, tausendsechsundert Euro.

00:56:51: Und wenn wir die Handlingskosten, die wir dann mit Rental Agents und Co haben sind wir noch bei ungefähr tausende Euro gewirrten, wie wir pro Auto, pro Monat.

00:57:00: Eine Frage zum Geschäftsmodell?

00:57:02: Weil ich tatsächlich, ich durfte mal richtig Expertise aufbauen im Bereich Autovermietung weil ich damals beim Verkauf von Buchbindern in Europa involviert war...

00:57:11: Ach so!

00:57:11: ...und war da auch Verkäuferseite für die ganze Flotte Aufbereitung verantwortlich.

00:57:17: die ganzen datenzahlen fakten und so.

00:57:19: ich kann mich damals nur erinnern dass gut das war eine größere scale.

00:57:24: sage jetzt mal aber am ende haben die damals immer gesagt eigentlich ist ein autofermieter eigentlich ein händler.

00:57:30: Ein autohändler

00:57:31: und es wurde mir wahnsinnig opportunistisch bestellt.

00:57:35: auch also dann kam halt da im laumseck und hatte wieder einen geilen buyback vertrag für irgendwie ... Vierhundert B-Glassen, wo man dann... ... vierzeig Prozent Nachlass bekommen hat.

00:57:44: Und dann haben sie ja gesagt, gut, dann lass uns jetzt die... ... was ist das ich?

00:57:48: Dreihundert Obel Astros aus der Flotte rauswerfen,... ... weil wir die eh schon abgeschritten oder keine Ahnung.

00:57:52: Also weißt du, was ich meine?

00:57:53: Es gibt der Buyback, es gibt Leasing,... ... es gibt Finanzierung und direkt Kauf sozusagen aus Eigenmitteln.

00:58:01: Geht ihr da auch so opportunistisch rein?

00:58:03: Oder ist das in dem Fahrzeugumfeld noch...?

00:58:06: Einfach zu wenig Volumen, dass ihr sagt wir finanzieren immer oder wir diesen immer.

00:58:11: Oder

00:58:12: kann man das grob?

00:58:13: Ja voll ist super spannend.

00:58:15: was du ansprichst war das wieder so ein Zeichen von dem dass wir eigentlich keine Ahnung hatten als wir gestartet sind Was super schwierig es uns gemacht hat weil wir dachten wie kann das sein?

00:58:25: eben da wieder warum hatten der BMW so einen Wertverlust?

00:58:27: ja er hat so einen wertverluste weil die Hälfte der hat.

00:58:31: diese und sieben kaufen am Anfang kriegen halt Keine Ahnung wie viel Prozent nachlässe, das darf ich jetzt hier nicht sagen und dementsprechend sind werden die halt wieder viel günstiger auf den Markt geworfen.

00:58:45: Und wir wussten das alles nicht und wussten auch nicht dass sie vermieten praktisch darüber vielleicht im Endeffekt auch ihr Geld verdienen und nur vermieten müssen weil der Hersteller vorgibt er muss so viele Kilometer dann am ende drauf haben.

00:58:56: und da müssen irgendwie drei viele Leute drin gesessen sein Und haben halt so krass versucht, dieses Mietgeschäft profitabel zu halten trotz dieses Data des Wertverlusts.

00:59:06: Deswegen haben wir uns da so gut entwickelt und überall geguckt.

00:59:10: wo können wir Kosten karten?

00:59:12: Da eine Operational Excellence aufgebaut und eben das mit Software vor allem jetzt digital umgesetzt sag ich mal und fangen jetzt gerade an... ... das andere Modell auch zu erfahren, weil wir merken jetzt kommen ja die Hersteller weil wir eben... Das denke

00:59:29: ich mir.

00:59:30: Jetzt wird ja mal ein Porsche kommen und sagen wir haben jetzt gerade zehn GT-Dreis, die rumstehen was jetzt leider bei Porsche Realität ist mittlerweile.

00:59:38: Ich meine wenn du vor drei Jahren zu Porsche reingegangen wärst und gesagt hätte das Heckgang GT-III dann weiß ich nicht was die da hätten sich halt trock gelacht.

00:59:46: Wenn es reingeht sagst du das Heckgang GT-II und sagen dann setzen sie sich mal hin Meister wird es ja schon auch opportunistisch wahrscheinlich Angebote geben, die jetzt zu euch kommen.

00:59:54: Wo ihr dann über relativ viel Kapital wahrscheinlich in kurzer Zeit entscheiden müsst nämlich mal

01:00:01: an.

01:00:01: Absolut und das macht's gerade extrem spannend weil das dann positiv auch noch dazu kommt.

01:00:06: aber wir würden uns nie davon weg bewegen weil das ist glaube ich das eben auch.

01:00:10: das passt er zu unseren USPs mit dem garantierten Modell dass wir schon darauf achten, dass wir einen kuvertierten Fuhrpark praktisch haben Auch in der breiten Masse.

01:00:20: Ich finde zum Beispiel im Fünfer BMW fährt sich deutlich besser als ein A-Sex.

01:00:23: Das heißt bei uns wird es wahrscheinlich nie einen Audi A-Sechs geben, auch wenn dir uns hinterhergeworfen wird weil wir sagen unser Kunde muss das Erlebnis haben und trotzdem natürlich versuchen mit den Fünfern ähnlichen Dieren zu bekommen oder sagen ja wir würden vielleicht.

01:00:39: Aber ja das ist schon uns sehr wichtig.

01:00:42: Das heisst klar.

01:00:42: freuen wir uns dass da aus sich Türen aufmachen Und wahnsinnig schön, dass das jetzt auch noch funktioniert.

01:00:49: Aber grundsätzlich wollen wir schon eben gucken, dass da eine Balance besteht und dass du nicht irgendwie den Einkauf hast, der dir dann die Skolars reinfährt oder wie herum.

01:00:57: das ist eigentlich auch gute Autos... Inzwischen sind alle gar nicht so schlecht, muss man auch einfach sagen, es war früher viel mehr Thema aber trotzdem gibt's noch schönerer Ort, das sag ich mal und die wollen wir auch im Einkauf haben.

01:01:10: Und dann müssen wir mal gucken, wie wir das argumentieren.

01:01:11: Das ist zum Beispiel aufspannend!

01:01:13: Da sind wir bei Herstellern sehr beliebt weil wir sagen... ...bei uns hat der Kund ein geiles Erlebnis mit dem Fahrzeug.

01:01:18: Das is natürlich Werbe im Marketing und dementsprechend sagen wir lieber, hey deswegen gibt uns den man noch ein bisschen günstiger und dann kommt es auch zustande.

01:01:28: Stichwort Marketing vielleicht noch ganz kürzlich, ich könnte glaube drei Stunden mit dir quatschen aber Stichworte Marketing.

01:01:34: Ihr habt am Anfang jetzt wenig gemacht, war viel Mund-zu-Mund-Propaganda dann und ihr habt Glingen geputzt.

01:01:39: Das finde ich sehr sympathisch weil er so fängt man halt in einem Business mal an oder mache ich immer noch teilweise es macht einfach Bock auch irgendwie diese... Ich sage immer ein Nein ist ein verzögertes Ja um das irgendwie so anzuschieben.

01:01:53: aber auch das wird sich ja massiv professionalisiert haben.

01:01:57: was waren die Marketing-Themen, also Social Media.

01:02:01: Wenn du hast ein YouTube Kanal jetzt mit über zehntausend Followern das ist ja auch ein wahnsinniger Aufwand so was organisch aufzubauen.

01:02:08: wie habt ihr die Themen gespielt?

01:02:10: Auch einfach rumprobiert oder habt euch beraten lassen?

01:02:14: Wie ist das Marketing so aufgestellt?

01:02:15: Im Marketing, ja.

01:02:19: Ich meine, so Influencer-Sachen haben wir auch ausprobiert, Social Media wäre mal echt auch da vieles gemacht.

01:02:24: eben der YouTube Kanal übrigens geboren werden in der Coronazeit weil die Autos da hatten nicht vermieden durften und zumindest waren die Autobahn frei.

01:02:31: Da sieht man auch wie mein Unternehmer wahrscheinlich eigentlich immer dynamisch sein muss und das hat sich dann sehr gut entwickelt es aber halt nur ein Thema für den deutschen Markt stand jetzt.

01:02:38: Wir überlegen deswegen das auch zu öffnen, weil wir eben in Europa uns jetzt ausbreiten.

01:02:42: Da müssen wir es irgendwie auch Englisch machen.

01:02:44: Vielleicht auch ganz interessant wenn ein German Car Guy praktisch dann seinen YouTube-Kanal weltweit öffnet.

01:02:51: Ja aber Youtube war bedeutend.

01:02:53: sicherlich hat auch auf dieses Wahnsinn Mitarbeiter Gewinnung Partnern Gewinnungen In alle Bereiche bei.

01:03:00: am Ende schaut dann doch irgendwie jeder Wie ist so ein GT III?

01:03:04: Und dann haben wir da auch echt viele Möglichkeiten gehabt, nur wegen des YouTube-Kanals.

01:03:10: Ansonsten immer noch online Marketing, SEO und SEA superrelevant.

01:03:15: kann man einfach einen geiskalierten SEO wahrscheinlich jetzt immer unrelevante oder müsste man halt jetzt für AI Modelle entsprechend erweitern.

01:03:22: Ads aber Werbung schalten echt relevant Aber ansonsten... Für uns immer die wichtigste war das Erlebnis gespielt und heute messen wir es, wir haben uns nämlich dann irgendwann tatsächlich auch mal die Frage stellt wie kann's eigentlich sein dass wir ein Marketing so zero spend haben am Ende des tages aber trotzdem jedes Jahr um siebzig prozent wachsen.

01:03:42: Und dann haben wir angefangen unser net promoter score aufzumessen an dem daten zusammen und haben uns profizialisiert und gesehen.

01:03:49: Wir sind bei siebzehnt während der industry average bei sechzehn ist.

01:03:53: Allein das, und es ist ja ein super Dank was Produkt?

01:03:56: jeder wird ja davon berichten wenn er irgendwie ein schönes Auto gefahren ist im Ausland.

01:04:02: Aber dass freiwillig macht oder postet usw.. Das heißt wir merken wirklich wir haben zwölf Prozent Umsatz letztes Jahr aus Israel gemacht.

01:04:10: Da hatten wir halt am Anfang drei für Hanseln Brinsitzen die wir irgendwie erreicht haben weil wir im Hotel irgendwie Konzertstoffen überzeugt haben die mal da rein zu setzen Und das ist ein krasser Markt, wo World of Maw super wichtig ist und die sich auch austauschen über die Erlebnisse.

01:04:23: Dann ist es praktisch exponentiell gewachsen weil immer wieder das Erlebnis richtig war.

01:04:27: also ich finde jetzt heute und da würden wir auch immer so weitermachen stecke ich lieber jeden Euro fast ins Produkt als als Marketing.

01:04:36: Weil dann kannst du genauso weiter wachsen weil jeder Kunde ist das beste Marketing Instrument was man irgendwie haben kann.

01:04:45: und deswegen ja Konzentrieren uns vor allem darauf, das Produkt jeden Tag weiter zu verbessern.

01:04:51: Es kann ich mir vorstellen... Da sitzt man dann in der Kneipe mit seinen Jungs, eher Jungs wahrscheinlich abends zusammen und zeigt zu seinem Handy rum.

01:04:59: Guck mal, er geht die drei letzte Woche gefahren und dann hast du natürlich drei neue Leute auf deiner App und einer davon konvertiert unter Umständen.

01:05:09: Und halt auch das Verhalten ist relativ gleichwert, sondern der Geschäftsführer eines israelischen Unternehmens.

01:05:15: Ist irgendwie am Geschäftsühreraustausch wieder irgendwo im Netzwerken und erzählt genau da die Story weil es irgendwie gut passt.

01:05:23: Ich war in Deutschland jetzt von einer Woche und dann wirst du auch wieder filmen und dann eben ist das genauso als Klientärin.

01:05:28: so geht es dann relativ schnell.

01:05:31: Jetzt musst du nur ein paar Wallstories auspacken vielleicht zu den zwei drei krassesten.

01:05:36: Das heißt vorne schon, dass man den Panamera erzählt.

01:05:39: Der gestohlen würde.

01:05:40: das würde ich mal abhaken und sagen es ist eine von den drei.

01:05:44: aber so ein zwei muss jetzt noch aushauen von den krassesten ungewöhnlichsten Erlebnissen.

01:05:50: also Eigentlich eine der krassesten ist eigentlich nur eigene Erfahrungen.

01:05:54: Diese Story ist aber echt lang, deswegen mache ich die ganz kurz.

01:05:57: Da wurde uns RSQ-Acht gestohlen.

01:05:59: in Amsterdam wurde das erste GPS rausgekattet.

01:06:02: Am nächsten Morgen war dann noch das Herstellerseitige.

01:06:04: hat irgendwas noch gefunkt In London an den Docks?

01:06:07: da bin ich im Flieger gestiegen hinterher geflogen und um... ...fünfzehn Stunden später in der Nacht hatte ich den Schlüssel für das Fahrzeug wieder.

01:06:17: Das war völlig geisteskrank Das war wirklich absolut verrückt.

01:06:23: Also wir haben am Anfang natürlich immer doch auch versucht die Autos zurückzubekommen aus, also uns selber losgestapft bei der Polizei macht gar nichts.

01:06:31: Die interessiert das wirklich überhaupt nicht.

01:06:34: du musst da selber agil werden.

01:06:37: und inzwischen ist es soweit eben dass wir auch für den Fall dass wenn sowas passiert ein professionelles Netzwerk europaweit haben mit Leuten die dann da hinfahren und die Autos zurückzuholen.

01:06:48: Also es ist wirklich eine eigene Wirtschaft auch für Versicherungsunternehmen usw.. Da das war völlig krank, und das habe ich ja dann zum letzten mal gemacht.

01:07:01: Das habe ich aber später in

01:07:03: den Schlüssel bekommen

01:07:04: weil wir tatsächlich dann irgendwann Weil wir waren zwischenzeitlich mit der Polizei an dem Ort, weil in London die haben sich dann auch irgendwann gefragt, weil eigentlich interessieren sie sich ja nicht dafür.

01:07:12: Aber ich habe eine Passport-Control, weil ich so nervös und aufgeregt war, hab ich schon gesagt, hey, ich brauche die Polizei irgendwie ein Auto ist da und könnt ihr mir helfen?

01:07:20: Und die haben mich schon angeschaut als ob ich gestört... ...und haben dann aber irgendwie doch die Polizei angerufen, dann haben die irgendwie doch gemerkt, okay, der fährt jetzt dahin und er wird dann da irgendwo sein und das ist im Zweifel gar nicht so gut wenn wahrscheinlich der dann irgendwie ne Temse landet und wir dann davon wussten Und mit Deutschland, sondern gibt's irgendwie eine diplomatische Erfehler so gesehen.

01:07:40: Das heißt die haben sich dann auch irgendwann erweichen lassen und sind vorbeigekommen und haben damals rumgesucht und da sind dann auch überall Spotter weil das sind halt wirklich die Hallen wo die Autos schnell auseinander gebaut werden oder weiter verschifft werden und sehen was los ist haben wir mit der Polizei, habe ich dann da umgesucht.

01:07:59: Dann sind aber in einer halben Stunde auch wieder abgedüßt und gesagt ja gut ist nichts, aber wir waren es da.

01:08:03: Da haben wir das schon so langsam gemerkt dass wir halt da aufgefallen sind und die konnten mich auch nicht greifen.

01:08:08: weil wenn dann erwarten sie glaube ich einen Trupp an Leuten die dann da wirklich ernst machen, aber nicht irgendwie so drei Florene zu einem süßen kleinen Burschen, der da handkommt.

01:08:21: Und irgendwie rumguckt, was da geht?

01:08:24: Äh, so wild und ähm.

01:08:26: ja dann haben wir irgendwann in der Nachstrahm war da noch gesagt nachdem ich dann wirklich schon so verzweifeln war dass ich gesagt habe ok wenn wir das einzige was sie machen kann weil ich hab diese zwei Zufallstraßen auch beobachten können über die Nacht.

01:08:40: Ich kann halt die ganze Nacht warten ob da irgendwas rauskommt.

01:08:43: wenn nicht... ...ich glaube es ist in der Einhalle Es ist ja jetzt hier auch Linksverkehr und alles schwierig.

01:08:49: Vielleicht könnte ich mit dem angemüteten Mietwagen die Selbstbetreuung nur setzen, dann ausversehen in diese Halle reinfahren und vielleicht sehe ich das Auto.

01:08:55: Also das ist schon absurd welche Gedanken man dann schon hat.

01:08:58: aber das wollte ich halt nur tagsüber machen also weiß nicht wie weit... Ich ernsthaft schon darüber nachgedacht habe.

01:09:03: es kam mir als aufzugon und habe sich damit Julian auch besprochen der sozusagen am Telefon die ganz alles koordiniert hatte ... mit mir vor Ort und dann haben wir irgendwann gesagt, nee... Wir versuchen jetzt eine letzte Sache.

01:09:12: Wir kontaktieren den Typen und sagen, ey pass auf!

01:09:15: Wir sind irgendwie mit Leuten da, wir sind die Polizei ist schon da,... ...wir kommen morgen mit großem Aufgebot,... ...wir müssen uns jetzt einigen,... ...dann kannst du wieder weitermachen,... ...und wir kriegen das Orte zurück.

01:09:25: Und das hat dann wirklich irgendwann funktioniert.

01:09:28: Da hat er gesagt okay, wir müssten ja alles zurück überweisen.

01:09:31: Tat natürlich weh aber das ist dann am Ende halt nur ein Laufbursche.

01:09:33: der braucht sein Geld um dann nächste Woche wieder losziehen zu können.

01:09:38: Und dafür kriegen wir das Auto zurück.

01:09:39: und dann habe ich mich der Nacht zum drei Uhr nochmal mit ihm getroffen.

01:09:44: Der kam wirklich aus dem Beet raus, weil er auch gewartet hat, ob ich irgendwie mit dabei Zeit komme.

01:09:49: Das Auto stand schon da.

01:09:51: Unser ist dann praktisch wieder... ...und ich hab den so gesehen und es war völlig wild!

01:09:57: Weil ich habe mir gar nicht damit gerechnet dass das passieren wird.

01:10:01: Das heißt ich war dann auch richtig so... Hallo, sowieso ein Mietwaren-Rückgabe.

01:10:05: Ich wusste ja nicht wie ich reagieren sollte und dann ... so dass sich noch Schaben gecheckt hätte oder was so durchsinnwüns.

01:10:12: Ich meine es war da vierzehn-fünfzehnt Stunden schon.

01:10:14: Wahnsinniges

01:10:16: Isiko auch.

01:10:17: Aber da habe ich mich in dem Moment nachgedacht bzw.

01:10:19: waren mir immer so wenn er mich schon trifft, warum soll der mich umbringen?

01:10:23: Es bringt ihm halt auch nichts.

01:10:24: also entweder er will halt dann auch raus oder nicht.

01:10:28: Aber dann habe ich auch in dem Moment, da hab' ich das Auto angesehen und gesehen.

01:10:30: Das Kennzeichen war runtergerissen... ...und dann soll ich dann auch gleich sehen, dass ein Navi hier raus gerissen wird als GPS.

01:10:36: Und da habe ich dann erstmal gemerkt wo?

01:10:37: das ist ja wirklich absolut kriminell und organisiert.

01:10:40: Ich bin dann ins Auto gesprungen weil der hat mich dann doch auch angeschrieben, aber ich glaube er auch realisiert hat, dass wir halt nicht so ganz organisiert waren wie man vielleicht gedacht hätte.

01:10:49: Und ich dann tatsächlich nur alleine da irgendwie unterwegs war und bin dann nach London ins Zentrum grasst.

01:10:57: Das war gefühlstechnisch, das kann man nicht nachempfinden.

01:11:02: Ich habe gelacht weil ich dieses Auto wieder hatte und es waren nur hundertzwanzig, hundertdreißtausend Euro.

01:11:09: sozusagen ist auch wieder super relevant.

01:11:14: Zu dem Zeit die auch mein Loma hat diese ups und downs, es funktioniert noch, ich hatte auch null Hoffnung.

01:11:17: also es war irgendwie ich sitze jetzt wirklich drin gleichzeitig so eine Befreiung dass dieser ganze Druck abwählt gleichzeitig aber sehr angespannt, weil mir erstens wusste ich jetzt nicht folgen die mir jetzt doch irgendwie oder so und mir ist dann auch eingefallen, dass wir sofort die Polizei angerufen.

01:11:35: Ich fahre jetzt wie ein Verrückter, weil ich konnte mich gar nicht konzentrieren.

01:11:40: zum Teil bin ich da über dem Bürgersteig ganz gefahren aber wirklich so wild zurück nach London Und die Polizei weiß ja das die Sordo gestohlen ist und im Zweifel weiß ich nicht was die mit mir machen.

01:11:51: wenn ich da wie so ein Gestell darum düs Hab dann die Polizei angerufen, hab dann auch so geheult gleich zu Endefall waren.

01:11:58: Diese Gefühle gleichzeitig zu haben und dann war der Polizist aber wirklich sowas von cool.

01:12:02: also da höchsten Respekt habt irgendwie in fünfzehn Minuten gespräch die ganze Zeit gesagt bleib in der Leitung.

01:12:07: wenn irgendwas wäre dann bin ich da auch und dann können wir sprechen und dann so und dann konnte ich mich nach fünfzehnten das erste mal soweit beruhigen wie wir in einem... Stadtgebiet wo ich dann gesagt habe so jetzt kann ich mal durchatmen und konnte da auch das erste Mal Julien wieder anrufen der ja und ich wusste auch die überkauf ist funktioniert hat den angerufen und dann haben wir natürlich irgendwie gemeinsam gold gelacht alles gleichzeitig.

01:12:29: Dann hatten wir das Auto zurück und es war schon absolut verrückt.

01:12:33: am nächsten Tag bin ich dann welchen treffen hatte im Düsseldorfer Hotel von dort dann irgendwie in zehn Stunden nach Düsseldorf gefahren, obwohl ich nur drei Stunden gestorfen hatte.

01:12:44: Das war jetzt der typische Alltag.

01:12:46: aber wenn du das einmal durch machst dann danach bist du halt wirklich als Mensch.

01:12:52: soweit gewachsenes klar du sagst ja auch logisch du realisierst dann dass darf nie wieder passieren und solche Situationen zu kommen aber gleichzeitig ist möglich alles mitgemacht.

01:13:02: also dann reagierst du deutlich lockerer auf, irgendwie auch vielleicht mal eine Bank die sagt so ist die Finanzierung klappt so nicht oder so weil das eigentlich

01:13:12: sehr gut.

01:13:13: Du bist sehr abgebrüht da.

01:13:15: Ja,

01:13:15: krass!

01:13:15: Das war eine sehr schlasse, aber auch völlig kranke Geschichten.

01:13:19: vor zwei Monaten haben wir ein Problem gehabt mit dem Mietwagen in Frankfurt.

01:13:24: Motorhaube beschädigt, Windschutzscheine beschädig, habe ich nur im Bericht gesehen.

01:13:27: Dann frage ich nachher was passiert?

01:13:31: Da ist jemand aus einem Fenster gesprungen und hat Selbstmord begangen und es bei uns auf den Mietwagen gelandet.

01:13:37: Das kann doch nicht sein.

01:13:38: Bei allen Storys, die wir schon sozusagen mit unseren Kunden erleben, erleben wir sowas ja und dann sagt man halt gut ihr habt halt viel mehr Autos unterwegs deswegen dass dir in irgendeine komischen Sachen involviert sind Kann passieren.

01:13:48: und auch solche Sachen.

01:13:50: und dann sage ich auch wieder Ja schlimme Sache natürlich mitzuleben und dann auch wieder Haftungsthema Gut müssen wir da tragen.

01:13:59: Also langweilig wird es nicht?

01:14:00: Nein

01:14:00: also mit den Autos Wirds nie langweiler.

01:14:03: aber wir haben wirklich eben extrem daraus gelernt und sind jetzt so viel besser darin, mit diesem Premium-Autos damit umzugehen.

01:14:12: Und diese Risiken in Daten zu verstehen.

01:14:14: also wir wissen genau über welche Kreditkarten, welche Nationen, welche Buchungszeiten alles mögliche welches Auto wie kurzfristig?

01:14:23: Wir können Risiken Unfallrisiken einschätzen, wir können Risken für ihm Unterschlagung Alles haben wir über den Algorithmus komplett sehr gut abgedeckt und dann die ganze Zeit weiter dazu.

01:14:35: Und haben jetzt ja noch viel mehr Daten, die wir die ganze zeit sammeln.

01:14:38: also insofern sind wir jetzt da sehr beruhigt und auch normale Möglichkeiten das wenn eben Auto weg kommt man nicht mehr selbst los marschieren müsste sondern dann irgendwie sein Netzwerk hat was da dann loszieht.

01:14:50: Das

01:14:50: heißt ihr habt ein eigenes Entwicklerteam denn oder?

01:14:52: Ja

01:14:53: genau!

01:14:53: Also das war ganz wichtig.

01:14:55: eben als angesprochen war es sehr wichtig auf beim Sport.

01:14:58: Man kann den Buchen und es gab eigentlich keine Software dafür.

01:15:02: Das heißt wir haben ganz ursprünglich so eine Cloud Software genutzt, die nicht so richtig dann anpassbar war und so.

01:15:09: Und dann haben wir früh gesagt ne wir wollen da richtig gut drin werden wo ich auch mit Software gar nichts zu tun hatte und inzwischen sind wir eigentlich mehr ein Software Unternehmen als Autovermietung.

01:15:21: praktisch Die Hardware hat man und braucht mal dies austauschbar.

01:15:24: Ich glaube, was uns wirklich stolz macht ist die Software dahinter, die das Ganze managt und eben mit AI und Co alles sehr, sehr krass auch inzwischen automatisiert sei es Ordnungswidrigkeiten und so Themen wo man ja auch dann deutlich schneller sein kann wenn man sich denn da ein bisschen auskennt also wirklich da schon Eigentlich den größten value sieht, weil das ist auch langfristig Perspektivisch dass wo ich sage gegenüber dem großen traditionellen autofamilie.

01:15:54: Die mussten sich nie wirklich groß weiterentwickeln bei eben Das modell besteht am ende des tages aus riesen mengen Autos diese einkaufen und verkaufen Und wie viele dann da im auto sitzen?

01:16:07: Ist vielleicht also relevant und Es ist wahnsinnig schwierig dahin zu kommen weil du wirst ohne diese Größen niemals diese kondition bekommen Und das haben wir jetzt irgendwie geschafft, da diese Hürde zu nehmen und gleichzeitig die Software dafür zu entwickeln dass es Vermieten viel viel einfacher ist.

01:16:24: Das heißt wir können jetzt auch viel mehr in immer mehr den größeren Reich gucken wollen aber trotzdem nach wie vor so schon eher das ein premium Markt bedienen weil viel von diesem Mietmarkt ist auch einfach gar nicht profitabel und dementsprechend sind es aussahen die wir uns langfristig nicht unbedingt anschauen wollen.

01:16:42: damit ich lieber das Porsche der Vermietung ... als eben das VW der Vermietungen, wenn ich es sage.

01:16:49: Vorletzte Frage

01:16:50: von mir...

01:16:52: Was ist jetzt euer Traum hinter dem Unternehmen?

01:16:55: Also wenn ihr jetzt komplett spinnt in eurer Vision was soll das mal werden?

01:17:01: Also das Schönste ist glaube ich dass der Traum heute schon wahr ist.

01:17:05: also das ist eben nicht mehr irgendwie so soll's mal sein sondern für mich selber dieser Schritt auch Amerika international irgendwie Gespräche zu führen, Business Partner zu haben, da Pitchen zu dürfen wo man auch wahnsinnig aufgeregt natürlich irgendwie ist aber das selber geschaffen zu haben dahin zu kommen.

01:17:24: Es für mich gerade schon einfach so eine Reise die unbezahlbar ist und wohl ja auch ganz ehrlicherweise inzwischen sagen würde wahrscheinlich am Ende des Tages wenn es in zehn Jahren man so weitermachen darf und dann gibt's aber nichts dafür Hätte sich das schon gelohnt, ehrlicherweise.

01:17:39: Deswegen ich glaube einfach jedes Jahr weiter so wachsen zu dürfen international eben auch mit Kulturen zu tun haben den ganzen Herausforder immer neu lernen zu dürfen sich weiter entwickeln zu dürfen Das ist der Traum den ich gerade und für Julian darf ich da aussprechen.

01:17:58: Leben darf, mit Team auch eben diese Fähigkeiten.

01:18:01: Ich war ja davor nie angestellt also jetzt dann sechzig Leute zu führen und dann wieder bei hundertzwanzig irgendwie komplett ein anderer Mensch sein zu müssen wie man mit Sachen umgeht.

01:18:11: das ist so wahnsinnig spannend und das will ich gerne immer so weitermachen und dass es eigentlich der Traum deswegen wenn man möglichst international wird möglichst viele weitere neue Projekte dazu kommen Ja, bin ich sehr, sehr happy.

01:18:25: So eine sehr wichtige Frage für mich als Kargai fahren die Kaviar-Grunder überhaupt noch eigene Autos oder wird sich an der Flotte bedient?

01:18:33: Wir hatten tatsächlich, witzigerweise ja eben die ganze Phase eigentlich nie ein eigenes Auto.

01:18:38: deswegen haben wir natürlich auch unser Carshank Produkt sehr gerne genutzt und so Themen.

01:18:44: aber in München finde ich eben wir wollen ja aus ein bisschen eigentlich zeigen auf natürliche Art und Weise, weil wir müssen uns dazu nicht überzeugen dass man Autos auch nicht unbedingt besitzen muss sondern gerade eben auch die premium Autos will man situativ irgendwie haben.

01:18:59: Und wenn das convenient ist dann überlegt man sich ja vielleicht sein Auto eben nicht mehr zu besitze sondern eben zu mieten zu denen anlassen.

01:19:07: insofern leben wir da selber Julian hat immer noch kein auto ich tatsächlich Aufgrund der gleichen Leidenschaft, die du ja aufblickst in Richtung Rennstrecke blicken.

01:19:18: Tatsächlich letztes Jahr haben wir mal so ein M-IV GTS DTM Version gekauft wo man sowas machen könnte was seit mit Meet Out ist jetzt nicht möglich.

01:19:26: und so als kleine Belohnung um dreißigter Geburtstag war so bisschen so einen Zwischenschritt wo man auch nach dem Investment.

01:19:33: Nicht, dass das da irgendetwas mit zu tun hätte.

01:19:35: Aber irgendwie gesagt halt so, boah krass jetzt ist doch mal nach dem ganzen Schlauch der letzten Jahre irgendwie mal ein kleines Teil ganz cool und deswegen habe ich mir den gegönnt.

01:19:45: Sehr

01:19:45: schön!

01:19:46: Dann sehen wir uns vielleicht mal auf einem Track Day.

01:19:48: Ja sehr gerne.

01:19:49: Vielen Dank, dass du da warst lieber Joschka.

01:19:52: Vielen dank für die Offenheit.

01:19:53: Ich glaube es waren bisher die krassesten Unternehmer-Stories die wir im Podcast hatten.

01:19:57: also Da müssen sich die nächsten Gäste ranhalten, dass sie ähnliche Wallstories verpacken können.

01:20:02: Daher nochmal ganz herzlichen Dank!

01:20:04: Vielen Dank und hat sehr viel Spaß gewusst.

01:20:06: Cool

01:20:07: ja das war die unglaubliche Story von Kavija und der Gründung und dem einem der Gründe dahinter.

01:20:14: es ist eine Teamleistung am Ende.

01:20:17: Sehr sehr spannend wie der Fahrzeugvermietungsmarkt auch anders gedacht werden kann.

01:20:22: Genauso spannend sind auch weitere Geschäftsmodelle, die wir hier im Podcast auseinandernehmen.

01:20:26: Wenn ihr das nicht verpassen wollt, dann schaltet auch unbedingt das nächste Mal wieder ein wenn es wieder heißt Finance Data People.

01:20:32: Ganz herzlichen Dank fürs Zuhören und fürs Zuschauen!