Siebenstellige Profits im Recruiting! Mit Thomas Kohler | pplwise (#58)

00:00:00: Ich habe parallel schon gewusst, ich gehe in keinen Job mehr.

00:00:02: Okay!

00:00:02: Ich mache es in Zukunft zu, dass mich quasi nicht mehr in so eine Situation von Abhängigkeit begebe sondern ich schaffe sie.

00:00:07: Es gibt noch irgendwo Bereiche wo du sagst da kann ich nicht loslassen das ist für mein Baby oder da muss ich immer noch die Finger drin

00:00:13: haben?

00:00:14: Nein... Ich würde sagen der ganze Gautomarktbereich aber der liegt mir halt auch am meisten und

00:00:19: macht sich einfach Spaß.

00:00:21: Und ich glaube

00:00:21: da gibt's auch niemanden der das jetzt besser machen würde.

00:00:23: wenn ich jemand finden würde würde ich das glaube ich auch abgeben können.

00:00:26: Das hat

00:00:26: auch viel Glück.

00:00:27: Ja, aber

00:00:28: ich finde es trotzdem krass.

00:00:29: Also wirklich in fünf Jahren, in dem Alter eine Firma in der Größenordnung zu bauen von der du dich theoretisch jetzt schon weitgehend lösen könntest

00:00:38: ... Never underestimate the power of incentivation!

00:00:42: Herzlich willkommen zu einer neuen Episode von Finance Data People.

00:00:45: Mein Name ist Sascha Hagenmelon und in dieser Episode spreche ich mit Thomas Kohler, dem Gründer von Peoplewise.

00:00:52: Thomas hat es geschafft mit bereits dreißig Jahren ein Unternehmen aufzubauen, das nicht nur fünfzig Mitarbeiter hat sondern dass auch weitgehend unabhängig von ihm in der Lage ist zu operieren.

00:01:03: Dazu war ich in diesem Podcast äußerst überrascht darüber wie transparent Thomas über Zahlen spricht und wenn ihr das nicht verpassen wollt dann bleibt jetzt unbedingt dran.

00:01:11: viel Spaß beim Zuhören und beim Zuschauen!

00:01:16: Ja, schön dass du da bist.

00:01:18: Jetzt muss ich mal ganz von vorne anfangen.

00:01:20: Ich mach's bei meinen Gästen immer so, dass ich meistens im Studium oder so anfange.

00:01:23: aber du kommst daher wo unter anderem die Deutschen gern Urlaub machen nämlich aus dem schönen Zillertal.

00:01:29: holen

00:01:29: uns ab was ging ab im Zillerteil als du junger warst?

00:01:34: Also ich bin im Recruiting gelandet weil es da viele Jobs gibt und damals war ich Skilehrer das ersten Job mit fünfzehn.

00:01:40: Dann habe ich gedacht, Schielehrer muss ich jetzt nicht bleiben.

00:01:43: Da gibt es mehr Opportunities.

00:01:44: und so bin ich dann rausgekommen.

00:01:45: aber ich muss sagen... Es war für mich schon prägend dort aufzuwachsen.

00:01:48: Ich hatte glaube ich eine sehr, sehr schöne aktive Kindheit.

00:01:55: Wenn ich zurückdenke und reflektiere würde ich dort auch nichts ändern wollen, was ich damals irgendwie erlebt hab.

00:02:02: Das war einfach echt perfekt für mich.

00:02:05: Irgendwann im Teenager Alter hat's mich aber glaube ich gereizt mal was anderes zu sehen und zu erleben.

00:02:12: Ich bin dann one-way nach Schweden gezogen damals, nach dem Bundesheer noch und habe beim Bundesherr nochmal viel online über damals Facebook Gruppen und Social Media.

00:02:22: das war auch recht neu getestet wie man Produkte verkauft.

00:02:26: Simples Affiliate Marketing bis hin selber Produkte kaufen und verkaufen.

00:02:29: also sagen glaube ich so die ersten unternehmerischen Berührungspunkte Und... Das hat mich ein bisschen aus dem Ziele Teil raus verschlagen weil ich gemerkt hab dort gibt es da nicht so viele Opportunity

00:02:40: Da gibt es einen schönen Ort für Aktivität, aber Business machen ist wahrscheinlich eingeschränkt.

00:02:47: Ich glaube Tourismus und Baubranche das ist schon gut, aber da interessiert mich nicht.

00:02:51: Okay

00:02:51: verstanden.

00:02:52: Kommst du irgendwie aus dem Unternehmerhaushalt?

00:02:54: oder woher kam dieses Gehen?

00:02:56: Ja ich würde sagen nein, aber auch ja weil mein Opa ist Bauer und das ist vielleicht unternehmerisch würde ich sagen Händler Und sonst überhaupt nicht, nein.

00:03:07: Also ich bin auch der erste, der eine Abitur gemacht hat in unserer Familie so und Unternehmer würde ich sagen, na, nicht so wirklich.

00:03:14: Okay aber es war dann irgendwie in dir drin?

00:03:16: Und mit sechzehn hast du gesagt bist du da nach Schweden gezogen?

00:03:20: Ja das war mit achtzehn.

00:03:23: Ich glaube es war in mir drinnen.

00:03:24: also was ich schon merke zum Beispiel meine Mutter die hat vorwärts gegangen Die arbeitet sieben Tage die Woche, die sind Tourismus Die macht das einfach, die zieht es auch durch.

00:03:34: Die ist parallel aber auch voll sportlich.

00:03:37: Hat zwei Kinder zu groß gezogen am Mann.

00:03:40: Der hat auch immer gearbeitet.

00:03:41: also das war glaube ich immer so sehr tüchtig und sehr konservativ von den Werten im Sinne von wenn man was erreicht möchte muss man halt dafür etwas tun Aber jetzt auch nie mit hohem Risiko weil ich glaub die Risikokomponente hat bei mir immer gefehlt dass man sagt Man muss auch riskieren um dann Reval zu bekommen.

00:04:01: Das habe ich erst selber keinen gelernt.

00:04:03: Wann?

00:04:05: Ja, das war glaube ich so wie ich nach Schweden gezogen bin und wie ich dort einfach mal fünf sechs Monate für mich alleine war.

00:04:14: Habe ich bei einer Journalistin über ein schwedisches Airbnb damals gab es Airbnb noch nicht so wirklich eine Wohnung gemietet ihre Wohnung.

00:04:25: Und da gab es so Bücher, hundred dollars start up.

00:04:29: Ja genau, so oberflächlich Basics und ich dachte boah, hundred dollar das habe ich schon!

00:04:34: Ich habe auch damals neben dem Bundeswehr mit snooze gehandelt weil die durften irgendwie nicht rauchen.

00:04:39: und dann habe ich mir gedacht ja gut probieren wir das mal weil viele auch im Fußballverein wollten und ich hatte keine Fixkosten, ich hatte im Grunde genommen viel Zeit zu viel Zeit und Access Soldatenheim dann quasi geleitet habe und ich hab halt dann meinen Schrank vorgesteckt mit diesen Teilen.

00:04:54: Ich hab sie stangenweise aus Schweden importiert, weil die durften es zwar konsumieren aber jetzt nicht quasi Verkauf oder Erwerben.

00:05:00: Und so war das halt so ein bisschen der erste, glaube ich systematische Business was da etwas entstanden ist.

00:05:05: Das ist dann rechtskaliert dass ich halt sechs Monate einfach leben konnte in Schweden auf einem eigentlich recht guten Standard für mich damals als achtzehnjähriger.

00:05:17: Und da habe ich gesehen, wenn ich jetzt nicht diese Waren vorher eingesetzt hätte mit dem Geld was ich eigentlich als Gehalt beim Bundeswehr dreihundert Euro verdient hätte dann hätte ich auch nie eine Marge drauf geben können und nie mehr dazuverdienen können.

00:05:31: Das war für mich zum ersten Mal so ein Erkenntnis wo ich sage das hat sich das Risiko nehmen ausgezahlt und das habe ich halt dann weiter verfolgt.

00:05:40: Ich bin dann quasi in Durchkontakte ... in die Startup-Belle gekommen, bin dann... ... habe einfach als einer der ersten Mitarbeiter dort angefangen.

00:05:47: In Wien war das und fünf Jahre später dann Pippelweis gekündet.

00:05:52: Ja, Pippleweis ist ja auch das, worum es jetzt geht.

00:05:55: Es hat mittlerweile auch ein richtig ordentliches Unternehmen geworden muss man sagen.

00:05:59: Jetzt warst du zwischendrin also klassisch Recruiter?

00:06:02: In einem Start up dann?

00:06:03: Genau!

00:06:03: Also ich damals hatte mein erster Job sozusagen.

00:06:05: Das war mein Erster Job.

00:06:07: Ich hab auch nassen verkaufen.

00:06:10: Und dann habe ich halt dort einfach gearbeitet.

00:06:14: Also ich glaube, da war ich einen Monat einfach dort weil ich so begeistert war ohne Anstellung oder Gehalt einfach nur weil mich das irgendwie gecatcht hat und irgendwann musste ich halt angestellt sein.

00:06:21: dann und so bin ich dort reingerutscht.

00:06:23: aber es war eher so heute reden die Links in Babelfiel über Nine-Nine-Six.

00:06:28: damals war das einfach so, das war normal Und Da wurde auch nicht drüber geredet, jetzt wurde das einfach gemacht und Wien war damals glaube ich extrem gut für mich Weil Es gab keine Ablenkung.

00:06:40: in Berlin gab es, glaube ich zu der Zeit.

00:06:41: Das war das aus dem Jahr zwei Tausend Sechzehnts und siebzehn Events.

00:06:45: Jeden Abend eine neue Veranstaltung und es gab's in Wien nicht.

00:06:48: Da wurde gearbeitet und da habe ich sehr viel gelernt.

00:06:51: Und damals als Entrepreneur in Residenz noch.

00:06:54: dann bin ich aber ins Riguten gerutscht weil eigentlich der war der Probleme gelöst hat indem mich Informationen versucht zu verstehen.

00:07:00: Dann die richtigen Leute finde irgendwie Kontakt zu denen Finde Überzeuge, dass sie mit uns was machen.

00:07:08: Dass wir Informationen bekommen und weiterempfehlen zu weiteren Kontakten wo wir dann wieder Infos bekommen oder Talent oder Deals aus dem man etwas machen konnte.

00:07:20: Und so bin ich eigentlich ins Recruiting gerutscht.

00:07:23: Ich habe am Anfang den Job nie wirklich akzeptiert weil ich das halt sehr stark mit dieser HR-Admin-Dame assoziert hab und es in Wien leider sehr ausgeprägt war Wo ich mir gedacht habe nein nein nein da streibt sich innerlich alles Und irgendwann habe ich das eher international kennengelernt mit einem richtigen Fokus auf Talent acquisition als Funktion, als eigene Expertise.

00:07:44: Vor allem auch von den ganzen Techfirmen.

00:07:46: und dann fand ich es plötzlich echt gut!

00:07:48: Was war das für ein Startup?

00:07:50: POS-Systeme.

00:07:51: Okay...

00:07:52: War das gerade in so einer Hyper Growth Phase damals oder...?

00:07:54: Ja, von

00:07:54: fünf bis sechs Mitarbeitern, Vollzeit damals mit ein paar Werkstudenten.

00:07:57: Da war ich dabei bis hundertfünfzig, hab dann Recruiting aufgebaut.

00:08:01: Das ganze HR-Thema ist ein bisschen, aber das war eher... Hat mich nicht so interessiert.

00:08:05: War halt mit dabei.

00:08:06: Da war ich auch wahrscheinlich nicht der Beste drin, aber im Recruiting glaube schon.

00:08:10: Habe es damals noch nicht so gewusst bis ich dann halt gekündigt wurde Mit fünf, sechs anderen.

00:08:16: da gab's einen Clash.

00:08:18: Die Founder haben sich zerstreitten Komplettpolitik schon seit Jahren.

00:08:22: Ich habe Parallel schon gewusst, ich gehe in keinen Job mehr!

00:08:24: Ich mache selber und hatte das so genervt.

00:08:26: Und ja, dann war das irgendwie so.

00:08:29: Endlich ist jetzt soweit Hatte schon eine Entity in den GmbH gegründet, über eine Holdingstruktur.

00:08:34: Ich wusste schon das wird jetzt größer egal was ich mache.

00:08:37: Meist du hast

00:08:37: einen Österreich dann gegrundet?

00:08:39: Österreich ja und habe dann über mein Netzwerk nach zwei Wochen raus den ersten Deal bekommen.

00:08:45: Das war Tiermobility nach der Series D, sechsehnt Millionen gerast und ich dann plötzlich meine gute drin.

00:08:51: Selber aber noch selber

00:08:52: als Freelancer.

00:08:53: und für mich war das so prägend weil ich damals ein Jahresgehalt von fünfzigtausend Euro hatte und es waren Kampf dass man irgendwann mal mehr Gehalt kriegt mit, wie ich es auch versprechen und also da wurde ganz viele Schindlute getrieben.

00:09:06: Und dann habe ich gewusst okay ich mache sie in Zukunft zu dass ich quasi mich nicht mehr in so eine Situation von Abhängigkeit begebe sondern ich schaffe sie und hab dann im Grunde genommen einfach mal losgestartet und habe dann aber gesehen das mein Marktwart halt wesentlich höher ist als diese fünfzigausend Euro im Jahr Aber ich wusste nicht wie hoch und dann war ich halt überrascht weil ich, glaube ich im ersten Monat dann einfach nur sechstig Euro die Stunde verrechnet habe.

00:09:29: Ich wusste auch nicht, dass das noch heiß ist als wenig aber es waren halt dann Vollzeit schon zwölf dreizehntausend Euro und es hat sich dann sehr schnell entwickelt, dass man halt irgendwo so bei neunzig bis hundertzehn Euro die stunde war.

00:09:39: und dann hatte ich plötzlich als fünfundzwanzigjähriger ein Einkommen von fünfundzwanzigtausen Euro im Monat Nur für mich alleine!

00:09:44: Und hat dann aber nochmal Leute aus meinem Netzwerk dazu nehmen können Weil die halt eine gute Warns sind auch bulschig mäßig Und in Berlin war es damals eine Zeit, da gab's halt ganz viele Menschen die zum Feiern hingekommen sind.

00:09:58: Auf dem geringen Gehalt.

00:09:59: Die Firmen haben wie wildere Gutter eingestellt, mussten heiern, das war ein zwanzig in der Corona-Phase und die waren halt eher für so Lifestyle Arbeitnehmer.

00:10:10: Und dann kam mal ich mit den Leuten, die halt einfach nur gemacht haben um plötzlich habe ich halt Zugriff bekommen zu rollen zu anderen Hiringmanagern Stellen zu executives die er gesagt haben macht es über Thomas.

00:10:24: Irgendwie funktioniert's da besser, weil ich aktiv und einfach gemacht habe und viel gearbeitet hab.

00:10:29: Und so haben wir dann halt im ersten jahren gleich eine millionen euro umsatz gemacht ohne ohne brand ohne irgendwas nur halt durch eigentlich mein mein netzwerk.

00:10:38: Ja das war eigentlich so bevor es people wise gab als brand Eigentlich schon die geburtsschöne von people weiß.

00:10:44: und wo ich dann gemerkt habe okay Ich mache nichts anderes messen

00:10:48: Das ist klasse.

00:10:48: wenn man dann das mal versteht so was da möglich ist auf eigene faus dann hinterfrägst du schon das eine oder andere, was irgendwie fest anstellungen lang geht.

00:10:59: Und ich kann mich noch erinnern damals habe ich mir gedacht jetzt hab' ich das auch mit den wie's ob der gab es irgendwie so ne Regelung dass dieses ganz spät aufgesetzt haben wo ich schon fünf Jahre dabei war und dann am letzten monat vom cliff ist das alles passiert und dann dachte ich mir boah da gehts ja sicher erst um hundert zweihunderttausend euro.

00:11:16: Also im Nachhinein habe ich dann so ein bisschen mitbekommen, wie ghost der Exit war und so weiter.

00:11:21: Zwei Dreier später eher Feiersäle.

00:11:23: Und das war halt dann vielleicht ein Monatseinkommen?

00:11:28: Und das wars ne?

00:11:31: Du hast zwanzig-einenzwanzig gestartet also mitten in Corona

00:11:35: quasi?

00:11:35: Ich glaube Dezember zwanziger oder Dezsember einundzwanziger?

00:11:38: Ich weiß gar nicht mehr.

00:11:38: Es ist jetzt fünf Jahre her, seit dem Einundzwantiger

00:11:41: Und du meintest, du hast dann gegründet auch direkt mit einer Holdingstruktur und so.

00:11:44: Woher wusstest du das in so jungen Jahren?

00:11:46: Dass man das so machen sollte wahrscheinlich vom vorherigen Arbeitgeber oder?

00:11:50: Genau mein Job war ja ich hatte eine Kreditkarte und musste quasi quer durch Europa fliegen und relevante Leute finden.

00:11:56: für wir hatten ein Problem zum Beispiel Produkt wie baut man die Produkteorganisationen wie machen das andere Fintechs habe ich halt gute Payment-Produkt irgendwie exekutiv gefunden von Salando von weiß nicht was Samab hab die dann irgendwie kontaktiert, Interesse erzeugt getroffen und dadurch habe ich ja ein gutes Netzwerk aufgebaut.

00:12:17: Und gab es auf der einen Seite den Job Informationen und Kontakte zu beschaffen aber auf der anderen Seite für mich halt auch diese Neugierde wie funktionieren Dinge?

00:12:26: Und da habt natürlich ein geiles Netzwerk dadurch bekommen und habe aber immer schon mit Unternehmern die schon viel viel weiter waren als ich oder auch die die ich kannte versucht auch Kontakt zu halten ... also auch über Geld zu sprechen.

00:12:42: Und die haben wir halt von Anfang an gesagt, wie man es eigentlich machen sollte und habe dann glaube ich das einfach umgesetzt... ...und hab den Steuerberatern gesagt wie sie's machen sollen vom Konzept her,... ...und die haben das in einem Detail halt so aufgesetzt.

00:12:52: Ich hab jetzt in Deutschland und Österreich zwei Holdingstrukturen,... ...dass man halt verschiedene Asset-Klassen bespielt in verschiedenen Ländern.... ...und dass das ja da alles funktioniert sind und verstanden ist hat.. ..und auch so optimiert ist, dass es halt für meine Lebenssituation halt echt passt.

00:13:07: Verstanden!

00:13:08: So, das heißt ende-twanzig-zwanzig, einundzwanzig gestartet als Freelancer.

00:13:13: Da hast du ja mal Blut geleckt quasi was da für Möglichkeiten bestehen hat ist die ersten Leute wahrscheinlich die auch auf freier Mitarbeiterbasis dann da so ein bisschen mitgemacht haben können die mir vorstellen?

00:13:25: Auch und angestellt?

00:13:26: Und Angestellte auch schon!

00:13:28: Das heißt, wie hat sich's dann entwickelt?

00:13:29: Weil jetzt heute seid ihr wie viele?

00:13:31: Fünfzig, circa.

00:13:31: Fünfzig Leute?

00:13:32: Fünftig

00:13:32: angestellte, circa und in Summe haben wir einen Pool von über hundertzwanzig Freelancern die wir eigentlich im USA oder Europa zuschalten können.

00:13:39: Hauptfokus ist aber Dach Okay

00:13:41: Und das ist ja komplett bootstrapped.

00:13:43: Du bist alleine Eigentümer von dem ganzen Ding.

00:13:46: Wie waren so die Schritte?

00:13:47: Also hatte dir ein Steady-Wachstum hat sich das schön durchentwickelt oder gab es auch so richtig krasse Wachstumsschritte zwischendrin?

00:13:54: Ja also wenn ich... Gehen wir mal vielleicht in.

00:13:59: und dann die ganzen Finanzen, wie sich das so entwickelt hat.

00:14:03: Also Jahr eins, Jahr zwei Millionen Umsatz, dann ich glaube dreißig Prozent eBit im Jahr eins.

00:14:09: Dann im Jahr zwei waren es glaube ich nur fünf bis zehn Prozent ebit weil ich viel umgebaut habe Und ich hatte am Anfang der Co-Founderin Das war eine erstere Guterin mit der hab' ich mich ja immer gut verstanden.

00:14:18: Die wollte aber fünfzig Prozent.

00:14:20: Ich habe das am Anfang nie so eingesehen Weil ich halt schon vorgearbeitet hab.

00:14:26: Sie war halt eine Rekruterin im Team und ist eine sehr gute, ambitionierte Rekruterin.

00:14:30: Ich schätze dies her ja Aber habe mich dann auch drauf eingelassen.

00:14:34: aber irgendwann gesehen wie die Organisation gewachsen ist das da einen Bruch gab.

00:14:37: Die wollte dann wegziehen Hatte auch andere Vorstellungen wie meine Organisationen baut.

00:14:42: über juniors war ich gar kein Fan von hab ich nie wieder eingestellt außer jetzt nach paar Jahren.

00:14:47: zwei die aber ganz eng mit mehr seniorigen Leuten arbeiten und Sie hat dann irgendwann mal gesagt, ich soll sie quasi rauskaufen.

00:14:56: Hab das dann auch direkt gemacht?

00:14:58: Also das war innerhalb von einer Woche dann ledigt und es war für mich so ein Befreiungsschlag wo ich richtig angreifen konnte.

00:15:03: Und dann erst hat die Organisation so richtig Fahrt aufgenommen haben uns ihr was verdoppelt seit dem her Das waren zwei Millionen vier Millionen jetzt gehen wir in Richtung fünf bis sechs ist jetzt keine Verdopplung mehr weil in den pays wachsen wir eigentlich weiter Weil ich glaube ich kein mensch bin der in so einem Ja käfe klingt jetzt blöd.

00:15:22: aber Ich möchte nicht über Befindlichkeiten sprechen, sondern dass wir jetzt Fakten sind oder das was man jetzt wahrnimmt und umgesetzt werden.

00:15:30: Und da bin ich alleine viel schneller.

00:15:31: und da gab es so einen Bruch irgendwann nach zwei Jahren weil auch der Markdown war und da hatten wir halt dann nur zehn ... zehn ja weniger als zehn Prozent ebett Weil ich auch ein Teil sie einfach ausgezahlt habe überall gehalten noch was die hatte quasi aus Kündigungsfrist und wo jetzt keine Leistung mehr kam und halt nochmal ich selber musste auch nochmal ins Humble waren ca.

00:15:51: zweiter tausend Euro was man dort gezahlt hat Das war damals für mich echt viel Geld, aber das haben wir auch wieder in vier Monaten zurückverdient über ein Ebit.

00:15:58: Wo ich mir gedacht habe, geil!

00:16:00: That's it ja und seitdem ging es halt allen nur in die Richtung.

00:16:03: im dritten Jahr haben wir dann quasi so glaube zwei Millionen Euro gemacht bei Umsatz bei ich glaube dreihunderttausend oder dreihundert irgendwas.

00:16:13: und jetzt acht hundertfünfzig war das Ergebnis jetzt bei drei Komma Acht Und wir waren eigentlich immer so über, dass eigentlich so mein Ziel-Dienstleistung im Personalbereich ist ab fünfzehn Prozent hoch profitabel.

00:16:26: Ich möchte immer auf plus zwanzig Prozent unterwegs sein haben dann auch Systeme und Modelle dafür gebaut das es geht.

00:16:33: die Frage ist wie lange in der Skalierung?

00:16:35: aber wenn man sich so die großen Anbieter anschaut sind halt alle bei sieben acht zehn Vielleicht mal jemand bei fünfzehn in einem guten Jahr, aber das war's.

00:16:43: Ja super spannend und auch cool dass du da so offen bist mit den Zahlen weil ich glaube das ist immer das was man sonst...

00:16:47: Ich hab keine Shareholder, keine Gilde nix, ich bin leidzig!

00:16:50: Du sucht

00:16:50: immer zu ziehen?

00:16:51: Aber wir sind ja beide sehr offene in beide Richtungen, das schätze ich sehr und das glaub' ich interessiert halt die Leute wahnsinnig.

00:16:58: Jetzt Peoplewise, wie haben schon gesprochen hat es ein bisschen etwas mit Recruiting zu tun etc.

00:17:05: Was macht ihr jetzt konkret?

00:17:06: Jetzt haben wir schon über Zahlen gesprochen und verstanden, dass es wächst und schnell geht.

00:17:09: Und das ihr da im Recruiting unterwegs seid.

00:17:12: aber was ist jetzt ganz konkretes Geschäftsmodell und wie helft Ihr Unternehmen?

00:17:15: Wir verleihen Recruiter.

00:17:17: Das kann man in die Tiefe gehen und sagen okay was genau bedeutet?

00:17:21: das gibt verschiedene Attribute.

00:17:24: ich würde sagen einmal das Attribut Funktion Region und damit kommen oft auch Language Skills Industrie und vielleicht noch mal Unternehmensphase eher.

00:17:35: Das heißt, wenn man jetzt unsere Zielgruppe nimmt sind es meistens Tech Firmen die eine Organisation haben, die eine Organization hat in einer Go-to-Market-Organisation, in der Tech & Product Organisation, in General & Admin Funktionen Und der Großteil der Headcounts ist ja meistens go to market und Tech & product.

00:17:59: Jetzt mit AI geht's eher nochmal steigern, go to Market finde ich Und das wird auch immer schwieriger zu heiern.

00:18:05: Deshalb haben wir Spezialierte für Deutschland z.B.

00:18:08: Senior Go-To-Market-Regruter, die vor allem Go-to-Marketing-Positionen besitzen.

00:18:13: Anstatt dass wir jetzt Kandidaten vermitteln über wie ein Headhunter klassisch, transaktionell wo man vielleicht mal ein paar Rollen pro Jahr beim Kunden kriegt, zwanzig, fünfundzwanzig dreißig Prozent, haben wir einen spezialisierten Regruter.

00:18:26: Da zahlt mein Retainer Standardpreis sich so vierzehntausend Euro pro Monat Vollzeit und der betreut dann vier bis zehn Stellen parallel, macht in der Regel zwei bis fünf Highers pro Monat.

00:18:37: Und je nach Geschwindigkeit, Komplexität gibt es halt eine Time-to-Higher die in der Regel zwischen dreißig und sechzig Tage ist wenn man gut optimiert ist und gerammt ist man unter Dreißig Tage, Schnitt ist irgendwo bei den fünfundvierzig würde ich sagen.

00:18:53: und wenn sie in Richtung vielleicht exaktive Positionen oder nischen Positionen geht, isst man schon mal bei den Sechszehn ja?

00:18:58: Und bei Takon Products gingen sie alten spezialisierten Technologiereguter.

00:19:03: Da ist oft die Sprache und Region nicht so wichtig, aber dafür die Industry Experience.

00:19:07: Und dann gibt es natürlich auch nochmal einen Large Enterprise oder ein eher Scale-Up versus an Early Stage Startup.

00:19:17: Die brauchen vielleicht noch mal andere

00:19:20: Typen

00:19:20: oder man braucht eine andere Ansatzweise – das haben wir auch noch einmal geregelt.

00:19:23: über eine Managementstruktur wie bei den Accounts betreuen, aber auch welche Leute passen Wo besser und wo weniger gut.

00:19:30: Und die Leute, die ihr verleiht sind dann bei dir angestellt?

00:19:33: Ja!

00:19:33: Das sind die Fünfzig-Leute, die du erwähnt hast... ...und die sorsst du dann wiederum aus den jeweiligen... Tech-Unternehmen, wo die da vor waren.

00:19:43: oder was sind das für Profile üblicherweise?

00:19:45: Die müsst ihr ja schon sehr genau screenen weil da hängt dann am Ende auch die Qualität Time zu

00:19:49: halten.

00:19:49: Gutes Beispiel deine Schwester Dikao, ne?

00:19:51: Ja!

00:19:51: Die war ja lange jetzt im Rigoting hat bei Startups eine Leitungsposition gehabt und war auch bei Firmen WC Lunis und Bessonio kein so eine Tech-Organisation.

00:20:00: Die habe ich damals vor einem halben Jahr mal zum Dinner eingeladen weil sie ein potenzieller Kunde war und dann haben wir uns eigentlich immer wieder mal so ausgetauscht, sind in Kontakt geblieben und irgendwann hat sie das glaube ich mit beobachtet ja.

00:20:11: Und hat gesehen wir haben Kohlekunden, Ijim, Personio, Helsing in München zum Beispiel aber auch international UberDoll Dash, Volt, Leverando Box also da gibt es echt tolle Unternehmen.

00:20:27: auch Waterdrops ist eine Consumer Brand finde ich auch irgendwie cool.

00:20:31: und dass man quasi einen fixen Employee hat PeopleWise Aber dann an ambitionierten Wachstum Stories, solange drinnen ist.

00:20:42: Solange das halt echt relevant ist und dann aber wieder rausgeht und in eine andere Firma geht wo es wieder relevant ist.

00:20:49: Das ist glaube ich für viele ambitionierte Rekruten sehr reizsend.

00:20:53: Plus bei mir gibt's auch die Möglichkeit sich in zweiter Richtung zu entwickeln.

00:20:57: In so einer Managementrolle, wo man auch ein Team unter sich quasi betreut mit Kundenbetreuung und dann quasi immer mehr vom operativen Recruiting raus geht, von Vollzeitcapacity in Teilzeit in vielleicht nur one-off Searches können auch Executive Searches sein plus Teammanagen.

00:21:13: oder man geht in so eine Business Development Rolle.

00:21:15: Das ist jetzt nicht klassisch Outbound UK Recruitting anstrengend sein sondern eher Communities aufbauen Netzwerke aufbauten Value liefern.

00:21:24: wir haben vor kurz gesprochen dass ihr eine Studie macht für Private Equity sowas in die Richtung zum Beispiel Ja was halt gerade für die Zielgruppe oder für diesen Speck an, rund ums Profil des Rekutters oder der Rekuterin relevant ist.

00:21:39: Oder halt eine IC-Rolliwami.

00:21:40: auch sagt ich spitzle sie mich voll auf irgendeinen Bereich und kann dort vielleicht dann mehr rollen abwickeln und mal auch zu sich nochmal eine Headhunting-Search einfacher besetzen und kriegt dann einfach Bonus für extra Revenuities den Sie delivern.

00:21:53: Und da sind wir sehr großzügig.

00:21:54: Da zahlen wir eigentlich so zwanzig Prozent vom Umsatzzieher ex einen Recruiter aus und das ist bei fünfzigtausend Euro Placements kriegen die in Zehner überwiesen, und das... ...ist geil für die!

00:22:04: Und für die Firma halt auch weil dann bleibt halt nochmal vierzig über quasi ne?

00:22:10: Wir haben halt ein bisschen extra Deckungsbeitrag.

00:22:14: Wenn jetzt Unternehmen oder eure Kunden sagen wir können das intern wahrscheinlich besser Weil wir haben dann irgendwie ein Recruitter und der arbeitet ja schon lang für uns und er kennt unser Unternehmen besser Was erwiderst du dann üblicherweise, weil ihr seid ja schon auch teurer als wenn ich jetzt intern jemanden heiern würde.

00:22:28: Ist es dann die Flexibilität?

00:22:30: Es ist die Qualität... Wie antwortest du da drauf?

00:22:34: Ja, es

00:22:35: gibt eigentlich immer so internes extern als Entscheidungsbaum und dann, wenn man auf extern ist, gibt's noch mal die klassischen Headhunter.

00:22:42: Das sind eher die Personalvermittler Limitiert auf meistens wenigen Positionen und dann hochspezialisiert, aber schieben halt nur Civis rüber.

00:22:50: Natürlich auch mit Beratungen, zweiter legitim funktioniert ist aber teuer uns kalliert nicht.

00:22:56: Dann das zweite gibt es diese Klassien.

00:22:57: also einfach mit Freelancern selber zu arbeiten.

00:23:00: anstrengend muss man sich immer in Qualität kümmern.

00:23:02: ein Freelancer hat maximal einen FTE an Kapazität wenn's mehr ist scheiße nichts kalierbar und Preise sind halt immer unterschiedlich wieder.

00:23:10: Und dann gibt es noch mal so Recruiting-Provider, die auch Recruit anbieten.

00:23:14: Man nennt das RPO ist eher international ausgeprägt in Deutschland gibt's gar nicht zu viel, also mit deutschen Fokus sowie wir machen weil man halt im Headhunting echt mehr Geld verdient.

00:23:23: Ich muss es auch immer wieder sagen ich habe gesehen im CoEins zum Beispiel haben jetzt keine Headhunding Surges gemacht weil wir voll ausgelasset waren.

00:23:29: mit diesen Recruits.

00:23:29: als Service hatten wir im Coeins nur siebzehn Prozent eBit.

00:23:32: Jetzt ist das im vergleichen professioneller Service immer noch hoch profitabel.

00:23:36: aber im Publikum war es vergleichend drei Prozent zu wenig.

00:23:39: Und wenn wir jetzt nur zwei, drei Head-on-Ding-Pracements uns überhaupt noch gehabt hätten dann hätte das schon teilweise gereicht.

00:23:44: Aber was sage ich?

00:23:46: Ich gehe halt eigentlich immer auf die Punkte ein und muss die Situation natürlich verstehen.

00:23:49: aber im Grunde genommen ist es du zahlst für die Flexibilität.

00:23:51: Wir sind innerhalb von null bis zwei Wochen verfügbar haben dann eine spezialisierte Person und nicht irgendjemand der halt gerade jetzt irgendwie heuer bei ist.

00:24:03: Die sind bei uns vorselektiert, trainiert nach einem gewissen Standard.

00:24:06: Wir haben dort verschiedene Frameworks sehr stark auch aus der Beratung, sehr stark aus der Zeit die mich extrem erfolgreich gemacht hat, sei jung.

00:24:14: Die habe ich einfach integriert als Kern und das ist ein Teil dann.

00:24:19: Und natürlich dass man halt immer wieder hoch und runter skalieren kann und wirklich das Problem jetzt lösen können.

00:24:25: und dafür zahlt man halt einen Premium.

00:24:27: Und es ist jetzt auch noch nicht mal übertäuert, weil wenn man auf den Kost per Heier schaut und uns richtig einsetzt, legen wir in mehr als neunzig Prozent der Fällen zwischen drei-und achttausend Euro pro Heier.

00:24:38: Und dann hast du halt die Boah, vierzehntausende Euro versus ich zahl jetzt jemanden keine Ahnung im Gehalt mit Lohnnehmkosten von siebtausenden Euro?

00:24:45: Ja gut!

00:24:45: Dann kümmer dich um den ganzen Rest.

00:24:47: Das ist so ja... Die Frage ist immer was kommt dabei rum.

00:24:49: Genau das ist ja oft der Druckfluss.

00:24:51: Ich meine wir hören das in Pitches.

00:24:53: Und

00:24:53: desnächst ist halt das Abtreden.

00:24:55: Wir haben teilweise monatliche Laufzeiten und zum Monatsletzten kann man dann nach der Mindestlaufzeit monatlich kündigen.

00:25:01: Könnt ihr mal jemanden in Deutschland nach sechs Monaten?

00:25:04: Ja gut, das kannst du vergessen.

00:25:07: Also absolute Flexibilität!

00:25:08: Und die Frage ist ja wie gesagt auch immer der Output.

00:25:11: Das hören wir bei Mandanten oft auf die Stundensätze vergleichen.

00:25:15: Dann sagen sie, ihr seid gar nicht so viel günstiger als in den Next Ten oder Big Four oder sowas wo ich sage, die Frage sei nur was pro Stunde da rumkommt.

00:25:23: Und da kannst du sicher sein, dass bei uns im Travel auch ein Vielfaches von dem dabei rumkommt was halt so'n großer Tanker dann macht.

00:25:29: Die

00:25:29: sich überall verwalten.

00:25:30: ja also bin ich hundertprozentig bei dir.

00:25:34: Du hattest Hazing auch erwähnt?

00:25:36: Also die Fans-Sektor wo ihr ja auch so ein bisschen drauf geht und man hat's ja auch oft sagt irgendwie das ich Compliance, Regulatorik alles schwierig dauert ewig usw.

00:25:46: Jetzt geht ihr da aber ganz spezifisch auch darauf wie kam es dazu?

00:25:52: Ich bin da zum Geld verdienen.

00:25:54: Ich sehe, dass das ein Trendthema ist und im Recruiting glaube ich kann man Star bleiben.

00:26:00: Und immer nur eine Spezialisierung machen.

00:26:01: Wir hatten auch ganz lange deutsche Sales Recruiter für deutsche Sales Hiring.

00:26:07: Tech Hiring ist auch immer natürlich ein Thema.

00:26:09: Und dann nochmal ganz spezifisch so industriell, spezivisch die Fans.

00:26:13: Im Defense gibt es ja vier Domänen einmal Space Air Ground und Unterwasser.

00:26:19: Und ich habe also Rheimetall und Eisei.

00:26:25: Die haben einen Giant Venture gemacht, weil Rheinmetalln-½ Milliarden Spock II Contract gewonnen hat.

00:26:30: Und das wurde über ein neues Giant Ventures quasi gelanscht und dann kam der Gründer oder der CEO von dem, der vorher auch Gründern als Startup-Welt über zu mir, über Intros und wollte halt eine moderne, regutigen Firma, neuen Approach die auch vielleicht mit diesem New Space, von dem man spricht, mitgehen kann.

00:26:53: Die sind dann bei mir gelandet, haben gesagt hey sie rampen komplett von null und möchten von mir mal das Modell sehen.

00:26:58: Dann habe ich ihnen das ausgerechnet für über hundert Positionen wie wir da strukturieren könnten welche Rekruten das wären und hab es dann angeboten, dann haben die gestartet, dann waren wir plötzlich seit Dezember irgendwann drinnen mit zwei Rekrutern und dann ging's plötzlich Schlag auf Schlag.

00:27:13: Dann kam noch Hellsinn, dann kam noch Hensholt, Quantum System mit Fahrenheit und plötzlich hatten wir fünf Kunden in dem Bereich innerhalb von drei Monaten, wo ich mir gedacht habe ja gut.

00:27:25: Ich werde jetzt sicher nicht irgendwie nicht berücksichtigen sondern da ist mehr drin.

00:27:30: Da fokussiere ich mich jetzt auch drauf und hab halt jetzt schon gezielt auch die Fans & Space Events organisiert, stell auch ganz gezielt für den Bereich ein.

00:27:40: Ich bin da glaube ich sehr stark noch im New Space-Bereich unterwegs was nochmal sehr stark vielleicht an der Tech Startup Scale Up wählt Und da kommen wir ja eigentlich her.

00:27:49: Deshalb sind wir dort eigentlich aufgrund von dem Markt reingerutscht und ich suche immer nach Wachstumsmärkten, weil sonst brauchst du uns nicht.

00:27:57: Das heißt das war so organisch ist es entstanden und ich finde das gut, ich find das wichtig.

00:28:01: Ich war selber bei der Bundeswehr und fand es immer irgendwie wozu mache ich das eigentlich?

00:28:06: Jetzt gibt's zum ersten mal einen Grund warum nicht dabei sein!

00:28:09: Ja, klar.

00:28:10: Und kannst du wahrscheinlich so auf ein paar Erfahrungen zurückblicken die du damals halt machen konntest?

00:28:14: Ich weiß nicht ob jemand's News braucht.

00:28:17: Hat ja auch funktioniert!

00:28:18: Ja,

00:28:18: hat aber funktioniert... Aber nein.

00:28:20: also ganz ehrlich, die kurze Antwort ist ich bin hier im Geld zu verdienen und in dem Bereich kannst du Geld verdienen wenn du gute Arbeit leistest.

00:28:26: deshalb geh ich dort rein und dann kann man sagen aha die Fans muss jeder für sich entscheiden.

00:28:30: ich habe für mich entschieden ja ich bin dabei Fähr

00:28:32: finde.

00:28:33: ich finde ich fähr sehr gut.

00:28:36: Dann vielleicht noch mal kurz zu deinem Unternehmerischen werde gang.

00:28:40: wir haben ja vorhin schon gesagt das ist absolut bootstrapped.

00:28:43: Das ganze also dass wahrscheinlich auch mal mit irgendwie weiß nicht wie es in österreiches mit irgendwelchen fünfstelligen betrag dann gestartet eine gmbh wahrscheinlich gegründet mit holding drüber etc.

00:28:54: pp und dann hat sich das Ganze aus dem cashflow finanziert bis er bei uns genauso.

00:29:00: ich kann mich auch noch daran erinnern wenn du an den ersten ... Kollegen mal einstellt für irgendwie ... ... bestimmtes Gehalt, was er in unser Land

00:29:07: hat.

00:29:07: Weil das tat mir ich keine Ahnung!

00:29:08: Auf

00:29:09: selber verdientem Geld dann war.

00:29:11: Also da muss man sich schon gut überlegen?

00:29:13: Ja ja... Was waren so aus deiner Sicht unternehmerisch die ... ... weiß nicht, die nutigsten auch besten zwei drei Entscheidungen auf die du zurückblickst und vielleicht auch welche wo du sagst Boah da darf ich echt richtig viel Geld liegen lassen.

00:29:28: Ich habe Nummer eins mit Co-Finderinnen starten aber dann auch Co- Finderinnen rausnehmen.

00:29:31: Das war, glaube ich für mich so der Schlüsselpunkt.

00:29:34: Ich glaube, ich hätte es ansonsten am Anfang... ...ich habe sehr viel von ihr in der Zusammenarbeit gelernt weil man sich schon gut gepusht hat und dann aber auch zu sagen Es passt irgendwie nicht mehr radikalen Schritte hin.

00:29:42: Ich habe noch eine andere Firma, eine Software Firma BtoB Sass, Bootstrapped.

00:29:45: auch Da haben wir auch am Anfang Entwickler reingenommen.

00:29:48: die wollten dann fünf Prozent damit sie uns leisbar die Software entwickeln haben da mal auch gemerkt nach zwei Jahren Nicht zeitgemäß Und dann haben wir sie halt einfach raus gekauft.

00:29:57: also einfach nur mit Geschäftsanteilen auch handeln Und die nicht als starre und ille Quide sehen, sondern einfach eine Transaktion auch mal machen.

00:30:06: Und Leute auch dahin gehen insentivieren.

00:30:07: Und wenn es nicht passt dann einfach den Schnitt... Die Reise einziehen ist super wichtig!

00:30:12: Und dort glaube ich sehr konsequent zu sein.

00:30:14: Eine Kompromisslosung finde ich einfach scheiße.

00:30:17: Ja?

00:30:18: Das zweite war glaube ich, sehr stark mich selber kennenzulernen und mich aber auch nicht belügen im Sinne von Was mag ich, was mag ich nicht und das mögen ist glaube ich noch viel wichtiger als es kann.

00:30:32: Weil ich hatte immer Angst der Sicherheitsbedürfnisse aus der Familie heraus und dann fünf Jahre angestellt.

00:30:40: Ich bin zum Psychologen gegangen bevor ich mich selbstständig gemacht habe um zu verstehen wie ich dich hat begonnen mit dem Persönlichkeitstest und hab dann so ein bisschen meine Spikes kennengelernt und aber auch gemerkt Was passt denn da zu mir und was ist vielleicht nicht so passend für mich?

00:30:54: Und was ich überhaupt nicht mag, sind Teamleiten.

00:30:57: Ich bin kein Teamplayer!

00:30:58: Ich kann mit Leuten punktuell zusammenzuarbeiten... ...ich finde es auch wichtig dass wir eine Kultur haben wo Team Spirit ganz oben steht.

00:31:06: das ist auch Teil unserer Values aber ich bin's nicht und ist auch okay.

00:31:09: Aber was habe ich gemacht?

00:31:11: Ich hab' so lange mitgemacht und mich sehr überwunden.

00:31:17: Dann die Nadja.

00:31:18: Das ist eines der wichtigsten Highers oder der wichtigste Higher, glaube ich, generell gewesen.

00:31:23: Die ist damals gekommen von Amazon Deliverers London, wollte zurück nach Österreich, nach Mama sein ersten Job wieder Teilzeit eingestiegen und dann einfach seit vier Jahren jetzt dabei immer wieder mehr Verantwortung gegeben.

00:31:36: auch übernahmend ist eine Maschine die leitet jetzt die Organisation dieses Geschäftsführern.

00:31:40: die hat alle Leute unter sich.

00:31:41: Ich hab niemanden sieh wenn man so will ja aber eigentlich macht es eigenständig.

00:31:47: Ich habe der dann alles übertragen, hab die ja auch insentiviert.

00:31:49: Die ist am EBIT beteiligt!

00:31:51: Die hat keinen irgendwie Bonus, der nicht mit dem Unternehmenszwerg zusammenpasst sondern die Organisation muss jedes Jahr EBIT machen und sie ist einfach dafür verantwortlich dass das klappt... ...und kriegt ein Cut davon.

00:32:04: Und da hab ich einmal von einem YouTube Video vom Charlie Manga gehört Das war so keine Ahnung.

00:32:10: Finance Codes Irgendwie, das mal hab' ich mal geklickt und das ist mir hängen geblieben Never underestimate the power of Incentivation.

00:32:17: Daran glaube ich.

00:32:18: Und ich bin nicht

00:32:19: gut,

00:32:19: dass ich quasi alles selber machen muss... ...dass ich voll im See sein muss.

00:32:27: Ich sage immer, ich bin der SDR von Peoplewise.

00:32:29: Ich bin da alleine und mache ein paar Kontakte auf.

00:32:32: Bin nett, bin freundlich, bin interessiert... ...versuche, wer hier zu liefern.

00:32:36: Nicht zählen sie überhaupt nichts sondern einfach nur nah dran zu sein.

00:32:39: Dann kriegen wir viele Intros und dann kommt eher das eine zum anderen.

00:32:43: Und dann muss die Organisation konvertieren können und auch aufrechterhalten können, und auch entwickeln können.

00:32:48: Das läuft mittlerweile!

00:32:49: Wie sieht denn dein Arbeitstag so aus?

00:32:52: Ganz unterschiedlich – oder

00:32:54: eine Woche.

00:32:56: Ich würde jetzt unterscheiden in drei Phasen.

00:32:58: Phase eins intensiv, Phase zwei normal, Phase drei ruhig.

00:33:03: Jetzt sind wir glaube ich in der ruhigen Phase wegen den Feiertagen April, also Mai, Juni merke ich das immer.

00:33:08: Wenn so viele Feiertage dazwischen sind werden weniger Entscheidungen in Businesses getroffen und danach schiebt sich es aber wieder an und vorher wird noch ganz viel entschieden.

00:33:16: da arbeite ich auch mal einen Tag die Woche bewusst ja und mache vielleicht einmal ein zwei drei Monate im Jahr so ein Sybatical wo ich mich einfach rausnehme und zuschaue.

00:33:25: dann gibt's die normale Phase wo ich sage da bin ich glaube ich regelmäßig vielleicht irgendwo zwanzig bis vierzig Stunden ... unterwegs, mach ... ... Termine.

00:33:35: Ich messe mein Erfolg an die Anzahl und Relevanz der Kontakte mit der Außenwelt, die ich im Sinne von People-Wise mit der außen Welt habe.

00:33:44: So mäßig mein Erfolg ja?

00:33:46: Und dann hab' ich halt viele Landstermine, Dinnertermine ... ... Podcasts ... ... bin unterwegs!

00:33:52: Und natürlich ... ... intern gibt's immer wieder was ne', wo ... ... ich eigentlich eh nix ... ... keine Involvement habe außer ab und zu oder halt Backoffice Sachen vorbereitet für mich selber.

00:34:04: Ich bin da ein IC.

00:34:07: und dann gibt es noch die stressige Phase, wo wir Kundenanfragen haben ohne Ende, wo Wir heiern müssen, Wo wir kunden qualifizieren müssen, wo ich reguter Interview wie verrückt?

00:34:16: Und wo ich aber auch mit Kundensprecher wie verrückt und wo man alles macht was notwendig ist.

00:34:21: einfach nur dass wir Den bedarf decken können.

00:34:25: und da ich bringe jederzeit ein ja das heißt nicht dass ich nicht arbeiten will Aber lieber ist mir dass die Organisation ausgelastet ist bevor ich ausgelastet bin.

00:34:34: Aber das heißt schon du hast jetzt in, sag mal fünf Jahren Bootstrap eine Organisation gebaut die jetzt schon eigentlich ohne dich funktionieren würde wahrscheinlich?

00:34:46: Mein Ziel war es ohne mich funktionieren bei einer Million Euro EBIT.

00:34:49: Wenn ich jetzt mein Gehalt dazu rechne ist es eine Million circa.

00:34:51: ja aber so kann ich's auch nicht rechnen.

00:34:53: Ich habe jetzt schon gerne die eine Million Euro eBIT wirklich haben pro Jahr mindestens.

00:34:58: Es wäre so meine Untergrenze.

00:35:00: dann kann man ca.

00:35:01: ... muss man auch Steuern zahlen, ... ... Hälfte drin lassen und Hälfe drauszahlen.

00:35:04: Dann kann es halt jedes Jahr mindestens eine halbe Million rausnehmen... ... und investieren zum Beispiel,... ... und das andere bleibt in der Organisation.

00:35:10: Das wäre eigentlich mein Ziel.

00:35:13: Aber du hast jetzt

00:35:14: nicht das Gefühl, dass du,... ... wenn du hier im Podcast sitzt zum Beispiel, um mit mir eine Stunde quatscht,... ... sondern quatsch mal danach nochmal eine Stunde,... ... dass gerade im Unternehmen irgendwas passieren könnte,... ... wo vielleicht nicht gut wärm was dich jetzt schon innerlich... ... ein bisschen nervös macht.

00:35:31: Nee, gibt's nix.

00:35:33: Hast du ja sonst in der Regel nicht?

00:35:35: Okay... krass!

00:35:37: Da hab ich noch ein bisschen was vor mir.

00:35:39: Du, also so wie man es bauen möchte ... Ich glaub das ist halt einfach nur eine Grundsatzentscheidung und das hat auch zwei Jahre gedauert dort hinzukommen.

00:35:45: Aber der Schlüssel

00:35:45: war schon die Wichisi Nadia.

00:35:48: Also als die kamen War dann dieser Pfad irgendwo geebnet weil du im Prinzip ne zweite Führungsebene etabliert hast Die irgendwo Dein Gehirn spiegelt Und Das in deinem Sinne auch.

00:36:01: Ich hab die ganz lange Shadown lassen.

00:36:04: Ich habe sie überall reingenommen und einfach mitgenommen, eingebunden in alles.

00:36:12: Also wirklich alles!

00:36:15: Und irgendwann habe ich sie ja mal rübergegeben... ...und dann hat sie irgendwann gesagt, das macht sich nicht, das schon.

00:36:20: Dann hat es sich irgendwie herauskristallisiert.

00:36:22: Das letzte was wir jetzt quasi übergeben haben war die komplette Finance-Organisation.

00:36:27: Deckungsbeitrag eins, Deckungsbeitrag zwei.

00:36:30: Auslastung und Capacity Planning nicht nur aus einer Management- und Kundensicht macht sondern auch aus einer Finansicht.

00:36:35: Und

00:36:36: ja

00:36:37: zu sich haben wir noch einen Chief of Staff ist es auch super wichtig jetzt dass man das nochmal in Internal Operations und in Custom Operations Blöck gesagt unterteilt und die regeln das.

00:36:46: Es funktioniert super!

00:36:48: Ich bin halt schon natürlich präsent dabei und ich weiß auch mal was gefragt.

00:36:52: aber mein Ziel ist immer dass ich die Organisation übers Telefon steuern kann.

00:36:56: WhatsApp, Telefon, das war's.

00:36:58: Vielleicht noch E-Mail?

00:36:59: Mhm.

00:37:00: Verstanden.

00:37:01: und ja es finde ich wahnsinnig beeindruckend also dass man... Das spricht zum einen fürs Team und ich glaube auch für die Qualität der Leute, die du...

00:37:08: Ein wichtiger Punkt nach was du vorgefach als Seniors einstellen.

00:37:14: Ja das Rückblickend denke ich mir das heute oft auch weil ich glaube am Anfang bist du nur nicht bereit dann sechsstelliges Gehalt irgendwie zu zahlen.

00:37:25: Jetzt sind unsere Bausche in den Gehältern natürlich nochmal deutlich höher, aber das denke ich mir rückblickend manchmal auch.

00:37:31: Ich glaube wenn du am Anfang direkt mal mit zwei richtig krassen Senioren driven Leuten startest dann glaube ich nicht dass noch mehr so eine ganz andere Wendung weil du nicht mehr... Weil du nicht in der Delivery drinnen hängst und ja ist ein geisteskranker

00:37:45: plus ich glaub hier drinnen das Mindset und die Attitude die darf nicht Dadurch benachteiligt sein, weil ich habe auch schon gesehen mit ein zwei senior highers Wo wir uns bewusst schnell wieder getrennt haben wo einfach seniority wie der nachteil war weil die nicht mehr diesen Diesen geist oder die seniority war halt in einem falschen umfeld gemacht wurden.

00:38:13: das nicht zu unserem pass der die kann.

00:38:15: vielleicht Die person kann in einem anderen umfeld super performen aber halt nicht.

00:38:19: bei uns Gab es auch ein, zweimal.

00:38:21: Aber wir sind eigentlich schnell in der Probezeit wenn wir merken das klappt nicht sofort raus.

00:38:26: Wann hast du?

00:38:27: Weil ich finde du du wirkst so sehr klar als Typ und auch sehr sehr wie soll ich sagen so so rational.

00:38:33: dann war das schon immer so dass du das jetzt also in deinem unternehmerischen Weg entwickelt.

00:38:39: Da muss ich sagen wurde ich gedrillt.

00:38:42: Ich hatte einen eine Führungskraft damals bei der ersten Firma.

00:38:46: die hat mich extrem gedrillet dahingehend über McKinsey Frameworks, wie man etwas vollständig überschneidungsfrei strukturiert.

00:38:56: Generell Bücher zu Frameworks und ich glaube die Person war oft recht theoretisch unterwegs und hat das auch natürlich angewandt.

00:39:01: aber ich bin halt ein sehr stark praktisch veranlagter Und das glaube ich habe mich noch gefehlt diese Möglichkeit zu abstrahieren und noch mehr Klarheit reinzukriegen anstatt zu schnell ins Doing zu kommen.

00:39:15: Das war für mich eine ganz schwierige Phase damals.

00:39:17: Das war auch zum ersten Mal, wo ich ein Team bekommen habe.

00:39:19: Weil da ist viel gebrochen und dann hab' ich auch viele Leute ein bisschen ausgebrannt... ...weil ich eben das nicht hatte ne?

00:39:26: Und das war so ein-, zwei Jahre glaube ich eine starke Trainingsphase von mir.. ..und dann plötzlich war das halt jetzt ein Standard auf dem ich geblieben bin.

00:39:33: Da bin ich auch sehr dankbar dafür immer noch her!

00:39:37: Und das habe ich halt jetzt als Culture auch so etwas definiert und auch Rigide.

00:39:43: bei uns wird das so gelebt intern trainiert und auch sehr anspruchsvoll gefeedbackt, wenn etwas nicht klar ist oder zu wenig klar oder zu wenige strukturiert.

00:39:53: Und da wurde ich einfach trainiert, ich war nie... Ich war nicht so.

00:39:56: Mein Natur ist anders.

00:40:00: Aber es ist jetzt in Fleisch und Blut übergegangen?

00:40:01: Ich hoffe!

00:40:03: Also das ist nicht mehr so dass du dir das bewusst machen musst.

00:40:07: Das passiert schon aber ich mach's auch immer wieder mal bewusst und es gibt immer wieder Punkte wo ich mich schwer tue.

00:40:12: Ja,

00:40:14: ich kenne das.

00:40:15: Dann ist irgendwas und dann geht es direkt rein... ...und dann überlegst du gar nicht groß?

00:40:19: Und dann machst du Sachen im Zweifel zweimal anstatt vielleicht am Anfang mal kurz drüber nachzudenken... ...um ein klares Feedback

00:40:26: zu geben.

00:40:28: Mit einer gewissen Klarheit sagt man ja auch sehr oft nein!

00:40:31: Was sind so die typischen Situationen wo du Nein sagst zu Kunden zu einer Chance mit Menschen?

00:40:38: Nein zu nicht qualifizierten

00:40:39: Kunden?!

00:40:40: Nein zu Meetings, die mir eigentlich nichts bringen oder wo ich auch nicht irgendwie jemanden gefallen tun möchte.

00:40:46: Also ich bin jetzt nicht ganz streng immer aber dann kriegen die halt einen anderen Kalender Link der vielleicht nur eine Nachmittag pro Woche zwei Stunden Fenster gibt und da können diese.

00:40:57: Eigentlich könnte man nein sagen Aber ich mache es halt für jemanden.

00:40:59: oder das gibt's halt für mich.

00:41:01: so ein LowPrior Link zum Beispiel oder Zugang den gibts Nein.

00:41:11: Ja, ich sag zu viel im Nein.

00:41:13: Wenn ein Internet irgendwas gemacht wird oder wenn Arbeit bei mir landet dann gebe ich es halt ab und sage nein, wer macht das?

00:41:20: Und dann ja, ich weiß ja nicht wie.

00:41:22: Dann überlegst du dir und schick mal einen Vorschlag.

00:41:25: Also da bin ich schon sehr streng.

00:41:26: Ja gut aber das formt die Leute auch.

00:41:31: Ich musste das auch lernen weil ich bin eigentlich aus einem richtig harmoniebedürftigen Typ und will immer dass alle sich lieb haben und dass alles cool ist im Unternehmen ... Kultur hat, aber ich finde mal lernt an einem gewissen Punkt als Unternehmer auch das es eine Illusion ist.

00:41:44: Und dass man über Klarheit in der Führung was nicht heißt, dass man arsch ist oder unfreundlich ist im Gegenteil.

00:41:50: Man holt Leute eigentlich umso mehr ab und erlaubt eigentlich um so mehr Förderungen und Forderungen der Leute wenn man klar ist... ... und dass das nicht unbedingt konträr zu Harmonie ist.

00:42:01: also ich glaube man hat am Ende sogar mehr Harmonie im Team wenn jeder weiß woran

00:42:05: er ist

00:42:06: anstatt dass du intern die Grabenkämpfe hast und da eine lässt er dann beim Kaffee mit dem anderen über irgendeine andere Person.

00:42:14: Das gibt es bei uns irgendwie auch nicht, das gab's in allen anderen Firmen immer wo ich war aber bei uns gibts das auch nicht weil wir glaube ich relativ rigide sind in diesem Bereich.

00:42:21: Ja

00:42:21: sehr gut ja also das ist schön!

00:42:24: Bei euch genauso wahrscheinlich?

00:42:26: Es gab immer wieder mal Phasen aber die werden bei uns nicht so lange halten.

00:42:31: Sobald es bei mir landet spätestens ist Schluss.

00:42:36: vielleicht auch noch eine unternehmerische Frage.

00:42:38: Also ich fand das mit dem Link grad, übrigens den LowPriorLink, den war nicht gerade ... ist schon wieder gespeichert tatsächlich ja?

00:42:46: Weil es gibt wie du sagst, es gibt halt ABC-Brio-Calls...

00:42:49: Und immer Nein sagen ist auch nicht gut!

00:42:51: Nee,

00:42:51: nee man weiß auch nie was aus zu Gesprächen entsteht.

00:42:53: Ich bin auch immer einer der eigentlich sagt lasst mal quatschen Du weißt nie was da dahinter steckt.

00:42:57: Kontakt Podcast Gast Weißt ihr halt einfach nicht hier und aber manchmal passt's halt auch nicht rein dass man das jetzt vielleicht irgendwie dann übermorgen macht sondern Das kann man auch mal in drei, vier Wochen

00:43:07: machen.

00:43:07: Ja aber vielleicht nochmal übergeordnet als Framework.

00:43:09: Ich habe für mich meine CEO-Rolle so definiert ich brauche ein Team das weiß wohin es läuft und auch alles hat um dorthin zu laufen.

00:43:18: und da gibt's jemanden der vorläuft das ist die Nadia und die hat alles.

00:43:21: Und dann und dann gibts den zweiten Teil der Rolle Der relevante Kontakt zur Außenwelt für Peoplewise Und alles was dort reinfällt sag' ich gerne ja Sag' ich auch schnell ja bin ich auch sofort da

00:43:34: Mhm.

00:43:34: Aber filtert die Nadia das zum Beispiel auch schon vor solche Gespräche?

00:43:37: Nein,

00:43:39: ich hab keine Assistent nix und sonst was.

00:43:41: Ich brauch das auch nicht.

00:43:42: Ich glaub

00:43:43: da würde ich unglücklich werden... ...und die andere Person auch weil ich muss lieber schnell selber.

00:43:46: Ja okay aber ich sag mal so Gesprächsanbahnungen und Orga dann... Das bin er ich.

00:43:51: Ich bin

00:43:51: so der Filter vor.

00:43:52: Ja gut oder du kannst ja alles von wie du sagst vom Handy aus machen und um Gutes ne?

00:43:56: Genau.

00:43:57: Bereiche gibt's noch irgendwo Bereiche?

00:44:00: oder sagst ja kann ich nicht loslassen dass es so mein Baby Muss ich immer noch die Finger drin

00:44:05: haben?

00:44:07: Nein.

00:44:08: Ich würde sagen, der ganze Gold Market Bereich aber der liegt mir halt auch am meisten und... Das macht

00:44:12: dir einfach Spaß!

00:44:14: Und

00:44:14: ich glaube da gibt es auch niemanden der das jetzt besser machen würde.

00:44:17: Wenn ich jemandem finden würde, würde ich das glaub' ich auch abgeben können.

00:44:22: Verstanden.

00:44:24: Jetzt hast du vorhin nur gesagt, du hast noch ein Software unternehmen und so nebenher.

00:44:30: was läuft denn sonst noch neben Pippelweis

00:44:32: bei dir?

00:44:32: Eigentlich nix Golf Sport, Paddle, Tennis.

00:44:39: Alles wo man gewinnen kann.

00:44:41: Also ich liebe Competition.

00:44:42: das ist auch damals aus dem Persönlichkeits-Test herausgekommen.

00:44:45: deswegen ist die Recruiting Branche gar nicht schlecht für mich weil dies hochkompetitiv.

00:44:49: Sport in der Freizeit super kompetitif.

00:44:52: jetzt geht es nicht darum dass ich gewinnen muss ja aber wenn man um etwas spielt macht's mir einfach viel mehr Spaß und ist einfach so.

00:44:57: Wir haben

00:44:58: uns ja auch im Fitnessstudio kennengelernt.

00:44:59: lustig erweißen da ist er lustig Und sonst so investmenttechnisch oder so, bist du da aktiv?

00:45:05: Ich hab

00:45:05: Private Equity und ETF.

00:45:08: Okay also Sparplanen...

00:45:11: Ja und halt die Capital Costs kommen aber mehr ist es eigentlich nicht.

00:45:14: Und mehr möchte ich jetzt auch nicht machen und ich kann auch... Also ich investiere ungefähr eine halbe Million im Jahr ja.

00:45:19: Manchmal sind's dreihundert, manchmal sind's vielleicht siebenhundert mit den neuen Wachstumsraten.

00:45:25: Aber ich muss jetzt das auch nicht deployen Und wenn, dann habe ich es auch gerne liquide.

00:45:29: Weil es gibt wieder mal eine Situation da muss ich halt wieder hundert K hinlegen für ein Gesellschafter rauskaufen oder irgendwie so'n Deal Da gibts jetzt eh nicht mehr, da haben wir das glaube ich viel bereinigt.

00:45:40: Ich hab auch mal einen Angel Investment gemacht.

00:45:42: zwei drei Habt dann aber bewusst nicht mehr weitergemacht, ich glaub eins und zwei laufen noch.

00:45:46: Eins hat nicht funktioniert und eins Habe ich halt einmal von zwanzigtausend Euro reingeh steckt und in einem Jahr dann gleich fünfzig zurück bekommen, das war irgendwie geil.

00:45:55: Aber das war untypisch!

00:45:56: Das war eine junge ambitionierte Lady, zweiundzwanzig-dreinzwanziger Jahre alt... Und die hat Angst gehabt selbstständig zu sein.

00:46:03: Ich hab gesagt mach's doch ich zahl dir die Stammenlage und nach einem jahr hat sie dann mit ihrem Freund jetzt Mann.

00:46:08: also bin ich sehr froh drüber dass die das gemacht habe raus aus dem Angestellten sind weil die waren so ein klassisches Head Hunting Modus Vollgas eigentlich ohne Support selber Kunden aktivieren, dann klosen.

00:46:20: Vierzeitausend Euromsatz pro Monat bei ihr bleibt aber nur sieben bis zehn hängen.

00:46:24: Ich habe gedacht warum machst du das denn so?

00:46:26: Machst es halt einfach nur selber mit deinen Kontakten?

00:46:29: Let's go!

00:46:29: Habe ich halt dann geholfen.

00:46:31: mein Bruder hat sich dort noch mit reingesnickt und dann haben wir hier halt das ermöglicht.

00:46:36: am Anfang muss ich sagen und sie hat das dann sehr gut gemacht und dann glaube ich war aber auch schnell der Bruch da dass wir den Mehrwert nicht mehr geliefert haben, sondern eher einfach noch Druck gemacht haben.

00:46:45: Und sie aber dann einen Partner gefunden hat der auch in dem Bereich war wo sie es gemeinsam machen.

00:46:49: und da war halt vorher schon definiert ja gut das gibt eine Bewertung und dann gab's halt einmal... Das doppelt ihr zurück.

00:46:56: Ja schön.

00:46:58: Oder ein tollen Leben verändert zu

00:47:00: haben?

00:47:00: Toll Leben verändert jetzt!

00:47:01: Ein Kind ist jetzt mit ihm zusammen.

00:47:02: die haben jetzt ne Firma geil gemacht

00:47:04: Mega geil.

00:47:07: Das heißt Private Equity sind dann Endschild-Tickets, die du gemacht hast?

00:47:10: Einer in den Front direkt.

00:47:11: Einen

00:47:11: vor direkte ein.

00:47:12: Okay, verstehe ich.

00:47:14: Die halbe Million, die Du im Jahr investierst, da geht dann wahrscheinlich einen

00:47:17: Großteil... Also es sind jetzt gerade meistens zehn im Monat für ETFs einfach, weil ich möchte nicht auf einmal deployen.

00:47:25: Ich kriege immer wieder mehr auf einmal aber ich versuche es immer monatlich irgendwie zu deployen.

00:47:31: und bei Private Equity das ist halt vielleicht keine Ahnung.

00:47:34: Fünfzig bis hunderttausend Euro pro Quartal, halbe Jahr die abgerufen werden.

00:47:40: Und das war's eigentlich und ich fahre halt auch immer ein bisschen hoch.

00:47:43: also ich glaub so der Schnitt ist grad bei dreihundert aus der Vergangenheit.

00:47:46: Ich würde aber immer gerne noch weiter nach oben gehen und immer meistens so gut es geht in Liquid Assets

00:47:51: Also keine Immobilien oder sowas?

00:47:53: Habe ich Angst davor?

00:47:55: Ja Arbeit wieder Ablenkung!

00:47:57: Ich hab keinen Unfällenvorteil.

00:47:59: Ich verstehe es nicht.

00:48:01: Das ist schwer Sehr schön.

00:48:04: Noch mal zu

00:48:04: uns was ich total denke.

00:48:06: Ein Recruiter macht den Schnitt im letzten Jahr bei uns ein Deckungsbeitrag von sechstausend sechsende Euro pro Monat.

00:48:12: Da brauche ich ein paar Immobilien, dass sich nur das wieder hinkriegt und dann auch noch mit einem ganz anderen Bahneinsatz weil die Leute zahlen ja bei mir upfront monatlich.

00:48:22: Das heißt ich muss ja nicht mal was einsetzen?

00:48:24: Ja absolut klar!

00:48:26: Du hast das einzige Argument bei Immobilien.

00:48:28: Das ist halt der Hebel, den du durchs Fremdkapital hast

00:48:31: und auch Steuereinsparungen.

00:48:32: Das machst du, glaube ich, recht erfolgreich.

00:48:34: Ja klar, mit

00:48:35: Sonder-Ahrfahrt an und solche Sachen kannst du natürlich...

00:48:37: Du bist Wirtschaftsprüfer?

00:48:38: Ich bin nur Rekord.

00:48:39: Nein, Erwirtschaftsprüfer bin ich auch nicht.

00:48:41: Der Wolf ist Wirtschaftsprühfer.

00:48:42: Ich hab das irgendwie halt so... Ich bin halt aber am Ende einer, der ein bisschen rumprobiert.

00:48:47: Und dann sagt mir, da bauchst du jetzt, probierst du das halb mal!

00:48:50: Wenn sich das richtig anfühlt, mache ich es einfach weiter Und mache aber auch ETFs und auch Investments.

00:48:57: Ob das dann am Ende alles so richtig ist, keine Ahnung muss man sich...

00:49:00: Ja ich bin noch nicht lange im Markt.

00:49:02: Das sind jetzt wahrscheinlich seit zwei drei Jahren ist es so.

00:49:05: Das größte Investment war damals die zweiehunderttausend Euro in die eigene Firma wieder wo man die Hälfte zurückkauft?

00:49:10: Der Return ist enorm.

00:49:12: Habe ich noch kein besseres gefunden?

00:49:14: Man wird es wahrscheinlich nicht geben!

00:49:16: Das

00:49:16: ist genau der Punkt, Wolf und ich sagen das auch oft.

00:49:18: Das beste Investment unseres Lebensmonitär waren die Euro für die Gründung von Radial, die jeder reingebracht hat.

00:49:25: Ich meine den Return... Ja, das ist... Es hätte schlimmer laufen können insgesamt.

00:49:31: Also von dem her können wir uns da glücklich schätzen glaube ich.

00:49:35: Wo wollt ihr denn hin?

00:49:37: Jetzt in den nächsten Jahren.

00:49:38: Also hast du jetzt vor, sag ich mal dann hundert, dreinhundert Leute zu haben?

00:49:42: oder sagst du, ob ihr Rust nein zu wachstum?

00:49:44: Was ist so das Ziel mit Peoplewise?

00:49:46: Also übergörden möchte ich gerne in fünfzehn Jahren eine Organisation bauen die Hundert Millionen Euro umsatz im Jahr macht.

00:49:51: ja und das stelle ich mir einen Phasen vor.

00:49:53: vielleicht habe ich irgendwann auf dem Weg dort hin keine Lust mehr und sagt okay jetzt lachen wir es.

00:49:56: aber jetzt ist es gerade so.

00:49:58: Und warum die Zahl und warum die Zeit?

00:50:00: der Zeit daran weil ich irgendwas brauche was Zugkraft hat für mich aber auch dass sich das weitergeben kann.

00:50:07: Das heißt, das ist eher ein Luftschluss aber man arbeitet schon drauf hin.

00:50:11: Dann gibt es jetzt einmal in den nächsten zwei Jahren würde ich gerne die C-Million Euro knackern.

00:50:15: Ich glaube dieses Jahr landen wir irgendwo bei fünf vielleicht plus fünf.

00:50:18: Ich möchte aber auch nicht zu schnell wachsen.

00:50:20: warum?

00:50:21: In der Agentur?

00:50:21: aus meiner Sicht gibt's immer Schwierigkeiten.

00:50:23: wenn man zu schnell Wachst verliert man zu schneller Qualität.

00:50:25: das möchte ich nicht und das haben wir zum Glück auch immer gut verhindern können.

00:50:29: Aber wir waren schon oft lange an der also schmal an der Edge.

00:50:33: wo ich mir gedacht habe Dann sagen wir lieber nein oder spielen auf Zeit und verlieren vielleicht den Deal, aber haben dann wieder die richtigen Leute.

00:50:40: Das heißt da sind wir ein bisschen limitiert Und ich möchte natürlich auch nicht dass irgendwas einbricht.

00:50:46: Deshalb ist es auch gut wenn man sagt okay tag ja kommen wir irgendwie her.

00:50:50: Aber jetzt noch mal dieses industry vertical defense stärker zu bespielen hat man verschiedene Dynamiken auch drinnen.

00:50:57: Ja Die zehn Millionen Euro würde ich jetzt gerne in den nächsten zwei Jahren erreichen.

00:51:04: Ein Umsatz immer bei so zwanzig Prozent Ebit.

00:51:07: Idealerweise mehr, aber wenn's jetzt siebzehnt sind ja gut.

00:51:10: Wenn es zwölf sind dann sind's als Zwölf.

00:51:12: das ist echt egal.

00:51:13: Aber mein Anspruch ist trotzdem dass es die zwanziger sind und darauf trillen wir alles Und darauf incentiviere ich die Leute sehr stark.

00:51:19: Deswegen ist es auch ein bisschen ein Selbstläufer und Dann kommen verschiedene Phasen.

00:51:25: Wir sind sehr stark im Dachmarkt oder Deutschland eigentlich ausgeprägt fokussiert.

00:51:31: Wir haben aber auch schon US-Leute, wir haben auch US Business also nicht nur US Firmen in Deutschland heiern sondern auch Deutsche die in den US heiern noch keine US Firme in den USA heieren.

00:51:40: das wäre vielleicht ein Schritt.

00:51:41: da müsste ich aber glaube ich rüber und ich weiß nicht ob ich den Schritt geht möchte mit Franz Skyler als Tiroler warum?

00:51:46: Also ich muss jetzt auch nichts übers Knie brechen Ich habe schon genug ich brauche auch nicht mehr und deswegen reicht es eigentlich finde ich dann gibt's noch verschiedene Industries die man aufmachen kann.

00:51:57: Anstatt dass ich jetzt, glaube ich was verkaufen würde, würde ich wahrscheinlich lieber mich einmal der Finanzakrobatik selber ausprobieren und andere Firmen mal kaufen.

00:52:04: Zum Beispiel Frankreich.

00:52:06: Schwieriger Markt wie Deutschland, kulturell Markteintritt rechtlich.

00:52:11: also da gibt es glaube ich viele Punkte aber große Wirtschaft, Volkswirtschaft die relevant sein werden könnten?

00:52:18: Und ich stelle mir das mal so romantisch vorher wenn ich vielleicht ein Unternehmer oder eine Unternehmerin finde, die jetzt vielleicht nichts kalieren kann, die aber einen Netzwerk hat, die dort anerkannt ist ... in Frankreich, sagen wir mal Paris.

00:52:30: Dass man da vielleicht ein Deal macht und sagt über so eine Übernahme... ... könnte man den Marktstarker bespielen und auch unseren ganzen Kunden die wir jetzt schon haben.

00:52:40: Wir haben hier über hundert Kunden!

00:52:41: Und aktiv sind es meistens immer zwischen dreißig und vierzig.

00:52:43: Die kommen ja dann immer wieder, ne?

00:52:46: Dass man denen auch ganz spezialisiert zum Beispiel sowas wie Frankreich hätte.

00:52:49: Da haben wir jetzt einen Team, da haben jetzt Leute Das sind die Cases, die wir gemacht haben.

00:52:53: Wollt ihr nicht das auch mal probieren und die französischen Firmen zu sagen?

00:52:55: Schau mal Deutschland!

00:52:57: Wollts ihr nicht da auch rein?

00:52:58: Und natürlich für den ganzen US-Firmen Deutschland und Frankreich auch wieder interessant ja also da gibt es glaube ich viele Möglichkeiten.

00:53:05: ablenkung ist aber gefährlich.

00:53:08: deswegen einfach mal so weitermachen.

00:53:11: Ja vor allem müsstest du wahrscheinlich wenn du so ein Laden übernimmst dann mal wieder richtig

00:53:15: Ja, und da wird glaube ich sowas wie Private Equity vielleicht interessant.

00:53:17: Dass man sagt, man hat selber schon eine Größe und macht irgendwie so ein Join Venture Deal oder keine Ahnung, wie das funktioniert?

00:53:22: Ja, dass halt jeder wahrscheinlich die Experten... Das würde mich dann auch mal interessieren, ja, wie man sowas angehen würde.

00:53:27: Keine Ahnung!

00:53:29: Die romantik ist irgendwie schön.

00:53:32: Aber cool also solche Ziele zu haben.

00:53:33: und man muss erfährerweise auch sagen du bist jetzt einunddreißig Jahre alt.

00:53:40: Also an die Zuhörer, da sieht man mal was geht.

00:53:44: Ich bin zu kurzer Zeit.

00:53:46: Das hat

00:53:46: auch viel Glück, ja?

00:53:47: Ja

00:53:47: aber ich find's trotzdem krass.

00:53:49: also wirklich in fünf Jahren... ...in dem Alter eine Firma in der Größenordnung zu bauen von der du dich theoretisch jetzt schon weitgehend lösen könntest.

00:53:59: natürlich du bist das Gesicht nach außen Du machst es

00:54:01: mal halt, gib dir schon viel zu tun und viel Abhängigkeit hast

00:54:04: wo ich ja auch noch mich schon sehr drauf freue Die sind schon da die Abhängigkeiten Aber zumindest im Kopf sich gewissermaßen frei zu fühlen, dass man weiß wenn ich jetzt nicht die E-Mail noch review oder wenn ich das Modell mir noch mal anguckt bevor es rausgeht.

00:54:20: Oder wenn ich nicht da nochmal mein Segen dazu gebe dann wird irgendwas schief gehen.

00:54:24: Das ist glaube ich eine harte Nummer das hinzubekommen.

00:54:27: also da...

00:54:28: Danke.

00:54:28: Schapro!

00:54:29: Danke.

00:54:31: Any famous last words von deiner Seite?

00:54:33: Never underestimate the power of incentivation.

00:54:36: Damit

00:54:37: lassen wir's stehen.

00:54:37: Thomas vielen lieben Dank für deine Zeit.

00:54:40: Danke hat mich sehr gefreut.

00:54:42: So das war ein Ausflug in das externe Recruiting, so wie es Profis machen.

00:54:47: Aber noch viel beeindruckender fand ich tatsächlich die unternehmerische Story von jemandem wie Thomas der es mit dreißig Jahren aus meiner Sicht schon sehr weit gebracht hat und genau aus diesen Gründen mache ich auch diesem Podcast so gern!

00:54:58: Und wenn ihr auch weiterhin so spannende Einblicke haben möchtet dann schaltet auch unbedingt das nächste Mal wieder rein wenn's heißt Finance Data People.

00:55:05: ganz herzlichen Dank fürs Zuhören und fürs Zuschauen.