Gesundheitscheck per Gesichts-Scan! Mit Johannes Kraus | YOUTH HealthTech (#64)

00:00:00: Also ich glaube grundsätzlich brauchen wir in Deutschland ein bisschen mehr Mut, große Dinge anzugehen.

00:00:08: Mehr Mut, Dinge an zu gehen die wirklich Veränderungen schaffen und die wirklich generational sind.

00:00:15: Kulturell bei euch ist das alles so sportverrückte, longevity-verrückt Leute, die total dafür brennen?

00:00:21: Ich finde nicht

00:00:22: alle so komplett biohacker crazy aber sind Alle verrückt auf dieses Gesundheitsthema.

00:00:29: Wird richtig gehypt, weil das Wort Prävention richtig unsexy ist und man das Wort longevity halt sehr cool verkaufen kann.

00:00:38: Ich glaube wenn es erfolgreich wird woran ich festglaube dann werden wir in drei Jahren sicherlich in so einer Hypergrowth Phase sein.

00:00:46: Was willst du Leuten die gründen möchten?

00:00:49: Bisschen Erfahrung sammeln aber nicht zu lange warten.

00:00:52: Auf jeden Fall einfach probieren!

00:00:54: Herzlich willkommen zu einer weiteren Episode von Finance Data People.

00:00:58: Mein Name ist Sascha Hagen-Müller und in dieser Episode spreche ich mit Johannes Kraus.

00:01:02: Johannes ist Gründer des Unternehmens Youth, einem longevity Tech Startup das es ermöglicht durch die Interaktion mit dem Smartphone präventive Gesundheitsmaßnahmen anzustoßen.

00:01:14: Die Technologie hat mich wirklich umgehauen Und wenn auch ihr erfahren wollt was dahinter steckt dann bleibt uns unbedingt dran.

00:01:19: viel Spaß bei dieser Folge!

00:01:22: Herzlich Willkommen Johannes.

00:01:23: Hi Sascha

00:01:24: freu mich sehr.

00:01:25: Jetzt haben wir gerade im Vorgespräch schon rausgefunden, dass wir uns beide vom Go-Kart fahren können.

00:01:28: also wenn ich sagen würde, wir kennen uns seit einer Viertelstunde ist das schlichtweg falsch.

00:01:32: wahrscheinlich sind es schon irgendwie zwei Jahrzehnte oder so aber das besprechen wir wann anders würde ich sagen

00:01:37: auf jeden Fall

00:01:38: heute geht's um das Thema longevity tatsächlich auch ein Thema was mich extremst interessiert.

00:01:44: also ich hoffe ich kann es irgendwie schaffen diese Folge auf eine Stunde zu begrenzen ansonsten kriege ich wieder eine auf die Mütze von meiner Marketingchefin.

00:01:54: Aber ich tue mein Bestes, ansonsten wenn es ein bisschen länger wird dann seh's mir nach.

00:01:59: Fangen wir mal ganz vorne

00:02:00: an

00:02:01: bei dir Physiotherapie.

00:02:03: Dann hast du irgendwie studiert, da warst du in der Beratung viel gemacht.

00:02:06: Nimm uns vielleicht einfach mal mit so ab dem Studium was du da so getrieben hast?

00:02:11: Genau.

00:02:11: also für mich war irgendwie immer klar Ich möchte was bauen!

00:02:15: Ich möchte irgendwie Produkte bauen die Medizin revolutionieren Die Kunden etwas geben was es noch nicht gibt.

00:02:24: Dafür habe ich verschiedene Elemente in meinem Leben gebraucht.

00:02:26: Ich wollte unbedingt was Medizinisches machen, deswegen habe ich mit einer Physio-Ausbildung und an dem Physiostudium angefangen und auch wirklich im Gesundheitssystem gearbeitet.

00:02:35: Fand ich spannend weil du bist wirklich am Mensch, am Körper und lernst es so ein bisschen von der Pieke auf.

00:02:44: Brauchte dann aber auf jeden Fall noch einen Element das irgendwie Business Management ist und irgendwie ein Element was Innovationen ist Und deswegen bin ich dann, war ganz früh bei Autonova.

00:02:55: War dann ein bisschen im Consulting und hab dann quasi Ventures gebaut für die Münchner Rück um diese ganzen Elemente zu lernen.

00:03:03: Als ich sie dann zusammen hatte habe ich mir gedacht okay irgendwie so.

00:03:07: diese Innovationsabteilungen von diesen großen Corporates sind jetzt auch nicht das Wahre.

00:03:12: Die schaffen nicht die Revolution, die Startups schaffen Und bin dann rausgegangen, habe gesagt okay ich baue mein eigenes Unternehmen auf.

00:03:21: Ich will unbedingt gründer werden und bringe eben diese Elemente von medizinischem Wissen, einem Management Innovations Knowledge zusammen und bringen es so in eine entrepreneurial

00:03:33: career.".

00:03:34: Das heißt aber du hattest das von langerhand geplant für dich?

00:03:37: Genau, ich wusste als ich physio bin schon ganz... Schon als ich studiert hab, wusste ich dass das nicht mein End-Goal ist jetzt irgendwie eine Physiopraxis zu haben oder immer ein Patient zu arbeiten.

00:03:49: Sollte ich immer Unternehmer werden, wollte immer Produkte bauen.

00:03:52: Medizinisches Studium und Arztwerden oder so war es aber dann auch nicht?

00:03:56: Das war's auch nicht weil ich da gedacht habe das skaliert nicht genug.

00:03:59: Dann kann ich keine Ahnung Hausarztpraxis was mich tausend Leute versorgen.

00:04:04: Aber Ich Kann Nicht Skalieren auf mehr.

00:04:06: Und Da War Mir der.

00:04:08: Es soll nicht arrogant klingen, aber der Impact ist nicht groß genug.

00:04:11: Sondern ich denke wenn wir sehr coole Produkte bauen können wir noch viel mehr Leute erreichen und viel mehr... ...leute in einen guten Gesundheitsstatus bringen.

00:04:21: Und das hat mich irgendwie immer angesprochen.

00:04:23: Was hast du bei Autonoma genau gemacht?

00:04:25: Bei Autonoba bin ich damals ganz früh.

00:04:28: da waren es noch um zwanzigundzwanzig Leute also wirklich früh war einer der ersten Werkstudenten da Und da ist man dann schnell so ein bisschen Mädchen für alles.

00:04:39: Also ich glaube offiziell war es irgendwie Strategy and Process Management, aber wir haben ja damals alle Prozesse komplett neu gedacht.

00:04:48: Das war eine Zeit, da war die komplette Krankenversicherung noch analog Marklervertrieb und es gab da nichts was fancy war.

00:05:00: Dreizig, vierzig Jahren wurde keine neue Krankenversicherung in Deutschland gegründet und dann kam Otonova und hat gesagt wir machen das jetzt digital.

00:05:08: Und dann wurden alle Prozesse neu gedacht.

00:05:12: Das ganze UI UX-Erlebnis komplett neu gedacht.

00:05:17: und genau da ich das so ein bisschen Prozessmanagement gemacht habe, hab' ich diese ganzen Prozessen von Beginn an begleiten können.

00:05:23: Es war natürlich super cool das aufzubauen da wirklich aus User Perspektive zu denken.

00:05:29: Das war damals schon ganz anders, als jetzt so eine ... ja, eine Allianz das gemacht hat, ja?

00:05:35: Mhm,

00:05:36: verstanden okay du bist einundneunziger Jahrgang.

00:05:38: Genau!

00:05:39: Das heißt wann hast Du mit deinem Physiothema angefangen?

00:05:43: Im Physiothema habe ich angefangen zwei elf glaube ich.

00:05:48: Ja

00:05:49: genau.

00:05:49: Also es kam zuerst nach der Schule dann?

00:05:51: Genau.

00:05:52: Abbi,

00:05:52: abbi.

00:05:53: Dann Physio, dann bisschen bisschen als Physio gearbeitet und dann nochmal an die Uni hier gleich ums Eck, an die Turm.

00:06:01: Und

00:06:02: da waren bis wann?

00:06:04: Zwei...sechzehn oder zwei siebzehn.

00:06:08: Zwei siebzen sind genau.

00:06:09: Und dann für drei Jahre oder?

00:06:11: Genau.

00:06:11: Okay!

00:06:12: Und dann hast du danach noch bei der Munich Reh gearbeitet?

00:06:15: Dann war ich danach noch beim Munich Rehh und dann ähm Ende oder Mitte Ende zwanzig, treiundzwanzig haben wir dann Youth gekonnt also knapp drei Jahre.

00:06:24: Okay verstanden Das hast du schon gesagt, News.

00:06:28: Schöner Name!

00:06:30: Ihr Macht.

00:06:31: so wie ich es verstanden hatte... ...so ein Smartphone basiertes Screening quasi um eigentlich der gesamten Weltbevölkerung.

00:06:39: So steht's ja auf der Website.

00:06:40: zumindest den Zugang zu longevity Markern nenne ich jetzt mal zu ermöglichen.

00:06:47: das finde ich unfassbar faszinierend.

00:06:51: erklären wir uns mal so ein bisschen wie die Technologie funktioniert.

00:06:56: Also das ist unsere große Vision, wir wollen Gesundheit zugänglich machen und dafür ist die Messung von Gesundheitsfaktoren eben super entscheidend.

00:07:08: weil wenn ich nicht weiß was mein Status ist kann ich nichts verbessern, weiß ich nicht worauf ich achten soll und diese Messungen machen wir eben zugänglig so.

00:07:19: Wir haben jetzt drüber nachgedacht.

00:07:21: Zugänglichkeit immer limitiert durch irgendwie Geld, Location oder Hardware.

00:07:31: Das heißt wenn ich irgendwie einen physischen Space bau dann brauche ich davon unglaublich viele weil die Leute hinkommen müssen welchen zusätzliches Hardware die weiß habe wie jetzt zum Beispiel ein Whoop.

00:07:42: Ja das ist nice aber nicht.

00:07:45: acht Milliarden Menschen kaufen den Whoop.

00:07:46: deswegen haben wir gesagt Wir starten Smartphone First Weil das irgendwie achtzig Prozent der Weltbevölkerung hat irgendwie ein Smartphone.

00:07:54: Und wir gucken mal, wie viel können wir von dem Smartphone überhaupt screenen?

00:07:58: Was können wir da rausfinden.

00:08:00: Wie funktioniert die Technologie?

00:08:02: also Wir machen verschiedene Dateninputs ein Video von deinem Gesicht jetzt ist so dreißig Sekunden vor dich hin Audio Aufnahmen wo du über deinen Tag sprichst So einen kurzen Test und ein paar Fotos und wir nehmen so Daten die auf deinem Handy sowieso sind wie zum Beispiel Schritte Schrittmuster Und die analysieren wir auf Biomaker und Risikofaktoren.

00:08:28: Damit bekommen wir so zehn Gesundheitsbereiche, und ungefähr sechzig digitale Biomarker

00:08:35: raus.

00:08:35: Ist das Gesicht dann die Hauptquelle?

00:08:38: Das Gesicht und das Video ist die Hauptquelle, genau!

00:08:41: Wird dann auch Fotos vom ganzen Körper gemacht oder...

00:08:43: Genau du kannst Fotos von dem ganzen Körper machen, momentan ist es noch auf Haut beschränkt.

00:08:51: kommt jetzt dann in den nächsten Wochen auch eine Analyse von deiner Körperzusammensetzung, so BMI, Muskelmasse was wir auch von einem Foto erkennen können.

00:09:02: Vielleicht kann ich kurz noch etwas zu dieser Videotechnologie sagen weil sie wirklich sehr zentral ist?

00:09:08: Wie funktioniert das?

00:09:10: Es ist die gleiche Technologie, die auch in den Variables oder in der Uhr ist.

00:09:14: Die meisten Hörer werden wahrscheinlich schon mal dieses grüne Licht hinten bei der Uhr gesehen haben.

00:09:20: Genau!

00:09:22: Die Variables senden da grünes Licht rein und messen quasi die Reflektion was zurückkommt.

00:09:28: Und je nachdem ob Blut fließt oder nicht... ...ist die Reflexion anders.

00:09:32: Das ist ein anderes Reflexionsmuster Und wir machen genau das gleiche mit dem Handy, nur dass wird es natürliche Licht nutzen.

00:09:39: Sprich ich halte das Handy vor meinem Gesicht und sehe okay was reflektiert jetzt von meiner Stirn?

00:09:44: Von meinen Wangen?

00:09:46: und es sind irgendwelche Farbmuster rot-grün-blau Kombinationen und die sind eben anders ob gerade Blutfluss stattfindet oder nicht.

00:09:54: so komme ich auf einen Puls Auf eine Herzraten Variabilität und auf den Blutdruck.

00:09:58: Also ganz übers Gesicht Den Puls

00:10:01: Ja festlegen Genau

00:10:03: Krass.

00:10:07: Und die Technologie habt ihr from scratch entwickelt oder baut ihr darauf was auf?

00:10:12: Wir haben so ein Mischkonzept, weil wenn man sich den Markt anschaut gibt es da schon sehr viel gute und validierte Technologie.

00:10:23: Was gar nicht so bekannt ist in der Gesellschaft.

00:10:25: also es gibt bestimmt Ich würde mal sagen so Größenordnung, zwanzig Startups die irgendwie zum Beispiel an dieser Herzrate und Blutdruckerkennung von dem Video arbeiten.

00:10:37: Wir haben uns dafür entschieden dass es keinen Sinn macht der einundzwanzigste zu werden.

00:10:41: Sondern wir haben gesagt unsere Haupt Wertschöpfung besteht in der Kombination aus diesen vielen Biomarkern weil longevity Prävention Gesundheit muss immer ganzheitlich sein, wenn du nur dein Herz optimierst aber nächsten Tag irgendwie eine schwere Lungen erkranken hat bringt dich das nicht wirklich weiter.

00:11:00: Also haben wir gesagt wir kombinieren die besten Technologien in einer Plattform und bauen nur die Dinge selber wo wir nichts im Markt finden.

00:11:09: also ungefähr siebzig Prozent unserer Technologie ist lizenziert und dreißig Prozent bauen dir selber.

00:11:15: Wie weit geht es dann perspektivisch?

00:11:17: Ich meine, jetzt kannst du longevity sehr viel, viel Präventionen auch.

00:11:20: Wenn du jetzt wirklich was Ernsthaftes hättest ist sowas auch schon feststellbar oder...

00:11:27: Genau.

00:11:27: also wir erkennen diese Dinge natürlich weil du sie ja funktionierter immer auf so Muster analysen und wenn da irgendwas aus dem Trend schlägt sich das immer relativ schnell.

00:11:41: Was die Technologie nicht macht und auch nicht machen soll ist das die diagnostiziert.

00:11:46: also jetzt so sagen ich nehme die app und die diagnostiziert mir ne depression.

00:11:53: Das ist ein status da werden wir noch nicht.

00:11:56: So schnell hinkommen und wollen wir auch gar nicht hinkommen sondern wir positionieren es wirklich als screening.

00:12:01: Und sehen dann ausschlagende Trends und sagen dann hey jetzt wären wirklich guter Zeitpunkt mal ein Arzt aufzusuchen weil wir sehen irgendwie die letzten drei Monate die letzten Drei Wochen haben sich die Biomarkus und so verändert.

00:12:14: Das, was wir machen und das auch das wie wir das Gesundheitssystem am besten unterstützen können mit einem gezielteren Funneling, das früher zu erkennen und dann auch zur richtigen Therapie oder zum richtigen Arzt zu verweisen?

00:12:30: Weil ich mache jetzt gerade eine größere Untersuchung erstmalig wo man ... Ultraschall macht, wo man ein sehr, sehr umfassendes Blutbild macht mit irgendeiner dreistelligen Anzahl an Werten.

00:12:44: EKG, Body Composition alles was es so gibt.

00:12:50: Wo ich jetzt sagen würde das kannst du ja von außen wahrscheinlich gar nicht in der Tiefe messen also kannst jetzt ja nicht im Blut wahrscheinlich irgendwie eine Schmermetallbelastung

00:12:58: feststellen.

00:12:59: wie weit denkst Du geht die Technologie jetzt schon und wie weit könnte sie mal gehen?

00:13:05: oder was ist eure Idee, wie weit es mal gehen soll?

00:13:09: Ja.

00:13:10: Lass mich das in zwei Geheise geantworten.

00:13:13: also ich glaube dass eine ist Wie arbeiten wir mit den bestehenden Elementen zusammen?

00:13:22: und Es ist ganz klar ein Bluttest, einen MRT, ne Ultraschall liefern natürlich nochmal viel viel mehr Biomarker und können auch noch mal detaillierter und präzise sein als unsere Technologie.

00:13:36: Was du aber immer tradest, ist quasi Anzahl an Biomarken und Genauigkeit gegen Accessibility.

00:13:44: also weil deinen Test dein Bluttest oder einen MRT das machst du halt nicht jeden Tag.

00:13:50: So ein Smartphone Check kannst du jeden Tag machen oder jede Woche Und das heißt, die greifen gut ineinander und passen gut zusammen.

00:13:58: Mit dem einen machst du eine tiefen Analyse und mit dem Smartphone oder dem und-oder den Variable checkst du dann regelmäßig um dran zu bleiben um dein Status zu verfolgen mit etwas weniger Biomarke.

00:14:14: Zweiter Punkt wo stehen wir gerade?

00:14:16: Also gerade sind die Biomarker vor allem ähnlich wie bei den Variables wie bei so Home Devices.

00:14:24: Es gibt erste Proxies, sagt man für Blutwerte.

00:14:29: Also zum Beispiel so ein Pre-Diabetes Screening das dann auf dem Biomarker HB-NZHC basiert.

00:14:37: also habe ich Diabetes oder bin ich Predabetic?

00:14:43: Das kann das Smartphone schon.

00:14:45: es kann nicht sagen dein HB NZH C ist fünf Komma sieben eins.

00:14:50: Das kann's nicht ja!

00:14:51: Es gibt auch noch eine Proxy für Hemoglobin.

00:14:54: Aber jetzt zum Beispiel auf dem Thema Schwermetalle, Vitamine und Mineralien.

00:15:02: Da ist noch wenig da.

00:15:03: Da wird mehr kommen aber auch nicht alles.

00:15:07: Also du wirst keine Tausend Biomarker daraus kriegen.

00:15:12: Okay verstanden also es heißt mal Screens Gesicht weil bei den Körper man spricht irgendwie in Tages Bericht,

00:15:19: Tagebuch sozusagen.

00:15:21: Das für die mentale Gesundheit ist sehr wichtig.

00:15:23: von den Art-Tests und das war es dann so zu sagen.

00:15:26: Ja genau und eben wir haben jetzt ein paar Datenpunkte wie zum Beispiel Schrittmuster, die sehr stark mit Alterseffekten korrelieren und sowas wie Typing-Patterns, die auch eher Richtung mentale Gesundheit und kognitive Gesundheit wieder Muster liefern.

00:15:43: Okay und dann baut ihr so ein Bild zusammen und gibt dir dann einen Verlauf wie so ein Whoop quasi

00:15:48: Genau, also ich ... Wir ordnen das in Gesundheitsbereiche und haben einen Scoring gebaut.

00:15:54: Also du kriegst ein Gesamtscore und einen Score für jede Area, zum Beispiel Herzgesundheit.

00:16:00: Und dann sagen wir okay, das sind die Dinge, die du als nächstes optimieren solltest.

00:16:05: oder eben wenn was aus dem Trend fällt, sagen wir hey schau doch da mal bitte mit einem Arzt drauf sprich mit einem arzt oder mach eine zusätzliche Diagnostik.

00:16:16: verstanden

00:16:17: Vom Geschäftsmodell her ist das dann eine Subscription wahrscheinlich?

00:16:21: Wir haben tatsächlich ein B-to-B to C Business Modell.

00:16:25: Wir haben am Anfang gedacht, lass uns das btc und subscription machen.

00:16:31: Du hast aber bei dieser Art von Produkten des Problemen des Vertrauens so dieses Trust Issue.

00:16:39: Ich weiß nicht, ob du dieses Product Market Fit Framework von Sequoia kennst.

00:16:44: Aber da gibt es diese Kategorie von diesen Sci-Fi Produkten.

00:16:47: also zum Beispiel autonomes Fahren gehört da auch rein wo sich die Bevölkerung erstmal denkt ja wie soll das gehen?

00:16:53: ich schaue in mein Handy und kriege irgendwie Biomarkt raus kann ich gehen?

00:16:58: Und diese Art von Technologien müssen eigentlich um um Akzeptanz zu erreichen.

00:17:04: nur eine Sache schaffen ... die große Sache, Vertrauen entwickeln und diesen Trust zu haben.

00:17:11: Ja?

00:17:13: Und das ist als junge Firma extrem schwierig!

00:17:16: Wenn es Apple rausbringt oder die Allianz, dann ist es so ja, konfrontal, ich passt schon... Wenn du so eine junge Firma rausbringst, ist es immer so was machen die da, ist so schwierig.

00:17:28: Deswegen haben wir uns entschieden anstatt sehr viel Geld für Marketing Brand Awareness, Brand Trust auszugeben, sagen wir Partnern und switchen auf ein B-to-B to C Business Modell.

00:17:40: Sprich wir arbeiten zusammen mit Kliniken die einen guten Trust haben, die Ärzte im Hintergrund haben.

00:17:46: Wir arbeiten zusammen Mit Versicherern, die eine große trusted Brand haben Und Partnern mit denen Weitlabeln quasi die App für die immer Co branded by youth oder Partnered By Youth integrieren auch mit denen.

00:18:05: Und dann vom Geschäftsmodell ist es so, die zahlen uns wir generieren einen ROI für die und sie geben's ja vor free zu deren Endnutzern.

00:18:17: Verstanden also wie eine Everfit App oder sowas wo dann die Personal Trainer ihren Logo reinmachen können und das Workout hinterlegen können usw.

00:18:25: Genau!

00:18:26: Das auf Klinik Ebene.

00:18:28: du hast quasi dein Branding.

00:18:31: Aber der spannende Teil ist, dass die, wenn wir jetzt gerade schon über Kliniken sprechen.

00:18:35: Die ihre Offerings bei uns in den Recommendations reinmachen können weil das ist quasi der starke Punkt von dieser App.

00:18:43: sie macht den Call to Action sehr stark.

00:18:46: Jetzt messe ich und es kommt raus hey deine Herzgesundheit is super aber Gründer viel Stress deine mentale Gesundheit in den letzten vier Wochen ist irgendwie runtergegangen.

00:18:59: kann die Klinik vorschlagen.

00:19:01: Hey, wir haben hier den und den Experten für Stressmanagement, magst du mit dem mal sprechen?

00:19:06: Wir haben hier ein Yoga Pilates Retreats.

00:19:09: kannst du dir hier buchen?

00:19:12: drei Tage Südtirol keine Ahnung Und kann es quasi sehr personalisierte Angebote machen.

00:19:18: und wir erzeugen eine Conversion in diese Angebote weil sie halt medizinisch passend sind und ein Culture Action in dem Moment sehr stark ist.

00:19:25: Alles was über eure Plattform gebucht wird oder über die App dann sozusagen gebucht wird.

00:19:30: Davon kriegt ihr dann wieder ein Kart?

00:19:32: Das ist ein Modell, worüber wir nachdenken haben jetzt so noch nicht implementiert aber das ist quasi der ROI den wir an die Klinik liefern weil sie haben einen Upsell und Sie haben doch dieses zusätzliche Engagement eine höhere Retention bei Ihren Patienten.

00:19:49: Und die Klingen mit denen wir zusammenarbeiten, denken auch nicht mehr so stark im Patienten sondern vielmehr in Kunden.

00:19:57: Das wäre jetzt auch spannend, wie das bei dir ist.

00:19:59: Wenn du sagst, du machst grad so einen tiefen Check... Der wird dich wahrscheinlich auch behalten und sagen hey Sascha kommen in einem halben Jahr wieder, dann gucken wir es das wieder an.

00:20:08: Die halten die quasi in dem Loop.

00:20:10: Sie halten sie aber nicht krank sowie dass manchmal in unserem jetzigen System ist und sie halten sie gesund und betreuen die quasi als Kunden mit immer neuen personalisierten Angeboten immer noch einer besseren Diagnostik, noch einen zusätzlichen Treatment um das wirklich zu optimieren.

00:20:27: Das heißt aber der Endkunde zahlt nichts außer er bucht jetzt irgendwie dann sein Yoga Retreat also die App selber

00:20:34: genau die App Selber ist einfach in dem Wasser für die Klinik zahlt mit dabei.

00:20:42: Die meisten Ärzte werden halt einfach so ein kleines Aufschlag machen.

00:20:45: Prinzipiell merkt der Kunde erstmal nicht.

00:20:47: Okay,

00:20:48: aber habt ihr dann sage ich mal einmal Umsatz oder?

00:20:52: Nee wir haben einen Subscription-Umsatz also mit

00:20:55: dem Arzt

00:20:56: an.

00:20:56: Mit dem Arz, genau.

00:20:58: Das heißt er zahlt euch sozusagen und muss danach gucken dass er das entsprechend so kanalisiert, dass eigentlich mehr Geschäft macht in dem ihr eine Plattform bietet die Leute dazu bringen sich umsicht zu kümmern.

00:21:11: es ist quasi der digital backbone von diesen von diesen kliniken.

00:21:16: also sie haben ein super cooles experience wenn du da bist aber in dem moment wo du raus gehst ist so bisschen die connection weg und halte ich mich jetzt an meinen plan mache noch irgendwas und dadurch dass die dann eine digitale lösung mit anbieten die so einfach zugänglich ist.

00:21:31: wo ich mich wieder checken kann halten wir die quasi mehr in dem in den loop.

00:21:38: Es müsste ja eigentlich am Gesundheitssystem generell helfen, oder?

00:21:41: Weil sagen wir unsere Bevölkerung ist jetzt nicht dafür bekannt dass sie sich äußerst stark um sich kümmert und dann im Alter auch einfach viele.

00:21:49: Ist ja so also im Alter einfach viele Themen auftreten für zu wenig Bewegungen schlechte Ernährung etc.

00:21:55: pp.

00:21:55: was man einfach frühzeitig schon eigentlich verhindern kann.

00:21:59: Ja Dann ist er eigentlich durch diese Kanalisierung der Angebote klingt erst mal so die machen dann mehr als davor, aber das Kliniksystem wird ja eigentlich entlastet.

00:22:09: Dadurch oder?

00:22:10: Kann man das

00:22:10: grob so... Ja es wird auf zwei Art und Weisen entlasted.

00:22:15: zum einen das was du angesprochen hast mit je mehr ich Gesundheit erhöhe dass du weniger Probleme habe ich hinten raus ist natürlich ein sehr langfristiger Effekt.

00:22:26: also So das schwierige Topic jetzt bei Versicherungen oder gesamtgesellschaftlich.

00:22:33: Ich muss eigentlich jetzt was machen, dass ich dann in dreißig Jahren weniger Geld brauche.

00:22:40: Das andere Thema ist die frühe Erkennung weil alles was sich heute erkennen und nicht erst im Jahr kann ich halt deutlich günstiger behandeln.

00:22:51: also keine Ahnung Krebs Hautkrebs ist so das Perfekte Beispiel.

00:22:57: Ja, wenn ich das heute finde dann kann ich das vielleicht da so ein kleines Ding irgendwie rausschneiden kostet mich was weiß ich fünfhundert Euro?

00:23:05: Wenn ich es in zwei Jahren merke und der gestreut hat ist es eine chemo und ne OP für was weiß Ich zweihunderttausende euro.

00:23:12: ja Das ist das ist der Punkt.

00:23:15: Und Der dritte punkt ist quasi die Personalisierung oder Kanalisierung weil die meist für die meisten normalen Leute, für die Bevölkerung ist das Gesundheitssystem zu kompliziert.

00:23:29: Die wissen nicht unbedingt wohin gehe ich jetzt mit was?

00:23:32: und wenn du so screenst kannst du die besser kanalisieren kann sagen Für dich ist gerade des Thema Haut das absolut wichtigste.

00:23:40: Geh mal zu einem Hautart schau dir das mal an Und nicht so breit zum Hausarzt der drei Minuten Zeit und Du bist immer noch lost.

00:23:49: Das könnte man kätzlerisch sagen, eigentlich muss der Arzt oder die Kliniker daran interessiert sein dass es den Leuten nicht gut geht weil sie da mehr Geld verdienen.

00:23:56: Die Versicherung wiederum nicht.

00:23:58: also das müsste ich ja eigentlich gegensätzlich stellen.

00:24:01: als die versicherer sind froh wenn die Prävention stattfindet ist die klinik froh, wenn prävention start findet?

00:24:13: Präventionskliniken, Longevity-Kliniken die ihr Geschäftsmodell verändert haben.

00:24:19: Die denken nicht in ich muss Geld verdienen mit Krankheit will möglichst viel operieren weil mir die OP viel Geld rein spielt sondern die denken in Kunden die denken im Gesundheits Service?

00:24:32: ja weil dieses ganze Thema Wellness und Longevity das explodiert ja gerade richtig Ähm, und das ist quasi deren Geschäftsmodell.

00:24:39: Da passen wir gut rein.

00:24:41: Jetzt eine Klinik die vor allem operiert... ...das passt weniger zu uns.

00:24:45: Mhm.

00:24:45: Verstanden!

00:24:46: Ja der Trend ist ja unglaublich.

00:24:47: Ich meine es gibt ja diese... ...die sprießen hier wie Unkraut aus den Böden.

00:24:51: Diese Longchevity Center und dann verbinden die das nur mit so... ...mit Liedschaften.

00:24:56: Dann hast du dein Soho-Haus quasi in China klappt dabei.

00:25:01: Genau.

00:25:01: Exklusiv und so als Wahnsinn was es alles gibt.

00:25:03: Ja ich weiß nicht ob du manchmal in USA bist aber da ist er Einmal noch mal viel, viel krasser.

00:25:09: Gerade so mit den Spots.

00:25:11: irgendwie Miami LA New York ist schon richtig crazy was dort abgeht die sind auch sicherlich nochmal mindestens zwei Jahre weiter als wir hier sind.

00:25:22: sehr, sehr spannend wie dieser Trend sich so etablierte.

00:25:25: Was denkst du wo die USA weiter ist?

00:25:28: Also ich glaube sie sind einfach in der Spitze.

00:25:30: viel verrückster so Brian Johnson, als der Poster Boy von dieser Longevity-Bewegung.

00:25:39: Die machen ja wirklich crazy Sachen mit Blood Boys und was man da alles zu hört.

00:25:45: Und da muss man auch ehrlicherweise sagen das ist wirklich optimiert auf Longeivity.

00:25:52: Also das Konzept dahinter heißt ja longevity escaped velocity.

00:25:58: Das heißt jedes Jahr, dass ich lebe entwickelt sich die Technologie und das was ich tun kann so viel weiter, dass man mindestens ein Jahr an Lebenszeit dazu gewinne.

00:26:09: sprich wenn man das halten kann ist man quasi mehr oder weniger und sterb ich also darauf arbeiten wir hin.

00:26:17: wohin gegen?

00:26:19: in der breiten Bevölkerung Das Wort longevity vor allem halt ein super Marketing Instrument ist.

00:26:27: Aber die meisten, die sagen sie machen longevity bewegen sich eigentlich eher in einem präventiven Bereich und machen halt irgendwie achtzig Prozent richtig und sind nicht in dieser top one-percent optimal sing bubble.

00:26:42: Also wird schon auch richtig gehypt aus deiner Sicht?

00:26:44: Es wird richtig richtig geHYPED weil das Wort Prävention richtig unsexy is und man das Wort longevity halt sehr, sehr cool verkaufen kann.

00:26:57: Und du siehst es auch, dass das so ein Marketing-Tool ist weil er gerade in Nunu USA gibt's Leute die sind dann durchoptimiert mit Supplements und gehen da richtig viel Geld aus essen aber trotzdem bei Five Guys.

00:27:13: Das ist also aus medizinischer Sicht mach mal achtzig Prozent richtig.

00:27:19: irgendwie bewegt dich ist nicht so viel Zucker und Fett, rauch nichts.

00:27:27: Genau!

00:27:27: Damit machst du schon sehr viel richtig da brauchst du keine sieben Supplements.

00:27:33: aber das ist da halt so ein bisschen so ein komischer Mix ja?

00:27:37: Ja verstanden jetzt vielleicht noch eine Frage generell dass es ja schon sage ich mal ein Thema was Einstiegshürden hat was ihr gebaut.

00:27:49: Also das ist ja schon irre, wenn du damit versicherern irgendwie du wirst ins Gesundheitssystem mit rein etc.

00:27:56: und das dann vielleicht noch über mehrere Juristiktionen perspektivisch hinweg.

00:28:00: Das ist ja krass aber ihr habt es trotzdem gemacht.

00:28:06: wie war der Weg also?

00:28:07: was hast du da erlebt an Hürden die einem in den Weg gestellt werden?

00:28:11: Wie krass ist das von der Regulat Regulierung her oder ist es doch eigentlich ganz gut machbar?

00:28:16: wie's da so deinem.

00:28:20: Also ich glaube grundsätzlich brauchen wir in Deutschland ein bisschen mehr Mut, große Dinge anzugehen.

00:28:29: also klar kannst du jetzt immer irgendwie Elon Musk als Beispiel nehmen und sagen der hat irgendwie zwei tausend acht.

00:28:36: auch mal gesagt ich mache jetzt Elektro Autos auch wenn der Markt alles andere sagt als Elektroautos hinbekommen ist vielleicht ein sehr extremes Beispiel.

00:28:44: aber ich glaube wir brauchen schon mehr Mut, Dinge anzugehen die wirklich Veränderungen schaffen und die wirklich generational sind.

00:28:54: Deswegen haben wir jetzt nicht so viel Angst vor was großen im großen Risiko.

00:28:59: das mal der eine Punkt.

00:29:02: Regulatorisch hast du in der Medizin immer relativ viel Und das ist auch ein Irrglaube zum Beispiel, dass es in den USA viel besser ist.

00:29:12: Also du hast da auch eine Hyper Compliance hier, so als GDPA-Compliance, du hast dann auch eine FDA hier, also halt eine CI... Die Regulatorik ist überall vorhanden und ist schon machbar, das ist nicht immer ganz einfach weil du halt viel dokumentieren musst.

00:29:29: Das sind so deine Leitplanken in denen du dich bewegst ja?

00:29:33: Das muss man einfach sauber aufsetzen.

00:29:35: es geht schon jetzt nicht dass es super easy ist.

00:29:38: Ja Ich glaube die größte Hürde oder was für uns wichtig war zu verstehen Ist Dass das momentane Gesundheitssystem oder die die player in den momentanen gesundheitssystem nicht unbedingt ein gegner sind.

00:29:58: Ich glaube viele companies sagen so wir bauen komplett an dem system vorbei, sagen wir machen digital only, machen irgendwie eine coole app oder ein cool hardware mit einer App und sagen wir wollen mit dem Gesundheitssystem nichts zu tun haben weil wir es revolutionieren.

00:30:13: ich persönlich, ich möchte falsch liegen ich glaub da nicht so ganz dran sondern ich glaube wir müssen mit den momentaren players interagieren also Kliniken mit Versicherern, weil die sind so ein sehr wichtiger Gatekeeper und die genießen genau diesen Trust der so Startups oft fehlt.

00:30:33: Also wenn du mit einer neuen App zu einem Arzt gehst und der sagt ja was ist das für einen Quatsch?

00:30:41: Brauchen wir nicht!

00:30:42: Dann sinkt der Trust des Nutzers massiv.

00:30:45: Ja Und Wenn Du die quasi einbindest denen erklärst, wie funktioniert eine Technologie.

00:30:53: Denen siehst du was ist der Mehrwert für Sie als Klinik?

00:30:55: Für Sie als Ärzte?

00:30:57: Dann ändert sich dieses Bild und ich glaube es hat ne viel höhere Chance groß zu werden und akzeptiert zu werden.

00:31:04: also wenn du so alleine versuchst.

00:31:07: Wobei das ja schon sage ich mal... Also ich finde das erst mal gutes zu hören weil ich glaub dass auch für die Zuhörerinnen und Zuhörer wichtig war jetzt immer einfach Das ist ja gerade so die deutsche Mentalität oft irgendwie zu sagen ich mach das jetzt nicht, weil.

00:31:20: Die Bürokratie ist hier so schlimm oder die Regulierung ist ja so hoch oder sonst irgendwas.

00:31:25: Ich bin da auch komplett anderer Meinung.

00:31:26: ich sage immer du kannst alles machen was du willst wenn du dran glaubst dass professionell aufziehst und irgendwie ... sauber durchziehst, da spielt die Juristiktion am Ende keine Rolle.

00:31:35: Das ist halt dann die Ausrede für einen selber das man sagt ja ich krieg's halt nicht hin und such mir irgendeinen Grund der exogenes dass ich mich selber nicht so schlecht fühle... ...das ist eigentlich mal das Hauptproblem was wir hier haben glaube ich wo man.

00:31:46: deswegen finde ich das erstmal sehr sehr positiv dass du sagst es geht auch anders weil ich mir trotzdem herausfordernd vorstelle wirklich dann auch vertrieblerisch ... musst du ja dann irgendwann sagen, jetzt hast du hier einen MVP.

00:31:59: Was so halbwegs funktioniert und wir gehen jetzt einfach mal auf Kliniken, Arztpraxen... ... was weiß ich?

00:32:04: Was zu- und stellen das denen einfach mal vor.

00:32:06: Ich meine es in jeder Branche ist eine Challenge irgendwie.

00:32:09: Wir sind am Anfang auch heißt No Name of Private Equity Investor und zugegangen und sagen hey wir konnten, wir können Finance, sollen wir mal zusammenarbeiten?

00:32:15: da sagen die natürlich ohja,... ... wir kennen schon zwanzig die Finance können.

00:32:19: Wie war das für euch das Thema Vertrieb und Marktangang?

00:32:23: Ja!

00:32:24: Auf der... Klinikseite deutlich einfacher als auf der Versicherer-Seite.

00:32:30: Also das sind so unsere zwei HauptICPs, die wir ... Die sind dann Privatkliniken

00:32:34: oder?

00:32:35: Das

00:32:35: sind Privat-Kliniken genau und dort findest du Leute, die sehr innovativ denken.

00:32:43: Müssen

00:32:44: sie weil sie Unternehmer sind am Ende ne?

00:32:46: Müssen Sie weil sie unternehmer sind Am ende Genau.

00:32:49: also eine staatliche klinik oder so geht jetzt nicht zu nehme ich mal an oder war jetzt grad so das Bild bei mir im Kopf.

00:32:56: Klar, wenn du jetzt Privatkliniken ...

00:32:58: Das sind ja am

00:32:58: Ende auch Unternehmern und sind da wahrscheinlich offensichtlich, das zumindest mal anzuhören?

00:33:03: Genau!

00:33:03: Ich

00:33:03: glaube bis sie so staatliche oder große Kliniketten kommen braucht es noch ein bisschen Zeit, Marktentwicklung, Akzentanz von der Technologie weil einfach die Technologie sehr wenig bekannt ist.

00:33:15: Jetzt bist du selber in diesem Long-Devity Game drin hast irgendwie das Woop an.

00:33:20: aber auch dir war die Technologie bis heute wahrscheinlich Nicht nicht bekannt, genau.

00:33:27: Also diese privaten Kliniken da findest du diese Leute und dann kannst du das natürlich aufbauen weil Du hast die ersten drei fünf acht Kunden Und sie sagen hey es ist cool und damit kann so ein Testimoniales aufbaut oder Die mit den Kundengesprächen mit reinnehmen um ihre Erfahrungen zu teilen.

00:33:45: Kannst es aufbau.

00:33:46: Auf der wassicherer Seite Ist es deutlich schwieriger.

00:33:52: die sind halt nochmal restriktiver die haben noch mal viel mehr.

00:33:56: Prozesse wo die alles durchprüfen.

00:33:58: wenn die was nicht kennen, dann dauert es immer super lange.

00:34:01: ja da sind einfach die sales cycles sehr sehr sehr lange.

00:34:06: wir haben hier einen Partner die sehr innovativ auch denken und ich würde sagen für eine Versicherung sehr sehr mutig am Anfang waren.

00:34:16: das hat uns natürlich geholfen.

00:34:18: aber die muss die musst du finden.

00:34:19: dass ist nicht nicht einfach.

00:34:21: leider

00:34:23: Kannst du mal grob, also wie groß ist euer Team?

00:34:26: Wir sind zehn Leute im Moment.

00:34:27: Zehn

00:34:27: Leute.

00:34:30: Wie viele ihr habt jetzt schon Kunden nehm ich mal an

00:34:32: und habt

00:34:32: auch schon Subscriptions laufen.

00:34:34: Ja wir haben knapp dreißig Klienten als Partner Kliniken Versicherer ungefähr knappe Millionen RAA Im moment.

00:34:47: ja

00:34:47: okay

00:34:48: krass genau und zehn Mitarbeiter Mein Co-Gründer Philippo und ich, wir machen die Businessseite.

00:34:55: Eine Ärztin als Medical Product Manager und sonst nur Entwickler.

00:35:00: Early Stage Text hat er bald

00:35:02: alle Deutschland oder Entwickler auch im Ausland?

00:35:04: Wir bringen die alle hier in München im Office zusammen.

00:35:07: Wir haben eine starke Kultur.

00:35:12: extrem wichtig an einem Ort zu sein, extrem wichtig diese Energie zu erzeugen.

00:35:19: Extrem wichtig um schnell zu sein mit diesen ganz kurzen Kommunikationswegen.

00:35:24: Deswegen ist das sehr wichtig.

00:35:25: Das heißt ihr macht mit drei Sekunden eine Million RAA?

00:35:29: Ja also es ist ein Produkt der nicht ganz belegt.

00:35:31: Das heisst du zahlst dann für die Subscription schon irgendwie einen mittleren vierstelligen Betrag im Monat?

00:35:36: Ja im Schnitt.

00:35:37: Um

00:35:38: okay für dich selber sozusagen und sagst du als klinik das verdiene ich locker wieder rein weil ich dann irgendwie die ein programme bekommen die leute et cetera pp.

00:35:48: genau genau wenn wenn du jetzt als klingig nur zwanzig kunden hast funktioniert es nicht.

00:35:52: ja

00:35:55: schon preispunkt dem man

00:35:56: Genau.

00:35:59: Du brauchst schon ein bisschen Leute, die du dann auch in dieses Absatz reinbringen kannst?

00:36:05: Ist es dann

00:36:05: fixer Subscription-Preis oder ist das nach Klinikgröße hierhin so abhängig?

00:36:09: Wir haben Fixum und dann Variable on top in so einem Tierpricing.

00:36:13: also halt wenn keine Ahnung Kunden tausend bis zweitausend kosten so und so viel und zweitausend zu fünftausenden ... pro Person weniger.

00:36:22: Okay, das heißt du kannst es auch runter skalieren auf eine ... ... was ist ich?

00:36:26: ... präventive Arztpraxis irgendwann mal.

00:36:29: Wobei du dann natürlich überlegen musst, lohnt sich für mich oder der Aufwand den Marktangang zu machen wenn da relativ wenig...

00:36:36: Ja, was ganz... Das wird

00:36:37: schon wiederum kommt.

00:36:38: ne?

00:36:38: Was kannst du denn für uns?

00:36:38: Also hast du bei acquisition Costs müsst ihr dann wahrscheinlich auch im Blick haben ja.

00:36:42: Genau!

00:36:42: Ja, das stimmt.

00:36:43: Was ganz cool ist für uns wir sind schon so ähm ... also sie haben so Economies of Scale.

00:36:48: Das heisst je mehr wir Verbrauchen gehen unsere Lizenzkosten runter und gehen unsere.

00:36:55: Unsere kosten für die eigenen Modelle auch runter, das heißt je mehr Kunden wir haben, desto günstiger können wir es pro kunde anbieten.

00:37:03: verstanden aber euer sage ich mal mittel zufluss findet rein über die subscription statt.

00:37:08: das heißt ihr kriegt nicht nur irgendwie ein kart an Programmen, die der dann darüber verkauft.

00:37:12: noch noch

00:37:13: nicht das denke ich mir weil das ist ja irgendwann eine plattform die dann oder eine platform pro kund Absolut.

00:37:19: ... die ja schon deutlich mehr wahrscheinlich dann auch umdreht, wo man dann ja sagen kann jetzt wacke ich mir hier mal ein bisschen was ab?

00:37:25: Ja absolut.

00:37:27: Okay sehr spannend.

00:37:29: Jetzt hat man Christoph Klinge auch schon im Podcast von Endler und ihr habt damals auch dieses, wie heißt das Residenz?

00:37:35: Ja Endler Residance Programme.

00:37:37: Das geht

00:37:37: irgendwie zehn Wochen oder was?

00:37:39: Und dann pitcht man da Ideen jede Woche und hofft dann dass das auf Zustimmung... Stößt.

00:37:46: Es war eine geile Zeit, ja?

00:37:48: Beschreib mal ein bisschen wie das am Anfang war.

00:37:50: Also du kommst dazu zu Christoph und Ellen seinen Partner Und die zerlegen dich einfach jede Woche In dem positiven Sinn weil sie Challengen dich wirklich und wenn Du das annimmst dann kommst Du halt in zehn wochen auch wirklich weiter Weil du nicht in deinem stelligen Kämmerchen sitzt Denkst du da, das ist die beste Idee ever?

00:38:13: Sondern jeden Freitag bist du zerlegt.

00:38:16: Keine Ahnung der Go-to-Market oder das Produkt passt überhaupt nicht.

00:38:21: Das macht überhaupt keinen Sinn und ich stell dir einfach schwierige Fragen und dann hast du wieder eine Woche Zeit zu verändern weil sie schauen sehr stark auf.

00:38:31: was schafft man denn in so zehn Wochen?

00:38:32: also die haben ja so als als Investmenthypothese habt ihr glaube ich im Podcast auch drüber gesprochen.

00:38:38: es hat sehr stark Gründer fokussiert.

00:38:40: Das ist einmal sicherlich der CV.

00:38:43: Also ich glaube, dass der Hauptfaktor ein Erfolg ist.

00:38:46: hast du irgendwie eine Skalierung in einem Startup miterlebt?

00:38:51: aber natürlich auch sowas wie Beratung oder Google hilft natürlich in so einem CV Aber es ist vor allem deine Action die Du zeigen kannst.

00:39:03: also bin nicht ambitious kriege ich was gebacken schaffe ich Dinge und das siehst Du halt in diesen zehn Wochen.

00:39:09: Ja, wenn du jetzt Feedback kriegst und drei Wochen später hast dich eigentlich nicht weiterentwickelt.

00:39:15: Was hast denn dann gemacht in den drei Wochen?

00:39:17: Und da pruschen die halt drauf und sie sehen okay ... Da ist viel Entwicklung da in diesen zehn Wochen.

00:39:22: Dann sind sie eher geneigt, um dich zu investieren.

00:39:26: Das war zwodreinzwanzig,

00:39:28: oder?

00:39:29: Okay verstanden.

00:39:30: D.h.,

00:39:30: der hat jetzt in drei Jahren schon mal eine Million ARR zusammengebaut.

00:39:36: Das

00:39:36: ist

00:39:38: schon ordentlich.

00:39:39: und bei dem Preispunkt, da geht ja dann auch richtig was.

00:39:41: Also ich meine wir jetzt einmal dreizeh Kliniken euch kennen und gut finden, dann empfehlen die das vielleicht auch weiter?

00:39:46: Die Skalierung, die passiert er dann noch relativ schnell.

00:39:49: Ja!

00:39:49: Habt

00:39:50: ihr so eine Road to Profitability, die du teilen kannst oder ist es...

00:39:54: Wir sind gerade noch gar nicht so sehr fokussiert auf Profitability.

00:39:58: also wir bleiben eigentlich in der klassischeren VC Rute, dass wir jetzt nicht sagen okay.

00:40:06: Wir müssen das Profitabel sein bis Series A. Als Series A haben wir geplant so nächsten Jahr am Mitte Ende nächsten Jahres.

00:40:13: Aber da ist jetzt Profitabilität nicht unbedingt unser Ziel.

00:40:16: Wir haben Umsatzziel.

00:40:17: So wollen sie ungefähr auf drei Millionen RA Dann nächstes Jahr sein wenn wir die raisen.

00:40:26: Profitibilität man kann das immer relativ schnell in profitabilität umdrehen weil du kannst einfach bisschen aufhören, zusätzliche Features zu bauen und Entwicklerkosten reduzieren.

00:40:37: Die Customer Acquisition-Kost sind momentan noch nicht so hoch weil es momentan sehr stark Founder let's say ist.

00:40:44: Der läuft rund um und quatscht mit den

00:40:46: Leuten.

00:40:47: Genau du hast ein bisschen Eventkosten, ein bisschen Travelkosten.

00:40:50: aber das ist eigentlich Philippos und meine Zeit.

00:40:53: Das wird sich jetzt ändern.

00:40:55: wir möchten sie in den Strukturierteren vertrieb bekommen, das heißt wir heiern gerade so ein bisschen go-to-market engineers und Business Development rollen.

00:41:06: Und dann ist es natürlich teurer, da muss man noch mal sehen.

00:41:09: aber Profitabilität ist eher so.

00:41:11: in zwei bis drei Jahren des Hot Topics jetzt erst einmal growth.

00:41:17: Okay verstanden, d.h.

00:41:18: ihr hattet über Angels im Wesentlichen euch finanziert oder?

00:41:22: Also wir haben Dieses Endler Investment, ganz früh bekommen und dann damit inkludiert quasi eine Preside in vierundzwanzig gemacht.

00:41:33: Es war so eins Komma Eins Millionen ungefähr als Presid.

00:41:37: das waren vor allem große Angels und noch ein kleinerer wie sie.

00:41:43: Und jetzt haben wir Anfang des Jahres nicht seedround gerast Das war uns nochmal drei Komma fünf zusätzlich Und die haben wir jetzt mit größeren, wie sie es gemacht.

00:41:52: Also Caesar ist mit drin, Adesso ist mit drinnen und Kalisto das ist ein neuer longevity vor.

00:41:59: Mit dem kannst du vielleicht auch irgendwann mal sprechen.

00:42:02: Die sitzen auch hier in München Das sind vor der finanziert von check.

00:42:06: vierundzwanzig Genau

00:42:08: sehr spannend okay verstanden gut und da geht es natürlich sehr viel Geld in die Entwicklung wahrscheinlich von dem Produkt Ja und das muss natürlich jetzt entsprechend Voran gepusht werden.

00:42:20: und jetzt nächstes Jahr dann Serious A also wird es wahrscheinlich um ein größeres Volumen logischerweise gehen, um nochmal einfach den nächsten Schritt zu machen.

00:42:28: Vielleicht damit Ausland oder so hinter den Geschichten?

00:42:30: Genau ich glaube mit der Serious E verschiebt sich dann das Hauptinvestment von Produktentwicklung und Engineering auf Sales & Growth Und da musst du auch in diesen US-Markt.

00:42:45: Also ich glaube, wir werden jetzt schon anfangen den US-Markt sofort zu validieren und dort ein bisschen Fuß zu fassen.

00:42:51: aber dann musst du da auch groß werden weil das ist der es ist der wichtigste Markt Das ist der größte Markt ist der spannendeste Markt.

00:42:59: Grad sind wir stärker hier weil wir hier sind.

00:43:01: Aber die USA sind auf jeden Fall auf der Roadmap

00:43:04: Verstanden So und euer Team geht wahrscheinlich richtig ab oder?

00:43:07: Auf das Thema

00:43:10: kulturell.

00:43:11: bei euch ist das sind es alles so sportverrückte longevity verrückte leute die total dafür brennen oder wie seuer.

00:43:17: also nicht sind nicht alle so komplett biohacker crazy aber sind alle verrückt auf dieses Gesundheitsthema.

00:43:27: Also bei uns, wenn jemand sich zum Mittagessen eine Krögerwurst holen würde, da willst du nicht mehr im Raum sein!

00:43:35: Nein immer auf ne freundliche Weise aber das ist schon

00:43:37: wie die Gesundheitsnerz.

00:43:38: Genau so ein bisschen Gesundheitsnerzen.

00:43:42: Aber nee Spaß beiseite Das Wichtige sind wirklich alle krass motiviert auf dieses Gesundheitsthema.

00:43:49: Die würden alle nicht in einen HR-Tag oder Legal Tag Startup gehen, die wollen diesen Gesundheitsmarkt revolutionieren und sind alle hungry und sehr energetisch.

00:44:06: Das ist schon eine coole Truppe, die wir da haben.

00:44:10: Wie wird die wachsen in der nächsten Zeit?

00:44:12: Was glaubst du, wo es hingeht?

00:44:14: Genau, also ich denke, dass wir so Richtung fünfzehn Leute bis Ende des Jahres sind.

00:44:19: Und dann je nachdem wie sich die Umsätze entwickeln entweder bleiben wir auf der größte Bis zu Series A oder wenn die Umsetze gut wachsen was ich jetzt mal hoffe Dann kann es auch schnell Richtung zwanzig oder fünfundzwanzig gehen und das ist ein bisschen der Planer Verstanden.

00:44:34: Wie blickst du aus Gesundheitssystem hier?

00:44:38: Ich fand es als ich dort gearbeitet habe immer extrem frustrierend weil du wie du sagst, Physio arbeitest.

00:44:44: Jetzt habe ich eh schon in einer coolen Einrichtung gearbeitet.

00:44:48: Es war so ein Olympia-Stützpunkt.

00:44:50: Wir haben viel mit den Kanuten in Augsburg gearbeitet – mit Stefan Bradl, dem Red Bull Motorradfahrer und so.

00:44:59: Aber ganz ehrlich sind halt, dass du fünf oder neunzig Prozent deiner Zeit verbringst, damit Dinge zu behandeln, wo du weißt, ah der wäre jetzt ein bisschen früher gekommen, wer hätte das gar nicht?

00:45:09: präventiv gearbeitet hätte, hättet er das nicht.

00:45:11: Und das fand ich super frustrierend, dass du immer dich mit Krankheit beschäftigst und nicht einmal beschäftigsgesund zu bleiben.

00:45:22: Ich glaube da gibt es ein paar falsche Intentivierungsstrukturen auf jeden Fall.

00:45:26: Ein paar nicht ideale Mindsets.

00:45:31: Genau!

00:45:32: Aber ... Ich glaube der Druck, den wir jetzt auch gerade jeden Tag irgendwie in Zeitungen lesen wird irgendwann sehr groß.

00:45:42: Und du hast gleichzeitig so eine Bewegung, die vom Nutzer ausgeht.

00:45:46: Also du bist ein extremen Beispiel, sagst hey ich will da wirklich das alles optimieren.

00:45:52: aber auch so dieses Gesundheitsbewusstsein steigt deutlich wir leben deutlich gesünder und ich glaube die Kombination von diesem Druck und dieser diesen Nutzerwillen wird auch des System in gewisser Weise verändern.

00:46:06: ja Ich gehe auch davon aus.

00:46:07: also ich meine Du hast jetzt schon glaub ich nur so ne Gen X grad, die das glaub ich noch nicht so auf dem Schirm hat.

00:46:16: Auch die Babyboomer hatten das, glaube ich, nicht auf den Schirm mit ... was ist es?

00:46:20: Ernährungen zu Sachen.

00:46:22: Ich glaub damals war's noch schwieriger sich schlechtzuernähern, weil du, glaub ich- Ja, so viel Trossestfood gab.

00:46:27: Soviel scheißaufgutdeutsch in den Regalen gefunden hast.

00:46:31: Also von dem her, glaub' ich, waren die noch ein bisschen... Da war's, glaub', ich auch okay, aber ich glaub jetzt grade so die ... also, ich mein mir, das soll jetzt nicht Blöcklinge, aber wenn du in die Fußgängerzone oder so guckst, wie sind ... Alle übergewichtig.

00:46:43: Und da siehst du ganz genau, dass sich keiner richtig um sich kümmert.

00:46:46: Ich find das wahnsinnig erschreckend.

00:46:48: und dann ... Siehst du ja alleine an so einem Stadtbild schon was es für eine Last fürs Gesundheitssystem mal wird?

00:46:55: Ja!

00:46:55: Und bei den jüngeren Leuten merkst du jetzt schon zumindest auch, finde ich die, die gebildet sind, dass die sich sehr stark mit dem Thema beschäftigen.

00:47:04: Was ich aber auch höre ist, dass es wieder mehr Raucher gibt unter den jungen Leuten.

00:47:08: Das finde ich jetzt auch wieder.

00:47:09: Ja, gerade durch diese Vapes auch.

00:47:12: Ich bin jetzt

00:47:13: auch wieder, das passt auch nicht so richtig irgendwie ins Bild.

00:47:16: Also ich bin mal gespannt aber ich glaube schon dass das Thema wahrscheinlich hoffentlich dazu beitragen wird, dass das ganze System auch ein bisschen entlastet wird.

00:47:23: also unser Ansatz geht stark über die Zugänglichkeit weil wir eben sagen wenn du präventiv arbeiten wirst wenn du gesund bleiben wirst ist gerade die Hürde damit anzufangen relativ hoch.

00:47:37: Du musst zu einem Hausarzt gehen, da irgendwie einen Termin ausmachen.

00:47:42: Da geht

00:47:42: es ja schon los und ein Terminaus machen.

00:47:45: Dann steht nur eine Telefonnummer auf der Website, dann musst du da anrufen, dann kommst du nicht durch weil in irgendeiner Schwarte ist das

00:47:51: furchtbar.

00:47:51: Und dann haben sie am vierzehnten November um dreizehn oder fünfzehn Zeit, um dreizehn oder dreißig geht's schon nicht mehr.

00:48:01: Diese Hürde musst du überwinden obwohl du dich gesund fühlst.

00:48:06: Wenn du jetzt die Leute in der Fußgängerzone fragst, die fühlen sich nicht krank.

00:48:10: Die haben auch keine Motivation dahin zu gehen weil sie sind ja nicht krang und das heißt deine Motivations das zu tun ist niedrig und die Hürde ist hoch.

00:48:18: Jetzt kannst du zwei Dinge tun.

00:48:19: Du kannst einmal Motivaton hochbringen Das kriegst du glaube ich hin durch Education oder durch so ein bisschen Alarmierung sage ich jetzt mal.

00:48:28: aber zum anderen kannst natürlich auch die hürde reduzieren und sagen hey macht es einfacher zugänglich.

00:48:34: Ich hab irgendwie ein digitales Tool, mit dem ich mich erst mal screenen kann oder irgendwelche Stationen in wo das viel einfacher ist und kein Termin braucht.

00:48:42: Ja?

00:48:43: Ich glaube, das sind die Dinge, die den Einstieg ins System verändern können.

00:48:47: wenn du dann mal drin bist und hast diese Awareness von Das ist mein Problem, das sollte ich optimieren Dann sind wir schon einer anderen Journey Und dann ist es glaub' ich auch schon besser.

00:48:57: Ja,

00:48:58: ich bin da echt gespannt wie sich's entwickelt.

00:49:00: also ich glaub', da ist viel noch zu machen, einfach was Digitalisierung auch angeht.

00:49:05: Die Leute heute die telefonieren noch nicht mehr so gern wie früher.

00:49:10: Aber ich kenne das Cyber auch, es muss halt irgendwie funktionieren.

00:49:13: Genau, Cyber Gründer hast keine Zeit, ängst neun Stunden am Tag in den Teigus drin und dann ruft der Arztfirma bei dir an weil er nicht per E-Mail antworten kann, will... Wie auch immer.

00:49:23: aber ich denke Leute zum bisschen mal Ja, modern werden und die heutige Zeit berücksichtigen.

00:49:30: Aber ich denke da wird man früher oder später schon hinkommen auch mit natürlich so einer Firma wie Yous, die da hoffentlich dazu beiträgt, die Awareness zu schaffen.

00:49:40: Ich glaube auch diese ganze AI-Wave hilft uns extrem.

00:49:46: also klar Technologien wie wir aber du siehst es auch wieder an Nutzerverhalten Auch wenn GeminiJTBT und so das Jahr offiziell nicht machen.

00:49:56: Aber wie viele bringen ihre Gesundheitsfaktoren da rein, laden ihre Bluttests hoch und fragen dazu was?

00:50:04: Also das ist ja wirklich ein Behaviour dass du siehst die Leute wollen es mit AI machen weil das momentanes System so schlecht oder so nervig ist.

00:50:15: Ich meine der Hausarzt hat drei Minuten Zeit für dich.

00:50:18: der erklärt jetzt nicht was dein Mikroplastik wert ist.

00:50:22: Ja, so ist es.

00:50:24: Und das funktioniert ja auch als wenn man Blutwert reinletzt.

00:50:26: Das ist jetzt kein Scheiß der da rauskommt.

00:50:31: Ihr zeigst dann einen Arzt auch und sagt ich weiß das was da steht jetzt irgendwie völliger Mist oder so?

00:50:36: Dann sagt er oh nee das passt schon.

00:50:38: Also die ist ja auch keine Diagnose am Ende.

00:50:40: Da darf man dann auch wieder nicht... ... muss man auch wieder aufpassen, wie wenn man früher irgendwie ge-googelt hat.

00:50:45: Wenn man irgendeinen Symptom hatte und dann direkt irgendwie Krebs hatte... ...und eigentlich morgen stirbt,... ...muss man halt immer ein bisschen aufpassen und das auch richtig anwenden.

00:50:52: Aber ich glaube da kann man schon viel drüber machen.

00:50:54: Ja!

00:50:54: Oder auch was ich tatsächlich oft mache, wenn ich Journal schreibe oder sowas,... ...das lade ich dann auch hoch und dann ergibt sich so einen Threat.

00:51:04: Also ähnlich, wie wenn ich bei euch im Smartphone rein

00:51:07: spreche.

00:51:09: Wie bist du gerade drauf?

00:51:09: Wie bist die gelaunt?

00:51:10: Bist du ein bisschen übernastet?

00:51:12: Ach cool!

00:51:13: Das muss ich mal machen.

00:51:15: Ich schaue noch ganz gerne.

00:51:17: Genau, dann ausprobiert das

00:51:17: alles rein und dann kommt da so eine Trendkurve quasi raus und so ein bisschen Coaching dann und so.

00:51:23: also schon cool.

00:51:24: Das hilft teilweise.

00:51:27: Muss man offen dafür sein.

00:51:28: Ich bin da nicht so... Ich denke mir, wenn der Deutsche dann immer meckert.

00:51:31: Ja jetzt wissen die ja was ich online kaufe und dann... Was passiert denn?

00:51:37: Nix!

00:51:38: Das ist zum Beispiel bei denen, wenn wir mit Versicherern arbeiten, ist das ein großer Faktor dass die Leute denken, ah dann weiß der Versicherer meine Gesundheitsdaten und dann geht mein Beitrag hoch.

00:51:52: Es in Deutschland verboten ist sogar eine USA verboten quasi eine individuelle Punishment von jemandem zu machen nur weil man da später mehr Daten gesammelt hat.

00:52:02: Ist halt immer im Wissen nicht da, aber das ist so eine Irrglaube von den Leuten?

00:52:06: Ja

00:52:07: ich denke auch.

00:52:07: Am Ende ist es immer die Frage wie gesagt wenn ich jetzt irgendwie online shoppe dann weiß es net sowieso was sich kauf oder auch Datenschutz und so klar ist dass sowas finde ich schon relevant.

00:52:21: aber wenn's jetzt auch irgendwie targetierte Werbung oder sowas geht ja mein Gott dann sollen sie mir die Werbung halt schicken und da muss ich ja gucken dass ich meine E-Mailfilter so einstelle dass nichts ankommt ... dann läuft das ja alles.

00:52:32: Lieber probiere ich Dinge aus und bleibe selber innovativ, als dass ich irgendwie mir jetzt wegen dem Datenschutz die letzten fünf Prozent ... ... Ersorge mache und deswegen nicht ins Handeln kommen.

00:52:43: Das sind glaube ich auch so ein wichtiger Grundsatz.

00:52:46: Cool!

00:52:47: Abschlussfrage was denkst du wie es dir in den nächsten Jahren so aussieht?

00:52:50: Jetzt bin ich bei der Frage seid mal vorsichtig weil wenn mich jemand fragt wie sieht radial in fünf Jahren aus, dann sage ich immer du das kann von bis irgendwie alles mögliche sein, aber ich sage mal wenn ihr jetzt ein Series A plant und so wie ... wo denkst du?

00:53:03: geht's die nächsten zwei drei vier Jahre vielleicht hin mit eurem Unternehmen?

00:53:07: Ja also ist tatsächlich eine schwierige Frage weil ich finde auch diese Veränderung die diese ganzen neuen Technologien mit sich bringen.

00:53:18: macht es sehr, sehr schwer das einzuschätzen wie schnell das geht.

00:53:21: Vor irgendwie zwei Jahren hätte ich gesagt wir haben dann super viele Entwickler eingestellt und Baumprodukt jetzt denkt mir so ja wir haben halt eine handvolle Entwickler alle mit Claude und usw.

00:53:33: anlockt und die kann man ganz kleinen team extrem viel bauen.

00:53:39: wo werden wir in drei bis fünf jahren sein?

00:53:42: Ich glaube, wenn das erfolgreich wird, woran ich festglaube.

00:53:46: Dann werden wir in drei Jahren sicherlich in so einer Hypergrowth-Phase sein und wirklich sehr viele Salesorg aufbauen müssen wo wir über viele Länder hinweg skalieren und richtig auf das Thema Growth fokussiert sind.

00:54:03: Ich habe schon getriggert der US Markt ist auf jeden Fall ein sehr spannender Markten den wir viel größer reinmüssen von einer Brand Perspektive her, wirst du in drei bis fünf Jahren schon auch irgendwie an einem Punkt landen.

00:54:19: Wo es dann losgeht dass die Leute das assoziieren also vielleicht noch nicht so suche ist Google und Biomarker is Youth aber so in diese Richtung so ah das ist so ein Herthax-Startup weltweit, die sind richtig groß.

00:54:38: Wie jetzt gerade Woop vielleicht ist?

00:54:40: Ich denke wenn wir da in drei vielleicht eher fünf Jahren sind das wäre sehr cool.

00:54:46: Ja den Entwicklung von Woop ist ja auch unfassbar.

00:54:49: Ja ich bin jetzt sehr gespannt wie die IPOs laufen von Aura und Woop weil das müssen sie jetzt tun und die müssten auch erfolgreich werden.

00:54:57: so für die Branche.

00:55:00: Aber bisher Sensationalist-Glory.

00:55:02: Das heißt, der Ring sendet dann auch so ein grünes Licht in den Finger?

00:55:06: Ja!

00:55:06: Also ist immer die gleiche Technologie...

00:55:07: Ist immer die Gleiche Technologie ja?

00:55:09: Spannend weil ich dachte mir schon mal wie soll das mit dem Ring irgendwie und senkst denn die Messen an Puls genau oder sowas?

00:55:14: Der Ring hat auch so'n kleines Licht drin ne?

00:55:17: Okay cool.

00:55:18: Nachher noch eine letzte Frage an dich Johannes.

00:55:22: Was rätst du Leuten, die gründen möchten?

00:55:25: Bisschen Erfahrung sammeln aber nicht zu lange warten Und auf jeden Fall einfach probieren.

00:55:33: Such dir sehr coole Leute, mach's nicht alleine!

00:55:36: Sucht ihr Leute auf die du Bock hast, die auch Bock haben zu gründen und macht was zusammen.

00:55:42: fangt an und dann wirst du sehr schnell viel lernen und sehr schnell werden weil es einfach der Kontext hergibt.

00:55:54: und das ist eine sehr coolle Zeit würde.

00:55:55: ich würde ich fast jeden Empfehlen, der da Bock hat das zu machen.

00:56:00: Ich finde es hilft immer wenn du entweder ein bisschen technisches Wissen, ein bisschen Businesswissen in einer Beratung oder in der Finance Branche gesammelt hast oder ein bisschen Branchen Knowledge hast egal ob Gesundheit oder Defense oder was auch immer dein Topic ist.

00:56:19: aber sammeln ein bisschen Erfahrung und dann probier's einfach mal.

00:56:23: Cool!

00:56:24: Vielen Dank für die Folge.

00:56:25: Ich sag danke.

00:56:27: So, das war ein Ausflug in die longevity Welt Thema was mich immer wieder tagtäglich fasziniert.

00:56:35: deswegen hätte ich jetzt auch noch viel länger darüber sprechen können.

00:56:38: aber wieder mal auch ein tolles Beispiel hier im Podcast was man in der hoch regulierten schwierigen Branche mit Drive und Engagement und Ehrgeiz alles hinbekommen kann.

00:56:49: Und ja, ich freue mich wenn ihr auch weiterhin einschaltet.

00:56:52: Wenn es wieder heißt Finance Data People und wenn ihr den Podcast entsprechend liked und teilt und weiter empfehlt.

00:56:58: vielen lieben Dank und bis in Kürze.